历史经验
如果确认自己在与一个理性的人打交道，就有必要首先反省一下自身，以避免因针尖对麦芒而两败俱伤。一笑泯千仇，将干戈化为玉帛，共同寻找一条让大家都过得去的路。
夫唯不争，故天下莫能与之争
武则天当上皇帝后，宠信狄仁杰，凡朝中大小诸事，她都与狄仁杰商议，甚至称狄仁杰为国老。
一天，武则天对狄仁杰说：“你在汝南当地方官时很有政绩，却有人诬陷你，现在你想知道恨你的人是谁吗？”狄仁杰连忙叩头谢恩说：“陛下您不认为我有错，我就万幸了，我不想知道是谁这么做的。”
武则天听后，深为他的豁达胸怀叹服，从此，对狄仁杰更为倚重。事情已经过去了，而且没有对自己有任何伤害，如今再依靠权势来复仇，只是给自己增添烦恼而已，倒不如化有为无，淡而处之。
官渡之战后，袁绍大败。曹操在收缴袁绍往来的书信中，看到自己军中有许多将领曾给袁绍写过信。这些人此时都惶惶不可终日，生怕曹操以此作出决断，但曹操却当着所有将士的面把这些信付之一炬。他说道：“当时袁绍势力强大，我自己都不能自保，想着怎样才能逃命，何况众人呢？”
于是众将都放下心来，从此专心事操。袁绍已经败了。曾经观望的人也不会再投降了，此时再追究曾经的事情，显然是没有任何意义的，反而会扰乱人心，削弱自己的力量。这可是“赔本”的买卖，精明的曹操自然不会这样做。
历史经验
理性的决策首先要考虑收益，因此任何一个决策的作出都要以眼前和将来的收益为准则，而不是浪费精力跟过去的事情纠缠，这对自己的利益没有任何好处，也许还会因此降低自己原有的收益。因此，聪明人的决策往往是宽容曾经的仇敌，放弃一些个人恩怨，让自己更好地专注于现在和未来。
适时退让，方可摆脱鹬蚌相争的困局
唐代后期除宦祸外，还有党争。从宪宗至宣宗的四十余年间，朝臣中分成以李德裕为首的世族官僚，及以牛僧孺、李宗闵为首的寒门官僚两大集团。他们各自结党、相互倾轧，为祸甚烈，史称“牛李党争”或“朋党之争”。
在朋党斗争的二十多年间，朝廷的人事变动极其混乱，几乎每年都要发生一次“轰然而至”和“轰然而去”的权力激变。李党当权则李党党羽弹冠相庆，全部调回中央任职，牛党党羽则被扫地出门。牛党当权，则李党黯然而退。
公元832年，牛僧孺被迫辞职，李德裕入朝后，出现了一个能使两党和好的机会。身为牛党的长安京兆尹杜棕向李宗闵建议：由李宗闵推荐李德裕担任科举考试的主考官知贡举，李宗闵不同意。李德裕出身士族世家，虽然恨透了考试制度，并故意炫耀他不是进士出身，但其内心又何尝不羡慕得要死。只有杜棕觉察到了这个秘密，所以提出了这个建议，企图使世家和寒门的对峙在李德裕这里得到和解。可惜李宗闵却是个一根筋，杜棕只好建议由李宗闵推荐李德裕担任御史大夫。
李宗闵勉强同意后，杜棕迫不及待地把这个消息提前告诉了李德裕。李德裕听后竟然感动地哭了，再三拜托杜棕转达对李宗闵的感谢。然而，李宗闵终究还是缺少那份肚量和见识，他又听从了给事中杨虞卿的意见，反悔了。李德裕因此觉得受到了戏弄，从此对牛党怨恨更深了。两党从此再也没有和解的可能。
由于李宗闵的浅薄，放弃了唯一一次和解的机会，致使党争又继续了10多年。这期间双方你来我往，‘各不相让，把整个国家搞得乌烟瘴气，谁也没有捞到多少好处。
双方对峙，与其两败俱伤，不如各让一步，让彼此都有条活路。
明朝正德年间，朱宸濠起兵造反。王阳明率兵征讨，一举擒获朱宸濠，立了大功。这使当时正受皇帝宠信的江彬十分嫉妒，认为王阳明夺走了自己立功的机会，于是，散布流言说：“王阳明本和朱宸濠是同党。听说朝廷派兵征讨，才抓住朱宸濠以自我解脱。”
在这种情况下，王阳明和张永商议道：“如果退让一步，把功劳让出去，就能避免麻烦。否则，坚持下去，对谁也没好处。”于是，他让张永重新报告皇帝：“朱宸濠捉住了，是总督军门的功劳。”这样，江彬便无话可说了。
王阳明称病到净慈寺休养，而张永回到了朝廷，并向皇帝称颂王阳明的忠诚。皇帝又重新信任王阳明。
人生中鹬蚌相争的困局大部分都是双方因为面子造成的，明明都到了筋疲力尽的时候，却谁都不肯先让一步。该放手时放手不但可以体现自己的大度，还可以保存自己已有的收益；等自己处于明显劣势时再退让，所进行的分配可能就是不公平的了。记住：在相持不下的境况中，主导决断的应该是利益，而非面子。
历史经验
该放手时放手不但可以体现自己的大度，还可以保存自己已有的收益。
尤其是暂时处于优势的一方，是很有必要退让的。退让也要注意时机的把握，等自己处于明显劣势时再退让，所进行的分配可能就是不公平的了。
一加一未必等于二
桓温是东晋大将，今安徽怀远人。“树犹如此，人何以堪！”这句话就是他说的。《世说新语》中记载：“桓公北征，经金城，见前为琅琊时种柳，皆已十围，慨然日：’树犹如此，人何以堪！‘攀枝折条，泫然流泪。”在乱哄哄你方唱罢我登场的两晋政治舞台，桓温也算个枭雄了。史书上评价桓温说：“挺雄豪之逸气，韫文武之奇才。”当时他当了大将军又当宰相，娶了明帝女儿南康公主为妻，曾三次北伐，希望能统一中国。
有人将他与东晋初年的权臣王敦相提并论，他们的共同点很多：都外表粗豪，都是大将军，都娶了公主，都权倾一时。但桓温很不高兴，他更愿意别人把自己与西晋大将刘琨相比。刘琨是西汉中山靖王刘胜之后，年轻时和祖逖要好，相约要作出一番事业，“闻鸡起舞”一词便出自他们二人的典故。李白有诗云：“刘琨与祖逖，起舞鸡鸣晨。”陆游亦云：“刘琨死后无奇士，独听荒鸡泪满衣。”李清照也吟道：“南渡衣冠少王导，北来消息欠刘琨。”刘琨不仅是个匡扶社稷的将军，也是个尽人皆知的美男子。
桓温北伐的时候，遇到一个巧手的老婢女，这个老妇人一见桓温就潸然泪下，桓温问她为什么哭，她说：“因为您很像刘琨。”桓温非常高兴，赶紧回房里披上最威武的盔甲，然后命人喊来那个老婢女，让她仔细瞧瞧，看自己是不是真的很像刘琨。这个老婢女把桓温从上到下仔细打量了一会儿，说道：“脸面很像，可惜薄了点儿；眼睛很像，可惜小了点儿；胡须很像，可惜红了点儿；身材很像，可惜矮了点儿；声音也很像，可惜细了点儿。”桓温听了，回屋一阵风似的把身上的披挂剥下，倒头昏睡，好几天闷闷不乐。
这个老婢女的每一句话说的都很可爱，但整段话却很尖锐。她连着用了五个“像”字，最终得出的结论却不言而喻——不像。虽然每句话只是有一点点可惜，但整段话就推翻了像的所有前提。这是一个量的问题，每一件事物都有其之所以存在的一个临界点，而并非是“韩信点兵，多多益善”。
钱钟书也说过一句意味深长的话：“要想把哪个东西搞坏，不要骂它，不要臭它，而要让它无限制地繁殖泛滥，结果它自然就名声扫地了。”
明朝灭亡后，马士英等一些藩王拥立朱由松当了皇帝，在南京建立了一个小朝廷，历史上称其为南明。可是，这个新皇帝的工作就是吃喝玩乐，政事都由马士英处理。马士英为了壮大实力，选拔了大量人员入朝，一时间南明朝廷里出现满地是官的景象。可惜，这么多官却只让朱由松玩了一年，被清朝八旗兵一吓唬就马上树倒猢狲散了。
一加一未必等于二。敌人多了当然不好，朋友太多了也不好，太多了就照顾不过来了，使本该更加珍惜的友谊反而淡薄了。要根据自己的承受能力来调整自己的资源，有一张床自己可以睡得舒服，有两张可以用来招呼客人，再多时你就要费神考虑这些床给谁睡啊，更多时，连自己睡觉的那张床恐怕也没地方放了。
凡事都有个限度，超过限度，就不是那么一回事了。往骆驼身上加稻草，加一根骆驼没感觉，再加一根没反应……一直加下去，当最后一根轻飘飘的稻草放上去的时候，骆驼瘫倒了。现实生活中，做事不要过了头，最好是在事情发生质变之前住手，以免过犹不及。
历史经验
有时整体并不等于所有部分的相加，它可能大于所有部分之和，因为世间一切都是有着关联的。所以，现实生活中，要注意把握好事物变化中的临界点。做事不要过了头，不要过于苛求别人，也不要过于难为自己。
善于利用自身的价值
有一家专营儿童玩具的公司，在它创业初期，产品销路不畅。公司的董事长就到各地去作旅行推销，希望代理商们积极配合，使他们生产的玩具能够打人各级市场。
有一次，董事长召集各个代理商，向他们介绍新产品。董事长对参加谈判的各代理商说：“经过许多年的苦心研究和创造，本公司终于完成了这项能开发儿童智力、外形可爱、材质性能安全的产品。虽然它还称不上是一流的产品，但是，我仍然要拜托各位，以一流产品的价格，来向本公司购买。”
在场的人听了董事长的陈述，不禁哗然：“谁愿意以购买一流产品的价格来买二流的产品呢？你怎么会说出这样的话呢？”
大家都以怀疑和莫名其妙的眼光看着董事长。
董事长望着大家微微一笑，讲出了下面一番话：“大家知道，目前儿童玩具行业中可以称得上一流的，全国只有一家。因此，他们算是垄断了整个市场，即使他们任意抬高价格，大家也仍然要去购买。如果有同样优良的产品，但价格便宜一些的话，对大家不是种福音吗？”经过董事长这么一说，大家似乎明白了一点儿。然后，董事长接着说：“就拿拳击比赛来说吧！不可否认，拳王阿里的实力谁也不能忽视。但是，如果没有人和他对抗的话，这场拳击赛就没办法进行了。因此，必须要有个实力相当、身手不凡的对手来和阿里打拳，这样的拳击才精彩。现在，儿童玩具业中就好比只有阿里一个人，因此，你们也赚不了多少钱。如果这个时候出现一位对手的话，就有了互相竞争的机会。换句话说，把优良的新产品以低廉的价格提供给各位，大家一定能获得更多的利润。”
听到这里，代理商们不禁微微含笑。
董事长认为摊牌的时间已经到了。他说：“我想，另外一位阿里就由我来充当好了。为什么目前本公司只能制造二流的玩具呢？这是因为本公司资金不足，所以无法在技术上有所突破。如果各位肯帮忙，以一流的产品价格来购买本公司二流的产品，这样我就可以筹集到一笔资金，把这笔资金用于技术更新或改造。而不久的将来，本公司一定可以制造出优良的产品。这样一来，玩具制造业就等于出现了两个阿里，在彼此的大力竞争之下，毫无疑问，一产品质量必然会提高，价格也会降低。到了那个时候，我仍然给你们极大的优惠。此刻，我只希望你们能够帮助我扮演’阿里的对手‘这个角色。但愿你们能不断地支持、帮助本公司渡过难关。”
话音刚落，一阵热烈的掌声掩盖了嘈杂声。董事长的发言产生了极大的回响，收到了很好的谈判效果。为了以后的利益，代理商们不仅增加订单，而且愿意出一流产品的价格购买。
这里，董事长是求人者，这些代理商是被求者，董事长的这次求人获得了极大的成功。
历史经验
没有人愿意平白无故地帮助他人，除非双方可以进行利益交换。让对方看到你的可用之处，你成功的概率自会大大提高。商场如此，官场亦如此。
