2009年11月5日，广州恒大地产公司的股票在香港首次挂牌交易，公司董事局主席许家印以422亿元人民币的身家成为中国内地新 首富。许家印也曾有过让人唏嘘不已的蜗居和奋斗经历。而他的成功不仅仅是因为他的勤奋、能力和人格魅力，还在于他坚忍顽强、“不达目的，誓不罢休”的强者心态。正如许家印所说，“人与人的差距往往是心态的差距”。从他和陈龙的比较之中，我们或许能得到更多的启发。
● 许家印：中国内地新首富传奇的蜗居和奋斗经历
1958年，许家印出生于河南太康。当年，这是一个全国有名的贫困之地，10年中有9年涝，当地人常常以外出讨饭为生。许家印 的母亲早逝，家境贫困，父亲节衣缩食才使得他不至于辍学。
许家印曾回忆说：“我的小学在没有窗的茅草房中读完，6年里，我都是蹲在一个泥台子上听课并完成作业。高中住校时睡的是 大通铺，每人墙上挂个竹筐，里面一年四季的窝头是我全部的粮食。冬天可以吃一周，夏天只够吃三天，就这样还是要长毛的。没关系，洗洗就可以吃了。”
在如此艰苦的条件下，许家印养成了一种坚忍顽强的性格。恢复高考后的第一年，许家印考取了武汉钢铁学院（现武汉科技大学 ）冶金系，毕业后分配至河南舞阳钢铁公司。在这里，许家印一干就是10年，没有请过一天假，从一名技术员成长为车间主任。
但许家印当了7年的车间主任，却一直没有再被提拔。个性要强的许家印感到不满足。1992年年初，许家印破例休假了，他南下 深圳找工作去了。这一年，他34岁，他选择了从头再来，到陌生的地方重新闯出一片天地。
在人生地不熟的深圳，为了能迅速找到工作，许家印做了20余份简历，每份简历竟然多达30多页，他东奔西跑3个月，简历投出 去后却石沉大海。于是，许家印吸取教训，重新做了10余份只有两页的简历，这一招果然奏效，很快就有好几家公司的老总约他面试。
接下来，许家印和深圳中达集团有限公司签订了劳动合同。许家印蜗居在公司的一间小厨房里，那间厨房刚好摆得下一张单人床 ，因为空间小，自从摆放了床之后，厨房的门春夏秋冬都只能开着。谁又能想到，今日中国内地新首富的奋斗生涯就是从这间小厨房里开始的。
就这样，曾做过车间主任、管理过300多号人的许家印开始一切重新来过，从一家商店的业务员做起。那时，许家印就连见到公 司里20来岁的小女生，都会喊“师傅”。3个月后，许家印拿下了第一张单子，为公司带来10万元的业务额，这让老板对他另眼相看。
他也从此不用再东奔西跑，当上了办公室的负责人。
1993年，中达集团注册了一个贸易公司，要和河南舞阳钢铁公司合作，许家印很自然地兼任了这个新公司的老总。不过这个老总 只是个虚职，公司注册完以后老板再没投进去一分钱。无奈之下，许家印只能东挪西凑借了10万元，开始了他的第一次白手起家的创业。不过折腾1年后，公司业务毫无起色。
1994年，中达集团组建广州鹏达实业有限公司，许家印出任法人代表。当年国庆，许家印带着1名司机、1名出纳、1名业务员和1 个搞卫生的，从深圳来到广州，开始了一次新的征程。而这一次，迎接他的是更严峻的挑战。为了节省开支，他们就在广州市城中村租了一间民房办公。这间见不到阳光的房子，白天是办公室，晚上就是5个人的住处。这可以说是许家印的第二次蜗居经历。
人生地不熟，再加上办公环境实在难登大雅之堂，这家位于城中村的微型小公司，生意自然好不到哪里去。公司没有资金、项目 ，他们就四处贴广告，找客户，拉贷款。经过不到3个月的努力，许家印终于通过银行贷到了2000万元的启动资金。同时，许家印还通过相关渠道收购了一家公司，拿到了一个名为珠岛花园的地产项目。
许家印很快就展现出惊人的房地产运作、开发和管理能力。他主持的珠岛花园项目，当年就盖完了多达108枚的公章，办齐了所 有的报建手续。凭借珠岛花园“当年开工，当年销售，当年销完”的业绩，许家印一战成名。
1997年年初，许家印注册成立了广州恒大地产公司，开始自己创业。当时，公司可谓一穷二白，只有一台车、捉襟见肘的资金和 七八个人，真正的白手起家，赤手空拳打天下。
为了找到合适的房地产开发项目，许家印几乎踏遍了广州的每一寸土地。经过反复考察、调研和论证，恒大地产决定买下原广州 农药厂的土地使用权，开发金碧花园项目。
为了加快开发速度，争取资金的快速回笼流转，在许家印的带领下，大家都成了工作狂，经常是早上6点下班，9点又接着上班。 金碧花园很快销售一空，回款近亿元，许家印淘到了“第一桶金”。
1999年，恒大集团位居广州房地产企业综合实力30强第7名，许家印只用了1年半的时间，就在强手如林的广州房地产市场站稳了 脚跟。
2004年，许家印开始酝酿向全国扩张并在海外上市融资。经过精心的筹备，自2006年开始，恒大地产在全国范围内大手笔扩张， 跑马圈地，土地储备激增数倍，成为中国最大的“地主”。与此同时，许家印从国际资本市场筹集巨资，以满足公司快速扩张的资金需求。
2009年11月，恒大地产在香港成功上市，并直追中国房地产市场的带头大哥万科。可以说，许家印的蜗居和奋斗经历有了一个阶 段性的完满结果，前景一片光明。
● 人与人的差距往往是心态的差距
同样有过蜗居和奋斗的经历，陈龙和许家印如今的处境有天壤之别。许家印已经晋身中国内地新首富，而陈龙还在蜗居中继续打 拼。为什么他们会有如此大的差异？我们以为，这个问题可以从以下两个方面来理解：其一，从许家印的经历来看，不论是从国有企业的中层管理岗位上辞职，南下深圳从头再来，还是到广州为老板开疆拓土，再到后来自己白手起家开始创业，他的每一步都是自己主动做出的选择。由此可以看出，许家印自信，有主见，敢于冒险，勇于接战和超越自我。他以超前的长远眼光规划好了自己的每一步，把命运牢牢地掌握在了自己的手里。
反观陈龙，毕业时由于一念之差进了一家连工资都发不出来的建筑公司，然后被迫到北京搞直销，接着上当受骗去了大西南，一 会儿搞酒店管理，一会儿又当老师，等到工作中遇到了挫折，他又被迫考研，在读研期间又遭遇了一段没有结果的感情，搞得自己身心俱疲，狼狈不堪。一路走来，陈龙的经历中随波逐流的成分多，主动选择的成分少，往往是被各种偶然因素推向下一步。他不仅缺乏许家印那样的自信，没有主动地规划自己的人生，而且没有许家印接战和超越自我的勇气和魄力。正因为如此，他不能像许家印那样主宰自己的命运，一步步地往上走，从而陷入了今天的困境。
幸运的是，陈龙近两年的经历说明他正在自觉地规划自己的未来，掌握自己的命运。不论是当自由撰稿人，还是后来进入出版社 ，都是他自主的选择。对于陈龙来说，这应该是积极的一步。如果他沿着这个方向勇敢地走下去，相信他也能实现自己的目标。
其二，在许家印的个性中，有一个非常重要的方面，就是他自信沉稳的心态和坚忍顽强的意志。许家印曾言：“人与人的差距往 往是心态的差距。一个人不如人，往往是心理不如人，信心不如人，目标不如人。”这应该是他的切身体会和肺腑之言。
2008年，恒大地产第一次赴港上市，恰好遭遇金融危机，融资受挫。一时间，恒大地产出现了巨大的资金缺口，甚至面临资金链 断裂的危机。舆论哗然，谣言四起，当时就有媒体严厉批评许家印，说他野心膨胀，疯狂圈地，与国际投行豪赌上市，最终“从云端跌落谷底”，并指责其在拿地过程中钻了法律和政策的空子。还有传言说“恒大完了”“许家印已经‘走佬’（广东话，逃跑的意思）“等。
面对舆论压力和资金困境，许家印表现出沉着冷静、临危不乱的大将风度。他一边着手调整工程进度，缓解资金链紧张局面，一 边安定军心，再三叮嘱员工要沉住气，不要理会外界的非议，而要扎扎实实做好自己的事情。
之后，许家印赴港进行私募融资。事后，他曾回忆说：“（上市受挫）之后的3个月，我主要的精力都在香港，差不多可以说在 这里上班了，瘦了四五斤，但精神还不错。打拼地产界10余年，这3个月是我压力最大的一段时间。”
接下来，许家印顶着巨大的压力，凭借自己的斡旋能力和丰富的人脉关系，融来了5亿多美元的救命钱，让恒大地产度过了生死 劫。
而陈龙所缺乏的正是许家印这种自信沉稳的心态和坚忍顽强的意志。他对自己的认识是准确的，缺乏自制能力，容易冲动，情绪 不稳定，遇到挫折就一蹶不振，这些都是他性格上的缺陷。基于这种清醒的自我认识，如果他能够强化自我调节能力，培养成熟的个性和稳健的心态，相信他今后的人生之路会越走越顺。
第四节 不妨学学邓智仁，屡败屡战又何妨很多人认为，一个人一旦过了30岁，就错过了开创自己事业的机会。这时候就应该安定下来，按照既定的轨道向前走。但事实并非如此，因为人生任何时候都可以从头再来。就像许家印那样，过了30岁的人同样可以从零做起，开创自己的事业，实现心中的梦想。
即便是蜗居在出租屋里，一无所有，也不意味着未来毫无希望。只要全身心投入，以一种忘我的精神去奋斗，希望就不会离你而 去。
丘吉尔在他最著名的一次演讲中曾说：“我有3个成功秘诀：第一是百折不挠；第二是永不放弃；第三是百折不挠，永不放弃。 ”
在经历了多年的坎坷和磨难之后，资深“蚁族”更需要这种屡败屡战、永不放弃的精神。这种精神，我们可以从被誉为“中国房 地产营销之父”的邓智仁身上深刻地感受到。
邓智仁从青年时期辞去公职开始创业，经历了无数次挫折，但他一次次从头再来，屡败屡战，如今已年过6旬，仍然在商场上拼 搏、奋斗。他屡败屡战、永不放弃的精神的确让人感喟颇深。
● 离开警界之后，邓智仁10年一事无成
邓智仁出身于香港一个普通的公务员家庭。父亲是一个低级公务员，母亲没有什么文化。从小时候开始，家里就一直充斥着争吵 、酗酒、赌博、打骂。在这样的环境中，邓智仁早早地承担起了抚养、教育5个妹妹的责任。高中毕业后，他报考了警官学院，从激烈的竞争中脱颖而出，进入了警界。从19岁至24岁的5年时间里，邓智仁从一名普通警员晋升至高级督察，可谓是少年得志，前途远大。香港1974年的廉政风暴让邓智仁看到了当时香港警界的黑暗，他毅然决然地放弃了自己钟爱的职业。
离开警界的邓智仁开始自己创业。从1975年到1984年的10年间，邓智仁从事过进出口、金融、服装、债务清欠与追讨等很多行业 ，但最后都以失败告终。到1984年时，他已经负债累累，大账小账加在一起已经欠别人10多万元，那个时期他每一天几乎都是在躲债中度过的。
走投无路的邓智仁只好去求职。一次，他到一家房地产中介公司去面试，这是他第一次与地产代理行业接触。连他自己都不会想 到，今后他会在地产代理行业做得风生水起，并改写了这个行业的游戏规则。
这家中介公司的老板是一个老外，公司当时就已经声明职员没有工资，只有佣金。邓智仁问老板有没有广告支持，老板却说，好 的业务人员是不需要广告支持的。邓智仁当时就想：什么销售支持都没有，那还怎么做，如果在这种情况下都能做好的话，那我就不给你打工了，我就自己做老板了。最终，邓智仁不得不愤然离去。
● 一次偶然的邂逅，让邓智仁进入了地产代理业
一个偶然的机会，在地铁里，邓智仁遇到了一位朋友。朋友了解到他的情况后，请他到自己的地产代理公司去做事。让邓智仁没 有想到的是，朋友请他去自己公司的真正目的，是想让做过警察的邓智仁为自己当挡箭牌，去对付那些具有黑社会背景的高利贷债主。
知道了朋友的真实目的后，邓智仁很生气，痛骂了朋友一顿，但他还是利用自己做警察时对付黑社会的一些经验吓退了朋友的债 主。
看到朋友当时的窘迫处境——公司的电话都被停掉了，怎么可能给自己开工资呢？邓智仁便劝朋友赶紧把这个公司注销以躲债， 然后再重起炉灶。
朋友接受了邓智仁的建议，筹集了1.2万元的资金，准备注册新公司。邓智仁提出，自己要与他合开公司，并且要向他借6000元 ，新公司双方各占50%股份，等到公司赚钱之后，再把这6000元还给他。这个手无缚鸡之力的朋友当时也很无助，他还要让邓智仁为自己遮风挡雨呢，所以便答应了邓智仁的要求。
1984年3月8日成立的这家公司便是利达行的前身。当时，他们重新租了一个办公室，租金每月2000多元，但房主要求除首月租金 外，还要再押3个月的租金，这样他们就花掉了8000多元。接下来，他们又以每月1400元的工资聘请了一个女职员，置办了一些办公家具，安装了新的电话，印制了一些宣传品。最后，等到公司开张时，他与朋友已经身无分文了。
公司开张后的头几个月，他们并没有赚到多少钱，第一个月只赚了不到5000元钱，给那位女职员发了1400元的工资，留下1000元 下月打广告，最后的2000多元，他与朋友各分了一半。
因为香港回归问题，英国前首相撒切尔夫人访问中国，与邓小平谈判之后，在人民大会堂台阶上摔了一跤。这一跤让香港股指从1000多点跌到700多点。大众对于香港前途的恐慌，使得房地产行业步入了寒冬。很多有钱人、投资者都纷纷抛售物业移民国外，房地产价格一跌再跌。1984年的4月至6月，邓智仁公司的业绩也随着房地产行业步入了寒冬。到了6月份的时候，连那个女职员的工资都发不出来了。
庆幸的是，6月份，一个想法与众不同的人看中了公司广告中的一套标价62万的房子。这个买房人觉得，人们纷纷抛售房子，此 时正是置业的最佳时机。当时他就向邓智仁承诺，如果能够把价格谈下来一些，就给邓智仁2%的佣金。当天，邓智仁就以60万元的价格很轻松地达成了交易。也正是那个购房者如约支付的2%的佣金，让邓智仁度过了公司最艰难的时期。
到了7月份，社会环境好转，公司又重新迎来房地产行业的利好时期。到年底时，公司账上已经有1万多元。就在这个时候，由于 经营上的分歧，邓智仁被迫与朋友分手。朋友拆股离开后，只剩下了一个空壳给邓智仁，但他也因此成为利达行名副其实的主人。
● 纵横香港与内地，邓智仁的事业曾一度辉煌
