§§§第一节 两利相权取其重
荀子曰：君子生非异也，善假于物也。成功人士并不是一个全知全能的“超人”，只不过他能将别人的力量集中在自己的身上，运筹帷幄，为我所用，这就好比将自己“放大”，使长处得到发扬，短处得到克服，从而成了一个“大人”“超人”了。所以说，若要成功，就应该善于借助别人的力量。
他山之石，可以攻玉。
——《诗经·小雅·鹤鸣》
用人者，取人之长，避人之短。
——魏源
故事回放：
陶朱公原名范蠡，他帮助越王勾践打败吴王夫差以后，急流勇退，由从政转为经商。他谋划治军的功夫厉害，经商赚钱的本事也不差，几年后就成了大富翁。
后来他的二儿子因杀人被囚禁在楚国。陶朱公想用重金赎回二儿子的性命，于是决定派小儿子带着钱财去楚国办理这件事。
长子听说后，坚决要求父亲派他去：“我是长子，现在二弟有难，父亲不派我去反而派弟弟去，这不是说明我不孝顺吗？”
陶朱公的夫人也说：“你派小儿子去还不知道能不能救活老二，不如派长子去吧！”
陶朱公不得已就派长子去办这件事，并写了一封信让他带给以前的好友庄生，交代说：“你到了之后就把钱给庄生，一切听从他的安排。”
长子到楚国后，按照父亲的嘱咐把钱和信交给了庄生。庄生看了信之后对他说：“你先回去，即使你弟弟出来了，也不要问其中的原委。”但长子告别后并未回家，心想把这么多钱给他，如果二弟不能出来，那不是吃大亏了？
其实，庄生虽然穷困，但却非常廉直，楚国上下都很尊敬他。他并不想接受陶朱公的贿赂，准备在事成之后再还给他。陶朱公长子不知原委，以为庄生无足轻重。
第二天上朝时，庄生向楚王进谏，说某某星宿相犯，这对楚国不利，只有广施恩德才能消灾。楚王听从了庄生的建议，命人封存府库，实行大赦。
陶朱公长子听说马上要大赦，心想弟弟一定会出狱，那么给庄生的金银就浪费了，于是又去见庄生要回了钱财。
庄生被他这种行为激怒了，又进宫向楚王说：“我以前说过星宿相犯之事，因此大王准备修德回报。现在我听说陶朱公的儿子在楚国杀人被囚，他家里拿了很多钱财贿赂大王左右的人，所以民众说大王并不是为体恤社稷而大赦，而是由于陶朱公儿子的缘故才大赦的啊。”楚王于是下令先杀掉陶朱公的儿子，然后再大赦。结果陶朱公的长子只能拿着弟弟的尸骨回了家。
长子回家后，陶朱公说：“我早就知道他一定会害了他弟弟的！他并非不爱弟弟，只是因为他年少时就与我一起谋生，所以看重钱财。而小儿子一出生就生活在富有的环境中，所以轻视钱财，挥金如土。我坚持要派小儿子去办这件事，就是因为他舍得花钱啊。”
听老经验：
自古以来，金钱的诱惑一直巨大无比，很多人要钱不要命，追逐金钱，置诚信于不顾，最后付出惨重的代价，甚至包括自己的生命。就像陶朱公的长子，他身在富贵之家却仍然视钱财如生命，甚至在弟弟身陷困境时向庄公索回求人帮忙的钱财，失去了别人的信任，以至把事情搞砸。
有理性的人都会算这样一笔账：生命与金钱相比，生命重若泰山，金钱轻若鸿毛。金钱乃身外之物，生不带来，死不带走，所以人生在世，不应把金钱作为生存唯一的基石，更应该看重的是做人做事方面所必须具备的高贵品质。
§§§第二节 别因好心被冤枉
故事回放：
1999年8月30日，湖南省长沙市体育馆路口华厦证券营业部外墙上贴着一张特别的“寻人启事”，引起众多路人的注意。其大意是：8月28日清晨，一位老太太在此路段摔倒在地，被一名骑车男子救起，男子打的将老人送往医院诊治。不料，老人及其家属将责任归罪于他。这名男子感到委屈，却又有口难辩，希望当时一位在场帮忙的女士能够站出来作证。
这名写启事的男子是长沙市第一医院职工王和平，摔倒的是家住开福区便河边的邓玉娥老人。王和平向记者介绍，那天早晨7点50分左右，他骑车出去办点事，路过体育馆路时，看见一位老太太颤巍巍地横过马路，他有意从左边绕过去，并叮嘱她要走稳点，没想到他刚超过她不远，老太太却自己摔倒了。他下了车，扶起她，关心地问：“没事吧？”老太太说：“脚有点疼，不能落地。”此时，一位30多岁的高挑女子赶过来帮忙，并把他的自行车推到路边，落了锁。他急忙打的送老太太到长沙第一医院，一边安排拍片，一边试图与她的家人取得联系。
开始他还感到欣慰，因为那老太太一个劲儿地感谢他，说他心地好。不久，老人的儿子刘放三赶过来了，她也没说什么。片子出来了，骨科主任看了后建议休息两周。但刘放三一口咬定是王和平撞倒了老人，要到现场去证实，而王和平坚持说自己绝对没有碰她。刘放三蛮横地说：“不是你也是你。”两人吵吵闹闹，医院保卫科出面调解，王和平当时心情激动，加上他口头表达能力差，对一些细节表述不清，以致保卫科的一位干事也认为他与这件事有关。
当天下午，王和平把邓玉娥送回家中，谁想，刚到家几分钟，她就口吐鲜血。王和平急了，拨打120叫来救护车，送到第一医院抢救。院方确诊为骨盆骨折，由此造成腹膜后血肿和大量失血，需要立即组织医疗力量动手术，于是邓玉娥的家属逼着王和平到处借钱办住院手续。
9月2日晚，74岁的邓老太太在医院去世，其家属在医院大吵大闹。医院保卫科一位干事出面作为中介人，要王和平拿5000元一次性了断，王和平开始不同意，说没这么多钱，也没义务出这笔钱，但他已被折腾得疲惫不堪。
最后，出于无奈，王和平与邓玉娥的儿子刘放三签订协议，由王和平负担邓玉娥在医院的约7000元治疗费用，并一次性补偿给刘放三5000元，邓玉娥的家属今后不再追究第一医院与王和平的责任。
王和平称这是被逼无奈，“破财消灾”，“息事宁人”。
“我很冤！很冤！”王和平说，“我真的很苦恼，不知做错了什么。”
其实，他没做错什么，只是他没有在意人心叵测这句话，在做好事的时候忘了要多个心眼儿，使自己在帮助别人的同时免于被人怀疑。
听老经验：
遇到困难时，人们常会求人帮助自己渡过难关，哪怕是那些平时对你不理不睬的人这时候也会向你伸出求援之手，此时你是不是该拉他一把？我们当然应该帮助别人，但是，我们也要知道，这个世界上不是所有的人都会善意地对待他人，有时候我们的一片好心可能会被别人冤枉、利用。为了避免这种情况发生，我们在帮人忙的时候要懂得保护自己，以免惹祸上身。
§§§第三节 给别人方便，也是给自己方便
故事回放：
汉文帝时，袁盎曾经做过吴王刘濞的丞相，他的从使与他的侍妾私通。从使怕袁盎降罪于他，就畏罪逃跑了。袁盎知道后亲自带人将他追了回来，并将侍妾赐给了他，对他仍像过去那样倚重。
汉景帝时，袁盎入朝担任太常，奉命出使吴国。吴王当时正在谋划反叛朝廷，想将袁盎杀掉。他派500人包围了袁盎的住所，袁盎对此事毫无察觉。恰好那个从使在围守袁盎的队伍中担任校尉司马，他就买来200石好酒请这500个兵卒开怀畅饮。士兵们一个个喝得酩酊大醉，瘫倒在地。当晚，从使悄悄溜进了袁盎的卧室，将他唤醒，对他说：“你赶快逃走吧，天一亮吴王就会将你斩首。”袁盎问：“你为什么要救我呢？”从使对他说：“我就是以前那个偷了你的侍妾的从使呀！”袁盎大惊，赶快逃离吴国，脱了险。
秦桧担任宰相的时候，有一个自视清高的书生，想在仕途上有良好的发展，但自知没什么背景，心想如果不用上一些手段，恐怕一辈子都别想有什么大发展。
这个胆大包天的书生居然把脑筋动到当朝红人秦桧的身上，不但精心伪造了一封秦桧的推荐信，还大摇大摆地拿着前去拜访扬州太守。
书生认为太守一定会慑于秦桧的权势而对他另眼相看，同时，也吃定太守应该不会也不敢去查对推荐信的真伪。
不料，这个太守并不是一个糊涂虫，书生这两下子早被他看穿了。于是，太守收缴了伪信，还将他押送到京师，交由秦桧亲自处置。意外的是，秦桧知道这件事后，居然没有动气，反而给这位吃了熊心豹子胆的书生一个重要的官职。
秦桧的左右都觉得很奇怪，就问他为什么这样做。
秦桧说：“有胆量假冒我书信之人，必然不是平常人。杀了他，未免太可惜，但如果不用官职来给他一条路走、一口饭吃，除非一辈子将他关在牢里，否则这个人就很可能会转而投靠其他势力，那将后患无穷！”
听老经验：
与人方便就是与己方便。将别人渴望的东西主动送上门去，能免愤恨、招感激，为自己赢得一份宝贵的人情，给自己以后的人生奠定基础。因为世事艰险，谁也说不准会遇到什么天灾人祸，如果不注意在人生的点滴处留人情，就会无形中给自己埋下不少可怕的定时炸弹！而如果得饶人处且饶人，适当地网开一面，也许就在无形中消除了很多危险。
§§§第四节 容人之过，一种生存谋略
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楚庄王打了胜仗，设宴款待群臣。席间，庄王命最宠爱的妃子为参加宴会的人敬酒。这时，天色渐渐暗了下来，大厅里开始燃起蜡烛。君臣猜拳行令，敬酒干杯，好不热闹。忽然，一阵狂风刮过，所有的蜡烛一下全被吹灭，整个大厅一片漆黑。庄王的美妃正在席间轮番敬酒，突然，黑暗中有一只手拉住了她的衣袖。对这突然发生的无礼行为，美妃不敢乱喊，一时又脱身不得，情急之下，顺手扯断了那个人帽子上的缨。对方手一松，美妃趁机挣脱，跑到楚庄王身边，向庄王诉说被人调戏的情形，并告诉庄王，对方的帽缨被扯断，只要点明蜡烛，检查帽缨就可以查出这个人是谁。
楚庄王听了宠妃的哭诉，很不以为然。他想，怎么能为了爱妃的贞节而使部属受辱呢？
于是，庄王趁蜡烛还未点明，便在黑暗中高声说道：“今天宴会，请各位开怀畅饮，不必拘礼。为了尽兴，请大家都把自己的帽缨扯断，谁的帽缨不断谁就是没有喝好酒！”群臣哪知庄王的用意？为了讨得庄王欢心，纷纷把自己的帽缨扯断。等蜡烛重新点燃，所有赴宴人的帽缨都断了，根本就找不出那位调戏美妃的人。
就这样，酒宴上的一场尴尬局面化解于无形，大家都是尽兴而归，包括那个调戏庄王宠妃的人。
事后，楚庄王对宠妃解释说：“酒后失态是人之常情，如果追查处理，反会伤了将士的心，使众人不欢而散。”
时隔不久，楚庄王借口郑国与晋国在鄢陵会盟，于第二年春天倾全国之兵围攻郑国。战斗十分激烈，历时三个多月，楚军发动了数次冲锋。在这场战斗中，有一名军官奋勇当先，与郑军交战斩杀敌人甚多，郑军闻之丧胆，不久后就投降了，楚国取得了胜利。在论功行赏之际，庄王才得知奋勇杀敌的那名将军，名叫唐狡，就是在酒宴上被美妃扯断帽缨的人，他此举正是感恩图报啊！
听老经验：
容人之过、释人之嫌不但是一种为人的度量，同时也是一种生存的谋略。大肚能容，方能得人之心。人非圣贤，谁能不犯错误呢？人犯了错之后，总是非常迫切地希望得到别人的宽容，获得悔过自新的机会。所以，对于一些小问题、小错误，为什么不给对方一个改过的机会呢？对方一旦获得你的宽容，就会产生感恩图报的心理，以期通过自己加倍的改过表现来获得你的认可。
§§§第五节 酒香也怕巷子深
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2000年7月，国内几大著名网站的首页上纷纷登出一条颇具轰动性的新闻：中国温州某企业向白宫发出邀请，开价200万美元邀请克林顿总统在卸任后担任该公司的“形象大使”。
美国主流媒体也迅速转发了这一新闻。毕竟，大选在即，政治炮弹十分稀缺。
这里提及的“某企业”正是刚刚组建的以西服为主导产品的温州法派服饰有限公司。几乎所有的同行都认为这“纯属炒作”，是一个“国际玩笑”。此后，沉寂了大半年，人们差不多已经淡忘这个“玩笑”时，法派公司却意外地接到了美国前第一夫人希拉里的电子邮件，明确表示已是自由身的夫君克林顿愿意认真考虑“法派”的邀请，并期待与公司方面就此事进一步洽谈面议。
事实上，无论到最后克林顿是否同意做“法派”的代言人，“法派”的威望都会提升。因为人们会想：敢请克林顿做“形象大使”，这家企业实力一定不一般。这就是人们的习惯性思维方式。而企业也通过“造势”达到了吸引更多的潜在消费者的目的。
《逆风飞扬：微软、和我》一书的出版，使吴士宏这位女企业家的形象征服了无数的中国人，10万册书短时间内销售一空，“吴士宏”三个字已成为网上的热门关键字。
吴士宏因为一本书成了公众人物。她的书将自己的形象推向了全国，产生了无与伦比的传播力与影响力。请她出马的邀请络绎不绝，到最后她经过多方面比较，选择了集团。
有专业人士说：吴士宏现在即使什么也不干，凭她的形象影响力也足以成为巨富。
正是因为吴士宏为自己造出的强劲势头，使众多大型集团把注意力集中在她的身上，而这些大型集团当然也知道，聘请吴士宏，也是借吴士宏之势为自己做了广告。
听老经验：
“势”自然不能完全代表内在的实力，但是若造不出“势”来，则一定不具实力——这就是生意场上的“钱”“势”逻辑。现代人特别注重“炒作”，这本质上也就是一种“造势”。古人说时势造英雄，但这里说的是整个历史的趋向，一种大时势。对于一些“小时势”，则应该是“英雄造时势”。现在的时代，已经不是“酒香不怕巷子深”的时代，一定要善于“造势”，让“酒香”飘到更多的“巷子”，“因势生钱”。
§§§第六节 小人物也可成大事
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清朝雍正皇帝在位时，按察使王士俊被派到河东做官，他正要离开京城时，大学士张廷玉把一个很强壮的佣人推荐给他。到任后，佣人办事很老练，又谨慎，时间一长，王士俊很看重他，把他当做心腹。王士俊任期满了准备回京城时，这个佣人忽然要求告辞离去。王士俊感觉很奇怪，问他为什么要这样做。那人回答：“我是皇上的侍卫××，皇上叫我跟着你。你几年来做官没有什么大差错，我先行一步回京城去禀报皇上，替你说几句好话。”王士俊听后吓坏了，好多天一想到这件事就两腿直发抖。幸亏自己没有亏待过这人，要是对他有不善之举，可能命就保不住了。
俗话说：“阎王好见，小鬼难缠。”想要搞定大人物，就先搞定他身边的小人物吧！戴笠当军统头子时，逢年过节，都要派人出去送礼，这礼并非送给达官显贵。他手下的人把汽车停在国府路（今南京长江路）附近，到了黄昏的时候，就会有很多人过来问：“戴局长有东西交给我吗？”然后接过红包悄然离开。这些人，都是总统府里的听差、门房、女仆或是文书，虽然地位卑微，绝不可能参与军国大事，但他们毕竟天天在蒋介石身边。
戴笠并不是时时刻刻可以跟随在蒋介石身边的人，而这些人却每天侍候蒋介石。蒋介石的行为、情绪的变化，都瞒不过这些人的眼睛。
然而对戴笠而言，这些信息的作用还不是最重要的。公文积压在官场是常事，有的只是搁上十天半个月，但有的一搁就是一年半载，即使批下来，也是另一种结局了。军统上报的公文耽搁在蒋介石那里，戴笠是不敢催办的。可是清洁女工就有这样的便利，她清扫蒋介石的办公室时，只要顺手在文件堆里把军统的公文翻出，放在上面就完事了。而戴笠的部下再有能耐，也不敢随意进蒋介石的办公室。
听老经验：
历史上“鸡鸣狗盗之人”曾经帮孟尝君逃脱大难。可见，小人物就像小螺丝钉，用得恰当，就能推动大机器的运转。所以，平时无论是说话还是办事，一定要记住：把鲜花送给身边所有的人，不要小瞧了那些目前不如你的人。俗话说：“不走的路去三回，不用的人用三次。”说不定有一天，某个小人物就会在某个关键时刻成为影响你前程和命运的“大人物”。每个人不论他目前的境况如何，但都有别人不能替代的地方。所以，待人接物切忌以权贵、贫富为分而有所差别，善待“小人物”就是善待自己。
§§§第七节 一个好汉三个帮
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卡内基是对钢铁生产和经营知识知之甚少的人，但他相信只要把世界上优秀的专业人员集中到自己麾下，领导他们共同创业，他就一定能够成为钢铁王国里的霸主。正是因为有了成为领导者的坚定信念，卡内基开始网罗天下英才，组建了一个拥有近五十名专家的团队，并充分调动他们的积极性，让他们最大限度地发挥自己的才能。最终，卡内基取得了事业上的成功，他的企业成为世界钢铁王国里的巨无霸。
没有完美的个人，只有完美的团队，对每个人的优势和长处进行综合并为己所用，才能取得成功。
在中国历史上，刘邦由弱到强，打败了强敌项羽。项羽做梦也没想到，一直被自己视为小人物的刘邦居然能成大气候。刘邦对自己的胜利做了很重要的总结，他说：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房（张良）；镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此所以为我擒也。”
韩信曾夸口说：我带兵“多多益善”。而刘邦却说：我一个兵也不能带，但我可以“带将”，即能带领那些某些方面强过自己的能人。这种群策群力的作战方法是他取得胜利的根本原因。
在成吉思汗统一蒙古之前，蒙古草原上的各个部落一直处于一盘散沙的状态，各个部族之间互相攻击，争战不休。金国统治者对这一切大加利用，在各个部落之间挑拨离间，让他们互相攻战，削弱各自的力量，以便加强控制。后来成吉思汗认识到蒙古被人欺负的原因在于不团结，于是联合各个部落，将他们团结在自己的麾下。后来在斡难河边召开大会，他被推举为“成吉思汗”，统一了蒙古，让蒙古的力量大大增强，让金国也臣服了自己。
听老经验：
俗话说，双拳难敌四手。如果仅仅是一根箭，很容易被折断，但如果是十几根箭绑在一起，那就很难被折断。“好虎难敌群狼”，只有把自己放在一个团体里面，把每个人的力量都恰当地加以利用，才能比一个人赤手空拳更易取得胜利。人生会出现各种各样的问题，只凭借自己的力量难免会感到吃力；如果是一个团体，力量就大得多，而且对手会慑于你所在团体中的其他人，不敢妄动。总而言之，我们应该相信集体的力量，善用集体的力量，这样才能在人生道路上相对容易地取得成功。
§§§第八节 巧妙发问，让对方自相矛盾
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美国第16任总统林肯，年轻时曾是一名律师。他出身贫贱，同情平民，尤其是黑人，经常帮他们打官司，有时甚至不收分文。
有一次，朋友的儿子安斯特朗被人控诉谋财害命。林肯知道他是一个诚实的孩子，于是赶到安斯特朗家里去询问。安斯特朗的母亲流着眼泪向林肯诉说了自己儿子的冤情，并请求给予帮助，林肯表示一定要为他伸张正义。
第二天，林肯来到法院，以被告辩护律师的身份查阅了法院的全部卷宗。他在卷宗上发现了一个细节：有个名叫福尔逊的证人亲眼在月光下面看见安斯特朗用手枪打死受害者。这是对安斯特朗最不利的证据。
审判开始了，许多人都来旁听。福尔逊再一次向法官证实，他亲眼看到安斯特朗杀人的过程，而且他讲得有声有色，似乎十分确实可靠。
林肯站起来向证人提出疑问：“是你亲眼看见安斯特朗杀人的吗？”“是的，我可以发誓。”福尔逊说。林肯又问：“你在草堆后，安斯特朗在大树下，相距二三十米，你能看清吗？”
“很清楚，因为月光很亮。”
“那么，你肯定不是从衣着方面辨认的？”
“不是，我看清了他的脸，因为月光正照在他的脸上。”
“你能肯定时间是在晚上11点吗？”
福尔逊信誓旦旦地说：“完全肯定。因为我回屋看了时钟，那时正是11点1刻。”“你说的全是事实吗？”林肯再一次慎重地问。福尔逊拍拍胸脯回答：“我敢担保，这全是事实。”
等到证人坐回座位以后，林肯严肃地对全场的人说：“女士们、先生们，法官先生，请你们注意，这个证人是个彻头彻尾的骗子。”
“啊！”法庭上的人都非常震惊。
林肯说：“证人说他于11月18日晚11点钟在月光下看清了被告安斯特朗的脸，但那天晚上是上弦月，11点钟月亮已经下山了，哪来的月光？退一步说，就算证人记不清时间，时间稍有提前，月亮还在西边，月光从西边照过来，被告如果脸朝大树，即向西，月光可以照到脸上，可是由于证人的位置在树东面的草堆后，那他就根本看不到被告的脸。如果被告的脸朝向草堆，即向东，那么即使有月光，也只能照着他的后脑勺，证人怎么能看到月光照在被告的脸上，而且能从二三十米的草堆处看清被告的脸呢？”全场顿时轰动起来，安斯特朗被当庭释放，林肯也因此闻名全国。
听老经验：
林肯能打赢这场官司，就在于他抓住了对方的软肋，从对方的证据中找出不足并逐一加以驳斥，让对方的证据站不住脚，难以自圆其说，使其陷入自相矛盾的尴尬境地。这比单纯地强调自己的清白更加有效。因此，在某些情况下，不要急着为自己辩解，那样效果未必很好，而要细心留意对方的矛盾之处，巧妙发问，予以揭示，这样往往能收到奇效。
§§§第九节 大树底下好乘凉
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清朝康熙帝最宠爱大臣明珠。明珠幼年在宫中当过侍卫，与康熙的关系比较亲近。正是由于这层关系，明珠的仕途一帆风顺，鼎盛时期官至兵部尚书。
吴三桂自请“撤藩”，朝中大臣多有慰留之意，而明珠附和康熙的意见，主张下旨“撤藩”，因此，康熙更是对明珠恩宠有加。
明珠得势以后，与其最亲密的走狗余国柱大肆卖官，中饱私囊。凡是各省的总督、巡抚、布政使、按察使等重要位置一有空缺，他们便向有意者大肆索贿，直到满足他们的欲望为止。日子久了，明珠的财富也就堆积如山了。
而且，明珠还进一步控制那些检察官员以钳制百官。他将所有新上任的检察官员找来，令他们定下密约，答应所有向皇帝呈上的奏章，事先一定拿来给自己过目。
这样，明珠不仅得宠于皇上，控制百官，还控制着整个检察机构，国家机构对他已没有任何的约束力，一时权倾朝野。
宠臣太过，必然会危害朝廷。大智如康熙者，不曾明眼辨奸，实为憾事。
等到明珠最终被人告发，康熙也仅仅是免了他的大学士之职。即便如此，康熙也很不忍心。过了不久，康熙又把他召来身边，充任“内在臣”！明珠若不是有康熙这棵大树为他挡住烈日、挡住狂风、挡住暴雨，他早已是满朝文武的众矢之的，早已身首异处了。
明朝时的胡忠宪，在严嵩权势熏天的时候，不失时机地依附他，成为广泛意义上的“严党”的一员。他向严嵩送礼行贿，在政治上也多有附和，颇为当时的“正人君子”不齿。但是他依附在严嵩翼下，得到了严嵩的保护，专心致志地推行自己的抗倭设想，任用戚继光、俞大猷等一批抗倭名将，将危害中国沿海十几年的深重的倭患平定下去，不能不说，他找一棵大树“乘凉”，其实是种明智之举。
听老经验：
大树底下好乘凉。想要做事，先要立身；想要做大事，先要立稳身。有了“大树”作为依傍，不仅根基稳固，办事时别人也会“不看僧面看佛面”了。明珠这种尽全力来讨好皇帝主子以欺上瞒下、为非作歹的行为很不值得宣扬，但是在人生中，如果自己一时势单力薄、孤掌难鸣，不妨找棵大树来依靠。这其中的关键在于要慧眼识才，善于发现你生命中的“贵人”。
§§§第十节 找个贵人，为自己的梦想“投资”
故事回放：
清朝官场中历来靠走后门，求人写推荐信。军机大臣左宗棠从来不给人写推荐信，他说：“一个人只要有本事，自会有人用他。”
左宗棠有个知己的儿子名叫黄兰阶，他在福建候补知县多年也没候到实缺。他见别人都有大官帮忙写推荐信，想到父亲生前与左宗棠很要好，就跑到北京来找左宗棠。左宗棠见了故人之子，十分客气，但当黄兰阶一提出想让他写推荐信时，左宗棠顿时就变了脸，几句话就将黄兰阶打发走了。
黄兰阶又气又恨，离开左府，就闲踱到琉璃厂看书画散心。忽然，他看见一个小店老板学写左宗棠的字十分逼真，心中一动，想出一条妙计。他让店主写了柄扇子，落了款，得意洋洋地回到福州。
参见福建总督的时候，黄兰阶手摇纸扇，径直走到总督堂上。总督见了很奇怪，问：“外面很热吗？都立秋了，你还拿扇子摇个不停。”
黄兰阶得意地把扇子一晃：“不瞒大帅说，外边天气并不太热，只是这柄扇子是我此次进京，左宗棠大人亲送的，所以舍不得放手。”说完还故意将扇面上的题字呈给总督看。
总督吃了一惊，心想：我以为这姓黄的没有后台，所以候补几年也没任命他实缺，不想他却有这么个大后台。左宗棠天天跟皇上见面，他若恨我，只消在皇上面前说个一句半句，我可就吃不住了。看那题字，确系左宗棠笔迹，一点不差。总督闷闷不乐地回到后堂，找到师爷商议此事，第二天就给黄兰阶挂牌任了知县。
黄兰阶不几年就升到四品道台。总督一次进京，见了左宗棠，讨好地说：“您的门生黄兰阶，如今在敝省当了道台了。当真是少年才俊，前途不可限量啊。”
左宗棠笑道：“是嘛！那次他来找我，我就对他说：‘只要有本事，自有识货人。’老兄就很识人才嘛！”左宗棠万万没有想到自己早已成了黄兰阶的靠山，助他攀上了高枝，直上青云。黄兰阶能够官拜道台，是以左宗棠这个大贵人为背景，让总督这个贵人给他升了官。
听老经验：
黄兰阶为人相当机巧、精明，他明白：与其凭借自己的单薄力量一条路走到黑，不如提早发现生命中的贵人，借这位贵人的光彩与热量，为自己铺就一条平坦的通道。这既可减少痛苦摸索的时间，也将大大减轻碰壁带来的创伤。
从积极的角度看，贵人的引荐和提拔往往是强有力的敲门砖，能够为个人赢得更多的机会和广阔的舞台，充分地释放自己的才华，做到“怀才有遇”，从而为自己进一步实现人生价值奠定基础。
§§§第十一节 名人是一种资源
故事回放：
东晋的丞相王导很善于治理国事。当初渡江来到南京时，国库空虚，缺乏银钱，只有几千匹不值钱的白绢。为了渡过暂时的难关，王导自己先做了一件白绢的单衣穿在身上，又动员大臣们出门上朝也都穿上这样的衣服。上行下效，人们都争相效仿穿起了这种白绢衣服。白绢一时供不应求，价格很快上涨到了每匹一金。这时王导下令将国库中的白绢全部卖掉，因此多得了几倍的银钱。
王导利用人们的崇拜名人、追慕时尚的心理，解决了财政困难。如果他想凭借强硬手段强行推销卖不出去的绢布，就会引起人们的反感，适得其反。
其实，王导利用名人威望的谋略在他早期的政治活动中就曾施展过。那时，晋元帝司马睿还只是琅琊王。王导觉察到天下已乱，便有意拥戴司马睿，复兴晋室。司马睿出镇建康（今江苏南京）后，当地人并不依附，时过一个多月，仍没有人去拜望他。王导十分忧虑，便想到要借助当地的名人来提高司马睿的威望。
于是他对已有很大势力的堂兄王敦说：“琅琊王虽然仁德，但名声不大。而你在此地早已是有影响力的人，应该帮帮他。”他们约好在三月上巳节陪司马睿去观看修禊仪式。
到了那一天，他们让司马睿乘坐轿子，威仪齐备，他们自己则和众多名臣骁将骑马扈从。江南一带的大名士纪瞻、顾荣等人，见到这种场面非常吃惊，就相继在路上迎拜。
事后，王导又对司马睿说：“自古以来，凡能称王天下的，都虚心招揽俊杰。现在天下大乱，要成大业，当务之急便是取得民心。顾荣、贺循二人是当地名门之首，把他们吸引过来，就不愁其他人不来了。”
司马睿听了王导的话，就派王导亲自登门拜请顾荣、贺循。受他们的影响，当地士人、百姓，从此便归附司马睿。东晋王朝终于得以建立。
阿迪达斯公司所采取的“体坛明星效应”法，也是利用名人效应的典型。
阿迪达斯公司每生产一种新产品，都要请体坛明星穿着它参加比赛。为了让明星们心甘情愿地使用它们，公司会另付数目可观的报酬。1936年柏林奥运会时，该公司把刚发明的短跑运动鞋赠送给夺标有望的美国黑人选手欧文斯。结果，这位“飞人”一连夺得4枚金牌，阿迪达斯的运动鞋也因此名声大振，畅销世界各地。1982年的西班牙世界杯足球赛上，在参赛的24支球队中，有13支球队身穿阿迪达斯球衣，8队足穿阿迪达斯球鞋。决赛时，绿茵场上就有3/4的人员——球员、裁判员、巡边员等都穿着该公司的产品，连决赛用的足球也是阿迪达斯公司制造的。阿迪达斯公司因这次比赛大出风头，它的产品成了世界体坛最时髦的抢手货。名人们确实为阿迪达斯公司带来了更大的名气。
听老经验：
名人和名声是一种资源，古今皆然，在商品社会它的价值得到了极大的利用和提高，这是从众行为的结果。人们普遍存在着的一种心理现象，就是“随大流”，表现最突出的莫过于盲目趋时和效仿名人。利用人们的这种心理，就可以大打“名人牌”。当然，利用名人的前提是不损害别人的利益，并在此基础上让自己的利益最大化，双赢才是两全其美的最佳选择。
§§§第十二节 熟人可能就是指引你成功的关键
故事回放：
赵小姐给小李打电话。说起来，她们两个也算是“同学”，当时在一个学校学习，只不过专业不同，大二时在一个社团里认识的，毕业之后很少联系。小李接到“叙旧”电话，当然很意外。聊了一会儿，赵小姐便说出了自己的情况——她刚刚开始做公关，手头正好有个项目，这个项目的市场竞争很激烈，而且时间很紧，也很重要。她希望找点关系，帮她介绍一个报社的记者。问过大致情况后，小李便推荐了合适的记者给她。这个记者跟小李的关系不错，而且还比较容易说话。
在记者电话到手时，赵小姐千恩万谢。一个多月后，赵小姐又给小李打来电话，说要请她吃饭，因为小李介绍的那个记者帮了赵小姐大忙，她把这次的公关活动做得很成功。
不过，有了人脉关系，关键还在于你是不是会用。
一位刚刚毕业的留学生想回国发展，但是找了很多份工作，都没有成功。有一天他在网上看到一家跨国公司在中国区招聘一个职位，他觉得这个职位十分适合自己，但是到这个岗位应聘的人太多了，他认为仅凭自己单枪匹马地去竞争，成功的概率太小。这时，他想起在他们学校的校友录上曾看到过一位学长也是这个公司的高层，于是他连夜写了一封电子邮件，发给了这位从未谋面的学长。在这封信中他强调自己和学长是校友，是某某大学的应届毕业生，很希望学长能给他一次机会，并附上了一份个人简历。
当时他并没抱有多大的希望，心想即使那位学长回信也无非是一些官话套话而已，不可能马上就给他答复。
没想到一天之后，那位学长竟然给他回复了，回复的结果出乎他的意料，让他有点不敢相信。信里说让他在第二天直接参加面试，并且还为他附上了一些成功的祝福语。最后，他取得了这个职位，显然，他与学长的校友关系起了关键作用。
听老经验：
有一项很有趣的研究表明：任何人和世界上其他任何一个人之间的距离只隔着六个人，不管你和对方身在何处，哪个国家，哪个人种，何种肤色。
不用惊奇，构成这个奇妙六人链中的第二个人，很可能就是你认识的人，也许是你的父母，也许是你的同学，更有可能是在公司里做清洁工的阿姨。可以想到，人脉其实很好建立。在现代社会，人脉是你成功的动力。
在中国这样一个重视人情礼仪的社会里，人脉关系起到的作用是相当大的。有人脉就好办事，有关系就好说话。因此，若要做事就要善于建立和利用人脉关系找熟人，这样办事就能顺顺当当，即使是难办的事也不在话下。
§§§第十三节 借别人的点金石，化腐朽为神奇
故事回放：
战国时，齐王听信谗言，认为孟尝君的名望高过于自己，威胁到自己的统治地位，就罢免了孟尝君的职位。孟尝君的门客知道了这个消息，纷纷散去，只剩冯谖一个人。
冯谖对孟尝君说：“请派我到魏国去，我一定有办法让你重新受到国君的重用，增加封地。”
孟尝君于是准备好礼物，派他去魏国。
冯谖对魏国梁惠王说：“天下的游士驱车入魏，都想使魏国强盛，使齐国削弱；而驱车入齐的却都想使齐国强盛，使魏国削弱。这是因为魏、齐两国势不两立，谁能称雄谁就能拥有天下。”
梁惠王听了，就问：“怎样才能使魏国称雄呢？”
冯谖反问道：“大王知道齐国罢免孟尝君的事吗？”
梁惠王答：“知道。”
冯谖说：“辅佐齐国使之在天下举足轻重，都是孟尝君的功劳。现在齐王听信别人的诽谤，罢免孟尝君。孟尝君心中怨恨，一定会背叛齐国。如果他能投奔魏国，齐国的人心自然随之倒向魏国，齐国的国土就在您的掌握之中了。大王应该赶快派使者带着厚礼，去迎聘孟尝君，千万不要错失良机。否则，如果齐国醒悟过来，再次重用孟尝君，那么魏、齐两国谁能称雄天下，就未可预料了。”
梁惠王听了很高兴，当即派出十辆车，载着黄金百镒去齐国迎聘孟尝君。
冯谖辞别梁惠王，先行赶回齐国，游说齐王：“天下的游士驱车入齐的，都想使齐国强盛，使魏国削弱；驱车入魏的，则想使魏国强盛，使齐国削弱。这是因为齐、魏两国势不两立，一旦魏国强盛，齐国就会因此削弱。现在我听说魏国派遣专使带十辆车，载着黄金百镒来迎聘孟尝君。孟尝君不去魏国就罢了，一旦他去辅佐魏王，天下人都会去归附他。到那时魏国强盛，齐国削弱，齐国的临淄、即墨地区就危险了。大王何不在魏国使者到来之前，恢复孟尝君的职位，增加他的封邑，向他表示道歉呢？这样做，孟尝君一定会欣然接受。魏国再强大，又怎么能强请别国臣子去当丞相呢？”
齐王说：“你说得很有道理。”他当即召见孟尝君，恢复原来的相国职位和封地，还增加1000户封邑。魏国使者恰好在这时来到齐国，听说此事，只好无功返回。
听老经验：
冯谖不愧为辩才，他先说服魏王派人去会晤孟尝君，接着又给齐王施加压力，让其认识到孟尝君的价值，在这两者之间让孟尝君成了一个抢手货。有竞争才有存在的价值，这种炒作策略确实高明，能够收到事半功倍的效果。做人做事能够领悟到这一点，必会受益匪浅。在一个凸显自我价值的时代，借助各种力量来提升自己的地位，这是一门学问，也是一种做人的智慧。
§§§第十四节 找准对手弱点，轻松制胜
故事回放：
1629年10月，皇太极率领几十万后金军，从龙井关、大安口（今河北遵化北）绕道河北，直扑明朝京城北京。崇祯帝心急如焚，忙派人请袁崇焕救驾。袁崇焕赶到后，一些奸臣却说袁崇焕和后金兵私通，这次后金军入侵就和袁崇焕有关。
崇祯帝是个猜疑心极重的人，听了这些谣言，也有些怀疑起来。而皇太极打探到这一消息后，决定利用崇祯和袁崇焕之间的嫌隙，来进行挑拨。这时候，有一个被后金兵俘虏去的太监从后金营逃了出来。
原来，明朝两个太监被后金军俘虏了以后关在军营里。有天晚上，一个姓杨的太监半夜醒来，听见两个看守他们的后金兵在外面轻声地谈话。一个后金兵说：“今天咱们临阵退兵，完全是皇上（皇太极）的意思，你可知道？”
另一个说：“你是怎么知道的？”
一个又说：“刚才我看到皇上一个人骑着马朝明营走去，明营里也有两个人骑马过来，跟皇上谈了好半天话才回去。听说那两人就是袁将军派来的，他已经跟皇上有密约，眼看大事就要成功啦……”姓杨的太监偷听了这番对话，趁看守他的后金兵不注意，偷偷地逃了出来，赶快跑回皇宫，向崇祯帝报告。崇祯帝听了也信以为真，他哪里知道，这个情报完全是假的，两个后金兵的谈话是皇太极预先安排的。
崇祯帝命令袁崇焕马上进宫。袁崇焕接到命令，也不知道发生了什么事，匆忙进了宫。崇祯帝拉长了脸，责问道：“袁崇焕，你为什么要擅自杀死大将毛文龙？为什么后金兵到了北京，你的援兵还迟迟不来？”袁崇焕不禁怔了一下，这些话都是从何说起？他正想回答，崇祯帝已经喝令锦衣卫把袁崇焕捆绑起来，押进大牢。有个大臣知道袁崇焕平日忠心为国，觉得事有蹊跷，劝崇祯帝说：“请陛下慎重考虑啊！”崇祯帝说：“什么慎重不慎重？慎重只会误事。”崇祯帝拒绝听大臣的劝告，一些魏忠贤余党又趁机诬陷，到了第二年，崇祯帝终于下令把袁崇焕杀死。
皇太极成功离间明朝君臣，除去袁崇焕后，也就去掉一个强大的对手。从此后金越来越强大，十几年后就入主中原，建立了清王朝。
听老经验：
皇太极借助崇祯帝疑心重的弱点，设置离间计，让崇祯帝亲手置自己的大将于死地，致使明朝的实力逐渐削弱，最终灭亡。
与对手竞争，如果硬碰硬，很可能导致两败俱伤，使自己的元气大伤。但如果能够了解和抓住对手的弱点，以此为突破口，就能大大减少自己的损耗，也能让对手投降。所以，凡事在于巧胜，而不在于非要斗得你死我亡，鱼死网破。
§§§第十五节 金蝉脱壳，安全第一
故事回放：
曹操在一次领兵打仗的过程中，军粮短缺，这事如果让士兵知道，就会影响整个部队的战斗情绪，造成人心涣散。曹操就将管理粮食的军吏召来，让他用小斛分粮。这一秘密很快被士兵们发现了，大家议论纷纷，指责曹操有意欺骗士兵，克扣军饷。本以为可以稳定部队情绪，谁知这一来更加坏事，为了安抚军心，曹操不得已就对这位负责粮食的军吏说：“借你一颗头颅，以压众人之心。”下令将军吏斩首，将军吏的首级挂在营中示众，旁边还写有六个大字：“行小斛盗官谷。”这样一来，军心逐渐安定下来。
类似的例子在历史上并不罕见。
唐玄宗时，武则天的女儿太平公主在朝廷中也十分有权势，有一大批党羽尾随其后，对唐玄宗起着极大的制约作用。由于唐玄宗当时羽翼未丰，一时也拿太平公主没辙。
过了一段时期，唐玄宗的亲信、宰相刘幽求同羽林军头目张炜密谋，要用羽林军来诛杀这批政敌，谋划已定，他们将整个行动计划向玄宗做了汇报，玄宗同意了他们的计划。
谁知张炜沉不住气，计划刚刚定好，就得意忘形起来，过早把消息泄露了出去，引得满朝文武人心惶惶。
唐玄宗知道事情已经败露，大为惊恐，叫苦不迭，想不到张炜这么不能成事。此事搞不好，会直接动摇他的帝王位置，因为太平公主很可能利用这件事把他击垮。于是，为了笼络人心，唐玄宗揭发刘幽求等人离间骨肉、扰乱朝政，把刘幽求、张炜等人下了大狱，用“替罪羊”为自己摆脱了政治危机。
听老经验：
曹操稳定军心的方法和唐玄宗摆脱政治危机的方式表面看来有很大的差异，但是他们却有着内在的相同，就是：计划发生变化时，巧妙地重新进行设计，使得大局向着好的方向发展。
对于每一个人来说，都会遇到各种各样根本无法预料的事情，如果在形势已经发生改变之时，还一味地坚持最初的想法或者计划，很可能导致最糟的状况发生，所以，能够及时地对突发事件做出应急反应也是一种生存的能力。
§§§第十六节 屈身求贤，舍得脸面才能扬眉吐气
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刘备为得到诸葛亮，曾三顾茅庐。当他第三次去的时候，关羽很不高兴，张飞说，干脆用一根麻绳把诸葛亮捆来算了。刘备呵斥他们说：“汝二人岂不闻周文王谒姜子牙之事乎？文王且如此敬贤，汝何太无礼！”三人离茅庐还有半里之遥，刘备便下马步行。来到诸葛亮家里，恰逢诸葛亮正高卧草堂，刘备不让通报，恭恭敬敬在阶前等候，直到诸葛亮醒来。而正是因为得到诸葛亮的帮助，刘备才能够成就其霸业。
在现代商业社会中，人的才能虽然主要靠管理发挥出来，但是情感因素的作用也绝不能小视。
美国著名的固特异汽车轮胎公司的经理肯特，有一次在一家酒馆喝酒时，无意中碰了一位喝得酩酊大醉的青年。青年借酒撒疯，对肯特大打出手。
事后，肯特从酒店主人那里了解到，这位青年发明了一种能增加轮胎强度的方法，而且申请到了专利。但他找了好几家生产汽车轮胎的厂商，请求他们购买他的专利，都碰了壁，而且被他们视为异想天开，所以，他感到怀才不遇，整日闷闷不乐，来这里借酒消愁。
肯特得知这些情况后，对这位青年对自己的不恭毫不介意，决定聘请他来自己公司做事。一天早晨，他在工厂的门口等到了这位青年人，但青年人却心灰意冷，不愿向任何人谈起他的发明。他不理肯特，径自进工厂干活去了。但是，肯特却一直在工厂的大门口等。中午，工人下班了，却不见那位青年的踪影。有人告诉肯特，那青年人干的是计件的工作，上下班没有固定的时间。这天，天气很冷，风也很大，但肯特一直不敢离去，因为他怕就在他离开的那一会儿，那位青年人就下班走了。
就这样，肯特从早上8点一直等到下午6点。这时，那位青年人才走出厂门，他被肯特深深地感动了，很爽快地答应了与肯特合作的要求。原来吃午饭时，那位青年人出来看到肯特等在门口，便转身回去了。但后来，他知道肯特一天不吃不喝，在寒风中等了近十个小时之久，不禁动心了。肯特正是求得了这位人才后，才推出了新的汽车轮胎产品，并使“固特异”这一品牌成为全球汽车轮胎品牌的卓越代表。
听老经验：
成就事业必须靠人才，这是人人都懂的道理。得到人才，对求贤者来说，可谓增加了一条有力的臂膀。但在实际生活中，人才有大有小、有真有假，并不是一眼就能看得出来的。人才一般不是蝇营狗苟之徒，他们有“士人”的清高和冷漠。这就要求求贤之人屈尊相求，礼贤下士，只有这样才能将有志之士“尽收囊中”。
所谓“周公吐哺，天下归心”，得人才者得天下。但是“千军易得，一将难求”，为了求得人才，许多成大事之人都是“礼贤下士”，可见要想求得真正的栋梁之材，首先要放下架子，舍得脸面。
§§§第十七节 记住别人的名字
故事回放
每个人最敏感的就是自己的姓名，记住对方的姓名看起来是小事，却能让人感觉到受尊重，意识到自己在对方眼里的重要性。
美国邮政部长吉姆没有受过高等教育，却在46岁时得到4所大学授予的荣誉学位，并成为民主党全国委员会的负责人，最后成为美国的邮政部长。熟悉他的人都知道，他有个专长——一次见面，就能牢记对方的姓名。吉姆在身居要职之前，是一家石膏公司的推销员，那时，他就注意到了记住对方姓名的重要性。而且，吉姆不仅仅记住对方的姓名，他与别人初次见面，就将对方的姓名、家庭情况、政治见解等牢记在心，下次再见面时，不论相隔半年或一载，都能问问对方家里人的情况及庭院里的树长得怎么样了之类的问题，因此认识他的人都喜欢他。
吉姆早就发现，一般人对于自己的姓名十分在意，如果有人记得对方的名字，就会使对方产生莫大的好感，这比无聊的奉承话更具说服力。相反，忘记或写错别人的名字，很可能招致意想不到的麻烦。
美国的钢铁大王卡内基，从小就显示出其组织、领导的才能。少年时代的卡内基，有一天抓到了一只母兔，母兔不久便生了一窝小兔子，饲料因而不够用，卡内基把邻近的孩子们集合起来宣布：谁能拔最多的草来喂小兔子，就以他的名字给小兔子命名。于是孩子们都争先恐后地为小兔子寻找饲料，最后，卡内基的计划顺利地实现了。在以后的岁月里，他始终没有忘记这一次的成功。
听老经验：
一次见面就能准确无误地喊出对方的名字，定能让对方在惊喜和满足之余对你产生好感——千万别小看姓名，字数虽少，玄机却很大。孟子说：“姓所同也，名所独也。”名字就如同用这个名字的人，是独一无二的。而每个人在内心深处，都渴望别人认可和记住自己的独一无二，所以你如果能记得对方的名字，就等于满足了这一渴望，很容易博得别人的好感。
