木棉湾因为仿牌泛滥，被电视台曝光过，也被工商查处过几次。但是我最近去那里，依然能看到安踏、李宁、背靠背、彪马、耐克、阿迪达斯等仿牌货品，只是比以前少一些，但傍名牌的可就多了，比如说佐丹奴的几个字母，稍为变动一下，就可以衍生出好几个名字。他们做的都是低仿，有的LOGO直接套用，有的LOGO是在原图案的基础上任意更改。
我问几位工厂业主：“你们现在不怎么敢搞仿牌，是不是被查怕了？”
他们说：“敢肯定敢，只是我们自己不怎么做，客户下单做多少我们都做。”
我继续问：“那些大的批发市场，做仿牌的一大把，怎么没见人查？”
他们说：“那些批发市场的档口，有批发市场的老板罩着，他们有实力、有后台，我们哪能跟人家比？我们没实力没后台，他们想查就查。”
批发市场我去得多，仿牌堂而皇之摆出来的比比皆是。市场管理处的人员平时也有巡查，碰到做仿牌的档口，好言告诫档主别摆那么张扬，某某牌子要特别注意，出了问题档口自己负责，等等。
也不能说批发市场“罩”档口仿牌，他们跟有关部门搞好关系，这很正常，档口出现问题，他们去协调解决也是分内的事。
2008年9月，我到石狮出差，拜访两家工厂。
其中一家是专门做世界品牌运动休闲系列仿牌的，工厂在石狮的城乡结合部，不知拐了多少个弯才到。老板姓牛，做的是精仿、高仿。
牛老板一年销出去的服装有多少不得而知，光他展示给我看的仿某著名品牌的沙滩裤，两个版，一个17元/条，一个25元/条，2007年共发货30万条。可以想象，一个两栋民房规模的加工厂，一年走出去的货有几千万元之多。
牛老板说：“好的时候一年能赚个百来万元，碰到熟客跑单的，一年被跑几十万元也是常有的事。另外就是仿牌在公关这方面的花费非常厉害，一年几十万元。
“做我们货的客，大多数有一定的社会关系和背景，做得比较稳定。有的客有时候会被没收一点，这个影响不大；被没收十几万元货的人也有，不过极少，他们都做了几年，赚的钱也够赔的。我这里做的是现金，只有做了几年的熟客，做大点的，偶尔会给十几天周转。碰到客户被没收的情况，我也少收他们一点钱。
“我们做精仿、高仿，面料用好的，做工要求也高，成本比一般的仿牌要高，像我的沙滩裤，纯利只有5毛/件，冬装的纯利只有2—3元/件。我的客户，把这些服装放进专卖店里和正品货一起卖，五六十元的进价，零售价卖到八九百元，就算是普通的店铺，标两三百、三四百元也很正常。”
牛老板还拿出一套衣服给我看，说：“这是奥运会的一套礼仪服，刚出来一个星期，我们就做出来，现在这个非常好卖。”
另一家是休闲裤的工厂。我在办公室喝茶的时候，工作人员忙着打印钉在裤腰上的纸牌。电脑里很多休闲裤著名品牌的LOGO，需要的时候，一点电脑就可以打印出来，然后钉到裤子上。
工厂的老总姓林，跟我打过多次交道。
林总说：“只要客户下单，什么牌子我们都做得出来。同一个版的休闲裤，贴不同的牌子，名牌的就很好销，大卖场零售的价格还可高出三四十元。如果是代理加盟商，把货放专柜、专卖店，价格一样可以标到三四百元、五六百元。所谓的老人头、华伦天奴，吊牌价400—500元，4折拿货，就是160—200元，我们厂出的大路货，不管是夏天的薄料还是冬天的厚料，都不超过40元。一条裤子的差价是120—160元，1万条就是120万—160万元。但我们做工厂的，仿不仿牌，价钱都一样。
“什么苹果、老爷车、金盾、华伦天奴、梦特娇……满大街都有。这些牌子，经常有代理商找我下单，一般一次都下几万条。裤子不同于T恤，更不同于时装，一次性下单几万条是很正常的。休闲裤的码数一般为28—36码，颜色5—10个，面料5—10种，这样一手货下来就有400条左右，10间店，按齐色齐码各二算，两个版就有1.6万条。
“下单最大的是批发商，然后是品牌公司和总代理。‘××市老人头服饰有限公司’和‘××·华伦天奴总代理’每年都下单做几万条；地区代理一般下单几千条；大路货的批发商，一年走量几十万条。现在生意不好做，客人都算得很细，尤其是广东的客人，将做裤子的成本清单全部列出来，然后给到0.5元的纯利，问我们做不做。有赚就行，有生意怎么不做？
“广东的客人，要的裤子比北方的裤脚短3—5寸，少2元布钱也算得出来。还有包装的塑料袋多少分钱一个也给减掉，回头用自己做的袋子来包装。他们赚的差价也很低，普通的只能赚1—2元/条，如果做仿牌，或傍名牌，可以赚到2—3元/条，量也走得起来。这个他们肯定也会算。为了赚多一点，有些牌子‘××苹果’‘××·华伦天奴’甚至是自己杜撰出来的。
不要说批发商杜撰，代理商和零售店都有杜撰的品牌名。他们下单的，都自己提供唛和吊牌等东西。”
最近两三年，打击仿牌的力度非常大，包括工厂、实体店铺和网店不断有被查封，老板被刑拘、判刑、处以重罚的新闻报道。广州有三兄弟在网上卖仿牌包包，计划赚足一千万元再收手。赚了600万元时，有人劝他们收手，他们说还没有达到目标。恰巧这个时候，他们因手下员工与快递公司的职员吵架而被对方告发。那一年，他们三兄弟都在监狱里过年。
我听说过有服装大卖场卖仿牌被工商部门课以重罚。先是公司市场人员暗中拍照，录下与营业员、收银员的对话，连同销售单、电脑小票及发票一起，作为证据，向工商部门投诉。但品牌专柜掺卖仿牌，被品牌公司处罚的现象少之又少。
仿牌是服装行业的一个畸形儿。做仿牌的，部分已洗手不干，部分还在观望，部分还有侥幸心理，觉得打击只是一阵风。男装卖仿牌，女装卖贴牌，实际上，仿牌不如贴牌，贴牌不如自有品牌。女装一直都是贴牌的多，但男装因为不好换标、贴牌，选择直接做仿牌的较多。现在，做女装、男装自有品牌的人是越来越多了。
贴牌分为几种：一、原标不动，挂上自己店名的吊牌，叫双吊牌；二、原标去掉，贴他人注册商标，实际上就是仿牌；三、原标去掉，贴未注册商标；四、原标去掉，贴自有品牌。
（第三节）仿牌上市比原版还要快
有专门仿大牌的制衣厂，地处偏僻，高墙深院。他们有特殊的原版来源渠道和面料来源渠道，一部分版比原品牌上市要早，一部分在原品牌上市后一周内仿出来。他们厂区每一个车间、仓库、写字楼都安装有监控探头，凡是外来人员，须经过保安室的监控，由老板亲自验明正身，同意后方可放行。
两件一样的衣服，双胞胎，老大叫耐克，老二叫大路货。老大命好，身价数百上千；老二命贱，不过百元。
有多少个消费者保证自己没有这样的心理：过千元的衣服，小心翼翼地保管，生怕粘上一点污垢；几十元的衣服，随便穿随便放。两件衣服其实是双胞胎。品牌效应和人的品牌心理就是这样，穿名牌，信心倍儿足，精神倍儿好。
当然，也有消费者，不穿名牌穿杂牌，一样的信心倍儿足，精神倍儿好。
有这么一个案例：有三万件日单女式内裤，因误货期而没有出货，所以也没有贴牌，压在工厂等着处理。某君很想把这批货全吃下来，但有些担心这批货能否以很好的价格转手出去。后来，有人给他出了一个主意，贴“CK”的牌。结果，这批货以很好的价格很快卖光了。
假的佐丹奴满大街都是，售价15元、25元、35元不等。一位工厂业主跟我说一个故事：有一位女孩卖他们厂仿的佐丹奴，摆地摊来的，恰巧碰到一个老外。老外一看是佐丹奴的T恤，就想买，问多少钱一件，女孩说380元。老外砍价，砍来砍去，可能觉得这是品牌，也不能低多少了，就300元成交。
这位工厂业主讲这个故事的时候，很自豪，说这是他们厂出来的货卖得最贵的一件。
有位曾在中高档商场做一线品牌服装的导购员到我这来打工，她说，之前她下班后经常到批发市场淘货，然后拿到市场修裤边（即改裤脚）的地方请他们帮换唛，第二天就摆到商场货架上去。
品牌公司在合同里面对市场管理有着严格的规定，并说明有派人检查市场的行动，一旦发现违规行为，品牌公司有权取消专柜的加盟资格，并没收保证金。
说归说，做归做，品牌公司一年难得到专柜两次，即使有安排，也会事先打电话通知专柜，好把出差的费用算在专柜的头上。
