我是一个创业者，创业是我选择的生存方式。如果说直面问题与解决问题的乐趣就是这种生存方式本质所在的话，我想我已逐渐抓住了本质并做到了享受这一切；如果说创业的根本目的是到达财务自由之上的自我实现，那我还有很长的一段路要走。我们现在只是做到了活下来，接下来要做的是走下去。人类的两大问题，一是生存，二是发展，首先是生存，创业亦然。
之前我曾在海南两所高校为“2011海南大学生创业大赛”做了分享讲座，讲座上遇到在校学生各种各样的提问。其中一个重复多次的问题是：怎么创业才会活，才会赢？
我却想讲几个故事，关于创业怎么死、怎么输。故事总是最为生动的，正如MBA课堂上常常使用的那些鲜活的案例。
赢的大规律都是相通的，死法却是各种各样。我曾经目睹过创业失败，便在身心上预防了潜在的病，不走那样注定会死的弯路，绕过淹没过别人的泥沼，时时警醒，因而活了下来。我要讲的故事无关现在动辄提及的商业计划书、融资、天使、VC和IPO，让我们回归到朴素的创业故事本身，看看我们身边的人们曾经怎样向梦想展开过双臂，却又让怀抱落空。所有经验都是宝贵的，现在，我们自己展开双臂的时候到了。
故事一
1999年，我大学三年级，同校学长暨已在电视台任职的C君被邀请加入一家刚注册的广告公司。公司法人是一个刚满三十岁的男青年Y君，他似乎曾做过类移民生意，赚得颇有几桶金，但据说高风险，又灰色，于是果断决定转入新兴行业。
同期被邀请加入的还有另外两位年轻学长，一位刚进入电视台广告部，另一位由于时间久远我已忘记。应该是Y君因为什么机缘结实了三位都已刚刚在各传媒单位任职的学长，四人聊天至群情激奋时候说道：“我们在一起做点事吧！” 后不知为何看好广告投放，总之公司很快注册了，四个人分别是一个三十岁和三个二十四岁。
公司注册与办公地址在北京赛特大厦华侨村，Ｙ君租了一年期一百平方米左右的办公室，准备再招聘前台和几个业务员。家具到位那天，C君请我去帮忙为总机配音，那几句标准播音腔我至今记得很清晰：“您好，旭庶广告，请接着拨分机号，查号请拨0。”配音结束，我随几人去饭馆吃饭，席间我耳闻了一些“旭庶广告”启动的情况。
饭桌上，Y君宣布了未来规划：作为法人和老板，给付其他三人基本工资和项目提成。其他三人在各自单位任职的同时，兼职“旭庶广告”的销售经理和项目经理。接下来，四人开始展望未来的赚钱前景，啤酒越喝越多，聊天各种投机，最后称兄道弟，推杯换盏，充满了庆功会的气氛。
我在一旁看得很费解，终于忍不住插嘴问：“是不是得有个赚钱计划？ 比如说每个月摊到每个人身上的任务什么的？还有就是我没懂广告投放到底是做哪块儿啊？是杂志是电视还是广播？是人家设计好的广告你们直接发还是你们也得负责制作啊？还有就是单子拿回来具体工作都是谁推进谁把关啊？”
C君让我闭嘴，从饭馆出来后他告诉我，我作为一个二十一岁的小姑娘在人家饭桌上提问非常“不懂事儿”，说“有你什么事儿” “瞎掺和”“让我很没面儿”。
我也很惭愧，觉得人家青年才俊Y君见多识广，人家办公司自然是心中有数啦，我才几斤几两啊？尤其是那时候也不太懂到底什么是广告投放。本来配完音还说我可以偶尔去实习帮帮忙也见识一下，结果自己饭桌上乱说话弄得后来也不好意思提了，这事儿就过去了。
六个月后，我再遇到C君，问他：“旭庶广告怎么样了啊？”
C君却支吾了：“哦，后来我们也都没怎么去。”
“为什么呀？”我很奇怪。
“唉，我们仨都得上班。”C君停了一下又说，“Y君也不是太讲究，就给了第一个月工资，后来都没给，没给谁去啊？”
“你们不去，他是不应该给你们开工资啊！那不等于花钱白养你们吗？”
“当初是他说要请我们的，因为他又不在媒体，谁也不认识。没我们他根本也干不了这个！”
“那你们拉生意到公司了吗？”
“拉过一个，没谈成。我们这熟的就是电视台，人家没那么多钱，说要投报纸，我们不认识报纸的人也得重新去找，问的价还不如人家自己问的呢。而且人家要设计投放一条龙，都得现找。”
“那就赶快找！”
“还找什么啊，几个月都没开张，招的那几个人天天闲待着，Y君还埋怨我们忽悠他，现在连前台都让回家了！办公室空着呢！”
……
故事讲完了。Y君已消失在茫茫人海，C君据我所知至今再也没有参与过创业。事实上，1999 年是一个注册广告类公司极好的时期，那时土壤新鲜，创意类产业的江湖尚处在混沌期，所有规矩未立，乱世等待豪杰，目前中国最成功的几家本土广告公司大都是在1999年前后创立的。可见时代的机缘只是要素之一。
让我们来看看“旭庶广告”是怎么输的：
第一，创业者从事自己不熟悉的领域。
Y君在1999年看好广告业，是很难能可贵的。他作为启动资金的出资方，应该寻找熟悉该行业的项目合伙人或者股东一起来做，否则不得不走弯路，交学费。
第二，欠缺素质能力和专业技术。
包括C君在内的三个二十四岁传媒工作者，只有电视台的那位学长身处资源中心。然而广告投放是人脉资源密集型行业，三个人资历和经验都还太浅显。
第三，核心成员没有全情投入。
掌握核心技术和资源的成员一定不可是兼职成员。不但不可兼职，最好应在企业投入全部资金与时间。只有把身家性命和未来一同捆绑在企业，才能真正为创业公司的一员，同荣辱共进退。如果当初三个人都被Y君吸纳为出资小股东，也许就可以努力地为公司着想，“旭庶广告”也许能度过生存期，未来的发展也许就不可限量了。
第四，业务方向盲目。
产品定位不明。急功近利，想赚快钱。这样会造成在那唯一的一次谈客户机会里，说不清公司业务模式和项目流程，这样去谈客户，对方认为“旭庶广告”是不专业和大忽悠的可能性估计是百分之百。
第五，团队组合不利于管理。
创立之初没有愿景、价值观、使命，落实到成员没有写入章程的责任和义务，只有奖励方案，没有惩罚政策。这造成了人无压力轻飘飘，三个人可做可不做，可去可不去，互相观望，以至于互相推诿埋怨。
第六，没有高效的执行团队。
也是由产品定位不明造成的--没有为专项产品设计业务流程和培养专业人才，也没有拓展渠道，而是以机会导向去撞项目。光杆Y君对业务一无所知，三个学长无所作为，下面招的几个人根本就等于零，不，等于负的，因为他们一直在透支着公司成本。
第七，没有计算好赢利预期时间。
但凡创业，都要做好前三个月、六个月甚至更久不赢利乃至现金流断裂的准备。多数创业公司从生存到发展，都要经历持久战。遗憾的是“旭庶广告”没有撑过前六个月。1999年之后的本土广告业江湖上，这个名字还未曾出世，就无声无息地消失了。
