学会说话拐弯抹角,往往能使你在人情关系中得到最大的实惠。
明代嘉庆年间,“给事官”李乐清正廉洁。有一次他发现科考舞弊,立即写奏章给皇帝,皇帝对此事不予理睬。他又面奏,结果把皇帝惹火了,以故意揭短罪,传旨在李乐的嘴巴上贴上封条,并规定谁也不准去揭。封了嘴巴,不能进食,就等于给他定了死罪。这时,旁边站出一个官员,走到李乐面前,不分青红皂白,大声责骂:“君前多言,罪有应得!”一边大骂,一边“啪啪”地打了李乐两记耳光,当即把封条打破了。由于他是帮助皇帝责骂李乐,皇帝当然不好怪罪。其实此人是李乐的学生,在这关键时刻,他“曲”意逢迎,巧妙地救下了自己的老师。如果他不顾情势,犯颜“直”谏,非但救不了老师,自己怕也难脱连累。
这个方法真是巧妙至极。李乐不懂得人际之间“润滑当先”的道理,跟自己的学生还差了一大截。
意大利知名女记者奥里亚娜·法拉奇,也深谙绕弯之道。她以其对采访对象挑战性的提问和尖锐、泼辣的言辞而著称于新闻界,有人将她这种风格独特、富有进攻性的采访方式称为“海盗式”采访。迂回曲折的提问方式,是她取胜的法宝之一。
在采访当时的南越总理阮文绍时,法拉奇想获取阮文绍对外界评论他“是南越最腐败的人”的看法。但她知道,若直接提问,阮文绍肯定会矢口否认。法拉奇将这个问题分解为两个有内在联系的小问题,曲折地达到了采访目的。
她先问:“您出身十分贫穷,对吗?”阮文绍听后,动情地描述小时候他家庭的艰难处境。得到关于上面问题的肯定回答后,法拉奇接着问:“今天,您富裕至极,在瑞士、伦敦、巴黎和澳大利亚有银行存款和住房,对吗?”阮文绍虽然否认了,但为了洗清这一“传言”,他不得不详细地道出他的“少许家产”。阮文绍是如人所言那般富裕、腐败,还是如他所言的并不奢华,已昭然若揭,人们自然会从他所罗列的财产“清单”中得出自己的判断。
阿里·布托是当时巴基斯坦总统,西方评论界认为他专横、残暴。法拉奇在采访中,不是直接问他“总统先生,据说您是个法西斯分子”,而是将这个问题转化为“总统先生,据说您是有关墨索里尼、希特勒和拿破仑的书籍的忠实读者”。从实质上讲,这个问题同“您是个法西斯分子”所包含的意思是一样的,但转化了角度和说法的提问,就使采访对象放松了警惕,说出了心中真实的想法。
不光当记者的人要学会迂回委婉地表达自己的想法,我们在平常的交流中也应如此。当然,遇到“记者”型人物,我们更得对他们兜圈子、做“套子”的说话方式要有一定的警惕,考虑一下自己是否乐意被套住,再去回答问题。
感悟
有些话不能直言,便得拐弯抹角地去讲;有些人不易接近,就免不了要逢山开道,遇水搭桥;搞不清对方葫芦里卖的什么药,就要投石问路,摸清底细;有时候为了减轻对方的敌意,使之放松警惕,我们可以绕弯子,兜圈子,甚至用“环顾左右而言他”的迂回战术,将其套牢。