在会议场上，利用这种心理作用，就可以给人留下深刻的印象，因为最后发言者能将他人说过的话做一个系统的整理，完美无缺地说出结论，这不仅可使在场的人士了解问题的症结所在，也可以借机修正自己的想法，自然能让与会人士认为他是个既能干又聪明的人，这可以说是“后来者居上”。
最后做结论式的发言需要有相当高的技巧，相应地也能强烈地表现出自己的能力。
（二）巧妙推销自己
《做成功的推销自我》的作者霍伊拉说：“如果你具有优异的才能，而没有把它表现在外，这就如同把货物藏于仓库的商人，顾客不知道你的货色，如何叫他掏腰包？各公司的上司、主管并没有像光一样透视你大脑的组织。积极的方法是自我推销，如此才能吸引他们的注意力，从而判断你的能力。”那么该怎样大胆而又巧妙地推销自己呢？
1．展现你的才智
一个人的才智是多方面的，假如你想表现你的口语表达能力，你就要在谈话中注意语言的逻辑性、流畅性和风趣性；如果你想要表现你的专业能力，当上司问到你的专业学习情况时就要详细一点说明，你也可以主动介绍，或者问一些与你的专业学习情况相符的新单位的工作情况；如果你想要让上司知道你是一个多才多艺的人，那么当上司问到你的爱好兴趣时就要趁机发挥，或自动介绍，以引出话题。上司最喜欢的是你能给他的意见和观点找出新的论据，这样既可以表现你的才智，又能为上司去教育别人增加说理的材料。如果你实在想表示与上司不同的意思，不妨采用迂回的方法。
人际关系中，先赞同对方，然后再提出自己的建议，这种办法可以达到既让上司感到舒服又表现出自己才华的效果，可谓一举两得。
2．指向灵活
人有百号，名有所好。对人才的需求也是这样。假如你尽管针对对方的需要和感受仍然说服不了对方，没能被对方接受，你就应该重新考虑自己的选择。倘若期望值过高，目光盯着热门单位，就应适时将期望值下降一点，目光盯几个单位；还可以到与自己专业技术相关或相通的行业去自荐。
推荐自己的时候，注意的应该是对方的需要和感受，并根据他们的需要和感受说服对方，让对方接受。
3．善于表现
会表现的人都是自然地流露而不是做作地表现。成功者从不夸耀自己的功绩，而是让其自然地流露，在你向上司汇报工作时，不妨说：“我做了某事……但不知做得怎么样，还望您多多指点，您经验丰富。”这样，你好象是在听取上司的指点，而实际你已表现了自己，又充分体现了你谦虚的美德。如果你以请功的口气直接向你的上司，说你做了某事很不简单，做起来真不容易，其具有怎么怎么高的价值。这样，你在上司心中就已经损害了你的形象，也降低了你在上司心目中的价值。
4．控制情绪
人的情绪有振奋、平静和低潮三个表现。在推荐自己的过程中，善于控制自己的情绪，是一个人自我形象的重要表现方面。情绪的控制，可以改善他人对你的印象和认识。情绪无常，很容易给人留下不好的印象。为了控制自己开始亢奋的情绪，美国心理学家尤利斯提出了三条有趣的忠告：“低声、慢语、挺胸。
5．展现忠诚
人人都希望自己的才智能够得到社会的赏识尤其是上司的赏识，因此在初次会见新上司时就应尽量表现自己的才智。因为人们都知道，如果上司认为你是一个不中用、无能力的人，那么他就不可能重视你。一个人不怕犯错误，犯了错误可以改正。怕就怕自己窝囊，让人瞧不起。但是许多大学生却忽视了上司择人另一标准，即忠诚与服从，而且有时这还是比才智更高的标准。一般的上司都喜欢既有力又忠诚服从的下属，最不喜欢的是有能力而不听使唤的下属，因为这种下属对他本身是个威胁，对部门的工作协调也不利。
6．抓住时机，抬高身价
在某大公司，有一位二十出头的大学毕业生。别看年纪不大，但担任部门经理已经有一年了。有人问他：“在同龄人中你是较早成功的，绝招在哪？”他非常坦然地回答：“我没有绝招，只是生活给了我一次机会。刚进公司那一年，部门里让我负责部门的一个企划工作。我便抓住这个机会，逐渐起步，努力工作，认真总结，充分地显示了自己的能力。我把自己给推销了。第二年，公司里选拔部门经理，经过竞争，我便坐在了现在这个位置上。”这个年轻有为的年青人有一句格言：“先有位而后才能有为。”
难怪，说不清楚是贬还是褒，他的上级与伙伴都曾说他：“这小子真精明！”是的，如果不是他那样有意识地，巧妙地运用推销术，纵使他具有再高的才华，恐怕也很难一举成功。
7．展现你的与众不同
展现你的与众不同，这是一种显示创造力，超人一等的自我推销方式。
如果他人不修边幅，你则不妨稍加改变和修饰；他人好信口开河，你最好学会沉默，保持神秘感，时间越长，你的魅力越大；他人总是扬长避短，你可试着公开自己的某些弱点，以搏得人们的理解和谅解；他人自命清高，孤陋寡闻，你应该尽心地建立一个可以信赖的关系网；他人虚伪作作，你要光明磊落，坦然待人；他人只求可以，你则应全力以赴，创第一流业绩。你若想更快地展现自己，不妨试试以上方法来表现自己，就一定可以收到异乎寻常的效果。
8．展现你的美德
你是否最大限度地表现了自己的才能和美德呢？这可是成功者一大秘诀，它有利于丰富你的形象，有利于你事业的成功。如何最大限度地表现自己的美德呢？请你勿忘“尽善尽美”四字。
每个人都想得到一个较高的位置，找到一个较大的机会，使自己有“用武之地”。但是，人们却往往容易轻视自己简单的工作，看不起自己平凡的位置与渺小的日常事务。而成功者即使在平凡的位置上，工作都能做得十分出色，自然也就能更多地吸引上司的注意。成功者每做一件事，都不满足于“还可以”、“差不多”而是力求尽善尽美，问心无愧。他们非但做得“还好”，而且在自己能力范围内做到了“最好。”他们的任何工作都经得起“检查”。他们的美德，就是在这一件件小事中闪闪发亮的。最大限度地表现自己的美德，这里还有一个度的问题。表现自己而又恰如其分，这既是一种能力也是一门艺术，它往往体现一个人的修养。
（一）表现精明强干的策略
1．开始谈论之前便拟定好几个要点，可以使人留下你有着清晰灵敏头脑的印象。
2．凡事归纳成三个要点，加强具有优越归纳能力的印象。
3．为了建立灵敏头脑的印象，对文章和谈话中的句子要尽量精简。
4．把一件事情在三分钟内叙述完毕，这是精明头脑的说话秘诀。
5．向领导汇报工作时，先从结论表达起，可使他留下“真是个能干的文员啊！”的深刻印象。
6．在会议的最后作总括性的结论，可以让领导留下你具有深厚才能的印象：
7．事先说出不明确的情报或不确实的证据，继而进入正题，反而可以使人听到你所提供的情报新颖。
8．事先表明“这是一个很有趣的笑话”等等，容易造成领导抱着期待感的效果。
9．呈报意见给领导时采取请教的方式，则不会被抨击。
10．预先报告出最恶劣的事态，失败未必就是真的失败。
11．“依您的意思去做”借着这种说法来关系到领导，则容易使领导接受你的意见。
12．未必能百分之百地完成企划和提案，所以不妨留点听取领导意见的余地。
13．把企业单位常用专门术语在日常会话中夹杂混用出来，可以建立自己特有的形象。但关系到自己专业范围里的话题，不要使用专门术语倒更使领导有好感。
14．为了使自己的话更具说服力，借用谚语或名言来表达也是个好办法。
15．使用极端明确的数字，可增加语言的信赖感。
16，对于领导的提问，先探呼吸后再回答，通过深入地思考，方能应对得当。
17．利用准备好的资料说服领导。可以增加领导的信赖感。
18．对于一些畅销书籍可以不必详看，但必须表示出予以关注的态度，可予领导与时俱进的印象。
19．对于有错字或别字的文章，徒令领导留下你文思不够周密的印象，宜再三校阅。
20．用词不够漂亮无所谓，只写出较工整的字就可以使领导留下头脑精明的印象。
21．与领导共餐点菜时，如果犹豫迟疑不决的话，很容易被认为是没有果断力的人。
22．在约定下次见面时，先看看记事簿后再决定时间，可以表现出一副忙碌的样子。
23．把写满着约会的记事簿毫不在意地让领导看到，可以留下有才能的印象。
24．为了稳住自己动摇的内心，在潜意识下做出没有表情的态度是其中之一法。
25．濒临困境时，沉默较能达到自我表现的作用。
26．即使自己有了错误，仍是佯装不知道，较能减轻自己的过错。
27．以自言自语的方式来责备领导的错误，较不会引起反感。
28．对于夸示权威装出一副漠不关心的态度。
29．背着比面向领导，可以产生使对方把自己看得比实际上更伟大的效果。
30．直条纹的西装，具有使自己看来更为伟大的效果。
31．不能马上反映出喜怒哀乐的感情，会被认为是个钝感的人。
32．利用反复再三的“我”或“我的”，能够让领导留下你巩固的自己的形象。
33．把自己受人注目的特色集中归结，可留给领导深刻强烈的印象。
34．表现所有才能中的一项，就能达到为领导注目的效果。
35．特长领域远离自己的工作范围，可能难以给领导留深刻的印象。
36．为了使领导看自己能力上的超越，在宴会等场合可与领导隔邻而坐。
37．以“场所印象”来表现自己时，事先要去观察场所。
38．超越了“任务期待”水准，反而会提高对我们的信赖感。
39．安排“春节团拜会”时，依前例稍作改变，就可以得到“好能干的人”的评价。
40．坐着的时候，保持着挺直端正的姿势，可以制造出“意志坚定者”的印象。
41．一面注视领导的眼睛一面交淡，较能使领导留下正直的印象。
42．表现出“孩子气”，可以扩充自己的魅力范围。
43．常常提到有关家人等的私事，会给领导留下精神上的幼稚印象。
44．与领导约定时，不要定“几点整”，而“几点几分”更容易被认为是有能力的人物。
