邓智仁公司的第二次转折出现在1989年“六·四”事件之后。由于内地的“六·四”事件给香港带来不小的震荡，中英谈判时期的恐慌性移民在此时又再度上演。当时，很多人再一次抛售手中的物业，整个香港房地产行业再一次进入低谷。与那些大幅收缩业务的公司相反，有了多年房地产从业经验的邓智仁则大力扩充自己的公司规模，从人才、房地产业务到其他市场资源等等，他都大幅度地扩张与吃进。
受以前面试的那家公司老外老板的启发（当时老外老板不给工资），邓智仁第一次改写了香港地产代理业的规则，那就是加大员 工工资投入，留住人才。在其他地产代理公司纷纷收缩业务、裁减员工的时期，邓智仁的公司吸引了大量的地产人才。与此同时，他还加大了广告方面的投入。他开始这么做的时候，同行们都说用不了多长时间，他的公司就会死掉。但没过多长时间，随着整个房地产行业逐步向好，那些同行们又都回过头来纷纷效仿邓智仁。以至于邓智仁这边一有什么营销动作，那些同行们就赶快跟进，生怕晚了就有被淘汰的危险。
由于加大了广告方面的投入，邓智仁在媒体方面逐步掌握了话语权。当时，邓智仁一有广告行为，其他同行就马上也跟着打广告 ，而且跟进的还不是一两家，是很多家，这样就为媒体带来了更多的广告量，媒体当然也非常高兴。邓智仁便利用这种效应作为筹码向媒体要折扣，于是只要是他的广告，媒体肯定会暗中为他打到三折。而对其他跟进的地产代理公司，媒体给的折扣并不多，甚至没有折扣。这样一来，他的公司的广告成本仅是其他同行的1/3还要少，而这种低成本使得他的公司在竞争中占尽优势。
就这样，从1989年到1992年期间，邓智仁的公司迅速发展成为香港最大的地产代理公司。香港地产代理业将他的成功经验总结为 “三板斧”：第一，一改传统的吃差价为现在的收佣金，即物业交易过程中不赚取差价，只是单纯地收佣金；第二，佣金的比例为交易额的2%；第三，一改传统的多家公司共享一个版面的惯例，独家购买整个广告版面，以吸引购房者和租房者的注意力。
1993年，邓智仁进军内地。当时的内地房地产行业刚刚起步，还没有营销的概念，邓智仁把香港比较成熟的市场营销、包装策划 等手段运用到内地房地产销售中，取得了空前的成功。
有一段时间，邓智仁手握万通新世界、西单国际大厦、国宾花园等著名项目，其代理的商品房销售占北京市房地产外销市场的 70%以上，可谓要风得风、要雨得雨，一时之间，无人能出其右。其中，万通新世界经过邓智仁的包装，加上当时北京的写字楼市场处于一种饥渴状态，一上市就卖出了每平方米3600美元到5000美元的天价，这是当时市价的3倍。在开始销售的6天内，万通新世界就拿到5亿元的回款，而邓智仁从这个项目中赚到了近1亿元的佣金。
● 几经沉浮，宝刀未老，风采依旧
此后，由于邓智仁投资玫瑰园项目失败，1996年香港利达行易手债权人香港至祥公司，1997年北京利达行及玫瑰园被无偿转让出 去。最困难的时候，他身上只有一两千元，还大病了一场。
1998年，邓智仁东山再起。他以香港至祥公司首席代表的身份，给潘石屹所在的中天鸿公司提供了2000万元的资金支持，从而成 就了现代城。但是到了1998年年底，就在现代城销售情况见好的时候，邓、潘两人开始反目，邓智仁离开现代城。此后又发生了邓智仁挖走现代城销售人员的事件，一时间闹得沸沸扬扬。直到数年后，在央视《对话》栏目做节目时，面对主持人的提问，潘石屹嗫嚅了许久，只吐出了一句话：“我和邓先生坦诚相见还需要一段时间。”而邓智仁的回答更干脆：“无论今天也好以前也好，我都认为我和他（潘石屹）没有任何和好的可能。”
2000年，邓智仁创立了信达行。在2003年北京市发生“非典”期间，因客户欠费，信达行整整6个月1分钱也收不回来，被迫关闭 。
在信达行倒闭期间，邓智仁的住房与汽车因不能及时供款也被变卖，他口袋里只有8000元人民币。
但邓智仁并没有就此退出房地产行业，而是屡败屡战。直到今天，打不垮的邓智仁仍然活跃在房地产行业。2003年，由邓智仁以 前在香港培养过的旧部下极力推荐，北京市庄胜集团以一笔可观的费用聘请邓智仁为顾问。2004年，一个10年前邓智仁曾帮助过的南昌人，发迹之后希望在房地产行业尝试一下，他千方百计地找到邓智仁，又以一笔可观的费用聘请他到四川省博览置业任总经理。2005年，邓智仁担任邓与周商务咨询有限公司总裁。如今，年过60的邓智仁仍然战斗在自己钟爱的房地产行业里，他的身份是河北盛泽房地产开发有限公司总裁。有人曾经问邓智仁：“你打算什么时候停下来享受人生？”他的回答是：“达到我曾经有过的高度并超过它，或许永远不会停下来。”
我们之所以要在这里讲述邓智仁的故事，就是要告诉那些像马国华、陈龙一样走出校门多年但仍然在蜗居中奋斗的资深“蚁族” ，世界上不存在为时已晚，人生任何时候都可以从头再来，只要不放弃，就永远有希望。
第三章 没有命运的大起伏，何来人生的大手笔——遭遇重创之后的蜗居与奋斗
没有跌宕的峰谷，就没有壮美的河山；没有起伏的经历，就没有精彩的人生。经历了大起伏、大悲喜的人，如果有东山再起的决心和愈挫愈勇的精神，往往可以凭借一己之力扭转乾坤。虽然罗伟、史玉柱、俞敏洪等人经历过打击、挫折和重创，但他们遇喜不亢、宠辱不惊、受创不弃，默默地蜗居和奋斗，反而变得比以前更加强大和坚不可摧。因为命运强加给人的重挫，往往能引爆人不为人知的潜能，让人升华到一个崭新的境界，创造出连自己都无法想象的辉煌。
第一节 罗伟：一个名校毕业生的两度沉浮从出国失败，与女友分手，落泊地在银行里打杂，到被世界500强公司在试用期内扫地出门，再到进入在行业内世界排名前列的大公司，成长为业内牛人后又跳槽到世界排名第一的公司，名校毕业生罗伟（化名）为了生计而四处奔波，如今他已经有了自己的车子、房子，告别了蜗居生活。
● 毕业后跌进了人生的低谷
在上大学之前，身高1米86，长得英俊潇洒的罗伟一直顺风顺水，不仅小学升初中保送，初中升高中免试，而且连高考都没有参 加就直接被保送到国内一所尽人皆知的名校。
进入大学校门后，罗伟开始了恣意的放纵，不是通宵地玩星际、CS等网络游戏，就是每天下午打完篮球后与同伴们拼命喝燕京啤 酒或者牛栏山二锅头，旷课、迟到、早退那是司空见惯的事。但是，就像一句经典的电影台词所说，“出来混的，迟早是要还的”，放纵自己终究要受到命运的惩罚，于是他的各门功课不是不及格需要补考，就是要重修。
毕业之后，罗伟仍然在为自己曾经的放纵而付出代价。由于学习成绩差，他没有找到工作，只好转而谋求出国，等到最终收到国 外一所三流大学的录取通知书时，签证却没有通过。就在这时候，相恋5年、学舞蹈出身的漂亮女友又提出了分手，罗伟算是亲身体会了什么叫“祸不单行”。
失业1年之后，家里在当地银行为罗伟找了份工作，实际上是为银行的柜员打下手，没有自己的办公桌和电脑。有些柜员甚至是 比他还低了一届的大专生，罗伟每天站在他们身后看他们出票、入票，连把椅子都没有，一站就是一天。
● 跳上了云端，又跌回了谷底
或许是觉得罗伟的霉运该结束了，老天爷给了他一个意想不到的馅饼。在他毕业时海投的几百份简历中，有一份在1年半之后被 一家世界500强公司发掘了出来，罗伟得到了一份试用期月薪2500元的工作。
进入公司的第一天，罗伟就开始出差，参与一个为期3个月的项目。公司派出了一个6人的项目小组，罗伟负责项目支持。3个月 时间里，他们辗转全国17个城市，每人每天都有较高的交通补助和饮食补贴，住四、五星的酒店也是一人一间、单人大床，航班则只坐国航，每天11点才开工。几乎是在一转眼的功夫，罗伟就经历了两重天。前后境遇的巨大反差造成的心理冲击太大，让毫无准备的罗伟有点忘乎所以，飘飘然找不到北了。
