）第一节 “守弱”也是一种资本
孙子曰：以正合，以奇变。用堂堂正正煌煌之阵与对手对垒，然后杀出一支奇兵，从对方意想不到的地方攻击过去，定然能让对方方寸大乱，丢盔弃甲。
道光皇帝老迈之后，欲立皇子，奕年龄最长，但各方面都不如弟弟弈，于是道光一直拿不定主意。
这天风和日丽，道光要带领六个皇子去南苑打猎，意在考验皇子们的文才武略和应变能力，以便确立皇储。
奕和弈都摩拳擦掌，欲一较高下。
四皇子奕的老师杜受田足智多谋，他在四皇子身上下的工夫很大，希望他能登上皇位，自己也跟着沾光。可他也掂量过，奕与其他皇子比较起来，除了排行第四占了个有利的条件之外，其他方面都平常，甚至略逊一筹，如若稍一让步，这皇位定然被六皇子夺去，为此他急得直打转。
安德海看出了门道，上前问道：“你老人家满脸愁容，定有为难之事，莫不是为明日南苑采猎之事？”
杜受田心想，这孩子能看出我的心事，看来是个有心计的人，随口道：“说下去！”安德海道：“我曾听人讲过，三国时曹操的大儿子曹丕和三儿子曹植也有相似之处，不过奴才记不太清了。”
杜受田顿时眼前一亮，知道该怎么做了。
杜受田告诉奕：“你到时候就如此这般、如此这般！”
次日，道光带领六个皇子来到南苑，传旨开始围猎。诸位皇子各显身手，六皇子弈几乎箭无虚发，满载而归，而四皇子奕却是两手空空，一无所获。道光帝不由得龙颜大怒，大声呵斥。奕不慌不忙地奏道：“儿臣以为，目前春回大地，万物萌生，禽兽正是繁衍之期，儿臣不忍杀生害命，恐违上天好生之德，是以空手而回，望父皇恕罪。”
道光听罢，心想这倒是我没有想到的，倘若让他继位，必能以仁慈治天下，不禁转怒为喜，当下夸奖了四皇子的仁慈之心。
又过了几年，道光帝忧虑成疾，自知不久于人世，急唤诸皇子到御榻前答辩。消息传开，四皇子和他的老师杜受田知道这是最关键的一次较量了，能否登基就在此一举。
安德海又献上一计说：“万岁爷病重，到御榻前之后什么也不用说，只说愿父皇早日康复就行，剩下的就是流泪，却不要哭出声来。”
二人一听大喜。次日，六位皇子被召至龙床前。果然，道光提出一些安邦治国的题目让诸皇子回答，六皇子答得头头是道，道光甚为满意，却发现四皇子一言不发。
道光一问，他头一扭，泪如雨下说：“父皇病重，龙体欠安，儿臣日夜祈祷，唯愿父皇早日康复。此乃国家之幸、万民之福。此时儿臣方寸已乱，无法思及这些。倘父皇遇有不测，儿臣情愿伴驾而行，以永侍身旁。”说完泪水涟涟，越擦越多。
道光听了深受感动，心想此真孝子仁君，于是决定立四子奕为太子，这就是二十岁登基的咸丰皇帝。
“守弱”也是一种资本，用“守弱”来换取别人的信任和感动，有时可以取得很好的效果。正如“倚老卖老”一样，“倚弱卖弱”也是一种让对手无处下手的策略。
经验谈
消极至极就成了积极的因素，弱到对方无法发力，反而取得了胜利。所以我们在竞争中，有时候不用硬碰硬，如果对手比较强大，不妨示弱，以柔弱的姿态战胜他。
）第二节 反其道而行之，克敌制胜
有个叫小石头的人听到一个鞋匠夸口说，谁也骗不了他。于是小石头想试一试。
这天，小石头在街上碰到了这个鞋匠，便拉住他说：“你在这里站着等我一会儿，我马上就来，让你看看我是怎么骗你的。”说完小石头便走了。
鞋匠真的以为小石头会回来骗他，心想，我倒要看看你有什么骗人的高招。结果他在街上等了好长时间，也没看见小石头回来。正当他等得实在不耐烦时，他的一个朋友走了过来，说：“鞋匠，你在这儿傻站着干什么？”鞋匠便把事情告诉了这位朋友。朋友听后哈哈大笑：“你真笨，上了人家的圈套还不知道。小石头把你骗了，他根本就不会回来了！”
行事不拘常法，善于运用逆向思维，常常可以让人找到解决问题的新思路。
相传在小亚细亚地区有一个异常复杂的结，先知们预言，谁能将此结解开，谁就能统治世界。许多人按常规思维去解，都失败了。亚历山大反其道而行之，根本不去正面解，而是抽出宝剑将其一劈两半。这种反向思维的方法，表现了亚历山大的军事辩证法思想，即反常用兵，反常思维。
经验谈
不按常规出牌，是指打破惯有的思维定式，通过出其不意来达到目的。这种变通之道若用于一些用常规方法无法应对的僵局中，常常能够取得意想不到的效果。面对人生中的一些困境，打破人们在思维上形成的常规定式，反其道而行之，不按规则出牌，往往可以克敌制胜。而如果每件事都是循规蹈矩，按照固定的、老化的、不求革新的方法方式去做，效果常常不太好。
）第三节 假投降也是真战斗
春秋时期最后一个霸主越王勾践，是一位著名的政治家和军事家。
一次，勾践仓促行事，率军攻吴。吴王夫差亲率精兵反击，越军大败。勾践带着剩下的5000人逃至会稽山，被吴军包围。勾践非常后悔，这时范蠡为他出了个主意，让大夫文种贿赂吴国权臣伯，向夫差请求称臣纳贡，暂时投降。夫差答应了勾践的请求，但要勾践夫妇到吴国服役。
勾践抵达吴都，夫差有意羞辱他，要他住在父亲坟前的一个小石屋里守坟喂马，有时夫差骑马出门还故意要他牵马在国人面前走过。勾践忍辱负重，小心伺候，做到百依百顺。夫差生病，勾践前去问候，还观察夫差刚拉的大便，分析夫差的病情。3年过去了，由于勾践尽心服侍，再加上伯不断在夫差耳边为他求情，夫差认为勾践已真心臣服，决定放他回国。
勾践回到越国后，为了激励自己不忘报仇雪耻，卧薪尝胆。为使国家富强，勾践采纳了范蠡、文种提出的“十年生聚，十年教训”之策，要范蠡负责练兵，文种管理国家政事，推行让人民休养生息的政策。勾践与百姓同甘共苦、同心同德，越国迅速恢复生机，国力日渐强盛。
同时，勾践年年月月按时给吴国纳贡，使夫差始终相信他是真心臣服；派出奸细刺探吴国的消息，散布谣言以离间吴国君臣关系，使夫差杀害忠良。勾践又以越国遇灾害为由，不时向夫差借粮，使吴国粮食储存减少。探知夫差要建造姑苏台，勾践派人运去特大木料，说是“神木”，夫差非常高兴，扩大了姑苏台的设计，使吴国更加劳民伤财。勾践又施美人计，为夫差献上美女西施。夫差得到西施，极其宠爱，渐渐不理朝政。
吴国日渐衰败，勾践认为时机已经成熟，于是趁夫差率精锐部队北上黄池会盟的机会，率5万大军攻打吴国，吴军大败，太子阵亡。这时，夫差打败齐国，正约晋、卫、鲁等国在黄池（今河南封丘县西）会盟，接到消息后十分懊丧，只好派伯向越国求和。勾践和范蠡认为吴国还有实力，一时消灭不了，于是答应讲和，退兵回国。不久勾践乘吴国大旱、国内动荡的机会，再次攻吴。吴王夫差被越军长期围困，力不能支，于是派使节袒衣膝行向勾践求和。勾践于心不忍，正要应允，范蠡上前说：“大王您忍辱受苦20余年，为了什么？现在能抛弃前功吗？”转头又回绝使节说：“过去是上天把越国赐予吴国，你们不受；今天是上天以吴赐越，我们不敢违背天命而听从你们的请求。”吴王夫差见大势已去，自刎而死。
当你处于弱势地位时，不要为了所谓的荣誉而争斗，而要适时选择投降，这是一种生存智慧。
经验谈
在战场上，为了打胜仗，往往要先避敌锋芒，退避三舍。有的时候，暂时的投降也是一种麻痹敌人的有效策略，在敌人放松警惕的时候赢得一个保存实力、积蓄力量的机会。为人处世也一样，成功的人生离不开适时的“投降”。
）第四节 对手的轻视是自己的“护身符”
刘备落难投靠曹操，曹操收留了刘备，却并没有对刘备完全放心。曹操生性多疑，他害怕刘备有朝一日重整旗鼓，会和自己争天下。
刘备住在许都，为防曹操猜忌，就在后园种菜，每日亲自浇灌，做出一副躲避世事纷扰的样子来迷惑曹操。
一日，曹操约刘备入府饮酒，以龙喻人，评论谁为当世之英雄。曹操征求刘备的意见，刘备点遍袁术、袁绍、刘表、孙策、刘璋、张绣、张鲁、韩遂，均被曹操一一贬低。
曹操指出英雄的标准是：“胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志。”刘备问：“谁人当之？”曹操意味深长地一笑，说自己与刘备才是英雄。刘备以为曹操看破了自己的心事，吓得把匙箸也丢落了。恰好当时大雨将至，雷声大作。刘备拾起匙箸，战战兢兢地说：“一震之威，乃至于此。”曹操哈哈大笑，大大减轻了对刘备的戒意，认定天下再无人能与己争。
在强者面前，尤其是在与自己有利益冲突的强者面前，一定要一弱再弱，满足对方的成就感和虚荣心，保护自己的安全。
刘邦入函谷关后，他的手下将官曹无伤想投靠项羽，偷偷地派人到项羽那儿去告密，说：“这次沛公进入咸阳，是想在关中做王。”
项羽听了，下决心要把刘邦的兵力消灭掉。那时候，项羽的兵马四十万，驻扎在鸿门；刘邦的兵马只有十万，驻扎在灞上。双方相隔只四十里地，兵力悬殊，刘邦的处境十分危险。
刘邦得知项羽的想法后，带着张良、樊哙和一百多个随从，到了鸿门拜见项羽。刘邦说：“我跟将军同心协力攻打秦国，将军在河北，我在河南。我自己也没有想到能够先进关。今天在这儿和将军相见，是件令人高兴的事。谁知道有人在您面前挑拨，叫您生了气，这实在太遗憾了。”
项羽见刘邦低声下气地说话，满肚子气都消了。他相信了刘邦的服弱之心，觉得不该对“弱小”的刘邦下狠手，还把曹无伤也供了出来。
当天，项羽就留刘邦在军营喝酒，还请范增、项伯、张良作陪。
酒席上，范增一再向项羽使眼色，并且举起他身上佩带的玉，要项羽下决心，趁机把刘邦杀掉，可是项羽只当没看见。
经过刘邦这一番自轻自贱，项羽完全不把他视为与自己争天下的敌人了，心一软，把他给放了。
经验谈
适当地放低自己，让他人轻视自己，则会让那些心胸狭窄的人放松警惕，避免这些人给自己制造过多的麻烦，影响自身的发展以及正常生活，给自己营造安全的氛围。
）第五节 避实就虚，注重对手的薄弱地带
印度尼尔玛日化公司在与对手竞争的时候，用从侧面打击对手的方法，最终取得了胜利。
20世纪60年代，尼尔玛公司的老板帕特尔开始了他的创业生涯。
创业之初，帕特尔利用自己的专长，在厨房里利用简陋的设备，生产出一种成本极其低廉的洗衣粉，并且把这种洗衣粉命名为“尼尔玛”。为了打开销路，帕特尔开始四处奔波，试图为他的洗衣粉在竞争激烈的市场上争得一杯羹。
但是根据印度传统的经营理论，城市富裕家庭主妇的钱袋是大多数日化产品销售额的唯一来源，而在当时这一巨大的财源几乎被印度制造业的跨国公司——印达斯坦·勒维尔公司独占着。
勒维尔公司在全世界都设有分公司，实力极其雄厚，业务范围也相当广泛，而且它所生产的冲浪牌洗衣粉，在印度洗涤市场一直占据着统治地位。
作为刚刚起步的尼尔玛公司，可以说根本没有力量与勒维尔公司正面交锋。帕特尔看清了这一点，他决定寻找另一条出路。
帕特尔针对勒维尔公司只注重城市富裕家庭主妇的钱袋，而忽略了广大中下层人民的需要这一弱点，开始做文章。他绕开与勒维尔正面交战的战场，把注意力放在了无力购买高价洗衣粉的广大中下层人民身上，他相信这是一个潜力巨大而又无人涉足的广阔市场，并制定了灵活的销售策略。
首先，坚持薄利多销。其次，在产品上做文章。帕特尔不断推出新产品。20世纪80年代中期，帕特尔根据市场的需求，先后推出块状洗衣皂和香皂。当这两种产品投入市场的时候，购买者趋之若鹜。因此，公司产量迅速增大，呈现出广阔的发展前景。
随着时间的推移，尼尔玛公司的产品牢牢地占领了市场，一方面，块状洗衣皂成为尼尔玛公司的主要经济来源之一，仅此项销售额就达到了公司营业总额的1/4。另一方面，香皂生产也迅速扩大，并在这一领域对勒维尔公司造成了极大的冲击。
为了争取更多的客户，拓展业务，做大做强，尼尔玛公司打起了广告的策略。对于做广告，他们不像有的商家那样，先用大量广告刺激消费者的购买欲望，紧接着才把产品送到，而是先将自己的产品运送到各个销售点，然后才登广告进行宣传。
尼尔玛公司这样做有它的优势，因为产品广告与充足的货源能够紧密地结合起来，这样可以进一步提高公司在消费者心目中的地位，给消费者一种信赖感。
在公司正确的战略指导下，到了1988年，公司生产的尼尔玛牌洗衣粉，年销售量达到50万吨。而这时，它的主要竞争对手——勒维尔公司已经被抛在了后面，他们生产的冲浪牌洗衣粉，只售出了20万吨。
自此以后，尼尔玛公司以产品的良好信誉、优良质量和低廉价格深入人心，终使尼尔玛公司在洗衣粉市场后来居上，独领风骚。
经验谈
帕特尔的胜利为我们提供了宝贵的经验：当不得不与对方交手的时候，如果在正面无法取得胜利，就要灵活多变，迂回到对手的后方或侧面采取积极的行动。由于侧方和后方是对手不太容易观察到的地方，所以在这些方面发动攻势，容易获得成功。
）第六节 巧干才能事半功倍
东汉末年军阀混战，袁绍感到曹操是个强大的敌人，决心进攻曹操的老巢许都。公元200年，袁绍集中了十万精兵，派沮授为监军，从邺城出发进兵黎阳。
沮授说：“我们尽管人多，可没像曹军那么勇猛；曹军虽然勇猛，但是粮食没有我们多。所以我们还是坚守在这里，等曹军粮草用完了，他们自然会退兵。”
袁绍不听沮授劝告，命令将士继续进军，一直赶到官渡，才扎下营寨。曹操的人马也早已回到官渡，布置好阵势，坚守营垒。
就这样，双方在官渡相持了一个多月。日子一久，曹军粮食越来越少，兵士疲劳不堪。曹操有点支持不住了。
这时候，袁绍方面的军粮却从邺城源源不断地运来。袁绍派大将淳于琼带领一万人马运送军粮，并把军粮囤积在离官渡40里的乌巢。
袁绍的谋士许攸探听到曹操缺粮的情报，劝袁绍派出一小支人马，绕过官渡，偷袭许都。袁绍很冷淡地说：“不行，我要先打败曹操。”
许攸还想劝他，正好有人从邺城送给袁绍一封信，说许攸家里的人在那里犯法，已经被当地官员逮了起来。袁绍看了信，把许攸狠狠地责骂了一通。
许攸又气又恨，想起曹操是他的老朋友，就连夜逃出袁营，投奔曹操去了。曹操听说许攸来投奔他，高兴得来不及穿靴子，光着脚板跑出来欢迎许攸，说：“好啊！您来了，我的大事就有希望了。”
许攸说：“我知道您的情况很危急，特地来给您捎个信。现在袁绍大量的粮食、军械，全都放在乌巢。淳于琼的防备很松。您只要带一支轻骑兵去袭击，把粮草全部烧光，不出三天，他就不战自败。”曹操得到这个重要情报后，立刻把荀攸和曹洪找来，吩咐他们守好官渡大营，自己带领五千骑兵，连夜向乌巢进发。他们打着袁军的旗号，沿路遇到袁军的岗哨查问，就说是袁绍派去增援乌巢的。袁军的岗哨没有怀疑，就放他们过去了。曹军到了乌巢，围住乌巢粮囤放起火来，把一万车粮草全烧了。乌巢的守将淳于琼匆忙应战，也被曹军杀了。
在官渡的袁军将士听说乌巢起火，都惊慌失措。袁绍手下的两员大将张、高览带兵投降。曹军乘势猛攻，袁军四下逃散。袁绍和他的儿子袁谭，连盔甲也来不及穿戴，带着剩下的800多骑兵向北逃走。
经过这场决战，袁绍的主力已被消灭。过了两年，袁绍病死。曹操又花了七年工夫，扫平了袁绍的残余势力，统一了北方。
与对手硬碰硬，非但不容易达到目的，还可能耗光精力。所以要想出奇制胜，就要抓住对方的要害。曹操乌巢烧粮，就是消灭了袁绍继续作战的后劲，打中了他的要害。
经验谈
这与我们做人做事是一样的，在遇到困难时，不能盲目地去做事，更不能硬拼，而要学会寻找关键点，解开最重要的一环。硬拼也许最终能解决问题，但巧干更能达到事半功倍的效果。
）第七节 让自己的意图云山雾罩
1972年5月，一场国际象棋冠军争霸赛开始了。苏联国际象棋冠军史帕斯基焦躁地等待迟迟未到的对手巴比·费雪。
朋友觉得费雪是在羞辱史帕斯基，劝史帕斯基一走了之，但是史帕斯基非常渴望赢得这场比赛。
费雪终于到了，但他一会儿抱怨这，一会儿抱怨那，他这些无端的过分的挑剔让苏联代表团非常愤怒，决定放弃与费雪的比赛。
这一招显然生效了，费雪终于答应比赛了。
在第一局中，费雪早早就下了一步烂棋，似乎打算弃子投降。史帕斯基知道费雪从不弃子投降，但是，这次费雪真的投降了。
在输掉第一局之后，费雪更加大声地抱怨一切。第二局比赛，他又没有准时出现。主办单位只好取消了他第二局的出赛权。很明显，费雪已经心神大乱了。第三局，费雪却显得信心十足。
在关键时刻他又下了一招错棋，但是他自信的神情让对手困惑。在史帕斯基恍然大悟之前，费雪已经利索地战胜了他。
费雪打破常规的策略使史帕斯基方寸大乱。后面几盘棋，史帕斯基开始犯错。输掉第六局棋后，他开始悄声哭泣。
第十四局比赛后，史帕斯基怀疑比赛时自己喝的橘子汁被下了药，让他不能集中注意力。他甚至公开控诉费雪的团队在椅子上动了手脚，扰乱了他的心智。椅子被拆解开来，接受X光检查。一位化学家对饮料和空气进行了检测，都找不出任何不对劲的地方。
史帕斯基的心智开始涣散了，没有办法再继续比赛，最后只好无可奈何地放弃了比赛。从此，他一蹶不振。
后来，费雪就自己在这次比赛上的反常行为向朋友作了解释。在比赛前，费雪和史帕斯基已经较量过多次，但是费雪总是赢不了，因为他走的每一步棋都在对手的预料之中。因此，费雪为这次比赛作了充分的准备。
比赛的时候，费雪故意走错棋，再加上一次次的迟到，这些因素影响了史帕斯基的情绪。他怀着恼怒的心态比赛，怎么能够发挥好呢？况且费雪已经改变了自己的模式。
事实上，费雪推翻自己旧有模式的代价就是输掉第一盘棋和第二局棋被禁。
史帕斯基就是因为猜不透他的对手，以至于心智大乱，到了最后已经不能像一个棋手那样思考问题了。
经验谈
要想战胜对手，就要不断改变行事方法，尤其是在对手对你的情况比较熟悉的时候。改变自己的习惯，让对手无法预测你下一步的行动，就会让他方寸大乱，失掉信心。如果不知道变通，只是一味地使用老方法，在对手的实力不下降的情况下，这等于继续自寻败路，也就不可能有奇迹出现。
