语言的威力是极大的，会说话胜过百万雄兵。我国古代关于军事理论的著作浩如烟海，博大精深。辩论恰恰在某种程度上具有战争的性质。战争是两军对垒，斗智斗勇。辩论是以语言为武器，展开没有硝烟的斗争。所以许多在战争中用到的计谋也可以运用在辩论中。
诸葛亮受江东鲁肃的邀请出使江东，欲行联吴抗曹之策。在去东吴的途中，鲁肃再三叮咛诸葛亮说：“先生见到我主孙权时，千万不要说曹操势大兵众啊！”
从鲁肃的话语中，诸葛亮知道孙权正因惧曹操势大而举棋不定，于是支吾说：“先生放心，到时候我会见机行事的。”
诸葛亮见到孙权后，先仔细打量他一番。见他碧眼紫髯，仪表堂堂，不怒自威。于是暗想：这个人性情刚烈，只宜语激，不能劝说。双方叙礼毕，诸葛亮居客位而坐，鲁肃也陪孙权坐定。只听孙权开口问：“我听鲁子敬常夸足下之才，今日有幸相见，能向先生请教一二吗？”
诸葛亮淡然一笑说：“不才无学，恐有负明主之所问。”
孙权直问道：“足下在新野曾与曹操交锋，想必定知曹军的虚实吧？”
诸葛亮说：“我主刘备兵微将寡，再加新野小城粮乏，怎能与曹操大军长期相持？”
孙权问：“曹操之兵到底能有多少？”
诸葛亮说：“马、步、水军共有100多万吧！”
孙权问：“这恐怕是曹操的诈言吧！他能有这么多兵力吗？”
诸葛亮说：“我看还不止这些。曹操的兖州亲兵有20多万，在中原新招的又有三四十万，他灭了袁绍又得降兵五六十万，现在又得荆州兵二三十万。据此估计，大约不止150万以上。我方才说100万，是怕吓着江东诸文武啊！”
鲁肃听了诸葛亮这番话，吓得脸都变了色，直向诸葛亮暗使眼色。可诸葛亮却只装作没看见。
只听孙权又问：“曹操部下战将有多少？”
诸葛亮说：“足智多谋之士，能征惯战之将不止一两千人。”
孙权沉思片刻，心情沉重地问：“据先生观之，曹操平定荆楚之后还有别的企图吗？”
诸葛亮心想：我知道你关心的就是这个。我若不说曹兵势大，你岂能如此担心？曹操若进攻江夏，你也只能隔岸观火了。于是诸葛亮借机说道：“曹操如果仅是为了平定江夏，岂用动此干戈？另外他沿江下寨，准备战船。其下江东之意不是显而易见的吗？”
孙权问：“如果曹操有侵我江东之意，我与他战与不战？请先生为我拿个主意。”
诸葛亮暗笑道：你战与不战是你们江东的事，我怎能拿主意？顺便激他说：“亮有一言，只怕将军不肯听从。”
孙权认真地问：“先生有什么高见？”
诸葛亮一本正经地说：“当初宇内大乱，将军起兵于江东，刘备收众于汉南，想与曹操争天下。曹操芟除大难，汉地基本平定。如今又得了荆州，威震四海。在这种态势下，蜀汉纵有英雄与之争衡，也没有其用武之地。我主遁逃于江夏，便是此因。将军宜量力决断。如果您觉得能与曹操抗衡，那就下决心与其宣战。如不能取胜，不如早依谋士之论，按兵束甲投降曹操，也不失封侯之时，若临事无断，那为祸可不小啊！”
孙权问：“先生说得极有道理。刘豫州为什么不降曹？”
诸葛亮心想：我只说他不可临事无断，降与不降由他选择。他既问我刘备为何不降，我可要借颂扬我主之机来讥讽、刺激他了。于是慨然道：“我主刘备是什么人物？他是帝室之胄，英才盖世，众人仰慕的英雄。当初，田横守义而不受辱，真乃齐之壮士也。我主大业不成乃天意，怎能屈身甘居人下呢？”
孙权一听，觉得诸葛亮这话有些不对味，心想：你主刘备是英雄，宁死不辱降于曹，可你却劝我降曹，这不明明是在羞辱我吗？刚要发作，但回头一想，人家诸葛亮也没说非劝我降不可，降与不降由我来定，只是劝我临事不可无断。况且又是鲁肃请来的客人，只好忍住怒气，一甩袖子离座入了后堂。
诸葛亮见孙权气愤而走，情知孙权是因受羞辱而避他而去的，心想：孙权果然是性刚之人，他既知降曹之辱，看来孙权降曹之路已被我阻住了。事实上确如诸葛亮所料。
感悟
用“以怒致敌”的方法，即用富于策略的语言艺术触动其自尊心，或引发其某种激情，从而使其做出有利于我方决策的举动，却又难以嗔怪我方，达到劝说或说服别人的目的。
