如今，服装行业的假洋鬼子品牌，即国内企业在国外注册而在国内运作的洋品牌太多了。像那些在香港、欧美等地注册的品牌，在内地操作的公司也是不胜枚举。其中一些纯皮包公司，注册个假洋鬼子品牌，国外连个影子都没有，在国内炒作，然后授权多家工厂生产经销，坐收渔利；有的干脆直接采购大路货贴牌；有的甚至搞连锁加盟骗局，大敛不义之财……“韩国的公司、韩国的设计师、韩国的面料，就连那线都是由韩国特供的……”公司的宣传及业务员的鼓吹，还有导购员指着画册上的韩国明星代言人、韩国人模样的模特及吊牌上的韩文，信誓旦旦地保证，很多消费者由怀疑变成深信。
实际上，韩国东大门的货，很多是在青岛、威海一带生产的，在长三角、珠三角生产的也有。内行的商家到韩国去，买版而不买货，然后在国内生产。
香港批发市场的情况亦大致如此。到香港买版，然后在国内生产，货再流到香港。真有一些这样的商家，一样的货，对在香港采购回来的就自信心十足，价格会打高很多；对在国内采购的货，则明显底气不足，当大路货来售卖。导购员细微的心态差异，消费者都能感觉得到。
在北京的一家商场里，相邻的两个店铺，一个是中国人开的，一个是韩国人开的。大家都是从北京动物园服装批发市场进货，中国人卖得便宜，生意却不好；韩国人卖得贵，生意反而很好。在很多消费者眼里，韩国人卖的东西就是真正的韩国货。这个韩国人卖的时候也特鬼，顾客说她的货好，她用流利的中文使劲地附和；碰上顾客说她的货贵，她就吞吞吐吐地说自己听不懂中文。
包括实体店和淘宝店，有的商家特别“狠”，明明是大路货，硬是跟顾客说成香港货。说的语气非常坚定，显得非常自信，说上一百遍连自己都信了，顾客会因此受到感染，衣服往往能以较理想的价格卖出去。
香港货、日本货、韩国货、欧美货，炒作的手法很多。零售店跟专门做明星款、杂志款，或国外官网版的档口合作，采购现货或不采购现货都行。
采购现货，零售店也不上货架陈列出来，而是先利用电脑、杂志、图册向消费者推销产品，并声称需要订货买到，货在××地区、××国家，订货后几天内到货。
有很多中国买手常驻在东大门。有一个网店专门经营韩国代购服装，他的九成买家是指定购买某些韩国官网的款式，并且要求是从韩国寄出来的包裹。他有三个买手在东大门，价格的主动权都在买手那里。店主非常被动，就想出了这样的一个办法，申请一个韩国商标，做一个韩国网站，那么，他的网店就可以重点推这个韩国牌子官网的款了。他还计划印制五六千份介绍该牌子的韩文画册邮寄给之前的客户。他的货在广州生产，大部分发到韩国，以满足九成消费者的要求。
“××，国内名气非常大，销量也非常好。消费者一直认为××是美洲的品牌，其实它是一个彻头彻尾的中国品牌。是10多年前两个温州人去美洲注册了××这个商标，然后花大本钱在国内各大城市黄金地段大搞专卖店，在各大时尚杂志、媒体猛打广告，以及运用其他种种高明的炒作手段，让大众认为××是一个国际性的高级时装品牌，继而去疯狂购买××的衣服，纷纷成为××的拥趸。在××成功后，现在又开始炒作××·××这个高端系列。很多时装品牌有多个系列，比如HUGOBOSS就有橙标、绿标、红标、黑标和COLLECTION等系列，每个系列定位、风格、价位都不一样，为的就是展现实力，扩大消费群体，说穿了就是为了让更多的人多掏腰包。中国人的××也成功打入了国际市场，这一点很不容易，因为从来都是外国人的服装品牌打入中国市场，而中国人的服装品牌只能在国内卖卖，所以我很佩服创造××这个品牌的两个温州人。
“×××这个品牌大家应该熟悉。这个品牌其实也是中国人跑到欧洲去注册，再拿到国内来宣传的。×××号称是1880年存在的欧洲贵族品牌，想想真是好玩。经过这么多年的发展，×××也算是成功的了。”
以上是一位熟知内幕的人士透露的。
2000年前后，某市的一些服装公司，花几万元钱，租一间写字楼，搞一个展厅，然后发布广告信息进行招商加盟。一些公司骗了几十个人的加盟费及订货押金后，就卷铺盖走人。还有一些公司，骗了加盟费及订货押金还不够，还等到出货的时候，骗客户把货款打过来后才溜之乎也。
客户这边被骗了加盟费、订货押金和货款，那边店面装修也白搭了，两头加起来10万元左右的损失是免不了的。
被骗了，生意做不成；那些做成了的，也未必一定赚钱，有的反而陷得更深。
小刘的父母，在株洲做某品牌衬衫的代理，三五年时间就把一生的积蓄（100万元）赔了个精光，现在一家人的生计全靠小刘一个人在外打工赚钱维持。小刘的父母做品牌的代理，价格、货品及市场等因素完全由不得自己控制，品牌公司的货品在版型、面料，甚至公司本身的营销策略、资金运作方面一旦出现问题，必然会殃及下游的代理商。小刘的父母生意失败，有市场不景气的因素，有经营失误的因素，而品牌公司货品的版型和面料同时出现问题才是罪魁祸首。木已成舟，小刘的父母就是一万个后悔也无法挽回失去的一切了。
某网友说：“我2004年开始做品牌女装，2005年赚了80万元，2006年扩张代理商和进二线城市的商场，结果亏了250万元，不得不立马关停。幸好我还有其他生意支撑，不然就只有卖房产还账了！不是我不会做，而是商场太黑了，现在的吊牌价要在成本价基础上翻20倍才有钱赚，最终吃亏的还是消费者。还有就是整个服装行业的人的素质一塌糊涂，良心很坏。我打死也不做服装生意了！”
该网友说的话有些偏激，但并不是没有由来。再看看另一位网友是怎么说的：
“我们和品牌公司的理念有冲突，我们需要足够的利润来维持经营，而在品牌公司眼中，一间店的亏与赚，是小事，不能影响其品牌形象。由于存在这种冲突，导致越来越多的品牌选择直营，经营权只收不放。包括一些国际品牌，比如阿玛尼、COACH、TOD’S，等等。一些想去拿大品牌经营权的温州商人，都得到否定的答复——品牌公司称自己不打算在中国放经营权。正在经营的人也在担心公司收回，说是好比自己投了资金，精心养大的金鸡突然被人抢走。”
我有一个同学，在深圳做了10年的品牌服装，做过的品牌不下10个，经常混迹于全国各大城市的商场及代理商之间。他将10年的经验化为一句话送给我：师傅引进门，忽悠在个人。
我先前也想投资100万元，注册一个公司，租间写字楼，搞一个展厅，然后聘请两三个业务员打市场。至于版，就去买去仿。所有的成本也只有这些了，100万元绰绰有余。客户那边，加盟要交加盟金；如果市场不好打，就来个零加盟，订货交30%的订金那是肯定的，现金发货。至于货品，找一两家加工厂合作，结合在大路货市场上采购贴牌。后来，我选择投资大卖场，而将品牌公司的事搁在一边。
我的想法很傻很天真，但是很多的服装公司却能变其为现实。做品牌，注册办证，请设计师，兼职的也行，租个写字楼，搞间展厅，找一家或多家合作的加工厂，再请两三个业务经理就基本成形了。业务经理一般都熟悉国内各大商场的招商经理，以及各地的代理商。对商场招商经理公关也好，贿赂也好，先进一两个中高档的商场，即使不赚钱也得把脸面给撑起来。
关键的一点就是买一些名头回来，诸如十大新秀品牌、十大最受欢迎品牌，等等。消费者千万别信这些乱七八糟的名头，相信衣服给自己的感觉就行了。
做品牌的资金好运转，又不铺货，先收订金，现金发货。加工厂包工包料，还可以压一下加工费。品牌公司算计的核心就是自己的风险最低，利益最高，把风险和压力踢到代理商、加盟商的身上。
知名度高的品牌，各方面的运营成本很高。运营成本全部打到货品里面，所以说，知名度越高的品牌，给代理商的折扣越高，高的达到5折以上。
同理，档次越高的商场，其扣点越高，高的达30个点左右，而且还经常搞打折之类的活动。档次高的商场，需要一些大品牌来提高知名度，如果代理商能拿到大品牌进商场，商场的扣点会低一些。
但是，大品牌的代理加盟，不仅仅拿货折扣高，而且在加盟金、装修标准、首批货款及年度销量上都有异常苛刻的要求。
一件吊牌价为1000元的衣服，品牌公司4.5折出货，就拿走了450元，商场扣20个点，就拿走200元，剩下350元，只有在不打折的情况下才有可能进加盟商的口袋。进了口袋的钱并不代表就是自己的，晚上在家能不能睡个安稳觉还是一回事。或许，这350元还不够分摊装修费、加盟费、员工工资、商场入场费、管理费等乱七八糟的费用。
以前好的商场，想进去，请招商经理吃一顿饭，或送一点礼就行了。
现在服装生意不好做，但还是有无数人想做，招商经理行情看涨，不塞钱不行。我朋友周老板说，年前商场的经理打电话给他，说缺钱用，他就赶紧给人家送上1万块钱。周老板的专柜在中低档商场，但他做了好几个。那些进中高档商场的专柜，绝大部分一年几千块钱的礼金免不了。大型的商场，服装专柜就有200家以上，服装部的招商经理，一家专柜就收几千元，一年就算拿一趟，也能拿100万元以上。没办法，资源在人家手里，想做生意赚点钱，也只能被潜规则了。
做生意吃不下饭、睡不着觉是常有的事。如果行情不好，换季压上一些货，还得把以前放进口袋里的子儿给吐出来。钱在自己口袋，还好说，钱不在自己口袋，在商场的保险柜，那就麻烦了。个别无良的大型商场，挪用商户的营业额去周转、去投资，合同上讲月结，结果店大欺客，半年结一次的都有。而品牌公司那边非现金绝对不给发货，全然不顾一条船上的“兄弟”
情分，于是，代理加盟商就这样被玩残了。
不下500位网友问我，做品牌代理加盟好还是做大路货好。这个问题真的很难回答，做品牌、做大路货，都有人赚钱、有人贴钱。我只能将自己知道的一些情况说出来，供大家参考。
做品牌，专卖店的投资大，十几万、几十万元不等。这还只是专柜的投资，不算商场压的营业额。在商场里面，除了担心商场能否按时结款，担心商场为了拉客而强迫专柜三天两头搞促销活动之外，还得担心商场会不会倒闭。
个别在建的商场，虚假宣传，说什么大型的连锁超市进驻，麦当劳、肯德基进驻，等等，蒙骗服装商户签约。开张之后，什么国际大牌连锁超市、餐饮机构，鬼影都不见，整座商场冷冷清清。服装商户也全部跟着倒下。没过几个月，商场投资人改头换面，继续招商，其他的服装商户又前仆后继地进来。
东莞某镇，离深圳较近，前两年新搞了一个商场，招了几十家一二三线的服装品牌进驻。招商的时候我就断言，这个商场不到一年就会倒掉。这个镇以工业区人群消费为主，而品牌消费者要买衣服，基本上会选择去深圳市区——商场定位过高，不倒才怪。
我的朋友肥仔在这个商场里面投了10万元做一个女装品牌专柜，最后只拿了3万元的货出来，装修的钱、加盟的钱，全亏了，交给商场的押金和入场费分文都取不回来。
商场有不确定因素，品牌公司那边问题更多。不过，考察公司的时候，你有什么问题，对方的答复包你满意。
“有换货率吧？”——有。
到时候换来换去都是那些走不动的货，能走的货全走了。
“配货能保证我那里好走吗？”——你放心，有专业人员调查市场，绝对会配送好卖的货品。
到时候，货品走不动，换货率也用完了，公司甩一句——“没理由，某某商场的专柜走得好好的”——给搪塞过去。
“版好走的，补货没问题吧？”——没问题，就算没库存，公司也会从直营店调货调剂，各专柜补货量大的话还可以下单生产。
可到要补货的时候，“对不起，我们公司的货太好走了，直营店也没有，下单生产吧，工厂没面料。”
“补货对色码有要求吗？”——没要求，你想怎么样补都行。
到时候，你要大码只有小码，你要红色只有黑色……加盟品牌好比男女两个人结婚，签加盟合同就好比领结婚证。品牌是爱情，营业额是爱情的结晶，结晶维系着家庭、婚姻和爱情。没有结晶，就预示着家庭和婚姻的破裂，爱情也就变成空中楼阁。
婚前谈恋爱，就是男方考察女方，女方考察男方，骗也好蒙也好，双方感觉上没多大问题就凑在一起。如果说品牌公司是女方，加盟方是男方，那么，女方身世显赫，男方付出的代价就要高出很多——高加盟金，高保证金，高额的首批进货款，以及高标准的年度进货金额。而且，女方对男方的背景，如商场的知名度、专柜的位置及面积等，都有不一样的要求。女方身世一般，相应的条件就放低一些了。这是很世俗也很现实的爱情与婚姻。
如果双方都有显赫的背景，并有美好的爱情结晶，也未必代表将来家庭事业顺风顺水，财源滚滚。不管男方女方，都有可能会胃口膨胀，嫌弃对方，最后一拍两散、另攀高枝也不是没有可能。
既然是婚姻，就会有法律上的一些盟约，诸如责任与义务，违约与处理，等等。
做大路货，双方都没有太多的责任与义务，自由得很，男女俩草根，喜欢同居就同居，爱跟谁就跟谁，随时合随时离。
做品牌加盟，风格及定位完全由公司决定。货品不适应市场，加盟商无法自己调整；合同期未满毁约，加盟商还得承担相应的经济责任。
有些品牌，为争取利益最大化，在原代理商打开市场之后，以抢占市场份额为借口，逼迫实力不够的原代理商退出，或者，在同一区域内不切实际地签约另外的代理商。
有些品牌，拼命地扩大市场，越做越低档，越做越烂，并且有目的地叫人去操作仿牌，兴风作浪，使其品牌的传播范围更广。终极目标是，授权多家公司生产货品，让它们在市场上冲锋陷阵，自己在背后数钱偷着乐。
还有些品牌公司，市场做到一定程度，就华丽转身，捣鼓其他暴利行业。在转身之前，再狠狠地榨取代理商一把。而代理商，本来生意做得好好的，突然间品牌公司没了，货压了一大堆出不去，几年间建立起来的生意渠道说没就没了。
很多一二线品牌公司是虚伪的，乱扯淡、乱炒作“设计无价、品牌价值”这些东西。注册一个品牌，挤弄出几行“环保、健康、时尚、个性、文化，顾客的需求永远是正确的”之类的文字，谁不会？
有几家企业既有自己的服装加工厂，又有自己的面料研发中心和面料生产基地？没多少家这样的企业。
真正能做到原创，做到在采购、生产等各道工序上精益求精，达到公司、代理商和顾客三方共赢的品牌又有多少呢？没有多少，也就是寥寥可数的几家品牌。
品牌附加值不是商标一注册就随之而来的，也不是唾沫横飞乱吹出来的，更不是品牌公司高成本运营提高货品价格的遮羞布。
