1972年，来自纽约的一位女国会议员贝拉·伯朱格进行了一次演讲，呼吁在政治生活中给妇女以平等地位。她说：
“几个星期前，我在国会倾听总统对全国发表讲话。在我周围落座的有700多人。我听到总统在说：‘这里云集了美国政府的全体成员，有众议员、参议员，还有最高法院的成员和内阁成员。’我环顾四周，在700多名政府要员中只有17人是女的；在435名众议员中只11人是女的；100名参议员中只有一个女的；内阁成员中没有女的；最高法院中也没有女的。”
她用不着多说了，因为无论说多少话，也比不上这几个数字更能说明问题。无论你是否同意她的观点，在这几个确凿的数字面前，都不得不承认在政治生活中存在着性别歧视。
对比性数字比无比较地罗列数字，显然有更大的说服力，我们在言辞中应善于将有关数字对比地表述出来。
比如，为了说明美国电视中危害青少年身心健康的节目之多，有人指出：
“调查表明，从一年级到十二年级的青少年学生，大约有1万个小时是在听摇滚音乐中度过的，这比他们在校12年度过的全部时间只少500个小时。有人做了一次普查，平均每个观众一年里从电视节目中可看到9000个表现性行为的镜头，暴力场面更多。一般高中生到毕业时，观看电视2．2万小时，相当于他们在课堂时间的两倍，在这2．2万小时中，可看到1．8万起谋杀……”
这样对比性的数字运用是十分成功的，使人深切感到青少年学生受毒害之剧烈。
有这么一句话：用数字来支持你的观点，你的话将更有说服力。很多人都愿意相信数字。美国提供各种数字的“市场调查”公司数不胜数。英国政治学家迪斯莱说过：“谎言有三种，单纯谎言、令人讨厌的谎言和数。”
有段时间，世界各地飞机经常失事，经常乘飞机出行的人们感到恐惧万分。
有一天在航空公司买机票时，有人跟一个职员开玩笑说：“唉！常常失事，哪天让我碰上了可就惨了，我看以后还是自己开车出行吧！”
这位职员不以为然地说：“先生，因为飞机失事事件重大、不同寻常，所以失事一次便惊坏了旅客。其实，飞机出事比中奖券还要困难得多，失事的概率百万分之一都不到。”
“奖券也期期有中呀！难道飞机失事也班班有？”
“不可能，不可能，这几年飞机引擎故障的概率更是相对地减少，正确地说，飞机失事比率十亿分之一都不到。”他充满自信地解释。
这位职员的话使乘客们的不安全感一扫而空，这就是“数字”的魔力。
在推销活动中，客户对推销员本能地存在一种怀疑心理。这时候如果推销员能够拿出一系列统计数字，用数字来说话，相对来说就更容易说服客户。
优秀的销售员往往十分善于用数字来介绍产品，说服客户。一位推销装载机的推销员劝说一位开汽车跑运输的个体户：把汽车卖掉再添几万元买台装载机。个体户问为什么，推销员就给他算了一笔账：你们当地煤矿多，用装载机的地方多，但装载机却很少。买一台机器出租，一小时租金不低于60元，一天收入约500元，这样8个月左右就可以收回成本。结果这位个体户立即改弦更张，不跑运输了，当年就从推销员手中买了3台装载机。用数字来做生意不失为一种很好的策略。
“花1毛多钱，就能让您的居室铺上地毯，您信吗？”如果推销员这样告诉顾客，激起的将不仅仅是顾客的好奇心，这实际上也是推销过程中一种招徕顾客的技巧。
在一个地毯商店里，一位顾客看了看后，指着一块地毯向营业员询问价钱。营业员回答道：“每平方米24．8元。”顾客听后走了。这个过程恰好被营业主管看到，望着顾客远去的背影，主管对营业员说：“顾客问价时，你可以这样回答：‘使您的卧室铺上地毯，只需1毛多钱。’”接着，主管向带着疑惑神情的营业员解释道，“这样回答主要是使顾客觉得价钱很便宜，利用顾客的好奇心吸引顾客的注意力，诱导顾客专心听你的产品介绍。”
“那为什么是使卧室铺上地毯只需花1毛多钱呢？”营业员很不解。
主管继续解释道：“卧室10平方米，每平方米价格24．8元，但地毯可铺5年，每年365天，这样每天花费不就是1毛多钱吗？”
主管用数字说话，使小营业员茅塞顿开。
在工作求职时，用数字替你说话也有很好的作用。为公司增加了利润和收益、节约了费用和时间、扩大了客户群、降低了员工流失率、提高了生产率、改进了产品质量、增加了公司知名度、削减了库存、建立及改进了工作流程等，都可以用具体数字加以说明，以展现你业绩的卓著程度。
比如你接管了一个问题成堆的地区，经过奋斗，大大提高了市场占有率，你就可以说：“我接管了一个问题成堆的地区，经过奋斗，开发出了新的客户服务项目及市场营销技巧，并于两年内将市场占有率从48％提高至65％。”你会发现，借助数字的表达方法更具说服力。
再比如，同简单的表示“提高了生产能力”的人相比，你说自己“在半年内将部门的工作成绩提高50％”，无疑会给人留下更深刻的印象；同“曾经担任过经理”相比，你说自己“在一个有25名员工的部门担任经理”，无疑会比前一种陈述能更好地证明你的能力。
感悟
数字是枯燥无味的，但有经验的说话人却知道，数字自有一种非凡的力量，如果能巧妙地加以利用，就能发挥出意想不到的作用。
