郎国旗成功地瞒过他在临海市所有认识的人,回到了郎家村。只有回到家乡,他才感到中大奖是真实的,这不是梦,而是真真切切的事实。一连几天,他到城区闲逛,到工地这儿看看,那儿瞧瞧。
几年时间,家乡也发生了很大变化。城区楼房拔地而起,农村也是新房如雨后春笋般涌出。突然,一个念头在他脑海里产生:盖房子不是要材料吗?我就供应他们材料。这几天在城里他看到过一些卖建材的店铺,都是小打小闹,门面都不大,而且还有些破旧。如果我来做建材生意,那就一定会超过他们。郎国旗踌躇满志。
郎国旗打定主意,他把想法跟家里人商量,姐姐说:“你的想法好,但哪儿来的钱呀?”郎国旗把自己中大奖的事只告诉了母亲一人,并要求她老人家保密,就是对家里人也不要说出来。
“钱,我可以跟人合作,到银行贷款。”
弟弟还在上学,他对此事没意见,只凭哥哥自己定夺。母亲最后说,国旗想开建材店,就让他开吧,回家后,总不能什么事不做。他在外面见多识广,开这个店,我看可以。
听娘这样说,姐姐不再反对,但还是担心资金问题。
“姐,你不用担心钱了。我请你跟我一起做生意。”
“那我们家的田地谁来种?”
“我们只要自留地,种点菜,田就退给村里。”
“不要田地,那我们吃什么呀?”娘吃了一惊。
“娘,只要有钱,还怕没米吃。我们可以去市场买米,买菜。这样多省事。”郎国旗笑了。
“田地都留下,你和你姐姐去开店,我一个人慢慢种,有空你们就回来帮一下手。”娘说,她还是想不通,没有赖以生存的天地,今后的日子怎么过。
“娘,你年纪大了,该享福了。你也跟我们到城里去住吧。我准备在城里买房。”郎国旗劝说。
“那怎么行,你弟弟还在这里上学呀。”
“那也好办,我把弟弟转学到城里附近的学校。”郎国旗似乎把一切都想好了,“您要是想家,就偶尔回来住一阵子。”郎国旗见娘舍不得老屋,便加上一句。但娘还是不同意把天地退给村里,更舍不得住了几十年的破房子。但在郎国旗再三劝说下,就同意了,但她没有马上把天地退掉,如果万一城里生意做不好,就回来。
郎国旗选好了临街的一间铺子,租下来装修,很快,永安建材店就开门营业。一个月过去了,只做了几单小生意,连维持生活的钱都没赚到,娘和姐姐有点坐不住了。她们劝国旗收手。“你们不用担心,我们的店肯定会生意兴隆。”郎国旗坚定地说。
他到工地跟负责建材的施工人员聊天,到房地产公司找高层,请他们喝酒,洗脚,泡温泉,节假日还送礼。慢慢地,国旗的店里,顾客多起来了,不仅有公司的,也有个人建房子的。
随着业务量得扩大,国旗请了两个业务员,一个是陆艳玲,另一个是卢敏婷,都是陆家村的人,郎月华的学生,也是郎国旗的校友或同学。本来,他想去人才市场找的,但同是一个生产队的,总不能不照顾,那样,他们会说你不近人情。国旗在临海市干了几年,知道了招聘人要签合同。跟同乡也要签,可两个女孩就是不签,她们说,老乡用不着那一套。国旗看了她们一眼,只好作罢。
一天,郎国旗正在办公室起草一个合同,陆艳玲敲门,她带了个客户来找郎国旗。“请
进!”郎国旗头也没抬。
“郎总,这个客户要购买的建材很大,我不敢做主,请你决定。”陆艳玲说。郎国旗看
到她今天穿一件漂亮的花上衣,衬托出她高耸的乳峰。陆艳玲被郎国旗看得不好意思,“郎总,没其它事,我先走了。”“好,你去忙吧。”
“你好。”郎国旗起身,跟客户握手。客户坐到沙发上,郎国旗也走过来,从茶几上拿起一个杯子给客户倒茶。
原来,这个客户叫林东平,是当地一家国有房地产公司的负责建材购买的部门经理,想与郎国旗的建材店签订长期合同,末了,他提出能不能做笔交易,建材卖出的价格稍微高一点,郎国旗收到房地产公司的汇款后,将多余的部分拿出来两人三七分成。说白了,林东平就是想在交易中吃回扣,当然,这些好处费,不会损害郎国旗建材店的利益,而且,林东平不是一个人独吞回扣。郎国旗知道,现在市场上这样的做法很普遍。
刚才林东平来郎国旗的建材店时,是陆艳玲接待他,但在跟陆艳玲交谈后,林东平认为这个女孩满足不了他的要求,于是他让陆艳玲带他去找建材店的老板郎国旗。
郎国旗考虑了一会儿,觉得可以满足林东平的要求,但他自己不要那笔所谓好处费,他只要告诉的建材卖出好价钱就满足了,当然,他不能吃亏,开出的发票要按照规定,超出部分要交税的,费用理应由林东平的公司来支付。
“林经理,我可以跟你签订长期合同,我店的建材能够卖出好价钱,我很高兴,至于你说的好处费,或者时髦的说法回扣,我一分钱也不要。这是你签的合同,都归你吧。”林东平喜出望外,他大笔一挥,跟郎国旗签订了每年不低于100万元的合同。