“有商场的售货员向《××投资》透露，一件标价三四百元的服装，其成本价不过三四十元；标价七八百元的服装其成本价也不过100多元。一般的服装店都雇用一两名售货员，只要货进得对路，一天卖出去一件，人工工资、房屋租金、税金就全都有了，多卖就是挣的。据透露，某些服装的利润可以达到3—5倍，多的可以达到10倍以上。一些品牌服装的虚高标价主要受商场打折活动的影响，如果不把价格标得高一些，就很难应付商场频繁的打折返券活动。”
——这位记者写的“利润”，应该是马克思所说的“利润”。
品牌服装的吊牌价是货品出厂价的10倍，在现行的商业模式中是正常现象。衣服的价格，由品牌公司、专柜商、商场的成本及利润等因素组成，不是品牌公司特地为了应付商场搞促销活动而定的。卖出去的钱，并非全进专柜商的口袋，因此“多卖就是挣的”的说法，我想是加盟商都不会同意。
“由此可见，服装品牌加盟商的利润空间其实不太大。举例说，如果按零售价的4折拿货，商场又要扣除30%左右的租金，那么，打7折销售已是底线，而我们看到的则是现在的商场动不动就‘新品上市6折’，这样的‘大方’只有供应商才承担得了。所以，加盟商要多家经营以求薄利多销，多做营业额，要求供应商返利来赢得利润。”
——通篇都是梦呓之语。第一，“零售价”准确的说法是“吊牌价”；第二，“扣除30%左右的租金”的准确说法是“扣30个点”，是相对营业额来说的；第三，“新品上市6折”，其中的猫腻记者并不清楚，后面“薄利多销”的推理自然不正确。
“一位业内人士对记者透露，大商场里品牌服装的毛利率可达到200%，甚至更高，而且冬装比夏装高，男装比女装高。他的一位朋友在一家大型购物中心经销一个品牌男装，夏天的一件T恤进价100多元，卖400多元，这样即使是打5折，照样有利可图。至于那些折扣幅度特别大的服装，多数都是放了好几年的库存，基本上是按成本价处理。”
——这位记者跟上一位记者的说法截然相反。“毛利率可达到200%，甚至更高，而且冬装比夏装高，男装比女装高”，冬装生意好做，只是冬装单件货品价位高，出货量大，与毛利率没有关系；“夏天的一件T恤进价100多元，卖400多元，这样即使是打5折，照样有利可图”，这样的说法想必会雷倒很多业内人士，正常情况下，大商场里品牌打5折，专柜商不亏死才怪。总之，“毛利率可达到200%”是十分离谱的说法。
“记者称要做正版的服装而不要仿版时……店主自称是该品牌在贵州的总代理商，但是店主给记者的这个名牌服装的批发价也只是150—200元之间，记者一看标签是‘深圳老人头’，便问他：‘价格怎么会这样低，会不会是仿版的？’他说绝对是正版，让记者放心拿去卖。”
——记者对服装仿版与仿牌的概念不清，不熟悉服装行业的仿版情况，却整出了一大篇关于“仿版”的文章！
还有很多文章，对版及版型的概念不清；报道外贸服装的文章，对外贸服装的定义不清。记者对服装市场的情况一知半解，文章中却动不动就是“据业内人士透露”；每位记者的采访对象不同，得出的说法也就大相径庭。
我从事服装生意数年，经营过批发、品牌专柜，还有大卖场，足迹遍及全国各地大型服装市场数十个，考察过的品牌公司数十家，跟圈内人士聊到的服装故事数不胜数。
有一个故事，我印象特别深刻。这不是服装行业所独有的小故事，但是却给我这个服装人上了一课。
服装城里有一个档口，一年换几个商户。有一次业主跟一个人吵得不可开交。是这么回事，那个人要租业主的档口，交了500元的定金，说3天内办手续。写收条的时候，业主把“定金”写成“订金”。那个人第3天说不租了，向业主要回定金，业主不肯。那个人认定“订金”是预订的意思，钱是要退的；“定金”是决定的意思，钱才不用退。业主理论不过，只好把钱退给人家，吃了个哑巴亏。
服装赚钱的所有门道，跟各行各业是相通的，只不过，服装赚钱的门道是各个行业中最多的。
服装档口或店铺，如果老板不经常去现场看看的话，营业员自己拿货品来卖，也是有可能的。有的营业员这样做，都让老板亏得做不下去关门大吉了。这跟服装公司设计师大拿采购回扣，赚的钱比老板还多，是一样的道理——老板亏本关门，设计师却是赚的。
朋友的大卖场有一个主管跟一个收银员是男女朋友关系。该主管购买卖场衣服自己开销售单签单，然后交女朋友打电脑小票，解衣服防盗扣，打包。主管将货品编码乱写，98元的货写成48元的编码，甚至5件货品写成4件。商场防损员知道主管是大卖场的人，检查货与单时只是随便瞄一下，主管就这样蒙混过关。
朋友的卖场刚开张的时候，负责采购的股东，拿20万元现金去进货，进了50万元的货回来，交给卖场30万元的欠款底单。一年后，这个股东投资的其他商场开不下去，就跑路。跑路之后，朋友跟批发商对单，才发现这个股东卷走了30万元的现金。那一次20万元的现金，其实只付了8万元，另外12万元进了私人腰包。而12万元的欠单，自己收着。整本欠单也自己收着，给财务的只是其中撕下来的、42万元欠单中的30万元的底单。这是一个严重的财务漏洞。
海宁有个皮革城，在国内外都很有名气。经常逛皮革城的店主，会知道哪一层楼哪一个店铺的货品价格实惠。但很少店主知道，离皮革城不远不近的地方，有一个小的皮草批发市场，都是加工厂在那卖货，同样的货品，每件普遍比皮革城便宜200—300元。知道这个门道的店主，会先到皮革城看版找感觉，再到这个小市场采购。
每到季末，一些东北客户到皮革城收购尾货，平时500元一件的皮衣，此时200—300元即可买到。好的皮衣越穿越软，差的皮衣越穿越硬。按理说好皮衣第二年一样能卖，款式也不过时，可为什么还有那么多尾货？其中一个原因，皮革城很多档口只做半年的生意，第二年不一定做皮草，该赚的钱都赚了，所以说尾货能甩就甩。
深圳做皮草的工厂没多少家。有深圳的工厂专门到海宁收购皮草的边角料拼成一件皮草，销路很好。2010年，一件貂皮大衣得七八千元的加工成本，边角料拼的才两三千元加工成本，价格上的优势十分明显，零售的店主至少可以用来忽悠不懂行的消费者，牟取暴利。
深圳本地的皮草销量极少。在深圳做皮草批发、零售有生意不？都有生意。深圳有一家淘宝店，冬天卖皮草，单品价格普遍是七八万元/件，有的达到十几万元/件。深圳南山世纪广场有一个档口，在海宁那边进的皮草，以五六百元/件的毛利转手批发，秋冬季能卖一万多件。很多店主和消费者都知道皮草的加工和批发集散地是海宁和一些北方地区，可为什么在深圳卖皮草还那么吃香？因为深圳是一个时尚的城市，是一个出服饰品牌的地方——就这么简单。
做服装不一定要开店铺。校服和工作服是一个很大的市场，你是否留意过？普通的校服、工作服不值几个钱，T恤、上衣，十元左右做出来，但到了公司报价单上，一般在25元以上。如果采购单位要吃回扣，报价在50元以上也不稀奇。一些公司、单位做的工作服两三千元甚至上万元一套，有五六十人的话，一年两季四套就是五六十万，甚至两三百万的生意。
做校服、工作服的公司，没几家有加工厂，都通过业务员接单，再找加工厂生产。加工厂是不固定的，一批货有找几家加工厂同时加工的，也有不同批次的货找不同的加工厂。加工厂自己找单，也一样，必须通过业务员的高提成或采购单位的高回扣来做，要不，很难做得下去。消费者购买服装是个人的事，看版、面料、做工及价格，等等；而校服和工作服的购买，是单位决定的事，看领导，看主管。
校服和工作服做工不太复杂的，大部分工厂都能做出来，就算有服装公司提供好的样版，采购单位不满意合作条件，把版交给其他服装公司做也是家常便饭的事。版和价格不是校服、工作服业务的主要问题，业务员的积极性及跟采购单位的合作条件才是主要的。
拓展校服、工作服的业务也不一定要注册公司，可以挂靠公司，或个人单干。上网一搜工作服制作，绝大部分网站、网店的图片有六成是一样的。
很多人，拿一本工作服、校服的画册，去掉原来的联系地址和电话，贴上自己的，就这么干起来。
西班牙ZARA品牌，在我国很有市场。该品牌的运作，有很多模式值得国内服装企业学习和借鉴。但说到“ZARA速度”，就属于不明真相的专家和媒体起哄的产物，炒作成分更多一些。十多天的时间，像色织布产品，从织布厂到成衣再到门店上货架，国内企业很难做到，ZARA也很难做到；采用主流面料，仓库里早备好的，或在面料市场随用随有的，很多企业都可以做到，并非ZARA一家可以。
“ZARA速度”相比于我国的沙河速度，或十三行速度、白马速度，就是小巫见大巫。十三行速度，产品只要一天的时间就能完成从开发到门店上货架的全过程。
所谓的产品开发，更多的是直接抄版或改版。上午9：30，十三行的档主得到样版；10：00在中大轻纺城那边看布，买打版用布；10：30到康乐村的工厂，扫描印花，样版留在工厂打版；11：30，档主到中大买布料，工厂起印花版，或起绣花带；16：00，布料备好，印花版或绣花带、打版等都好了；18：00开工，裁切、缝制……24：00—02：00成品批量完成；04：00货品到了十三行批发市场；07：00店主进货；09：30以后，货品上架销售。
有五六千名网友跟我咨询、交流服装生产、流通和消费等问题。一部分普通的服装经营户说，通过我公开行业内幕，揭秘服装赚钱的门道，使他们每年减少了数万元的损失；也有人准备投资服装品牌，搞加盟连锁，说咨询我之后，减少了数十万元的投资支出，并对投资的风险有了更加清醒的认识；有数百名消费者不吝赞扬之词，说因为我，他们可以做有品位的、理性的服装消费者了。
2009年，库存服装批发商杨先生对我说：“你的文章写得好，交流平台搭得也好。越是经济不好的时候，越是下岗人员多的时候，想做服装生意的人就越多。其实服装生意不好做，也就是门槛低，但水很深。服装生意倒了一批又一批，但总是有人前仆后继地踏进来。你这样做，会帮很多人。”
跟我接触交流的网友当中，有一半以上的人说读了我的文章后，改变了投资服装的决定；而另一些网友则说，他们更加坚定了投资服装的信心。
另外，网友们说到，了解服装行业就会了解更多的商业潜规则，他们可以参考和借鉴，在别的行业创业中举一反三。
服装市场容量堪比大海，再加上服装生产和流通的完全市场化运作，“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。品牌、大路货、外贸库存尾货三分天下，与加盟、直营、直销、代理、批发等主要商业模式，交织在一起衍生出名目繁多的流通形式，无一不体现出服装商人的聪明才智。而服装包含的性别、年龄、体型、民族、文化、喜好、时间、季节、地域、经济、面料、辅料、颜色、工艺、功能等元素的差异的排列组合，告诉我们，服装的变化发展是无穷尽的。
产品的无限空间，商业模式的争奇斗艳，以及巨大的市场需求，决定了服装市场的复杂性和包容性，这是世界上其他任何产品的市场都无可比拟的。
我国有数百万名服装经营者及数百万名有意在服装行业发展的创业者，我以生意人的身份把所知道的关于服装的赚钱门道说出来，希望他们同我的众多网友一样，有所收获。
