另外，最忌的是平时好用欺骗手段，欺骗也许能得一时之利，却不能维持长久。如果你的欺骗日久为人察出，那时，即使你真的有诚意，还会被认为是另一种姿态的虚伪，只当你在做作。因此，一生不要有一次欺骗。也许你曾遇过这种人，你以真诚相待，他却以谲诈回报，于是，你便对于诚的效用产生了怀疑。其实，真诚的力量是绝对的。所以会发生例外，只是由于你的真诚还不足以打动对方的心。对一切你要“反求诸己”,不必“求诸人”,这是用真诚动人的惟一原则。
当然，对方倘不是深交之人，你也畅所欲言，以快一时，只能显示你的冒昧和浅薄。真诚本来有三种限制：一是人，二是时，三是地。非其人不必说；非其时，虽得其人，也不必说；得其人与时，而非其地，仍不必说。非其人，你说三分话，已是太多；得其人，你说三分话，正给他一个暗示，看看他的反应；得其人与时，而非其地，你说三分话，可以引起他的注意，如有必要，不妨择地长谈，这并不与真诚相悖。
总之，要想使自己成为真诚的人，第一步要锻炼自己在小事上做到完全诚实。即使是不便讲真话时，也不要编造小小的谎言，不要去重复那些不真实的流言蜚语，更不要夸大其辞。
这些戒律看起来是微不足道的，但是当你真正在寻求真诚并且开始发现它的时候，它本身的力量就会使你着迷。最终，你会明白，几乎任何一件有价值的事，都包含有它本身的不容违背的真诚的内涵。如果你追求它并且发现了它的真谛，你就一定能使自己进一步完善。
6.真诚待人的口碑会使你的朋友遍天下
真正的朋友，讲求的是心灵的沟通。无论是经常在一起，还是相隔天涯，在交往中都需要将心比心，真诚待人。
要得到朋友，必须首先使自己成为一个易为人欣赏的人，这种欣赏包括的内容很多，最重要的一条就是真诚。
《韩非子》中说：“巧诈不如拙诚。”韩非子的这句话告诉我们，与其运用巧妙的方法来欺瞒他人，不如诚心诚意地来对待别人。巧诈可能一时得逞，但时间一久，就露馅了。相反，拙诚是指真诚地做事，真诚地交友，尽管可能在言行中表现出木讷笨拙，但时间长了会赢得大多数人的爱戴。
做人不可失去诚信，交友不可失去信任，这是为人处世的一项重要原则。
诚实是做人的基本品质，是人们相互信赖和友好交往的基石。每个人都喜欢同诚实正派的人打交道，与诚实正派的人交往。因为这样可使朋友有安全感，不必心存疑虑。
为人真诚表现在与朋友交往中，就是以诚相待，说实话，办实事，做老实人，对朋友不可虚情假意，也不可口是心非，切忌对朋友使小心眼，耍小聪明。当朋友真诚地与你交往，关心你，爱护你的时候，你要以同样的真诚，甚至更多的真诚去回报朋友。滴水之恩，当以涌泉相报，这样以心换心，朋友之间的友情必然是根深叶茂。
东汉时期，有一位名叫荀巨伯的人。一日得急信，说一位朋友得了重病。朋友远在千里之外，荀巨伯去看他时，赶了好几天的路程。可是到了朋友所住的郡地时，却发现这里被胡人包围了。他只得潜入城里去看望朋友，朋友看到荀巨伯时非常高兴，但又忧虑地说：“谢谢你在这个时候还来看望我。现在城已被胡人包围了，看样子是守不住了。我是一个快死的人，城破不破，对我来说已无所谓了，可你没有必要留在这里，趁现在能想办法，你赶快走吧！”荀巨伯听后责备朋友说：“你这是说的什么话！朋友有福同享，有难同当，现在大难临头，你却要我扔下你不管，自己去逃命，我怎么能做这样不仁不义的事情呢？”胡人攻破城后，闯进他朋友的院落，见到安坐的荀巨伯，大发威风说：“我们大军所到之处，所向披靡，你是何人，竟敢不望风而逃，难道想阻挡大军不成？”荀巨伯说：“你们误会了，我并不是这城里的人，到这里只是来看望一个住在这里的朋友。现在我的朋友病得很严重，危在旦夕，我不能因为你们来，就丢下朋友不管。你们如果要杀的话，就杀我吧！不要杀死我这位已痛苦不堪，无法自救的朋友。”胡人听了这样的话非常惊奇，半晌无语。
过了好大一会儿，有一位头领看了看手中的大刀，说道：“看来，我们是一群根本不懂得道义的人了。我们怎么能在这个崇高道义的国家里胡闯乱荡，为所欲为呢？走吧！”胡人竟因此而收兵，一郡得以保全。
且不说荀巨伯对待朋友的义气感化了胡人，保全了朋友和郡地的安危，单就荀巨伯对待朋友的真诚本身而言，足以令人感动了。
汉代还有一位名叫朱晖的人，在其读书的时候，结识了一位大官名叫张堪，恰好两人是同乡，张堪很器重他。但朱晖认为自己只是一名太学生，不敢与人交往过密。有一次，张堪对朱晖说，你真是一个自持的人，值得信赖，我愿把身家与妻托付给你。因为张堪是一位德高望重的前辈，朱晖对此重言不知如何反应，只是恭敬地拱手相应。后来，张堪死了，因为为官清廉，死后没留下什么丰厚的遗产。朱晖其时早已与张堪不通音讯，但知道张堪去世的消息后，感于张堪的知遇之恩，千方百计地对其家济以钱粮，并经常去问寒问暖。朱晖的儿予不解地问：“爸爸，我们以前没有听说过你与张堪有什么深交，你为什么如此厚待他家人？”朱晖说：“张堪生前，曾对我有知己相托之言，我当时已答应了，做人不能欺骗别人，更不能欺骗自己。”朱晖还有一个朋友叫陈揖，两人也十分投机，陈揖过早谢世，留下了一个遗腹子陈友。朱晖在陈揖去世后，尽一切力量帮陈揖尽父责。有一次，南阳太守召朱晖的儿子去当僚属，朱晖却换下了自己的儿子而举荐陈揖的儿子陈友。
朱晖忠诚于朋友可谓达到了极致，为人正直诚恳，言行一致，表里如一，堪称典范。
像这样以真诚的言行对待朋友，好口碑传颂开去，天下还有谁不愿意与其结交呢？朋友之间的友情怎能不深呢？
7.好口碑源自你的诚实做人
诚实是做人与做事最不可缺少的品行素质。天下万事于诚，无诚万事都难成。诚是做人之首，做事之本。虽然，每个人完全做到并不容易，还会因此吃亏受到伤害，但若要口碑好，必须以诚为先。
诚实是人立足于社会和成大事的重要品格。日本山一证券公司的创始人小池田子说：“做生意成大事者第一要诀就是诚实，诚实像是树木的根，如果没有根，树木就别想有生命了。”这确是小池经验之谈，他正是因诚实而起家的。
小池田子二十多岁时开小池商店，同时替一家机器制造公司当推销员，有一个时期，他推销机器很顺利，半个月内便跟三十三位顾客签订了契约，并收了定金，之后，他发觉所卖的机器比别的公司出产的同样性能的机器贵，感到很不安，立即带订约书和定金，整整花了三天的时间逐家逐户去找客户，老老实实说明他所卖的机器价钱比别人卖的机器贵，请他们废弃契约。这使客户深受感动，结果三十三人中没有一个废约，反而对小池田子极其信赖和敬佩。消息传开，人们知道小池田子经商诚实，纷纷前来他的商店购买货物或是向他订购机器。诚实使小池田子财源广进，终于成了大企业家。
在许多人心里，认为“老实的人吃亏”,“老实就是无用的代名词，”这种偏见是非常有害的，中国向来有“三老四严”之说，“三老”就是“做老实人，说老实话，办老实事”,无数事实证明，诚实的人并不吃亏。
有这样一则寓言：
从前有一位贤明而受人爱戴的国王，把国家治理得井井有条。国王年纪逐渐大了，但膝下并无子女。
最后他决定，在全国范围内挑选一个孩子收为义子，培养成未来的国王。
国王选子的标准很独特，给孩子们每人发一些花种子，宣布谁如果用这些种子培育出最美丽的花朵，那么谁就成为他的义子。
孩子们领回种子后，开始精心地培育，从早到晚，浇水、施肥、松土，谁都希望自己能够成为幸运者。
有个叫雄日的男孩，也整天精心地培育花种。但是，10天过去了，半个月过去了，花盆里的种子连芽都没冒出来，更别说开花了。
国王决定观花的日子到了。无数个穿着漂亮的孩子涌上街头，他们各自捧着开满鲜花的花盆，用期盼的目光看着缓缓巡视的国王。国王环视着争奇斗艳的花朵与漂亮的孩子们，并没有像大家想象中的那样高兴。
忽然，国王看见了端着空花盆的雄日。他无精打采地站在那里，国王把他叫到跟前，问他：“你为什么端着空花盆呢？”
雄日抽咽着，他把自己如何精心侍弄，但花种怎么也不发芽的经过说了一遍。没想到国王的脸上却露出了最开心的笑容，他把雄日抱了起来，高声说：“孩子，我找的就是你！”
“为什么是这样？”大家不解地问国王。
国王说：“我发下的花种全部是煮过的，根本就不可能发芽开花。”
捧着鲜花的孩子们都低下了头，他们全部另播下了种子。
世界上假的东西很多，它们在一时间也确实蒙蔽了不少人，但假的终究是假的，经不起真实的考验。我们要达到成大事的目的，靠欺骗手段可能会一时奏效，但远不如诚实更有用。
阿瑟因·佩拉托雷现在是美国曼哈顿航运线的老板。至今，他仍然记得在他10岁时发生的一件事。
那年正是经济大萧条时期，他在一辆大运货卡车上工作，每天要向100家商店递送特别食品，干12小时的工作只能挣到一个三明治、一杯饮料和50美分。
一天他在桌子底下拾到了15美分并把它交给了老板。老板拍着他的双肩承认，钱是他故意放在那的，以看看他是否值得信任。后来，佩拉托雷一直为他工作到上完高中，是他的诚实使他在美国经济最困难的时期保住了自己的工作。
在后来的年代里，他又干过许多工作：侍者、房屋清洁工等。再后来，当他用自己的卡车做生意，挣扎着度过四个连续亏损的惨淡之年时，他就会回想起在糖果店里学到的关于信任的一课。
诚实的人不吃亏；自以为聪明，自以为得意，爱骗人的伪君子，最终不会成就大事的。
人若不守诚实，就无法生存在人群里，就什么事都做不成，大凡有所成就的人，信守诚实是他成大事的重要因素之一。
诚信也是一种赚大钱的韬略和智慧。声宝董事长陈茂榜，在50年前以100块钱与三弟陈阿海一起创业，如今拥有员工5000人，年营业额达88亿元。
他经营企业成功的诀窍只有两个字，那就是“诚信”.
陈茂榜24岁时以100多元开了一家电器行，由于资金不足，陈茂榜只好以50元为一单位，分别交给两家电器中间商作为保证金，然后向他们提货来卖。
由于这两家中间商都很信任陈茂榜，所以那50元的保证金，只不过是一种形式而已，其实陈茂榜向他们所提的货高达500元左右--是保证金的10倍。
对于中间商特别的宽容与照顾，陈茂榜以实际行动予以回报，一切来往本本分分、老老实实，把该付的钱弄得一清二楚，绝不拆烂污占。
如此交往了一段时间之后，陈茂榜愈加取得中间商的信赖，因此不论他提多少货，他们都毫不犹豫地答应。从此他的生意愈做愈大。
陈茂榜说：“这件事给我很大的启示，使我深深了解到，在商场上，信用实在太重要了。”
曾经有一度，陈茂榜亲自上电视为声宝的产品做广告，为这件事，很多人百思不解。
陈茂榜严肃地回答：“我不是为自己的产品宣传，而是为它做保证。”这又是“诚信”经营哲学的具体表现。
又有一次，他参加了一个工商座谈会，电视予以转播，他讲到一半，假牙突然松动了，他毫不犹豫地取下了假牙，继续讲完。
他这种不在乎形象的做法，反而给观众留下极深刻的印象。其实这就是陈茂榜一贯的理念--亲切、真诚、实在。
8.诚实的口碑是获取商业利益的宝器
无商不奸似乎是人们对商人的基本评价。不少商人也的确以奸诈作为获得商业利益的手段，而事实上，真正的商业法宝是诚实做人。
诚实的言行是所有商业活动的柱石。诚实之于商人，恰如荣耀之于战士和仁爱之于基督徒。
在美国有一个妇女叫凯瑟琳·克拉克，她开了一家面包公司。开业之初，她就公开宣布，自己公司经营原则只有一条：“以诚取信。”为此，她规定凡是超过3天卖不出去的面包，由公司收回销毁，这样的规定虽然使公司增加了不少麻烦，并造成了一定的损失，但由于公司信誉好，面包新鲜，结果是销量直线上升，赢得了越来越多的客户。凯瑟琳面包公司的生意因此越来越好了。
有一年秋天，加州发生了水灾，粮食紧缺，面包一度脱销，许多人因买不到面包而挨饿。尽管如此，凯瑟琳依然坚持自己的原则不动摇，照样派人将超过3天的面包从各个销售点收回来。
一次，运货员从几家偏远的商店收回了一批过期面包，在途中被一些饥民截住，他们提出要购买车上的面包。
运货员碍于公司的规定，说什么也不答应，引起了饥民的一致抗议。他们围住货车，说什么也不让车走，于是双方发生争执，人也越聚越多。
几个敏感的记者闻讯，纷纷前来探究缘由。运货员无可奈何地说：“不是我们不通情理，不愿意卖给你们。实在是我们公司有严格规定，严禁在任何情况下将过期面包卖出去，如果明知故犯，将被开除出公司。我也不能违反公司规定砸自己的饭碗呀！”
记者听了，对运货员忠于职守，严格按公司规定行事十分赞赏，但他们又劝说道：“先生，现在是非常时期，你就灵活一下，把车上的面包卖给他们吧，总不能看着他们挨饿，你无动于衷吗？这样也太不近情理了。”
运货员面有难色地说：“不是我不近情理，只是公司规定……”说到这里，他突然眼睛一亮，对记者说：“主动卖面包，我是万万不同意的，但是如果他们强行上车去拿，我是没有办法的。”
“强行上车拿面包，岂不是公开抢劫？”记者不解地反问道。
“如果拿了面包，又留下了钱，抢劫面包不就变成强买面包了吗？非常时期，强买应算不得什么大事。”运货员说罢，狡黠地一笑。
在场的人恍然大悟，大家一涌而上，将车上的面包强买一空。
运货员假装阻拦，记者举起相机，拍下了这一动人的场面。
几天后，凯瑟琳面包公司信守许诺，宁可将过期面包收回，也不违反原则的新闻见诸报端，成为轰动一时的新闻，引起了无数人的称道。他们诚实无欺的公司原则，在人们心中留下了难忘的印象。
当经济转入正轨，生活恢复平静之后，各面包公司之间的竞争十分激烈，凯瑟琳经营的面包公司因为信誉好，大家十分信赖，营业额直线上升，在短短的半年时间里，销量增加了5倍多，令其他公司望尘莫及。
