第1章 前言

有人说：“如果造物主能给我一个有力的支点，我就能撬起地球。”其实这个世界上根本没有这个支点，但是我可以把这句话转述为：“如果你有一支好的营销队伍，你就能救活一个产品，甚至让一个企业扭亏为盈。”在今天这个竞争激烈的商品经济时代，产品营销已成为一个关系企业生死存亡的重要课题，在世界经济这个偌大的舞台上，推销员所扮演的是一个越来越重要的角色。人们已逐渐理解了“销售为王”的观念，以“销”定“产”，销售能力决定公司的产量，销售产能决定企业的规模。越来越多的销售精英被吸引到营销这个环节中来，营销工作越来越具有魅力，越来越具有挑战性。为了适应目前大多数销售人员并非营销专业出身的现状，同时也是为了弥补目前的营销缺乏实践经验的问题，我们组织富有实战经验，同时又具有较高理论素养的专家，从推销员工作的实际出发，编写这本《推销员5堂必修课》。本书的特点是注重一线推销人员的感受，把推销人员每天可能遇到的实际问题和困惑，分解为各种具体的细节和要点，分别进行讲解和指导。通过每课“二讲”的内容，告诉广大营销人员：“谁是最优秀的推销员”，“怎样在市场中给自己定位”，“为什么说最好的客户是朋友”，“理解对方是成交的基础”，“守住老客户才有新客户”，这是每一个推销员必须明白的问题。相信这5堂课会使每一个推销员受益。希望这本书成为推销员成功闯天下的“法宝”。