第二天，为证明自己不是吹牛，罗杰马上出门去买了一套工具和上等牛皮。一回到家，便立刻跪在地上开始剪裁、缝制，没多久，手提包就完成了。其手工之精致，令桃乐丝看到之后爱不释手！罗杰看太太高兴，自己也很高兴，在高兴之余，他脑中突然电光一闪，想到既然自己具备技术方面的知识，又有推销经验，桃乐丝在时装界又有许多熟人，自己何不朝皮革制造业发展呢！于是他把自己的想法与桃乐丝商量，桃乐丝也觉得这是个好主意，因此二人联手，决心展开行动。就这样一个创业策划形成了。刚开始时，他们在自己的只有三个房间的公寓中制造样品（为拿去给买主看的），由桃乐丝设计，罗杰负责制作，二人工作得不亦乐乎！
但他们都知道还有一个最大的问题尚未解决———那就是该如何获得订单，若无订单，创意再好也是枉然。罗杰将样品夹在腋下，不辞劳苦地走遍纽约大商店，由于他们年轻，名气又不大，所以不断遭到拒绝。但罗杰并不气馁，他总是替自己打气，鼓励自己继续尝试别的机会。终于，他遇见纽约著名商店“苏克斯”的供应商。这位供应商一看到罗杰带来的样品便十分欣赏，他表示罗杰能做多少，他都愿意购买。
于是，从此以后罗杰他们小小的公寓房间里每晚都大放光明。他们夫妻俩为了应付订单夜以继日地工作着，皮革与工具散的满地都是，两个孩子穿梭其间玩耍，此时，家庭已变成了工厂。那段日子他们的确过得十分艰辛，夫妇俩不但要维持生计，还要照顾两个孩子，异常劳累。直至今日，在他们当时居住寓所的地板上，仍然留着他们辛勤工作的痕迹。
两三个月转眼就过去了，他们所收到的订单不断增多。罗杰租下车库上的阁楼，然后和太太二人继续在那儿努力工作。后来，桃乐丝又设计出一种小孩用的沙袋型手提袋，她的创意被送到“Iook”这个全国性杂志的编辑部。某位编辑对她的创意非常感兴趣，并且还以此为主题写了一篇专题报道，也附带介绍了一下罗杰与桃乐丝的奋斗史。就是因为这篇刊登在全国杂志上的文章，使他们一夜之间声名大噪，产品在极短的时间便卖出100万件。
此后，他们便踏上了平坦大道，纽约和洛杉矶都设有他们的工厂，所雇员工达140名，所制产品向全国主要商店交货。由于产品畅销，罗杰与桃乐丝赚取人生中第一个100万美金的那一年，才30岁出头。就这样，在海军医院疗养期间所获得的某种创意终于发展成一桩大事业，而他们二人的积极、智慧及高度耐力还会继续使事业蓬勃发展下去。
我们从以上的例子中不难看出，策划对于任何事情的成功所具有的重要性。所以，我们不论做什么事，都不能忽略预先的策划。尤其是当我们身处逆境，更要善于策划。但是要做一个策划人，需要具备一定的素质。一般地讲，策划者应当具有以下的能力和素质：
1.主动性。旺盛的求知欲和强烈的好奇心能驱使人积极进取。
2.存疑性。对现成的事情不是盲从，而是大胆发问，敢于脱出一般观点的窠臼。
3.洞察力。富有直觉，对环境有敏锐的感受力，可以觉察到人们所未注意的情况和细节。
4.变通性。思路通畅，善于举一反三，闻一知十，触类旁通。因此，能想出较多的点子，提出非同凡响的主张，做出不同寻常的成就。
5.独立性。较少依赖性，不肯轻附众议。
6.独创性。有独出心裁的见解、与众不同的方法，勇于弃旧图新，别开生面。
7.自信心。深信自己所做的事情的价值，一往直前，直到实现自己的理想或预期目的。
8.坚持力。创造的完成需要百折不挠、持久不懈的毅力和意志。抓住目标后锲而不舍，不得结果决不罢休。在百思不得其解、寝食不安时，坚持力的作用更加突出。
9.兼容并蓄。能理解别人提出的创意，领会其创新的地方，并加以借鉴，激荡自己的头脑，开发出更新、更实用的构想。
10.想像力。思想中新的观点、形象，来自合理的联想、幻想，或来自偶然的机遇。想像力丰富的人联想多、幻想奇，有利于揭开创造的序幕。
11.严密性。在策划时，由于“前无古人”，而且一旦涉及方方面面，很容易牵一发而动全身，所以需要将各个关节一一打通才行。因此，创意还需要严格的逻辑分析，可行性论证，才能使灵感火花变成现实的财富。
抓住机会不放松
如果你有值得追求的目标，你只须找出为什么你能达到这个目标的一个理由就行了，而不要去找出为什么你不能达到这个目标的几百个理由。你想获得你所想要的东西，就要做到，一旦看准了目标就立即行动。成功者眼光敏锐，及时发现机会，把握时机，发挥优势，进退自如，在竞争中处于不败之地。
提起卡西欧（CASIO），中国的许多消费者恐怕都知道它是日本一家大电子公司的产品牌号，卡西欧正是被日本人称为计算机之王的橙尾四兄弟所创办的橙尾计算机有限公司的产品。橙尾计算机有限公司创业之初是一个只有十几名员工、50万日元资金的小型企业。桩尾四兄弟抱着“开发即经营”的思想，从1947年决定研究电子计算机，历经失败的磨难，到1955年才终于完成了“直列程式核对回路”计算机的设计。1956年橙尾计算机有限公司才正式宣告成立，1957年12月举行了“卡西欧14－A型”计算机的发表会，终于有了自己的第一件产品。不久，“卡西欧14－A型”以它的独特的表示方式、较快的演算速度、简单合理的操作程序、自动累计功能等特点，赢得了顾客，橙尾四兄弟的创业之路从此奠定了坚实的基础。
“14－A型”诞生后，他们又先后开发出“14－B型”和301型”计算机投放市场，取得了比较好的经营效果。这时橙尾公司遇到了最强劲有力的竞争对手———声空公司。1964年由声空公司推出的台式电子计算机，一鸣惊人，震惊世界，产品极为畅销，所向无敌，橙尾公司的销售额急剧下降，库存日益增多。恰在这时，他与他的总代理内由洋行在如何改进销售上各持已见，导致最后的分道扬镳。
面对种种困难，橙尾四兄弟没有屈服、气馁，他们在寻找对付声空的秘密武器。最后，他们选择了继续开发新产品，并积蓄自己的力量，以此来对付声空的竞争思路。他们专门成立了电子技术研究部，1965年“卡西欧81型”、“卡西欧电晶体计算机001型”先后通过试销，受到了消费者的欢迎。试销的成功，增强了橙尾公司上下的信心，鼓足了与声空公司较量的勇气。
橙尾公司始终没有放松新产品的开发。1964年7月，他们按照国际商用规格开发新产品“卡西欧101型”计算机，使他们悄悄地叩开了国际市场的大门。而后一发不可收拾，先后在英国、法国、意大利、西德、瑞士及澳大利亚成立经销处，在瑞士专门成立了橙尾公司驻欧洲办事处，世界上有50多个国家和地区销售卡西欧计算机。
谁笑在最后谁就笑得最甜，经过10余年的激烈竞争，到1975年，橙尾公司以高质量、低价格为手段，打败了日本的数10家计算机公司。然而，市场经济时而风平浪静，时而波涛汹涌。1977年，第二次竞争浪潮再次袭击橙尾公司，营业额和利润呈直线下降趋势。橙尾兄弟没有改变自己的竞争思路，随即开发出“迷你卡门”微型计算机，并以物美价廉取胜，短短3个月就售出30万台。橙尾公司在竞争中又占有了优势地位。但他们并没有停止，不断开发出新产品销往各大洲，到1984年，橙尾公司已拥有员工2500多人，资金达1000多亿日元，年销售额近2000亿日元，真正成为世界电子企业的“巨人”。
只要提到BP机和大哥大，人们就会不约而同地想到摩托罗拉，保罗·高尔文就是摩托罗拉公司的创始人和缔造者。成功后的高尔文，常有人向他讨教成功的秘诀，每当这时，高尔文就总会讲起自己小时卖爆米花的故事。高尔文就出生在美国伊利诺斯州的一户平民庭。十岁那年，高尔文在一个名叫哈佛的小镇上念书。
哈佛镇当时是个铁路交叉点，火车一般都要停留在这儿加煤加水，于是，许多孩子便趁机到火车上卖爆米花，一个个获利颇丰。
高尔文感到在车站上卖爆米花是个不错的买卖，于是，上课之余，他也加入了卖爆米花的行列。为了争夺顾客，孩子们常常会爆发一些“战事”。但每当“战火”烧到高尔文身边时，他总是能很快与对方和解，他常常告诫对方：“我们这样搞下去，谁也做不成生意了。”除了到火车上叫卖，高尔文还想了许多办法来增加销量。他搞了一个爆米花摊床，用车推到火车站或马路上叫卖。还往爆米花里掺入奶油和盐，使其味道更加可口。
1910年，哈佛镇下了场大雪，几列满载乘客的火车被大雪封在了这里。高尔文就赶制了许多三明治拿到车上去卖。三明治做得并不太好，但饥饿的乘客们仍抢着购买。高尔文没有趁机敲竹杠。事后，高尔文一算账，惊喜地发现，公平的获利仍让他发了一笔小财。
夏天到来后，高尔文又创意搞了一种新产品，他设计了一个半月形的箱子，用吊带挎在肩上，在箱子中部的小空间里放上半加仑冰淇淋，箱边上刻出一些小洞，正好堆放蛋卷，然后拿到火车上去卖。这种新鲜的蛋卷冰淇淋很受欢迎，生意非常火爆。在火车上做买卖很快成了一个大热门，不但镇上的孩子们纷纷加入竞争行列，而且铁路沿线其他村镇的孩子也纷纷效仿。高尔文隐隐感到这种混乱局面不会维持太久，便在赚了一笔钱后果断退出了竞争。不出所料，不久之后，车站就贴出通告，禁止一切人进入车站和在火车上做买卖。
卖爆米花的经历，培养了保罗·高尔文对市场动态敏锐的把握能力，也成了他日后经营生涯中赖以制胜的法宝。在以后的岁月中，每当某些产品或销售进行不下去时，高尔文就会向他的同事们讲述这个“卖爆米花的故事”。
有了机会，就要努力获得你梦寐以求的东西。处于逆境，只要你不放弃目标，看准时机，抓住机会，就可以做到你想做的事。克里曼特·斯通自述的亲身经历可以说明这一点。一个晚上，我正在墨西哥城访问弗兰克和克劳迪娅夫妇。克劳迪娅谈到：“我盼望我们在加丁区能够有一所房子。”（加丁区是这个美丽的城市中最令人向往的地方）“你们为什么还没有呢？”我问。弗兰克笑着答道：“我们没有这笔钱。”“如果你知道你想要什么，那有什么关系呢？”我问道，未等回答，我又提出一个问题：“顺便说一下，你是否读过一本激励自己的励志书？”“没有。”这是回答。
于是我就告诉他们一些人的经历，这些人知道他们想要什么，读了一些励志书，听从书中的意见，然后就付诸行我甚至告诉他几年前我以自己的条件———首次付款为1500美元的分期付款———购买了一套价值30000美元的新房子以及怎样如期付清的房款。我答应送给他们一册我推荐的书。弗兰克和克劳迪娅下了决心。
就在这一年的12月，当我正在我的书房里学习时，我接到克劳迪娅打来的电话，她说：“我们刚刚从墨西哥城来到美国，弗兰克和我所要做的第一件事就是感谢你。”“感谢我，为什么？”“我们感谢你，因为我们在加丁区买了一所新房子。”几天后在吃饭时，克劳迪娅解释道：“在一个星期六的傍晚，弗兰克和我正在家里休息。有几位从美国来的朋友打电话来，要我们用汽车把他们送到加丁区去。“恰好那时我们两个人都相当疲乏。此外，我们在本周早些时候已送过他们到那里。弗兰克正准备说‘请求原谅’，这时这本书上的一句话闪现于他的心中———多走些路。当我用汽车送他们通过这人造的天堂时，我看见了我所梦想的房子———甚至还有我所渴望的游泳池。”“弗兰克买了它。”弗兰克说：“你可能很想知道：虽然这个房产的价值超过50万比索，而我的存款只有5千比索。但我们住在加丁区新居的费用比住在旧居的费用还要少些。”“这是为什么呢？”“唔，我们买了两套房间，它们在财产上相当于一所房子。我们将其中的一套租了出去，那套房间的租金足以偿付整个房产的分期付款。”
这个故事毕竟并不十分惊人。一个家庭买了两套房间，出租一套房间，自住另一套房间，这是很普通的事情。使人吃惊的是，一个没有经验的人只要弄懂并应用某些成功的原则，他就很容易地得到他所想所要的东西。灵活应对，及时更换方法。
