搏击商海显身手刘全财天行健，君子当自强不息！艰难困苦，玉汝于成！古人遗训穿越时空，启迪、激励着有心的后人。今年31岁的宁夏乐杞生物科技发展有限公司总经理雍跃文就是其中一位。敏锐的思维、丰富的情感、坦诚的谈吐，让笔者感到这位正值而立之年的杞乡汉子是一位典型的遇事认真，追求执著，富于正义，性情豪爽的年轻人。在追求和创业历程中，以一股不断突破，把握机遇，挑战自我的精神追寻着人生价值。
创业者档案：
雍跃文，1978年5月出生，大专学历，现为宁夏乐杞生物科技发展有限公司总经理。中卫市青年创业者大赛优胜奖获得者。2010年10月被评为自治区“创业明星”，自治区农业产业化重点龙头企业。2009～2011年，连续三年被商务厅评为自治区42家重点出口企业之一。
创业感言：
做生意只埋头苦干是不够的，必须有敏锐的市场洞察力。只有做好营销才是企业成功的关键因素，不仅仅是简单的销售，而是必须满足顾客的需求。
十年寒窗苦读，三年挑战自我，八年艰苦创业。这个人生“三级跳”的经历，每一次都饱含着雍跃文不断突破自我选择的目标……
少小立志不坠青云1978年，雍跃文出生在中宁县石空镇太平村一个普通家庭。由于家里条件有限，自打上小学开始他明白用节省的每一分钱购买学习资料和用品。刻苦努力，使他的学习成绩名列前茅。这是他少年时值得自豪的一件事。然而，每当看到父母为了养活一家人，整天起早摸黑，一年下来落不上几个余钱时，他清楚地认识到：农村孩子的出路只有上学，用知识实现人生价值，用知识才能开辟一条属于自己的路。
天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨。来之不易的学习机会雍跃文非常珍惜，刻苦勤奋的汗水终于让他走进了梦想的摇篮——大学。在三年的大学生涯中，他没有辜负父母的希望，更加刻苦勤奋地学习。1999年，凭着自己的勤奋好学，雍跃文如愿以偿地拿到了南昌航空工业学院国际贸易专业的文凭。毕业后，雍跃文心怀大志，总想干一番事业，想趁着年轻多看看外面的世界，多学学新鲜的东西，顶着父母要求他回家考公务员的压力，他义无反顾地踏上了远赴深圳的列车。初来乍到，一切是那么陌生，又是那么好奇，然而，心怀梦想的雍跃文没有因眼前的困惑而退却，更没有对都市的繁华有所迷恋，而是凭着敏锐的观察认识到：得干点实事！
年轻的雍跃文，血气方刚，坚信只要行动起来，七十二行，行行都会出状元。于是，在安顿好临时住处后，他便通过收集各种报刊，仔细留心报刊上的招聘信息，他每天穿梭于各个人才市场之间，寻找适合自己的就业岗位。“深圳的人才市场人来人往，可谓人才济济。为了省钱，我从早晨九点多买张票进去到下午招聘会结束，这之间大多是买一瓶矿泉水，吃两个饼子或买一份盒饭……”雍跃文这样回忆道。雍跃文认定了自己的道路，在茫茫人海中寻找着自己的人生定位。终于，他找到了第一份比较满意的工作，在《南方都市报》做了一名房产楼盘市场分析的实习记者。神圣的职业让雍跃文信心大增，他每天早起晚睡，不停地穿梭于报社与各个房产公司之间。然而，6个月的实习记者生涯，让他对深圳有了初步的认识，他毅然决定重新开始自己的人生规划。
就这样雍跃文辞掉工作又开始四处求职。
机遇总是垂青有准备的人。对自己人生高定位、高要求，不断追求、尝试新生活，让他每一次的选择都“如鱼得水”。他担任过香港国际会议策划中心国际会议策划、麦科特集团营销，每一步雍跃文都在不断挑战自我、战胜自我。“偶然的一次机会，我认识了浙江星月集团车业公司老总，在相互的交谈中非常投机，于是我被聘到他们公司做了一名企划部长。由于当时这家公司的新产品刚刚上市，需要做大量的市场营销，身担重任，从宣传企划到产品包装等一系列环节中我都很用心地去做，幸运的是我当时的思路和公司老总的想法很吻和，产品在市场销售过程中反映良好，这也为我后来从一个企划部长直接被老总提拔为营销总监赢得了机会。”聪明的智慧、实干的精神，雍跃文赢得了公司领导层的信任，“担任营销总监时，我每天接触的全是一些公司的老总，他们不但在生意场上老道，做起事来也是非常的成熟稳健。当时我仅23岁，为了让自己看起来更加成熟一点，就留了小胡子……”谈起自己的人生经历，雍跃文显得那么从容自信。“2000年8月，我和妻子回老家中宁探亲，由于她从小在江西长大，初次到中宁便被我们家乡郁郁葱葱的枸杞园及红彤彤的枸杞吸引了，深深地爱上了这片土地。望着硕果盈枝的枸杞，颇有经商头脑的妻子萌生了要将天下第一果——枸杞销售到国外的想法。令我没想到的是，正是她这个冲动，竟成了我事业成功的转折点。”
摸爬滚打拼搏商海“人生如同一根燃烧的火柴，当你四处巡视以确定自己的位置时，他已经燃烧完了。但是只要你沿着心中的路坚定地走下去，同样能实现你的梦，抵达你想要到达的地方。”与阿达尔切夫说过的同样，雍跃文在打工生涯中深深感悟到曲折艰辛的人生路上，只要敢想、敢闯、敢拼，往往弱者也可以变成强者。
2001年，在同事、亲朋好友不解的眼光中，雍跃文又一次向公司提交了一份辞职报告，放弃了年薪20万元的工作。怀揣着省吃俭用攒下的所有积蓄，与妻子注册成立了“义乌杞源进出口有限公司”，又一次踏上了寻梦的路。然而，茫茫人海，竞争激烈，如何才能利用义乌这一国际商贸大平台，把家乡枸杞推向国际市场，寻找掘金的商机呢？从公司成立后，他日夜冥想，紧密筹划，凭借三年打工中积累的丰富经验，洞悉整个枸杞销售市场后，决定利用现代化网络信息直接对接国际市场。“跟外商打交道不是一件容易的事。为了让国外客户了解枸杞，熟悉、掌握枸杞的功效和用途，让家乡的枸杞走出国门，我们利用B2B平台，每天在网上挂十几个小时，一面向外发布信息，一面寻找客户。那段日子很难熬，累不说，还得‘赔本赚吆喝’，仅一年寄出的样品费就十几万元。”虽然拓展国际市场外销家乡枸杞的经历是艰难的，但雍跃文的目光中更多的是自信和执著。“粗略计算一下，如果是3000多美元的枸杞订货单，仅空运费就得6000多美元。那么，这里面到底能赚多少呢？经过认真分析市场，外销的思路和市场定位是正确的。枸杞作为宁夏地方特色产品，药食两用效果极佳，经过上千年的传承，得到了广泛的认可，民族的就是世界的，国际市场是枸杞走出宁夏最好的平台，所以我一定要用自己的专业知识，为家乡的枸杞开拓出一条红色的通道。”
几十公斤、几百公斤、几吨……雍跃文开始尝试性地向外发货，“最多的一次，一批货就发了120吨。”牛刀初试，让雍跃文尝到了成功的喜悦，这让他感到很欣慰。“只要你有意志、有毅力、有信心、有决心、有恒心，就一定能干成一件事情”，凭着自己诚实守信的经商之道，雍跃文博得了国外客商的信任，客户逐年增加，枸杞出口业务也逐年增长。经过5年的努力开拓，“公司出口枸杞干果210吨，枸杞汁13吨，枸杞粉800公斤，枸杞多糖180公斤，枸杞籽油48公斤，并与30多个国家100多家枸杞经销商建立了业务关系，枸杞产品先后出口到美国、英国、澳大利亚、南非、土耳其、德国、法国、日本、中国香港、加拿大、新西兰等国家和地区。”
然而，在变幻莫测的市场大潮中，“风口浪尖”的“水手”并非稳操“船舵”。
2006年，雍跃文与一美国客户达成了120吨的供货合约，预备分4批发货时，他的创业历程中又增添了一份别样的色彩——打击。常言道：人算不如天算。
当他把第一批订货的信用证都已经办好准备发货时，谁知美国客户却提出要亲赴中宁枸杞加工厂看货的要求。“当外商来到中宁，一看到我们传统的加工工艺，乱哄哄的枸杞批发市场，田间地头、路边随处晾晒的枸杞干果，相差甚远的卫生指标，令外商大为摇头……120吨来之不易的签约合同由此‘流产’，不但到手的100多万元利润不翼而飞，且积压了20吨货没了‘下家’。”总结当年的“流产”合同，雍跃文仅用了一句话概括：国际客户要求高，而我们的加工工艺水平相对滞后。
雍跃文是一位意志力极强的人，突如其来的打击并没有让他失去信心，凭着经商眼力，他对枸杞外销又有了新的想法和认识。
创新观念追求卓越诸葛亮曾有一句勉励蜀中大将的话：“夫志当存远高”。经过一次惨痛的教训，雍跃文认识到：做生意只埋头苦干是不够的，必须有满足不同顾客需求的能力。
“随着国际市场对枸杞的认知，需求量迅猛提高，食品安全方面的问题必须引起我们的高度重视，传统的枸杞生产模式和粗加工生产现状，产品质量不能满足市场需求，特别是欧美、日韩等发达国家限定的严格标准，枸杞是以中药材出口，但他们却是以食品接收的，二次污染和农残等问题极大地限制了国际市场的开拓，单纯的贸易方式已不能与国际市场需求相适应。”雍跃文的思路拓宽了，开始思考如何探索解决枸杞生产加工中的二次污染问题，枸杞系列产品与国际市场需求接轨问题，按国际农产品生产管理标准创建宁夏枸杞生产新标准、新模式“满足顾客需求”。
2007年，雍跃文在石空镇注册成立了“宁夏乐杞生物科技发展有限公司”，筹资建成占地10260m2，集办公和产品研发、枸杞干果加工仓储、全封闭食品烘干车间、枸杞鲜果的杀菌、蒸汽烘干、无菌包装为一体的标准化厂房。
同时，先后投资754万元，建成了1500吨出口食品级枸杞干果自动化生产线、600吨出口枸杞果脯现代化生产线、500吨（2200吨鲜果）出口净化枸杞蒸汽058烘干生产线、2000亩出口有机枸杞种植生产示范基地，采取“公司+基地+标准化”的模式，在产、供、销市场流通链中搭建了一个具有现代商品经营理念的流通网络平台，枸杞种植基地的建设将500多名农村剩余劳动力转化为产业工人，为解决城镇下岗失业人员和农村富余劳动力就业做出了贡献，带动农户达1000户以上。目前，雍跃文现有的2000亩有机标准化枸杞种植基地，已通过了法国ECOCERT国际认证公司EEC（欧盟）和NOP（美国）有机枸杞基地认证，GAP标准种植基地1900亩，通过了宁夏检验检疫局出口植物源性食品原料种植基地检验检疫备案。2009年1月，当公司被评为“全区42家重点出口企业之一”，成为农产品加工的重点龙头企业时，真正诠释了雍跃文在创业历程中不断创新思路、追求卓越的时代商业理念。
“物质无止境，一个人只有拥有了宽容、感恩、知足之心，他才能拥有全部的人生色彩”，八年的艰苦创业，让雍跃文获得了最真切的人生感悟。“老祖先留下的黄金产业，在我们这一代人手里必须发扬光大，在市场的推动下探索出与之相适应的发展模式，会聚科技、人文之优势，成就红灿灿的枸杞产业是我们义不容辞的责任。如今，每当我看着基地田间郁郁葱葱的枸杞苗和纷至沓来的国外客户订单，还有许多许多的事需要我去加倍努力，红彤彤的枸杞，注定了我一生的追求和收获。”
长风万里送鲲鹏石也中卫素有“塞上江南”的美誉，地理环境独特，盛产五谷，多出俊杰，是个物华人杰的好地方。中宁地区又是宁夏五宝之一枸杞的主产地，有中宁枸杞甲天下的美誉，枸杞因有“滋阴补肾，益寿延年”的功效，使它成为“女人的美容院，男人的加油站”。
