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第41章 沟通心理学,这样说别人才爱听(5)

有一个人长得很像一位著名演员,每当他去饭店或者到商店买东西,初次见到他的服务小姐们,都会对他说:“嗨!你长得真像××!”的确,无论是他的容貌还是气质都与那位演员非常相似。一般而言,说某人很像名演员,是一种恭维之词,被称赞的人通常不会不高兴,但他的反应却不同,听了服务小姐的奉承后,原本不喜欢开口的他,变得更加沉默了。

原来,他十分了解自己的缺点,就是容易给人冷漠的印象。而那位电影明星在屏幕上所扮演的正是冷酷无情的角色。所以,如果说他酷似那位电影明星,这哪里是在赞美,分明是指出了他的缺点。所以,他并不因此为荣,反倒很是烦恼。

要恰如其分地赞美别人是件很不容易的事。如果称赞不得法,反而会遭到排斥。为了让赞美恰到好处,必须尽早发现对方引以自豪、喜欢被人称赞的地方,然后对此大加赞美。在尚未确定对方最引以自豪之处前,最好不要胡乱称赞,以免自讨没趣。试想,一位原本已经为身材消瘦而苦恼的女性,听到别人赞美她苗条、纤细,又怎么高兴得起来呢?

五、称赞其不被人注意之处

常言道:“好话听三遍,听了鬼也烦。”大家总是很容易注意到别人的一技之长,赞美其专长的人自然最多,所以你要还是再“锦上添花”就显得可有可无了。如果一个美女,天天都听别人夸她漂亮,自己心里总会觉得没趣。不如换个角度,更仔细地观察一下对方一些不被人注意而他本人其实很在意的地方。

某局长喜欢开车,常常自己驾车行驶。一次局长司机小赵不慎在驾车过程中扭伤了腰,局长就让小赵坐车,他亲自驾车。当时正值车辆运行高峰,道路交通拥挤,但是局长的车开得非常好,稳而不慢。小赵这时开口称赞道:“局长,想不到您的车技这么好,在这样高峰的时候还能开这么快,比我这个专业司机棒多了!”这句由衷的赞美让局长非常高兴。

六、反其道而行

其实,在平时的嬉笑怒骂中,我们同样可以称赞别人,只不过这种表现方式比较特殊罢了,但它的效果却能让人马上笑逐颜开。如果我们跟对方交情甚好,嬉笑怒骂来赞美的方式是最好不过了。特别是男人之间,不拘小节、慷慨大方的赞美法最恰当不过了。

例如你的朋友得了嘉奖,你可以嬉皮笑脸地说:

“这么大奖状分我一半好不好?”

“哎呀,既生我,何生你!”

“你要再这么风光下去,我都没脸活下去了。”

“哥们儿你真了不起,虽然比我还差了那么一点,哈哈。”

“我得批评你了啊,你这么优秀,让我们还有没有机会混啦?”

七、在众人面前赞美

人家说,批评要在私底下批评,而赞美却要在众人面前称赞,要让周围的人都知道你十分欣赏和肯定他的所作所为,让周围的人都不得不一起称赞他,满足他的荣誉感和虚荣心。

有几回,小楠在一群人面前不断称赞一位朋友的优点,使得这群人都渐渐喜欢起这位朋友。不久,这群人中有人对小楠说:“你老是在别人面前赞美他,他回过头来也称赞了你好多哦!”的确,有时候称赞就是这样相互的。

当你知道如何赞美一个人的时候,就会由衷地接受和学会人际间充满真诚和善意的赞美,你就会给自己营造一个充满欢乐与和谐的氛围,你就会让周围的人不由自主地喜欢你。每个人都有值得别人赞扬的地方,找到这些值得赞扬的人和事,找到存在于他们身上不经意的魅力,然后——赞美他们。

真诚道歉,更易接受

每个人都难免会犯错误,与人交往更是不能避免说错话。如果你的言行举止出现了错误,伤害了他人或者造成严重的不良后果,应该及时地向对方承认错误,表达自己的歉意,以求获得对方的谅解和宽恕。那些拒不认错,始终自我感觉良好的人不会交到真心的朋友。

道歉需要掌握一些原则和要领,但关键是态度诚恳,表达及时,方法得当。

一、真心表示自己的醒悟

在错误面前,当你鼓起勇气面对现实,不再倔犟,真心承认自己的过错,你会发现,其实认错对消除宿怨、恢复感情有很好的效果。

1754年,华盛顿还是一位上校,率领部下驻守在亚里山大里亚。有一次选举弗吉尼亚议会议员时,一名叫威廉·佩思的人反对华盛顿支持的候选人。

据说,华盛顿与佩思在选举问题上产生了激烈的矛盾,华盛顿说了一些冒犯佩思的话,佩思把华盛顿一拳打倒在地。华盛顿的部下一下子都赶了过来,准备替他们的长官报仇,华盛顿当场阻止,并劝他们返回了营地。

第二天早上,华盛顿派人送来一张便条,要求佩思尽快到一家小酒店去。

佩思如约到来,准备进行一场决斗。令他感到意外的是,他看到的不是华盛顿的枪,而是酒杯。

“佩思先生,”华盛顿说,“犯错误是人之常情,纠正错误是一件光荣的事。我相信我昨天是不对的,你已经在某种程度上得到了补偿。如果你认为这件事到此为止可以解决了的话,那么请握住我的手,让我们干一杯吧!”

从此以后,佩思成了热烈拥护华盛顿的人。由此看来,主动迈出一步,向对方示好,其实也是显示了自己的气度,双方的关系就会转疏为密。

二、承担责任,检讨自己

说一句“是我不对”没有那么难,重要的是你要表现出积极悔过的态度,而不是做姿态走形式。

崔永元在离开《实话实说》节目时,跟其中的一个制片人意见不和,两人互不相让,结果关系紧张。崔永元本是一个极其认真的人,因为这次争吵几年都没有跟这位制片人讲话。可是有一次在重走长征路的途中,他受到一些人和事的启发,突然意识到是自己错了。于是他马上打电话给那位制片人,诚恳地表达了自己的错误,检讨了自己犯错误的原因。那位制片人非常感动,放下电话就坐飞机来看望还在长征途中的崔永元。两个人尽释前嫌,和好如初。

一般情况下,没有沟通不好的事情。只要态度诚恳,真心悔过,都会得到对方的原谅。当然,勇于道歉、敢于检讨自己是好事,但不必因此就羞羞答答、躲躲闪闪,也不必夸大其词,一味地自责,甚至往自己脸上抹黑,否则别人不仅不会接受你的道歉,还会觉得你太虚伪,缺乏诚意。

三、不要被迫道歉

赵凯的同事有一次说错一句话得罪了赵凯,赵凯利用一次通电话的机会希望同事能对他有一个解释。不料,电话里,同事轻描淡写地说:“好吧,我道歉。”语气听起来毫无诚意,好像是被逼无奈。赵凯就解释为什么他会很生气,可同事居然冷冰冰地说:“我可以再道歉一次。”还不耐烦地说现在很忙,似乎在暗示赵凯的电话简直是在小题大做,无理取闹,浪费别人的时间。赵凯放下电话后发誓再也不把他当朋友。

道歉一定要拿出诚意,不要一副敷衍的样子,似乎是为了搞好关系被别人强迫道歉一样。那样事情会更糟,还不如不道歉。

四、及时,不要拖延

20世纪50年代,民主德国总理来到中国访问,拟签中德友好互助条约。按照国际惯例,公布要按照双方约定的时间同时进行。然而,由于记者的疏忽,在条约未签订时就提前发了消息。周恩来总理看到报纸,立即打电话向还在外地访问的民主德国总理表示歉意。

当天下午,周总理还把有关领导和记者请到办公室开会,说:我只是在国务会议上提醒记者暂时不要发表,却没有在人大常委会上向记者交代,结果出了问题,这是我的疏忽。

周总理这种主动承担责任、及时道歉的做法,让民主德国总理很受感动,并表示了谅解。

如果确实因为某些原因不能马上道歉,日后一定要找准时机,并更加诚恳地道歉。

著名文学家闻一多先生早年曾经是“新月派”诗人,和鲁迅有过观点方面的分歧。后来他发现是自己错了,而这时候鲁迅早已经逝世。在纪念鲁迅的大会上,闻一多当众表示自己深深的歉意。他说:“反对鲁迅先生的还有一种自命清高的人,就像我这样的一批人。”他转过头去,向鲁迅的照片深深鞠了一躬,又说,“现在我向鲁迅先生忏悔:鲁迅是对的,我们错了。当鲁迅先生受苦受难时,我们都在享福。如果当时我们都有鲁迅这样的硬骨头精神,哪怕一点,中国也不会像现在这样了。”

闻一多这番坦诚直率的语言,让与会者报以热烈的掌声。如果鲁迅先生泉下有知,也一定是原谅他了!

总之,诚心的道歉和由衷的谅解,将会使人们感受到人与人之间最美好的情感,并更加增进和密切彼此间的关系。

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