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第46章 “心”经——智者用谋,莽汉用力(1)

做事不能仅靠力气大,而是要靠谋道深。智慧是一个人少犯错误的根本。“莽汉”与“智者”的最大区别是:一个用力,一个用谋。用力可以解决眼前利害,而用谋则能长远运筹,起到“决胜千里”的作用。

斗气为智者不为

斗气会使人的眼界变小,忘了气之外还有更重要的事、更广大的天地。与人对抗,千万不可激怒,你一怒,就会头脑发热,失去理智,使事情变得不可收拾。

斗气,智者不为

在现实生活中,我们几乎时时可以碰到斗气的情形。

一对青年男女因为意见不合而吵架,两人都很生气,可是谁也不想先开口道歉,这便是斗气。

某甲得罪了某乙,某乙回头羞辱某甲,某甲感到自己失去了颜面,便与某乙结下仇恨的种子,结果总是伺机报复、明争暗斗,这也是斗气。

人是一种高级动物,可是人和其他动物的不同点之一便是:人会斗气,其他动物虽然也会相斗,但不会斗气。斗气是人类很自然的反应,可是斗气只能带给人一时的激情与满足,本身并没有什么积极的结果,甚至可以说,斗气的破坏性大于建设性。原因如下:

斗气会使你应追求的目标变得模糊。例如夫妻斗气会妨碍家庭幸福;两人斗气,会荒废事业;两个公司斗气,会互相毁灭;两个国家为斗气而发生战争,会导致民不聊生。为斗气而投入大量的时间、精力和金钱,智者不为。

斗气会使人失去理性。气是属于情绪性的,气的存在,使人呈现出感性的一面,但若上升到要斗的程度,则会使人失去应有的理性,而做出错误甚至后悔莫及的决定。斗气会变成对手刺激你的策略

斗气有时是对方采取的一种策略,或许他知道你容易动气,所以故意刺激你,好把你引入歧路,让你因此而自我折损;或许他不知道你是不是容易动气,便激一激你,从而探明你的底细,而他的目的,当然也是为了破坏你,或是毁灭你!因为谁被激怒,就易被消灭。

一般来说,激怒别人有两种方式:

第一种是在言语上激怒你,譬如讽刺你、笑你、挖苦你,或指桑骂槐、无中生有、含沙射影……

第二种是在工作上惹怒你,譬如故意为难你,左一句“太难配合”,右一句“可行性不高”……

善用计谋的人懂得,请将不如激将。将此法用得出神入化者大概莫过于三国时的诸葛亮,诸葛亮下江东时,曾三激周公瑾,使温文儒雅的周郎暴跳如雷。

如果对方有心激怒你,这些动作都会使得不愠不火,甚至姿态摆得很低,你明知他是故意的,却拿他一点办法都没有。请看诸葛孔明是如何智激周瑜的。当时孔明出使东吴是求救兵的,这一点周瑜心里明白。求人的人低人一等,被求的人总想摆出十足大恩公的姿态。

由于这种心理,周瑜就当着孔明的面和鲁肃大谈曹操大军不可阻挡,唯投降才是东吴的出路,急得鲁肃又急又气,脸都争红了。在周、鲁两人争辩时,孔明把两人的心思看得一清二楚,便在一旁袖手冷笑。

孔明这一笑,周瑜便得意了:“先生何故发笑?”

孔明说:“我不笑别人,笑鲁子敬不识时务。”

鲁肃忙问:“如何笑我不识时务?”

孔明即说:“公瑾决心降曹,甚为合理。”

周瑜也赶紧说:“孔明识时务,确实与我同心。”

孔明与周瑜是以诈应诈,却急坏了鲁肃:“孔明,你怎么也这样说?”

孔明便也极力渲染曹操的能耐,比如说“曹操极善用兵,天下无敌……周将军决心降曹,可保全妻子,享有富贵,至于名声事业不过听天由命罢了,那又算什么呢?”

这里孔明吹嘘曹操与周郎抬举曹操的作用就不同了。前者抬曹操是迫使孔明更低三下四地求自己,孔明说曹操厉害则是敲打周郎年轻气盛的自尊心。这是一激周公瑾。

孔明这一激周瑜未动容,鲁肃却愤怒了:“你竟敢要我主屈膝受辱于曹贼前?”气氛已比以前紧张了。

孔明继续按周瑜的思路往下说:“投降好,不动刀兵,不害百姓。其实据我所知,曹操远道而来其实不过是为了江东二女。”

一说二女,周瑜也被吸引了,原来要人求自己的心理丢到一边,竟十分急切地问此二女是谁。孔明便背出曹植《铜雀台赋》,并把“二桥”巧妙地改为“二乔”:“从明后以嬉游兮,登层台以娱情……揽二乔于东南兮,乐朝夕之与共……”二乔是江东的两位美女,大乔是孙策的妻子,小乔是周郎的夫人,如此,周郎再好的修养也受不了。他便立即跳了起来,大骂曹操,并誓死抗战到底。至此孔明仍装作什么都不知道,仍然顺着周瑜开始说的投降主张劝说周郎,并举出汉代派公主和亲的故事,鼓励周郎,还说两个民女算什么?这样,逼得周郎说出全部真相。至此,孔明三激周公瑾大功告成。

激将法的作用是化被动为主动。能达到这种效果,激将法就成功了,要办的事必如愿以偿。

生活中,我们要以此为鉴,千万不可被对方激怒,你一怒,大家都会看着你而不看着他,大家只看到你丧失理性的怒火,而没看到他的伎俩,于是,本来你是无辜的,怒火一烧,你也变成理亏了!如果你不易控制自己的情绪,怒火可能让你说了很多不该说的话,做了很多不该做的事,也给了别人很多把柄,他分毫未损,而你已遍体鳞伤,甚至从此一蹶不振!

所以,不管在什么情况下,千万别被对方激怒;不要去理会对方的言语,若要反驳,也要笑着反驳,轻柔地说明;对方在工作上的为难,也要平心静气地,一而再,再而三地请求,或央请同事朋友帮忙,对方姿态低,你的态度要更低。有老僧入定的心境,那些激怒你的语言动作自然会消失于无形,而且,以后再也不会有人来激怒你。

当然,为什么会有人来激怒你,这一点你也有必要仔细考虑,对运用激将法一方来说,应当注意,感情、尊严是激将法的心理基础。智激当看对象。

智者斗志不斗气

一个聪明的智者不会与人斗气,而是斗志。甚至根本不斗——不与人斗,他们只跟自己斗。智者只斗志而不斗气

这里的“志”即指“志向”,也就是抱负、理想及对未来的规划;换句话说,不管别人对你如何,也不管自己心理感受如何,只管坚定地奔赴自己的目标。

在做事的过程中,在夺取冠军的道路上,有无数的坎坷与障碍需要我们去跨越、去征服。不要在乎对方是不是跑在你前面,你只管走自己该走的路!

“志”即理性,也就是说,让理性来引导你,你的每一个举动都应经过深思熟虑,绝不冲动,也不感情用事。

“气”是一种空虚和漂浮的东西,因此也是不能长久的。

很多人的失败都是因为自己故意斗气,只有到了年纪大了的时候,他们才了解斗气的荒谬可笑。“志”却是一种稳定实在、充满力量的东西,因此“志”与“气”相对,“气”绝无胜算之机。须知,一条线,你不能把它变短,你只有画一条比它更长的线,此谓“斗志”“斗智”。一个问题,你不能快速地解决,那么你可以放弃与对手硬拼。

智者不与对手硬拼

一位搏击高手参加锦标赛,自以为稳操胜券,一定可以夺得冠军。出乎意料之外,在最后的决赛中,他遇到一个实力相当的对手,双方竭尽全力出招攻击。当对方打到了中途,搏击高手意识到,自己竟然找不到对方招式中的破绽,而对方的攻击却往往能够突破自己防守中的漏洞,有选择地打中自己。

比赛的结果可想而知,搏击高手惨败在对方手下,也失去了冠军的奖杯。

他愤愤不平地找到自己的师父,一招一式地将对方和他搏击的过程,再次演练给师父看,并请求师父帮他找出对方招式中的破绽。他决心根据这些破绽,苦练出足以攻克对方的新招,决心在下次比赛时,打倒对方,夺回冠军的奖杯。

师父笑而不语,在地上画了一道线,要他在不能擦掉这道线的情况下,设法让这条线变短。

搏击高手百思不得其解,怎么会有像师父所说的办法,能使地上的线变短呢?最后,他无可奈何地放弃了思考,转向师父请教。

师父在原先那道线的旁边,又画了一道更长的线。两者相比较,原先的那道线,看来变短了许多。

师父开口道:“夺得冠军的关键,不仅仅在于如何攻击对方的弱点,正如地上的长短线一样,如果你不能在要求的情况下使这条线变短,你就要懂得放弃在这条线上做文章,寻找另一条更长的线。那就是只有你自己变得更强,对方就如原先的那道线一样,也就在相比之下变得较短了。如何使自己更强,才是你需要苦练的根本。”徒弟恍然大悟。

师父笑道:搏击要用脑,要学会选择,攻击其弱点,同时要懂得放弃,不跟对方硬拼,以自己之强攻其弱,你就是冠军。

“魔高一尺,道高一丈。”学会选择攻击对手的薄弱环节,学会斗智,正如故事中的那位搏击高手,欲找出对方的破绽,给予致命的一击,用最直接、最锐利的技术或技巧,快速解决问题。

另一条路是斗志。懂得放弃,不跟对方硬拼,全面增强自身实力,画出一条更长的线。就是故事中那位师父所提供的方法,更注重在人格、知识、智慧、实力上使自己加倍地成长,变得更加成熟,变得更加强大,以己之强攻彼之弱,许多问题便不治而愈,迎刃而解。

智者提倡聪明做事

做人有志气并不是横冲直撞逞一时之快,那样就难免有感性的成分,有的时候就多了一些盲目和躁动,所以在这里提倡聪明做事,显得不但必要,而且及时。逞一时之气要不得

智者之所以是智者,不仅在于他的才智过人,更在于他的度量和策略,他不与小人一般见识,不逞一时之气。比如说有人骂某个人,被骂者一般都会血脉贲张,愤然回骂,其实这是一种下策,逞了一时之快,结果却往往适得其反;而有才智的人,则会以气度和策略,不战而屈人之兵。

一次会议上,主办单位中的一个人和会中的一位来宾有过过节。当这位来宾发言时,当着二三十位来宾的面,把那个人骂了一顿,扯了很多旧账,而且用词尖刻。人们都很担心场面失控,但被骂的那个人却一点表情也没有,一句话都不回,结果骂人的慢慢骂不下去,匆匆收拾起桌上的文件走了。

姑且不论他们两人的是非恩怨,倒是应该佩服被骂的那个人的气度,换成别人,早就拍桌子挥拳也说不定。其实,这是对付指责谩骂的最好方法,为什么呢?

第一,打架要有对手才能“打”,对方还手,才能越打越起劲,若对方不还手,这个架就打不下去了。吵架也是如此,人若不还口,对方也会骂不下去。

第二,你若不还口,对方气势会越来越弱,此时会出现几个状况,一是草草收场;二是下不了台,脸红脖子粗地硬撑场面,最后气急败坏地鸣金收兵。

第三,不管你有理还是无理,骂不还口,都可以“塑造”你的“弱者”姿态,引发旁人的同情;当然,相对的,也会引发旁人对骂人者的不以为然。

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