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第424章 巨型投资

来到市区的第三天,我和陈清怡接到了乐天玛特招商经理的通知,他让我们下午去乐天玛特,他们山东区的区总,特地为了我们的事情赶到济南。

这个中午,我和陈清怡一边吃饭,一边商讨着“海景咖啡”未来的发展方向。

“张一西,你觉得我们海景咖啡,现在是时候走快速扩张的路线吗?”陈清怡问我。

“你们的运营模式已经基本成熟,但是快速扩张需要足够的资金,所以需要融资了,只是,林希不是一直反对融资之类的商业手段吗?”我说道。

“是啊......如果说当初坚持是为了你们共同的梦想,我可以理解,但现在你们都有了各自的另一半,她再坚持就很没有道理了!”陈清怡很无奈的对我说道。

“这个我来打电话说服她吧。”我想了想说道......现在海景咖啡发展势头很强劲,是融资的最佳时期,错过了不一定有现在这么好的融资质量了。

“嗯,这个事情可能也就只有你能说服她了。”

......

吃完午饭,我和陈清怡结伴来到乐天玛特,招商经理第一时间把我们带到会议室,让我意外的是,会议室坐了不少人,这次山东区的区总是带着团队来的,这说明他是非常重视与海景咖啡的这次合作的。

我和陈清怡对视了一眼,我们即将面对的是一个团队,待会儿的谈判要不出奇的顺利,要不会面临舌战群儒的局面。

招商经理把我们引荐给区总:“翟经理,这两位就是海景咖啡的负责人,张老板和陈小姐。”

翟经理和众人起身相迎,他打量着我和陈清怡,最后目光在陈清怡的脸上定格,用很惊讶的语气说道:“如果我没有记错,这位应该是南通电视台的金牌主播陈小姐吧。”

陈清怡有些意外:“翟经理在南通待过吗?”

“2年前,我负责乐天玛特江苏区的工作时,在南通待了很久,看过你主持的新闻节目,没想到海景咖啡是你投资的!”翟经理面带笑容说道。

陈清怡保持亲和力友好的笑了笑。

“二位请坐。”翟经理很客气的对我们做了个请的手势。

我和陈清怡在另一侧落座,翟经理将参与谈判的众人一一介绍给我和陈清怡。

我决定先试探对方的态度:“翟经理对我们这次的合作有什么看法或者好的建议呢?”

“我们乐天玛特是大型的购物连锁企业,目前在国内处于快速发展阶段,而你们海景咖啡我也初步了解了一下,目前你们的扩张需求很迫切,这点与我们是不谋而合的。”翟经理答道。

我点了点头,认同了他的话,身处高位总会有过人之处,这个翟经理,寥寥几语便说出了我们合作的最大契合点,目前看来“海景咖啡”依附着乐天玛特发展是个不错的选择,毕竟陈清怡的人脉关系仅限于南通周边,在其他城市的发展,不可能会像在南通时那么顺利,只能依靠真枪实弹的去竞争。

我说道:“我们海景咖啡单个店铺投资都是超过500万的,走的是高端路线,另外我们的经营理念和营销手段相较于同行业,都是走在前端的,这些在南通店都有体现,如果要说契合,我们可能与燕莎、金鹰,这样的高端百货商场更有契合度,而乐天玛特毕竟是生活类超市,面对的是主流消费群体,两者之间的目标消费群体存在一定偏差.......而选择在济南同乐天玛特合作,主要还是看中这边商圈的发展潜力。”

我说完紧盯着翟经理,注意他表情的变化,我之所以这么说,还是希望把谈判的主动权握在自己手上,争取获得最大的利益。

在我说完后,翟经理表情变了变,但转瞬即逝,依旧用沉稳的腔调说道:“你的意思我明白,你现在顾虑的是,我们乐天玛特会在合作后给你们多大程度的资源援助。”

我点了点头说道:“在商言商,希望翟经理能够理解,毕竟我们双方的选择都有很多,不存在谁必须要依附谁......现在既然双方都有合作的意向,那就要拿出合作的诚意,而诚意也是以后我们相互信任的基础,对吧?”

“我很欣赏你的坦白......诚意我们是肯定有的,实话和你说,我最近一直在上海总部开会,得知这个消息后,会议一结束,选了最近的航班,从上海飞回到济南了,一刻也不曾耽误......如你所说,在商言商,我之所以这么看重这次的合作,就是觉得,我们之间的合作有很多可以挖掘的潜力,我个人很看好合作的前景。”

我笑了笑,不动声色的说道:“很感谢翟经理对我们的重视,我们也很期待双方的合作,能够最大可能的创造价值。”我说完不再说话,等待对方给我实质性的承诺。

翟经理手指轻轻敲击着桌面,好似在思考,片刻之后对我说道:“目前我们乐天玛特在山东今年内开业的店有两家,我们可以先试点合作,除了房租方面享受相应的优惠,另外在广告宣传方面,我可以向你们保证,只要有乐天玛特广告的地方,就一定有海景咖啡,我们将整合资源,统一对外宣传......我可以向你透露,乐天玛特在二线城市,每年投放的广告量是很庞大的,不低于七位数。”

翟经理的话说完,我和陈清怡对视了一眼,从目前翟经理的承诺来看,只要我们依附乐天玛特生存,我们每年的广告费至少节省几十万,这条件已经很丰厚了。

“你们有兴趣在我们乐天玛特即将开业的青岛店和烟台店投资吗?”翟经理追问。

我略微思考了一下答复:“这个让我们考虑一下吧,如果同时投资3个店铺,这个资金量过于庞大,我们需要和几个股东商量一下。”

翟经理点了点头,道:“好的,希望你们可以尽快给我答复......我翟炳坤以在业内的声誉向你们保证,只要你们海景咖啡在山东同时投资三个店铺,我会给你们想象不到的优惠政策。”

“OK.....期待我们的合作。”我起身对翟经理说道。

翟经理随我起身握住了我的手:“那我就敬候佳音了。”

......

翟经理和乐天玛特的相关人员,将我和陈清怡送至楼下,互相告别后,我和陈清怡心情复杂的坐在了车上。

我向陈清怡问道:“这么巨型的投资,是必须要融资了。”

“嗯,三个店铺至少需要1500万的资金,如果不融资,即便是林希也会觉得很吃力了!”陈清怡咬了咬嘴唇说道。

“那就说服她接受第三方的投资吧。”我说着启动了车子,心里却不太有底,林希的性格还是很倔强的,我并没有十足的把握说服她,而她作为海景咖啡最大的股东,如果不接受融资计划,那只能搁浅了。

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