项羽手下有一员大将名叫英布,他武艺高强,作战勇敢,立了许多战功。项羽对他很信任,封他做九江王。
公元前205年,田荣自封齐王,背叛项羽,项羽带兵前去攻打,又派人传达命令,让英布也一起去,英布推说有病,只派一名将军带了几千人马去帮项羽。接着楚军在彭城被刘邦的汉军打败,英布又借口有病不去支援。因此,项羽对英布很不满意,几次派使者责备他。为此,英布更加害怕,再也不敢去见项羽了。
第二年,汉军和楚军又在彭城打了一大仗。这次汉军被打得向西败逃,一直跑到虞县。停下来喘气的时候,刘邦看看手下人,叹口气说:“唉!没中用的人哪!要是有人能替我到英布那儿走一趟,让他背叛项羽,把项羽牵制在齐国一带几个月,我就可以稳稳当当地取得天下啦!”一位专管接待宾客的官员叫随何,他上前回答说:“这有什么难的,您让我走一遭得了。”于是随何带20个随从去见英布。
随何见到英布后,故意问:“我心里总是觉得奇怪,大王您跟楚有什么亲,为什么要听项羽的呢?”英布说:“我是楚的臣子呀!”随何见英布说得有口无心,就不冷不热地说:“啊,是这么回事儿。那去年项王讨伐田荣,您该跟着去当先锋啊,可为什么只派几千个士兵去呢?这像个做臣子的吗?”这一下就戳到英布的痛处。英布正要开口辩解,随何却不让他说话,又接着问:“还有呢!后来汉王跟项羽在彭城打仗,项羽输得那么惨,大王您拥有上万军马,却袖手旁观,这好像也不是臣子该做的吧?”
英布无话可答。随何又说:“您向楚国称臣,一定是认为楚国强大,可以做个靠山,但如今项羽不讲信用,背弃盟约,天下诸侯谁还敢相信他?要是他打败了汉王,诸侯们思量着下一步该收拾自己了,都会起兵保卫自己,最后大家都冲着他来,他能好得了吗?”
随何见英布不做声,就趁热打铁说:“现在汉王已经联合了好多诸侯一起攻打楚国,形势对汉王非常有利。大王您要是起兵背叛项羽,把他拖在这里几个月,汉王一定可以取得天下,到那时,您现在的封地还归您,汉王必定还会给您封地,岂不是比现在好得多?”
英布听了,终于表态说:“就照您说的办吧!”但他只是私下里答应,还不敢泄露。
随何知道英布还在犹豫,他怕拖久了又发生变故,就想着要用个什么法子促使英布最后下定决心。这时,正好项羽派来催英布发兵的使者还没走、正住在客馆里等消息,随何就拉着英布一起去了客馆。
随何也不等通报,就大模大样地一直走进去,坐在上面,对项羽的使者说:“九江王已经归顺汉王,楚国怎么可以征发他的军队?”英布和使者都大吃一惊。随何就对英布说:“如今生米已煮成熟饭,您只有杀了楚国的使者,别让他活着回去,然后赶快跟我去投奔汉王。”英布一看事情已到这份儿上,只好杀了项羽的使者,起兵攻打楚军。
随何没费一兵一卒,没动一刀一枪,只是动动嘴就说服英布背叛项羽归顺刘邦,最终达到了目的。真正应了那句话:三寸不烂之舌胜过百万雄兵。
感悟
想要说服别人,很多时候,对他讲清利害关系,直击对方的痛处,往往能使他听从我们的意愿。