李敏的方案选择了一档子现场直播节目为前提。他们的方案中,要求老板们现场选择一位高级厨师做帮手,同时,在规定时间完成几个菜的制作,这些菜分别是送给母亲(父亲)、妻子(丈夫)、孩子、员工品尝。而其方案的高潮在于,去采购菜品所需要的原材料,必须由老板们亲自去采购。这对于许久没有买过菜的老板们来说,是个不小的乐趣。活动还将评选出最佳节约奖,颁发纪念草帽一顶。
说实话,这个方案我认为李敏做得比较失败,因为这样的活动和我的活动相比,明显缺少刺激感,以致于我认为自己可以稳操胜券。
等到活动结束后,事实却让我大跌眼镜。不少年龄偏大的老板仍选择了麦龙俱乐部的活动,参加麦龙俱乐部活动的人数占了三分之一。我虽抢到人数上的优势,而麦龙花费的费用却比我少,从利润上看,我们这次打成了平局。
正当我冥思苦想下一个方案的内容时,张静给我带来一个令人震惊的消息,在我们公司,也有麦龙安插的密探。
张静无意中发现一份我们上次活动的详细方案竟然在李敏的抽屉里。如果不找出密探,我们很有可能全盘皆输,所以,我的首要任务转变成了找出“内鬼”。
在征得老板同意之后,我悄悄地买来一套监控软件安装在公司电脑服务器上,保证我可以在我的电脑上随时抓捕任何人的电脑画面,以及任何对外的邮件都会给我提示。同时,每部电话上也安装了录音监听。
我开始选择监视对象:老板首先被我排除在外,这是他的公司,每一分钱都是他的,他不会自己作贱自己的;行政部门的员工排除掉,因为他们只是方案协助执行人员,根本就没有可能提前知道方案的整体内容;目标来自我们部门里下面几个人:A.吴晓丽,我的助理,因为她每天在我身旁,协助我工作。B.赵四通,公关部经理,他每天负责接触大客户。C.路颜,媒体主管,负责媒体的联络。这几个人不但在方案制定的时候,全盘参与讨论,而且他们有足够的外联时间和理由。
为了可以更准确地把“内鬼”抓出来,我决心提前制定下个月的活动方案。这样,也会为我争取一些回旋的余地。
这次的方案我原本打算草率地制定一个用来进行“内鬼抓捕”。但是,我没有想到,他们几个人竟然倾注了很大的心血。大家都很努力,一连几天熬通宵,一连几天在办公室讨论,而我的监控也没有捕捉到任何线索。我看不出谁是密探,所以,我非常想否定我们中间有密探的事实,因为这些合作伙伴的敬业精神让我很感动。
我们这次的方案是和网络有关的,其中除了FIFA足球游戏比赛之外,还有格斗游戏比赛,而贯穿整个活动的是网络生存挑战赛。要求参赛的选手们在一间封闭的屋子里,独立72小时只依靠网络进行生存,参赛的人可以利用网络订购食物、进行娱乐等。这样,对于谁的生活品味更高,生存能力更强就有了直观的认识。另外,还有网络文学比赛,参赛选手可以写文章评奖。当然这些都是和电脑及网络有关的。
这套方案形成后我也爱不释手。
我时刻开展监视工作。我在自己的笔记本电脑桌面上分割出三个区域,是他们三个人的电脑桌面,如果哪台电脑发生对外网络传输或是外面有邮件传来,我的电脑上就会有报警的滴滴声响起来。
“滴滴”警报响了,原来是路颜向报社发的新闻通稿,我虚惊一场。
“滴滴。”又响了,我仔细扫了一眼,是助理吴晓丽的电脑,她桌面上的MSN对话框里清楚地显示收到消息,并显示着“晚上7:30在假日酒店见面,13号桌。”我马上警觉起来,我看到对方那个MSN的注册邮箱开头拼音是MINMIN。直觉告诉我,是李敏,这个人一定是李敏。
内鬼是吴晓丽。我兴奋起来,真想马上到隔壁办公室把她拎过来,但是理智让我放弃冲动,我决心抓她个正着,在她和李敏见面前揭穿她。
我给张静打了电话,告诉她,让她想办法马上给吴晓丽的机器发个信息,把约会时间提前1个钟头。
15分钟后,张静打电话告诉我事情办妥了。
我7:00准时来到了假日酒店13号桌,我要在那里揭穿吴小丽。
7:15分,一个熟悉的身影走过来,让我大吃一惊,因为来的竟然是赵四通。赵四通疑惑地看着我坐在13号桌旁,不知道说什么,我也很纳闷,原来公司有两个内鬼?忽然,我脑子里闪过一个念头:内鬼可以用别人的电脑进行外联。
“你是密探,你用了吴晓丽的机器来对外出卖情报。”我豁然开朗。
赵四通坐下来,冲我笑了一下。
“为什么这么做,四通,我待你不薄啊!”我气愤地说。
赵:“是不薄,说实话我不想这样出卖我的伙伴,可是,我的身份实在特殊。我只能服从安排。”
我:“为什么,你是什么人?”
赵:“我是麦龙总裁的亲侄子。”他的这个身份让他的卧底生涯彻底结束,而我也更加感受到商战的残酷和多变。
那个网络生存挑战的方案出于谨慎考虑,我并没有实施,这一直是一个遗憾。
在铲除了内鬼之后,我和李敏又进入了新一轮的较量。
经过一番调查和大家的头脑风暴讨论。我确立把下个月的俱乐部活动定位于每个企业老板与员工们进行互动,共同来完成一项本行业产品或服务的发布会。这样做的目的,主要是为了从企业自身的广告效应考虑,我的主体思想是:企业老板的休闲活动,也不应该完全脱离工作。
我让吴晓丽把所有的大客户进行了分类。汽车类一组,房产类一组,通讯类一组,其他行业一组。
这四个组的每个参赛企业老板都必须亲自参加发布会。最终,获得优胜的企业将获得本市著名媒体的电视广告时段,将自己企业的发布会在电视上进行广告宣传。
很快吴晓丽和路颜分头行动,将方案快速地制作完毕,相关的外界配合部门比如电视台、发布会场所也都落实到位。少了赵四通,我没有要求配备人员,因为上次的事件给了我很大的警示。路颜和吴晓丽非常理解我,我们三个像一股有力的绳子紧密地拧在了一起。我向老板争取了奖金,发给他们两个。
在这个重要的节骨眼上,老板表现出非常高的水准。奖金是由老板亲自发的,同时,老板亲自写了两份奖励证书,这个举动让这两员干将工作起来更加卖劲,我们的工作效率反而更高了。
我给张静打了电话,希望张静可以提供给我一些李敏那方面的消息。
张静找了个晚上的时间,到达了我们约定的碰面场所,张静说:李敏可能觉察到了我们在麦龙内部安插了探子,因为赵四通的事件本来就是比较隐蔽的,没想到赵四通竟然被你清理出局,李敏一直怀疑她的内部有问题,所以,她非常谨慎。现在开会的时候,她从来不把方案的具体细节在会上透露,只是各自分工,让大家每个人忙自己的事情,等到距离方案公布日期的前一至两天她再落实具体分工的进展。
“她给了你什么分工?”我问。
“她没有给我任何分工,这也是我觉得李敏可能已经重点怀疑我的原因。”张静说。
“噢,我明白了,她现在没有证据。你在那边恐怕也不会有什么作用了,不如再继续呆一段时间,等到我把麦龙完全赶出去之后,你再回归,到时候,我专门为你庆功。”
在张静离开之前,我发现她忽然好像想起了什么事情,张了张嘴,但是又把话咽了下去。
“张静,怎么了?有什么话一起说出来吧。”
“李敏今天上午给我们讲了一个匪夷所思的故事,我听不明白怎么回事。”张静努力回忆着。
“噢。”我来了兴趣,“什么故事?”
张静重新坐回到椅子上,开始讲李敏给她讲的故事:
在东南亚一些有死刑的国家,这个国家的贵族们取乐的方式非常地特殊与刺激,或者说非常地恐怖。这些贵族们参加的俱乐部,每隔一段时间都会举行一次“打猎”行动,这个行动不是猎动物,而是猎活人。
“活人?哪里来的。”我按捺不住好奇心,终于插话。张静看了看我,继续讲下去:
这些活人就是那些被判死刑的犯人。运作贵族俱乐部的人通过非常特殊的关系,把这些犯人买出来,然后把犯人投放到深山老林的某个区域里。发给犯人的装备只有一只手电筒,犯人自己要在深山里想办法生存。每当贵族们开展打猎活动的时候,这些贵族们身上配备着尖利的武器,携带充足的食物,拿着俱乐部提供给他们的犯人分布区域图,去寻找犯人并杀死他们。这样的杀人游戏,受到了众多贵族们的青睐。
“李敏讲完故事,还说了什么?”我问。
“李敏说,做活动就要做到这种刺激效果。”张静说完,起身离开。
我忽然感觉脑后升起一股寒意。难道李敏要效仿国外搞杀人游戏?这个和我吃饭时表现得那么端庄的女人与讲这个故事的竟然是一个人!我开始感觉到有些毛骨悚然。
在准备我的活动方案的同时,我竟然经常地走神,去想李敏讲的那个故事。
急切地熬到了26号,我已经在煎熬中等待这个日子很久了。说白了,我对于李敏这次的方案内容的关注已经超过了这次争斗谁输谁赢的结果了。
照例是我先讲解我的活动内容,许多企业的老板们并没有表现出很大的惊奇,但也没有人提出不和谐的意见,我知道,这个结果在我的意料之中。
终于轮到了李敏的解说,我的心忽然怦怦地跳动起来,那是一种莫名的紧张。
“我们这次的活动是邀请各位老板来拍一部有意义的影片,这部影片的构想来自于国外的杀人俱乐部。我个人认为,我们应该表示出对人权的充分尊重。所以,我请各位老板们,踊跃忘记自己的身份,大胆地来扮演逃犯,大胆地扮演贵族狩猎者。大胆发挥你们的演技。这部有争议的影片不会公开发行,但是,相信大家,从内心真正希望为全世界的人权问题,做出一些贡献,剧本我已经完全搞定了,摄制组也找好了,这次拍摄,只占用大家一周的时间,我们不是专业演员,但是,我们一定会拍摄得不亚于专业演员的水准。”
至此,我不禁叫起好来。李敏这个创意本身就非常地超前,请大老板放弃身份和尊严去扮演犯人或杀手,这本身是不可思议的事情,但是内容的主题却有助于国际公益事业。这个思路争议中掺杂着高明。
很快地,在一阵沉默过后,场内爆发出一阵掌声,那掌声是送给李敏的。
这次的活动我惨败,只有几家企业参加了发布会的活动。而抱着奇妙心理去李敏的俱乐部参加拍电影的老板,占了很大的比例。
一时间,李敏忙得团团转,而拍完电影回来的老板,不住地大呼过瘾。
这次的失利之后,离老板给我的最后期限只剩下一个月了。现实是残酷的,我唯一的出路是和李敏决斗。
我将使出最后的杀手锏:建立起“VIP机场绿色通道会员俱乐部”或“VIP火车绿色通道俱乐部”。只要我把这两个俱乐部全部建立起来,麦龙俱乐部就会失去他们的会员,因为对于高端消费者来说,他们对于交通的重视程度要远远高于一切,这是经过几个月的细致分析之后,我得出的结论。
李敏显然也意识到了这一点,张静告诉我,李敏最近经常外出,去火车站和飞机场的次数比较多。我猜测,我们两个人都把目标锁定在了机场绿色通道和火车站绿色通道上面。由于双方的竞争以及资金上的调配问题,我们面临共同的问题:选择飞机场还是选择火车站。
真正的较量拉开了序幕。
飞机和火车的绿色通道各有特色,选择火车,意味着选择了人群数量优势;选择飞机,意味着选择了高利润。选择火车站对于宣传公司和给大客户实际的便捷是非常有效的,选择飞机场是高档次的体现。
在决策这件事情的时候,我由于劳累竟然趴在桌子上睡着了。我做了个梦,梦里我回到了童年,我和邻居家的小妹拍着手念着儿歌:“你拍一,我拍一,一个小孩坐飞机。”
我猛然醒了,我马上做了决断,我选择飞机场。
我打电话叫人为我准备好车,在车上我预料到李敏可能会出现,所以,面对可怕的对手,我努力理清自己的思路。
果然,在机场公关部的门口,我看见了李敏,她似乎刚谈判完毕,胸有成竹的样子,我们互相打了招呼,在我临进门的时候,我冲李敏说:“祝我好运吧!”
“祝你好运!”李敏很有大将风度。
我暗自发誓,这次一定要把机场绿色通道谈下来。
走进机场公关部,接待我的是一个二十七八岁样子的女人。
在谈判的过程中,我了解到李敏给他们开出了非常好的合作价格,虽然具体的资金我不知道是多少,但是我估计不会少于200万。我了解这类合作,因为这类合作为了给旅客行方便,就要承担旅客不接收安全检查的风险,所以,没有200万的保险资金,机场是不会答应的。
我决定开门见山赌一局。
面对着对方这位姓陈的经理,我开始了我的演说。
“我知道您已经和麦龙俱乐部谈过了,也许他们的合作价格您很满意,但是,我会出更加让您满意的价格,我出价500万,如果您没有和麦龙达成协议。”这个价码是我能拿出的最多的资金,也是公司可以流动的资产的三分之二。
陈经理对我的价格很满意,为了避免夜长梦多,我约请她晚间共进晚餐,同时把一个鼓鼓的信封给了她,这个女人没有收下我的钱,但是在第二天给我发了合作确认函,我终于见到一位廉洁的实权派。
迫于飞机场和我签约的压力,麦龙俱乐部成功签约了火车站。
我们双方的对外公告中,都注明了一个共同条款:不得同时选择本方之外的俱乐部,决战的日子终于等来了。
在新闻大厦的发布厅里,我和李敏分别将自己的俱乐部会员单位名单以及会员单位能够提供的最大优惠项目的方案交给了客户联合会。因为客户们自从我们两家开始竞争以来,他们都表现得很配合,没有因为他们是我们的上帝而刻意敲诈我们。他们保证了我们的竞争环境,所以,对于我们的客户,我直到现在都十分尊敬他们。知道我们双方在决战,我们的客户自发组织了客户联合会,来为我们的方案进行评估,这保证了我们双方的决战更公平。
经过客户联合小组的评审,最终,我建立的“VIP机场绿色通道俱乐部”得到了广大认可,麦龙原先的会员有一大部分被我抢过来,他们纷纷与我签订了长达2年的入会合同。
我胜利了,我成了公司的第一功臣。