§§§第一节 做自己的事，让别人去说吧
一个有理想的人，就应该“咬定雄心不放松，立根左右逢源中，千磨万击还坚劲，任尔东南西北风”。为了实现雄心壮志，在法律和道德允许的情况下，无论有什么阻碍，都应勇往直前，尽自己最大的能力，让梦想的航船冲破现实的坚冰，达到胜利的彼岸。
人患志之不立，亦何忧令名不彰邪。
——刘义庆
志之难人也，不在胜人，在自胜。
——《韩非子·喻老》
故事回放：
菲尔·强森的父亲开了一家洗衣店，他把儿子叫到店中工作，希望儿子将来能接管这家洗衣店。但菲尔痛恨洗衣店的工作，所以懒懒散散，提不起精神，只做些不得不做的工作，其他工作则一概不管。有时候，他干脆“缺席”了。父亲十分伤心，认为自己养了一个没有野心并且不求上进的儿子，使他在员工面前非常丢脸。
有一天，菲尔告诉父亲，他希望做个机械工人，到一家机械厂工作，这令父亲十分惊讶。不过，菲尔还是坚持自己的意见。他穿上油腻的粗布工作服，从事比洗衣店更为辛苦的工作，工作的时间更长，但他竟然非常快乐，在工作中吹起口哨来。在这段时间里，他选修了工程学课程，研究引擎、装置机械。
而当他1944年去世时，已是波音飞机公司的总裁，并且制造出“空中飞行堡垒”轰炸机，帮助盟国军队赢得了“二战”的胜利。如果他当年留在洗衣店，他和洗衣店究竟会变成什么样子呢？
中国历史上有个著名的清官，名叫海瑞。
海瑞没有中进士，而是举人出身进入仕途，这使得他的升迁异常艰难。海瑞开始时被委任为福建一个县的儒学教授，到嘉靖三十七年（1558年）升任浙江淳安知县的时候，他已经45岁了。官职虽小，海瑞仍然勤勤恳恳。此时，他节俭的名声已经远近皆知。
明世宗即位后，吃斋崇道，追求长生不老之术，不理朝政。督抚大臣争相奉上吉祥如意的符兆之物，礼官则专门为此上表祝贺。朝臣中，自从杨最、杨爵上书反对崇道而获罪后，再也没有谁敢评议崇道了。但在1566年，官职不大的海瑞却斗胆上了一个奏本，劝说世宗不要沉溺于方术之中，应振理朝政。
世宗看了海瑞的上疏，十分愤怒，他下令将海瑞逮捕起来关在狱中，追究他的指使人。不久又把他交给刑部，刑部拟的罪是处死，报给世宗，但世宗没有批示下来。后来，户部司务官何以尚猜想世宗并不想杀海瑞，于是上疏请求将海瑞释放。世宗大怒，下令锦衣卫将何以尚打了一百棍并关在监狱中，日夜拷问。两个月后，世宗死了，穆宗即位，才将海瑞释放，官复原职。
此后，海瑞仍上书劝谏，惩治贪官，深得百姓爱戴，被称为“海青天”。
听老经验：
假如菲尔·强森屈从了父亲，没有做自己喜欢做的事，那么他只能是一个不快乐的洗衣店老板，而不能成为波音公司的老板。假如海瑞不按照自己刚直不阿的性格行事，则他只能是一个默默无闻的小官，而不能留名青史。听从自己的心声会让你走向成功，然而光有爱好、兴趣还远远不够，还必须具备从事某项职业所需要的身体或智力条件。就像很多人都羡慕运动员、演员的风光，但是，要想使自己成为一个运动员或演员，除了爱好和勤奋努力外，还应该培养自己坚定的信念，并要至死不渝地捍卫自己的信念。
§§§第二节 像爱生命一样爱声誉
故事回放：
名誉常常成为地位和成就的孵化器，其影响力是惊人的。贝多芬最伟大的作品《第九交响曲》在音乐之都维也纳首演时，谢幕多达五次。而国王登台亮相时，谢幕也不过三次。贝多芬的音乐成就为他带来的名誉更胜过君王的权威。他去世时，维也纳人倾城而动，为他举行了隆重的葬礼。
居里夫人发现和提取镭，为人类做出了无法估量的贡献，她的俭朴、低调更为她赢得了高贵的名誉。美国民众为了支持她的研究，踊跃捐款，赠予她一克镭。当居里夫人抵达美国时，欢迎的人群在码头上等了5个多小时，他们载歌载舞，高声呼喊着“玛丽”的名字。法国当局为了表彰她的杰出贡献，更决定赠予她十字骑士勋章。
在一个治安状况很差的城市中，一位检察官正直、勇敢、不屈不挠地与恶势力斗争，因而引起了当地暴力团伙的仇恨，他们一再威胁、恐吓、骚扰他，但检察官毫不动摇。不料一家很有影响的报社突然报道了他与女职员的亲密关系，还配发了两人在一起走路、交谈的照片，文中对他的评价是“伪君子、无耻之徒”。其实那不过是一次公务会面，检察官并不想理会，岂料这样的谣言越来越多，检察官的生活陷入一片混乱，甚至家人也不再信任他。当他得知自己将接受一次关于受贿指控的调查时，他的精神终于崩溃了。他选择了死亡，用鲜血来证明自己的清白。在遗书中，他写道：“现在我知道，名誉比生命价值更高。在我被彻底玷污之前，我必须离开……”
英国将军威灵顿想要买栋楼，他的仆人靠他的名声压低了价钱，少付了500英镑。威灵顿得知此事，大为恼火，他说：“你把我的名誉卖了500镑！”然后将500镑如数奉还卖主，这才了事。
听老经验：
关于名誉，莎士比亚这样说：“把名誉从我身上拿走，我的生命也就完了。”“无瑕的名誉是世间最纯粹的珍宝。失去了名誉，人类不过是一些镀金的粪土、染色的泥块。”
名誉是成功的奠基石。仅仅依靠名誉，你就有可能出人头地，获取胜利；一旦名誉扫地，你会变得脆弱无力，四面楚歌，遭受攻击。因此要时刻捍卫你的名誉，警惕可能存在的任何攻击，而且在它们还没有发生之前就出其不意地将其击溃。
§§§第三节 一味的谦让要不得
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毛遂在平原君门下已经三年了，一直默默无闻，总得不到施展才能的机会。
一次，秦国大举进攻赵国，将赵国都城邯郸团团围住，情况十分危急，赵王只好派平原君赶紧出使楚国，向楚国求救。
平原君到楚国之前，召集他所有的门客商议，决定从这千余名门客中挑选出20名能文善武、足智多谋的人随同前往。他挑来挑去最终只有19人合乎条件，还差一人却怎么挑也觉得不满意。
这时，只见毛遂主动站了出来说：“我愿随平原君前往楚国，哪怕是凑个数！”
平原君一看，是平常不曾注意的毛遂，不大以为然，只是婉转地说：“你到我门下已经三年了，从未听到有人在我面前称赞过你，可见你并无什么过人之处。一个有才能的人在世上，就好像锥子装在口袋里，锥子尖很快就会穿破口袋钻出来，人们很快就会注意到他。而你一直未能出头露面显示你的本事，我怎么能够带上没有本事的人去楚国行使如此重大的使命呢？”
毛遂并不生气，他心平气和地据理力争说：“您说的并不全对。我之所以没有像锥子一样从口袋里钻出，是因为我从来就没有像锥子一样放进您的口袋里呀。如果您早就将我这把锥子放进口袋，我敢说，我不仅是锥尖子钻出口袋，整个锥子都会像麦穗一样全部露出来。”
平原君觉得毛遂说得很有道理，便答应毛遂作为自己的随从，连夜赶往楚国。
到达楚国已是早晨，平原君立即拜见楚王，跟他商讨出兵救赵的事情。
这次商谈很不顺利，从早上一直谈到了中午，还没有一丝进展。面对这种情况，随同前往的20个人中有19个只知道干着急，在台下直跺脚、摇头、埋怨。唯有毛遂，眼看时间不等人，机会不可错过，只见他手提宝剑，大踏步跨到台上，面对盛气凌人的楚王，毛遂毫不胆怯。他两眼逼视着楚王，慷慨陈词，从赵楚两国的关系谈到这次救援赵国的意义，对楚王晓之以理、动之以情。他的凛然正气使楚王惊叹佩服，他对两国利害关系的分析深深打动了楚王的心。通过毛遂的劝说，楚王终于被说服了，当天下午便与平原君缔结盟约。很快，楚王派军队支援赵国，赵国于是解围了。
事后，平原君深感愧疚地说：“毛遂原来真是个了不起的人啊！他的三寸不烂之舌，真抵得过百万大军呀！可是以前我竟没发现他。若不是他挺身而出，我可要埋没一个人才呢！”
听老经验：
如果当初毛遂不自荐的话，或许他可能一直是一个得不到重用的“小职员”。如果他一直遵循“木秀于林，风必摧之”的道理，那也不会站出来表现自己了。所以，适当地表现自己是必要的，只要不过头就好。
在竞争激烈的今天，展现自身能力，主动推销自己，才能更有助于你的发展。
§§§第四节 委屈不见得能求全
故事回放：
1995年3月7日下午3点，头天晚上加班到凌晨两点的珠海某电子公司的工人，好不容易盼到了10分钟的工休时间。工人们都太累了，一名身体染病的女工实在坚持不住，伏在工作台上打起了盹。
然而谁也没有想到，韩国女老板顺手操起一块线路板朝这位女工猛砸过去，紧接着大发雷霆，吼叫着，让各生产线管理人员直身站立举起双手做投降状，然后叫车间工人统统跪下。人群中有一个青年直直地站着，愤怒地望着这个外国妇人。女老板吼叫：“你为什么不跪？”青年说：“我是不会给你下跪的！”这个中国青年员工的名字叫孙天帅。
面对无所畏惧的孙天帅，女老板已是黔驴技穷，最后只能气急败坏地大吼：“不跪就马上给我滚出去。”孙天帅毫不犹豫，大步流星地走了出去。
在强行委屈自己与保留尊严之间，孙天帅选择了尊严。假如说孙天帅和别的人一样跪着接受老板的惩罚，不仅失去了尊严，而且自己的工作条件也不会得到任何改善，还可能面临日后更严厉、更苛刻和更有损人格的惩罚。与其待在这样的公司里，还不如早日离开。
有一个农民，只上了几年学，家里就没钱继续供他上学了。他辍学回家，帮父亲耕种二亩薄田。在他18岁时，父亲去世了，家庭的重担全部压在了他的肩上。他要照顾身体不佳的母亲，还有瘫痪在床的祖母。
改革开放后，农田承包到户。他把一块水洼挖成池塘，想养鱼。但村里的干部告诉他，水田不能养鱼，只能种庄稼，他只好又把水塘填平。这件事成了一个笑话，在别人看来，他是一个想发财但又非常愚蠢的人。
听说养鸡能赚钱，他向亲戚借了300元钱，养起了鸡。但是一场大雨后，鸡得了鸡瘟，几天内全部死光。300元对别人来说可能不算什么，对一个只靠二亩薄田生活的家庭而言，可谓天文数字。他的母亲受不了这个刺激，忧劳成疾而死。
他后来酿过酒，捕过鱼，甚至还在石矿的悬崖上帮人打过炮眼……可都没有赚到钱。
36岁的时候，他还没有娶到媳妇。即使是离异的有孩子的女人也看不上他，因为他只有一间土屋，而且随时有可能在一场大雨后倒塌。
但他仍然坚持着，不久他又四处借钱买了一辆手扶拖拉机。不料，上路不到半个月，这辆拖拉机就载着他冲入一条河里。他断了一条腿，成了瘸子。而那拖拉机已经支离破碎，他只能拆开它，当做废铁卖。
几乎所有的人都说他这辈子完了。但多年后他还是成了一家公司的老总，手中有一亿元的资产。
听老经验：
人们常说“委曲求全”，想通过委屈自己的方式来获得较大的利益，但很多时候，事情并不像想象的那样，不但不能求全，反而导致精神压抑，做事缺少热情和主动性。
不委曲求全，尽量爱自己，不是一种羞耻、无知和狭隘，而是源于对生命本身的崇尚和珍重，它可以让我们的生命更为丰满和健康，可以让我们的灵魂更为自由和强壮。
§§§第五节 老虎不发威，未必是病猫
故事回放：
楚庄王在他即位后的三年里，从不过问朝政，日夜沉浸在田猎与酒色歌舞之中，甚至贴出布告：“哪一个人胆敢向我提意见，立即斩首，绝不宽恕。”其时，邻国不断前来侵犯，国内的许多大臣也贪赃枉法，玩忽职守。一些忠心的大臣很是忧虑，可是，谁也不敢向他进谏。
大夫伍举看到朝政日益腐败，心中非常着急，冒死进宫求见庄王。他知道，如果直接向庄王提出看法，必然会碰钉子，便想了个巧妙的办法。庄王好猜谜语，他就给庄王准备了一个谜语。
伍举来到宫中，只见庄王左右拥抱着美女，正在调笑饮酒。庄王看见伍举来了，笑着说：“你是来喝酒的，还是来听音乐的？”伍举说：“都不是。我有一件事不明白，特地来请教大王。”
庄王问：“什么事？”
伍举说：“附近山上飞来一只大鸟，已经三年不飞也不叫，不知是什么原因，也不知道这是只什么鸟。”
庄王说：“这不是一只平凡的鸟。它三年不飞，一飞必定冲上九重云霄；它三年不叫，一叫就会惊人。你去吧，你的意思我已经明白了。”
可是数月之后，庄王仍没有任何改变，荒淫无度的生活更加严重。大夫苏从认为这样继续下去，后果将不可收拾。他决心不用伍举的委婉方式，进宫直截了当地劝说庄王。
庄王说：“你没有见到我颁布的命令吗？”
苏从说：“见到了。我身为国家的重臣，享受着优厚的待遇，如果因贪生怕死而不敢指出君王的过失，那就不是忠臣。如果我的死能促使君王清醒过来，那我愿意一死。”
此语一出，楚庄王猛然起立，撤去歌舞乐队，立即临朝听政。他重用伍举及苏从两人，并把经过调查核实、在这三年中趁机营私舞弊的几百名官员尽数清除，把忠于职守的几百人予以提拔。
庄王亲政以后，政治清明，百姓高兴。就在这一年，庄王兴兵灭庸（今湖北竹山），不久又起兵攻宋，缴获战车五百辆之多。楚国势力迅速强大起来。
事实上，在这三年时间里，庄王并没有因游乐而迷失本性，而是暗地里在做积极准备，条件成熟后便一飞冲天，用意之深，后人难及。
听老经验：
时机尚未成熟时默默无为，一旦时机成熟了就突然行动起来，毫不犹豫地朝着既定的目标挺进，这正是深谋远虑者的高明之处。而在时机尚不成熟的时间里，不妨制造出一种“病猫”的假象，看清楚谁只是泛泛之交，谁是真心对你好的朋友，拿捏好对待不同人的尺度。等到时机成熟之时，发挥出自己的最大能量，定然能收到出其不意的效果。
§§§第六节 劝将不如激将，激将不如逼将
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隋朝末年，隋炀帝荒淫残暴，弄得民不聊生，于是各地不断爆发农民起义。许多有实权的朝廷官员纷纷拥兵自重，自立为王，但大权在握的李渊并无反叛之意。
到了隋炀帝大业十三年，各地反叛有数十起，隋朝江山岌岌可危。此时李渊任太原太守。他的副手裴寂是一个有长远眼光的人，他悄悄结交李渊的儿子李世民，密谋反叛，但必须动员李渊一起行动，这样才能借助他的兵权。但是劝说工作异常艰苦，于是裴寂和李世民商议切断李渊的退路，逼李渊按照他俩的意愿行事。
有一天，裴寂在晋阳宫设下宴席，请李渊饮酒。二人相交已久，李渊身为宫监，到此赴宴也合情理。于是李渊也不起疑，就高高兴兴地去了。
裴寂与李渊坐定，美酒佳肴依次献上，二人边喝边谈，十分快活。李渊开怀畅饮，不一会儿就有了几分醉意。这时门帘一动，环佩声响，走进两个美人，都生得如花似玉。裴寂指引两美人左右分坐，重新劝酒。
就这样，李渊醉卧晋阳宫，两个美人侍寝。李渊只知沉沉入睡，哪里还晓得什么犯法。酣睡多时，李渊酒已醒了大半，见有两个美人陪着，不由感到奇怪。李渊打起精神，问起二人姓氏，一美人自称姓尹，一美人自称姓张。李渊又问她们二人是哪里人，二人并称是宫眷。李渊不由得大吃一惊，因为和宫眷同寝只能是死路一条。
两位美人连忙劝慰道：“主上失德，南幸不回，各处已乱离得很，妾等非公保护，免不得遭人污辱，所以裴副监特嘱妾等早日托身，借保性命。”
李渊频频摇头说：“这……这事怎可行得？”一面说，一面走出寝门，走了几步，正巧遇着裴寂。李渊一把拉住裴寂，叫着裴寂的字说：“玄真，玄真，你难道要害死我吗？”
裴寂笑着说：“太守，你为什么这般胆小？收纳一两个宫人只是小事，就是那隋室江山，亦唾手可得。”
李渊惊慌道：“你我都是臣子，怎么出此叛言，自惹灭门大祸？”裴寂说道：“识时务者为俊杰，今隋主无道，百姓穷困，四方群雄逐鹿。您手握重兵，令郎储士养马，何不趁机起义，吊民伐罪，经营帝业呢？”
李渊道：“我李家世受皇恩，不敢变志。”
李渊口说不敢变志，奈何退路已断，不反即死。他知道与宫眷同寝的罪名是何等严重，况且炀帝早对李家人心怀疑虑，若他知道这件事，一定会借口杀死自己，甚至诛灭九族。于是，李渊只有反叛一条出路，再加上裴寂、李世民分析天下形势，讲清利害，李渊终于坚定了反叛的决心，最终建立了大唐江山。
听老经验：
裴寂和李世民如果只是按照一般的方式请求李渊的帮助，不仅不能得到帮助，还很可能遭到李渊的斥责。所以，他们一方面设计让李渊无路可退，一方面又用事实证明跟随隋朝已经不是大势所趋，让李渊坚定信心，最终才成了大事。
有时候，求人办事不能太死心眼，而要采取一些灵活的方法，将对方引到关乎切身利益的底线附近，此时不用再做什么，对方就会出于自保的本性，而答应帮你办事。
§§§第七节 练就宰相的肚子，容纳小人的船
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韩信是淮阴（今江苏清江市）人，他幼年丧父，后来母亲也在贫病交加中死去了。韩信从小只好读书习武，不会种田、做生意，到了无以为生时，只得到邻里家中混饭吃。
一天，韩信遇到一群恶少，其中一个侮辱韩信说：“别看你长得又高又大，好佩刀剑，其实是个胆小鬼。你要是怕死，就从我的胯下钻过去。”韩信牢牢地盯着他看了好久，终于忍了气爬着从他的胯下钻了过去。市井人皆耻笑韩信，认为他胆小如鼠。
有一次，韩信在水边钓鱼，饿得直冒冷汗，旁边漂洗棉絮的老妈妈发现了，主动分出一些饭菜给韩信吃，连续几十天，每天供给韩信吃的。韩信万分感动地说：“我日后一定要重重报答您老人家！”
过了一段时间，韩信听说项梁率领江东八千子弟兵渡江西进，就去投奔项梁的队伍，但一直不受重视。项梁在定陶战死之后，韩信继续留在队伍中，项羽也只安排他当个小差。这期间，韩信几次向项羽献策，项羽根本不听。后来刘邦被封为汉王，韩信就投奔了刘邦。他被刘邦封为连敖（一个管粮饷的小官），依旧默默无闻。
一次韩信触犯军法，同犯中已有十三人被斩首了，当刀斧手来到韩信面前时，韩信看着监斩台上的滕公夏侯婴大声喊道：“汉王不是要争天下吗？那为什么要斩壮士？”夏侯婴大惊，他仔细观察，发现韩信相貌出众，气宇非凡，便下令为韩信松绑。夏侯婴跟韩信一交谈，大喜过望，便立即向刘邦推荐。刘邦任命韩信为治粟都尉，也并没有特别重用他。
刘邦的丞相萧何善于识别人才，他和韩信结识并谈了几次话后，认为韩信是个奇才，就多次在刘邦面前推荐他，但刘邦颇不以为然。韩信见自己在这里也不能为用，便离开了。
萧何听说韩信离开，来不及报告刘邦，就亲自连夜追赶韩信。这时有人禀告刘邦，说丞相萧何跑了。刘邦大怒，好像失去了左右手一样。韩信在萧何的劝说下，又返回了汉营。萧何来拜见刘邦，刘邦又喜又怒，质问萧何说：“你为什么逃跑？”萧何回答说：“臣不敢逃跑，我是追逃跑者。”刘邦问：“逃者是谁？”萧何说：“韩信也。”刘邦又骂到：“逃跑的将领有数十人，你都不去追，偏偏去追一个韩信！”萧何说：“诸将易得，像韩信这样的人，全国没有第二个，大王如果只想在汉中为王，就用不着韩信，如果想要争夺天下，非韩信不可。大王您自己决定吧！”于是刘邦按萧何的建议选了吉日，拜韩信为大将军。
韩信被拜为大将后，提出“东出陈仓，还定三秦”的战略。刘邦采纳他的建议，于同年八月东出陈仓，平定三秦。后来，刘邦在韩信的帮助下终于打败项羽，平定了天下。
听老经验：
小不忍则乱大谋，韩信可谓是一个聪明顾大局的人。如果当时韩信一怒之下杀了那个无赖，吃了官司置身于牢狱之中，还谈什么抱负。要想成就大事就得学会忍，忍气吞声是一种度量，能够克己忍让，是深刻有力量的表现，也是雄才大略的表现。
§§§第八节 懂得廉价“拿来”也是一种成功智慧
故事回放：
想超越就要先学会模仿，将对手辛苦研发的成果拿来投放市场，一样的东西成本却低了许多，自然具备竞争力。
以精明、能干著称的温州人就很懂得模仿的必要。温州人具有非常强的模仿能力，他们什么产品都能拿来模仿，和“真货”抢市场。
曾经是温州四大经济支柱的产品——纽扣、皮鞋、服装和打火机，最初无不来自于模仿。纽扣只要从外地或国外买来的衣服上拆下几颗，仔细研究一番就能够生产；皮鞋是仿意大利的；服装是仿法国的；打火机是仿日本的。
有很多温州侨胞散居在世界各地，当他们回到国内时，其穿着和用品就成了家乡有心人的目标。物品到手以后，用一夜的时间就可将它们解剖完毕，这个侨胞在出国前夕就会看见跟自己使用的那些东西一样逼真、一样精美的仿制品已经摆在了橱窗里，这往往使他们惊叹不已。
再来看温州人在眼镜业上的模仿。20世纪90年代，温州眼镜企业发展到一百多家，并以式样新颖、质优价廉吸引了众多外商。有数据显示：1997年温州眼镜业产值突破10亿元，1999年上升为15亿元，占全球销量的1/3，畅销20多个国家和地区。而远洋眼镜公司老板叶子健就是通过仿造而成为“眼镜大王”的。1982年，叶子健高中毕业后，在温州蜜饯厂金工车间当一名普通工人，当时有许多走私的“金丝”眼镜流入温州市场。叶子健觉得这种眼镜样式新颖，一定有市场，于是花了一个月的工资买了一副金丝眼镜，然后将镜架拆卸。凭着自己对金工的了解，分头到其他配件厂加工，再自己装配，终于生产出第一批“金丝”镜架。叶子健从此走上了“眼镜大王”的道路。
温州人正是靠这些和正品“一模一样”，但价格又低出许多的模仿品为先头兵，来占领市场、谋取利润的。
听老经验：
人不是万能的，所以人不能面面俱到，把什么知识、什么技巧都掌握。这时，就要求人们具有一颗开放的心，善于借鉴别人的智慧为我所用，为我创造价值。而且这种“拿来”不一定要付出代价，可以廉价地“拿来”甚至免费地“拿来”，拿来之后再改头换面，高价地“拿去”，这是一种智慧和成功。但要注意，“拿来”一定要在法律许可的范围之内，否则不仅钱赚不到手，人也有可能锒铛入狱。
§§§第九节 有时曲线才是捷径
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有一次，武则天赏赐给太平公主的宝物不翼而飞了，武则天知道后，认为有损她的颜面，立即召来洛州长史，命令他9日内破案。
洛州长史束手无策，派人找来神探苏无名，请他帮忙。
苏无名听完后，面见圣上，称他自会破案，但有个要求：不能做时间上的限制。武则天应允了他的要求。
苏无名奉旨接办御案之后，没有什么大举动，一晃一个多月过去了，一年一度的寒食节来临了。这天，苏无名吩咐，所有破案人员全部打扮为寻常百姓，分头前往洛州的东、北二门附近巡游侦查。无论哪一组，凡是遇见胡人身穿孝服，出门往北邙山哭丧的队伍，必须立即派人跟踪，不得打草惊蛇，只需派人回衙门报告即可。
这边苏无名刚刚坐定，就见一个吏卒赶了回来。他告诉苏无名，已经侦得一伙胡人，此刻已在北邙山。苏无名听后，立即与来人赶往北邙山坟场。到达之后，苏无名询问盯梢的吏卒：“胡人进了坟场之后表现如何？”吏卒回报说：“这伙胡人身着孝服，来到一座新坟前祭奠，但他们的哭声并没有哀恸之情，烧些纸钱之后，即环绕着新坟察看，看后似乎对视而笑。”苏无名听到这里，说道：“窃贼已破！”立即下令拘捕那批胡人，同时打开新坟，揭棺验看，里面正是太平公主一个月前所失的宝物。
苏无名一举侦破太平公主宝物失窃大案，震动了都城洛阳。武则天下旨召见苏无名，问他是如何破获此案的。苏无名答道：“臣下并没有什么特殊的神谋妙计，只是来都城汇报工作的途中，曾在城郊邂逅了这批胡人。凭借臣下多年办案的经验，即断定他们是窃贼，只是一时还不知他们埋藏宝物的地点，只得放长线钓大鱼，耐心等待。寒食节一到，依民俗，人们是要到墓地祭扫的。我料定这批借下葬之名而掩埋赃物的盗贼，必定会趁这机会出城取赃，然后借机席卷宝物逃走，因此臣下遣人便装跟踪，摸清他们埋下宝物的地点。他们奠祭时不见悲切之情，说明地下所葬不是死人；他们巡视新坟相视而笑，说明他们看到新坟未被人发觉，为宝物仍在坟中而高兴。”
苏无名继续说道：“假如此案依陛下九天之限，因风声太紧，窃贼们狗急跳墙，轻则取宝逃亡，重则毁宝藏身。官府不急于缉盗，欲擒故纵，盗贼认为事态平缓，就会暂时将棺中宝物留在那里。只要宝物依然还在都城近郊，我破案捕盗就只是时间问题！”
听老经验：
所谓欲速则不达，急于求成，反而难成。既慧眼识“鱼”，又有耐心，有节奏地反复松线、紧线，把工夫给做足了，不愁鱼不上钩。所以我们做事情，应该具有钓鱼者的心态，一切准备就绪，耐心等待，不打草惊蛇，那就不愁鱼儿不上钩。
§§§第十节 义正词严，不战而屈人之兵
故事回放：
唐玄宗靠“政变”上台，所以当上皇帝后也很不安心。
不久，唐玄宗在骊山阅兵式上，以军容不整为由，判功臣兵部尚书郭元振死罪。大臣纷纷求情，请皇上看在郭元振功劳盖人的分上，饶他死罪，宽大处理。唐玄宗以赏罚有道之名，将郭元振流放新州。
宰相刘幽求也是大功臣，他一贯和武党（武则天）抗争，除灭韦党（韦皇后）和太平公主，他也参与谋划，其功非小。玄宗因为一件小事就将他罢相，还告之说：“百官之首当为百官作则，故朕对你要求甚严，也是正常之举。”
刘幽求十分不满，背后发牢骚说：“皇上现在不念恩义，判若两人，他不该如此待我啊。我为他出生入死，谁知却落得个如此下场！”
玄宗闻知后，马上又下旨把他贬为睦州刺史，并对群臣激愤地说：“天下多乱，朕当严治臣子，此朕之职也。刘幽求以功和朕对抗，口出不逊，这便是大罪。朕若徇情枉法，就会让人有了造反的口实，朕怎会做此蠢事呢？”
后来，功臣王据、魏知古、崔日用也都一一被贬，朝中再无人敢以功臣自居。群臣整日战战兢兢，玄宗这才罢手。
震慑之法在古时是帝王之策，在现代社会也用处多多。点醒对方心中的畏惧，有时一句话就可胜过千军万马。
王斌是某村的村长，在村里有很高的威望，村子里的大小事宜都会找他来帮助解决。有一次，村里有名的“恶媳妇”又开始对自己的婆婆破口大骂，却没有人敢管她的闲事。
这个恶媳妇很嚣张地高声叫骂，骂的内容越来越不堪入耳。王斌走了过去。这恶媳妇平时就对王斌很有意见，认为他管闲事太多，见王斌来了，她的叫骂声更大了。
王斌知道，对于这种人，只能对她进行震慑，因为任何劝说都不会起作用的。于是王斌走过去，说了这样一句话：“我听说你的那个小叔子快从监狱里出来了，你知道这事吗？”
原来，这恶媳妇的小叔子也是村中一霸，心狠手毒，不通人情，前几年和人打群架，被关进了监狱。这恶媳妇一听到她的小叔子，立刻把要骂的话收了回去，低下头走回了家。从此，她再也不敢对婆婆施加冷脸了。
听老经验：
精神攻击是一场针对人性弱点的心理战。但是在使用精神攻击法的时候，一定要站在道德的高地上，这样才能理直气壮。对于一个人来说，心是他的主宰，心志乱了，再强壮的体魄也不堪一击。所以若能扰乱对手的心志，就能从根本上打乱对手的阵脚。尤其是一个人做了亏心事的时候，会在内心深处有一个致命的“死穴”，找准了这个死穴，就可以一招制敌。
§§§第十一节 不要让虚幻的理想撞上现实的南墙
故事回放：
春秋末年，各诸侯国之间时常发生战争。孔子是当时有名的教育家，极力主张以“仁义道德”来治理国家，恢复周朝的礼制。他认为统治者只有用“仁义”来感化百姓，处理诸侯国之间的关系，恢复过去的礼制，天下才会安宁。
为此，他周游列国，向各诸侯国国君“推销”自己的政治主张，并希望他们采纳。遗憾的是，他的政治主张并不像他的教育思想那样受人敬佩和欢迎，因而到处碰壁。
有一次，孔子带着学生准备到卫国去游说，学生颜回便去问鲁国一个名叫太师金的官吏：“我的老师到处游说，劝谏别人接受他的政治主张，却到处碰壁。这次去卫国，你看情况会怎样？”
太师金摇头说：“我看结果还是不行。现在战乱四起，各国国君为了争夺地盘都忙着打仗，对你老师的‘仁义道德’非常反感，谁会去听不合时宜的说教呢？先前蔡、陈两国之行就是如此。这次他到卫国去游说，肯定也不会有什么好结果。”
太师金又举例作进一步解释：“船是水里最好的运输工具，车是陆地上最好的运输工具，若硬要把船弄到陆地上来运货，就是白费力气，一点儿用也没有。你的老师要去卫国游说，好比是把船弄到陆地上去运货一样，不但劳而无功，还可能会招灾惹祸。你们不要忘了去陈国的教训，那时你们到陈国时不是就没人理睬你们，而且七天都没有饭吃吗？”
颜回忆起那次去陈国的情景，不禁有些担心。他回去把此事告诉孔子，孔子也深有感触，但他还是决定去卫国。结果，依然是碰壁而归。
虽然孔子所推行的“仁义道德”是为人民着想的政治主张，但当时的诸侯个个利欲熏心，只见眼前的私利，每一个诸侯都希望成就自己的霸业，当然不可能听进去孔子所说的方法，将权力交还给周天子，恢复旧礼制。
在这种情况下，陈、蔡两国会视孔子所言为剥夺自己利益的蛊惑之言，对待他相当不礼貌，也是可以理解的事。
听老经验：
聪明的人能够辩证地看待现实社会中的复杂，坦然地接受这种不完美的现实，在追求理想的同时也积极地改变自己，以适应社会。这正是其机敏之处。理想和现实是有差距的，理想不管有多完美，一旦碰到了现实生活，都必须适度地妥协，否则，到最后便会一塌糊涂。人当然要有崇高的理想和远大的志向，但是在实现理想的时候，要考虑现实，既要讲究方法，也要懂得灵活变通，要审时度势，与时俱进。
§§§第十二节 防微杜渐才能降低危险系数
故事回放：
李林甫为相期间，整日不干正经事，专门琢磨那些有可能得到皇上重用的人，即他的潜在对手。对于这些人，李林甫绝对不会坐视其发展壮大，而是及时下手，将潜在对手解决在摇篮里。
有一天，玄宗驾临勤政楼。兵部侍郎卢绚正好骑马经过楼下，气宇轩昂，雄姿英发。玄宗见此称赞道：“真乃伟丈夫也！”李林甫担心卢绚被皇上重用，便设计阻挠。第二天，李林甫把卢绚的儿子叫来，说：“令尊素有雅望，皇上准备让他去交广（今广东、广西一带）任职。”
卢绚的儿子一听，到那么偏远的地方任职可是一个苦差事，就请李林甫指点该怎么办。李林甫说：“可以年老为由，乞求皇上另行安排。”
卢绚听从李林甫的“指点”，上书奏言自己年老，不堪重用，结果被罢免兵部侍郎之职，出任华州刺史。卢绚到任不久，李林甫又诬其借口有疾而不理政事，使玄宗对他的好印象一下子没有了，改授其为太子员外詹事。卢绚的前途就这样让李林甫给结束了。
中书侍郎严挺之是个很有才华的人，但是被李林甫排挤出了京城。后来，唐玄宗想起他，问李林甫：“严挺之现在在哪儿？此人可用。”
李林甫当晚把严挺之的弟弟严损之召到府中“叙旧”，说：“皇上对你哥哥很关心，须作一计，入城面见，当有大用。”并教严损之为其兄写一状纸，以身体不好为名，请入京就医。
严损之不知是计，反倒心怀感激，一切照办。李林甫拿着严损之写的状纸，面奏玄宗说：“严挺之年事已高，近患风疾，急需辞官就医。”玄宗听后，别无他法，只好令严挺之到东京养病去了。
李林甫的做法并不可取，但他未雨绸缪的意识，可圈可点。
听老经验：
聪明的人对自己所处的环境总是富有洞察力，发现事情有所变化，就开始进行调整，防止事情向着更坏的地步发展。就如看病一样，只有在出现小的症状的时候尽快治疗，才能将大病消灭在摇篮中，否则，到后来花更多的时间、金钱也可能无济于事。防微杜渐，将一切不利的因素消除在萌芽状态，才能使危险降到最低，减少损失。
§§§第十三节 全神贯注才能成大事
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一个很有名望的主教正在花园中虔诚地祷告。此时，一名心慌意乱的侍女跑过来，焦急地寻找她走失的孩子。由于心焦情切，她并没有注意到跪在那里祈祷的主教，结果撞了他一下，半句道歉的话也未说就走了。主教经她一撞，心中颇为恼怒。就在他祈祷完时，侍女找到了小孩，高高兴兴地走回来。看到主教满面怒容地站在那里，侍女吃了一惊，也大为惶恐。
主教生气地说：“你可不可以解释一下刚才的行为？”
侍女回答说：“对不起，主教，我刚才一心惦念着孩子的安危，所以没有注意到您在那里。当时，您不是正在祈祷吗？您所祈祷的对象，不是比我的孩子还要珍贵千万倍吗？您怎么还会注意到我呢？”主教低头不语。
清代将军胡林翼说：“凡办事皆须神情贯注。若心有二用，则不能有成。”一个专注的人，必然不会因周围的事物分心。一个人的精力和时间本来是很有限的，如果想取得突破性的进展，就该像学打靶一样，迅速瞄准目标；像激光一样，把能量聚于一束。
学者梁实秋曾断断续续用30余年的时间独自完成了《莎士比亚全集》的翻译工作，投入了几乎半生的精力。开始时，梁实秋共物色了5个人担任翻译，他和闻一多、徐志摩、陈西滢、叶公超，计划5～10年完成。后来，另外四人临阵退出，梁实秋便一个人把任务承担下来。“七七事变”后，为了躲避日寇的通缉，他不得不逃离北京，在极其艰苦的环境下，继续进行对莎翁剧作的翻译。抗战胜利后，梁实秋回到北京，在北京师范大学任教，课余之暇，他依然坚持做翻译工作。1967年，由梁实秋独立翻译的莎士比亚37种作品的中文译本全部出齐，在学术界引起了轰动。
梁实秋的成功，得益于他对这一工作的执著精神，得益于他一心一意的投入。任何事情都需要投入，要想成就大事就更需要锲而不舍地投入。
听老经验：
一些人常常会这样说：“这件事情太容易了，一会儿我去做。”到后来没有时间去做了就草草了事，产生的结果可想而知。为什么我们对于那些自己胜任的事情往往做不好呢？
其实，任何事情，不论再简单，自己再擅长，粗心大意、心猿意马那也是一定做不好的。歌德说：“一个人不能骑两匹马，骑上这匹，就会丢掉那匹。聪明人会把分散精力的事情置之度外，专心致志地学一门知识，学一门就要把它学好。”
一心一意地专注于自己的工作，是每一位想获得成功的人所不可或缺的品质。
§§§第十四节 宠辱不惊，笑看风云变幻
故事回放：
公元979年初，宋太宗御驾亲征北汉，北汉皇帝刘继元走投无路，只好投降。面对这巨大的胜利，宋太宗十分自得，他又主张乘胜伐辽，收回被辽占据的燕云十六州。
宋朝大将潘美反对此议：“我军大胜，此刻也不能志得意满，轻敌冒进。眼下尚需稳定形势，士卒也需休整。”
总侍卫崔翰大声反对：“此乃天赐良机，岂可轻易放弃呢？陛下进兵之举甚合民心，必群起响应。我军又是得胜之师，伐辽必有胜算。”
宋太宗求胜心切，遂大举北进。宋军快到高粱河时，遭到辽军的伏击，损失惨重，宋太宗也不知去向。
当时，宋太祖赵匡胤的长子、武功郡王赵德昭也随宋太宗亲征。他手下的将领猜测宋太宗不是被杀就是被俘，于是私下商议立赵德昭为帝。众将领面劝赵德昭道：“如今军心不稳，大敌当前，大王如不当机立断，承继大统，恐怕变乱不止。恭请大王迅速登上帝位，号召天下。”赵德昭面对众将拥立，一时心动。
宋太祖赵匡胤去世时，没有把皇位传给自己的儿子赵德昭，却遵循母亲的遗命，让弟弟赵匡义做了皇帝。这件事情曾让赵德昭心情不快。赵德昭的一位亲信劝他不可这样：“事已至此，只要大王参透荣辱，顺天应命，也不会感到做个逍遥亲王有什么不快。”
赵德昭是聪明之人，不觉为自己先前的想法暗自叫险。自此，他天天纵歌饮酒，对宋太宗又是极其恭敬，宋太宗对他并不怀疑，君臣相安无事。
今日面对此变，赵德昭心里千肠百转。他想，这件事关系太大，万不可因贪求帝位而犯下致命之祸。太宗虽是失踪，终究不能肯定他已蒙难，如果自己轻率即位，太宗又没死，太宗自是不能放过自己，如此自己连性命都将不保。
赵德昭越想越怕，他决定慎重行事：“皇上生死未明，大敌在侧，你们不思报国杀敌，却在这胡言乱语，动摇军心，这是忠臣所为吗？我是臣子，誓死效忠皇上，岂能受你们唆使，干下这大逆不道之事？你们真是昏了头了！”
众将本想跟着赵德昭飞黄腾达，等到赵德昭出言训斥，他们都瞠目结舌，不知如何应对。赵德昭为了安抚众将，又低声说：“你们的好意我心领了，我岂能趁皇上危难之时而行其私呢？倘若皇上真的遭遇不幸，为了宋室江山，我还是不会令各位失望的。”
众将气消，皆服其义。第二天早上，宋太宗被杨业父子救回，安然无恙，众将又深服赵德昭未卜先知之明。
听老经验：
宠辱不惊，是一种阅历繁华之后的恬和，是一种笑看人生风云变幻的洒脱，同时也是一种遇事镇静沉着的稳健和气度。其实，荣辱不仅是暂时的，也是相对的，从思想上淡化其观念，方能真正领略到人生的自由精神境界。当一个人遇到重大的诱惑时，一定要把持住自己，如果这诱惑是要拿生命作为赌注，一定要慎重再慎重，因为生命毕竟是其他一切的基础。
