张大军算了笔账，从2001年年底到2002年6月，30万的投入因为产品滞销已经赔进去了15万，更让他发愁的是剩下的钱也不在他手上，全压在超市那里了。因为超市有一个结账期，也许一个月，也许两个月，最长的也有三四个月，这样无形中就对供货商的资金要求相当高，而他们作为初创企业根本没有那么多资金。
30万赔的赔、压的压，到最后张大军连进货的钱都没有了，2002年7月厂子被迫停产。可这时如果让张大军放弃，他也不甘心，况且他也无路可走。跟合伙人商量后，两个人意见达成一致：想尽一切办法弄些钱来继续生产。可是钱从哪来？想来想去，两人把各自家的房子都给抵押了。
抵押了两处房子，张大军一共贷到了20万元。这让他又看到了一丝希望，他拿着这些钱准备回去马上恢复生产。当时他只是想，再坚持几个月，自己分装的那些炒货或许会在市场上慢慢卖火，可没曾想银行信贷员的一句话，让他彻底打消了这个念头。信贷员说：“你要是做果仁还不如做花生呢？我在杨村吃过一种花生，那花生做得色、香、味都挺好。”
信贷员随口一说，张大军却听到了心里。以前他也做过花生的分装，但是质量、口味自己不能把握。如果信贷员说的这种花生真的好卖，那就不如自己生产花生，而放弃原来赔钱的分装生意。他接着就去了批发市场，连续呆了5天看行情，发现那种花生确实卖得好。
张大军当时的直觉就是这回找到了路，可真要转产这种花生，又得花钱建车间、买设备。他粗略算了一下，至少得花六七万，再加上进花生原料的费用，刚贷来的钱一下子就得花去一多半。自己算算都舍不得，更别说合作伙伴了。可朱立国的意见却让张大军实在意外。朱立国说：“花生在市面上没有几个主导品牌，特别垄断市场的强势品牌没有。这应该是一个市场空白点，应该是我们的机会到了。”
朱立国的鼓励让张大军迅速开始行动，他从市场上打听到这种花生的生产厂家在福建，就马上赶去福建学习制作工艺和方法。可无论他怎么跟对方说，人家始终坚持一个态度：不教。没办法，张大军就回来自己琢磨，天天在车间里煮花生、吃花生，过了半年他发现自己
已经琢磨出一个口感不错的花生配料。接着，张大军从湖北、东北等地大批购进花生，开始大规模投入生产。为了使每一颗花生都能充分入味，他在生产过程中用的是镂空的吊炉，他也因此给自己的花生取名“吊炉花生”。
当时已是2003年1月，张大军期待着这些花生能尽快改变他们只赔不赚的现状。在花生烘干的过程中，他天天盯在车间里。眼看还差一天花生就要出炉了，可就在这天晚上，一股飘过来的糊味让他意识到这下完了。
炉火大了花生会糊，火小了又费煤、费时间，必须想办法来准确控制炉温。那一天张大军想了一夜也没有结果，第二天一大早他来到车间发现朱立国早到了。原来朱立国学过电子，他利用自己的特长给烘干炉加了一个电子控温设备，这样就避免了人工控制炉温难免出现的误差。朱立国试着又烘了一吨花生，正如他所想的，恒温仪奏效了。
解决了所有的技术问题，生产开始顺利进行，可这时张大军意识到原来搞分装时商场欠他的货款到现在还没有还。看来眼下生产的花生再按照原来的销售模式去卖是行不通了，自己也没有那么多精力又抓生产又要欠款。怎样才能改变这种被动局面呢？张大军想找代理商来替自己跟商场打交道，可他找了一个月都没有结果。他正发愁时突然接到了天津地区较大的一家商贸公司的负责人要代理他们产品的电话。张大军这才想自己半个月前曾联系过这家公司，并留下了几袋样品。当时他没抱任何希望，可正是这几袋花生改变了张大军的处境。
这家公司专门代理一些全国知名的食品品牌，有着多年的从业经验和密集的销售网点。本来他们不会考虑吊炉花生这种没名气产品的，但那家公司发现他们的花生的确不错。
三个月的时间里，张大军利用这家公司的销售网络让自己的花生在整个天津市遍地开花了，大到国际卖场，小到街边小店，都能看到他的花生。张大军跟这家公司合作时正是2003年春节前夕，这段时间正是各种食品销售的黄金时期，张大军借这个机会打了个翻身仗。
找准了市场卖对了货，张大军的花生销售开始一路看好，到2003年
年底张大军就还清了所有的欠款，他还通过找代理商的方法打开了全国的市场。
花生不愁卖了，张大军又开始琢磨出新品种了，2004年他研制了芥末花生、番茄花生。2005年他又推出了水煮花生，仅这一年他就消耗花生1600多吨，他发现这花生里的文章越做越大。
张大军的故事印证了这一真理：挫折与困境对于创业的人们来说，可说是家常便饭。成功者和失败者的区别往往就是，如何看待失败、挫折与困境，如何选择合适的道路继续走下去。出师不利对做生意来说，有时并不是坏事，因为开始做生意碰到困难险阻，日后必定会倍加谨慎。如果一开始做生意就赚了一大笔，日后就会凡事都想得简单，结果一定败得不可收拾。
每个人一生中会有很多时候是在逆境中奋斗，有勇气者在逆境中前进，无勇气者在逆境中失败。大部分看起来满盘皆赢的人，都可能遭遇过满盘皆输的困扰；几乎每张成功的笑脸背后，都有失败的泪脸，唯一可以肯定的是，最终他们都擦干眼泪，爬起来，继续战斗了。因此，在面对失败时，一定要善于从中吸取教训，让失败成为一次积极的锻炼，成为人生的一笔财富。
有人说山穷水尽，走投无路，陷入绝境，只能等死而已。但是粮水断绝，众叛亲离的哥伦布，竟发现了美洲大陆；在冻、饿、病三重压迫之下，莫扎特写下了安魂曲。歌德说：“没有勇气，一切都完。”是的，生路是需要勇气探出来、走出来、造出来的，竞争失败后是一蹶不振，还是总结教训以图东山再起，把困难与挑战作为前进的契机，值得每一个人深思。
很多人整天抱怨条件比人差，运气没有别人好，没有出生在好的家庭里……其实，这些都不足以限制你成为一个成功的人，关键还在于你的想法，是你把自己限制在一个小圈子里。
一夜之间，一场雷电引发的山火烧毁了美丽的“森林庄园”，刚刚从祖父那里继承了这座庄园的保罗·迪克陷入了一筹莫展的境地。他经受不住打击，闭门不出，茶饭不思，眼睛熬出了血丝。
一个多月过去了，年已古稀的外祖母获悉此事，意味深长地对保罗说：“孩子，庄园成了废墟并不可怕，可怕的是，你的眼睛失去了光泽，一天天地老去。一双老去的眼睛，怎么能看得见希望？”
保罗在外祖母的说服下，一个人走出了庄园。他没有目的地在街上闲逛，在一条街道的拐弯处，他看到一家店铺门前人头攒动。原来是家庭主妇正在排队购买木炭。那一块块躺在纸箱里的木炭忽然让保罗的眼睛一亮，他看到了一线希望。
在接下来的两个星期里，保罗雇了几名烧炭工，将庄园里烧焦的树木加工成优质的木炭，送到集市上的木炭经销店。结果，木炭被抢购一空，他也因此得到了一笔不菲的收入。然后他用这笔收入购买了一大批新树苗，一个新的庄园初具规模了。几年以后，“森林庄园”再度绿意盎然。
在人生的旅途中，不尽如人意的事情经常发生，每个人都没有悲观的必要，失败乃是成功必经的过程，关键要有决心和忍耐。昨天或今日的失败，并不意味着最后的结局。著名作家海明威曾经说过：“一个人可以被击败，却不可能被战胜。”只要我们选择坚强，即便失败一千次，我们还可以在第一千零一次爬起来。当挫折出现，我们要挺直腰；当厄运降临，我们要昂起头；当痛苦来临，我们要展开花一样的笑容，勇敢面对生活中的狂风暴雨。
踏平崎岖成大道
生活就是这样，随时随地充满了变化。有时它会让你突然掉入危机之中，让你感到整个世界都对你如此不公；有时它又会让机遇突如其来地降临在你的身上，这时你大概又要感叹上帝对你是多么厚爱了。但是，
对于一个具有积极应变能力的人而言，无论是困难，还是危机，他都能从容应对。
除了智商、情商外，近年来又流行一个新概念：挫折商AQ。IQ、EQ、AQ并称3Q，成为人们获取成功必备的不二法宝。有专家甚至断言，100％的成功＝20％的IQ+80％的EQ和AQ。
心理学家认为，一个人事业成功必须具备高智商、高情商和高挫折商这三个因素。在智商都跟别人相差不大的情况下，挫折商对一个人的事业成功起着决定性的作用。爱迪生经过10000次的实验，才发明了电灯；贝多芬在耳朵失聪和感情倍受折磨的困境下，仍然“扼住命运的咽喉”创作出伟大的《运交响曲》；屈原放逐，而作《骚》；司马迁受刑，乃成《记》……可以说，一部成功史就是一部血泪史、心酸史！一部成功史就是一部不断与孤独、不幸、失败、痛苦、委屈和打击、疾病、折磨、绝望、死亡拼博的历史！一部成功史就是一部超越自我、超越环境的超越史！
高AQ可以帮助产生一流的成绩、生产力、创造力，可以帮助人们保持健康、活力和愉快的心情。有研究显示，AQ高的人手术后康复快，销售业绩也远远超过AQ低的人，在公司中升迁的速度也快得多。
突如其来的危机是我们每个人都无法拒绝的，人们所应做的只能是坦然地接受危机。也就是说，有危机并不可怕，没有危机才是可怕的，而没有危机意识更是可怕的。
当拿破仑？希尔还是一个小孩的时候，有一天，他和几个朋友一起在密苏里州西北部的一间荒废的老木屋的阁楼上玩。当他从阁楼爬下来的时候，先在窗栏上站了一会，然后往下跳。他左手的食指上戴着一个戒指。当他跳下去的时候，那个戒指刚好勾住了一根钉子，把他整根手指拉脱了下来。
他尖声地叫着，吓坏了，还以为自己死定了，可是在他的手好了之后，他就再也没有为这个烦恼过。再烦恼又有什么用呢？当危机来临，我们必须接受，把它当做不可避免的事实。现在，他几乎根本就不会去想，他的左手只有四个手指头。
还有一次，拿破仑？希尔碰到一个在纽约市中心一家办公大楼里开电梯的人。拿破仑？希尔注意到他的左手齐腕砍断了。拿破仑？希尔问他少了那只手会不会觉得难过，他说：“噢，不会，我根本就不会想到它。只有在要穿针的时候，才会想起这件事情来。”
正如一位哲人所说的：只有战胜不了的自己，没有迈不过的坎。就是这句看似普通却蕴意深奥的话，囊括了芸芸众生对困境的藐视与不屑，对人格力量的看重与期盼，实在是耐人寻味。要知道，没有过不去的火焰山，也没有熬不过去的坎坷人生。生活就是这样，越是困境，越要内心充满的希望。越是严冬，越要看到春天的希望和生机；越是酷暑，越要看到秋天的果实和收获。没有熬不过的黑夜，也没有等不来的黎明。漫漫黑夜，需要熬夜或坚守的本领。无论是夜幕沉沉，还是月明星希，只要在困境中有梦，我们就能迎来黎明。
有这样一个故事：有两个商人，一个叫麦加，一个叫麦士。他们一前一后患上白内障，视力严重受损，甚至不能阅读、写作和驾驶。疾病令他们十分沮丧。麦加自患病后心情变得暴躁，时常哭天喊地、酗酒嗜烟，不足半年他双眼完全失明了，再后来因酗酒而亡。麦士开始也担心无业为继，不忍看着妻儿与自己一起挨饿，但转念之间，他体会到视力不良者的不便和需要，逐渐研究出一种特别印制的书籍，为他带来了丰厚的利润。麦士说：“印刷术发明以来，除了依然是把字印在纸上外，一切已经改变，我决定要寻找出一种较容易阅读字体的方法，也算是对社会的一点贡献。”麦士的视力不好，便尽量不在晚上工作，经过一年的研究，麦士发现在纸上印有粗线条的斜纹字体，不但对视力有障碍的人大有帮助，也能提高一般人的阅读速度。于是麦士把自己仅有的1500元存款从银行提出来，计划全面推广这种新字体。麦士在加州自设印刷厂，第一部特别印制而成的书，不是什么文学巨著，乃是全球销售量之冠的《经。无疑，这种宣传极具号召力，一个月内，麦士接到订购70万本《圣经的订单……
原来阻碍我们走向成功的绊脚石不是“不幸”本身，而是把“不幸”当做不幸，听从命运安排的自暴自弃心态。“不幸”也能成为创业的机
会，关键在于不把它当做不幸。
对于勇敢者来说，即使不幸的命运像恶魔一样追逐着他，他也能奋起双手扼住命运的咽喉，不被命运的恶魔所吞噬。英国首相丘吉尔有这样的名言：“丧失金钱是小事，丧失名誉是大事，但如果丧失勇气，你便一无所有。”一个人如果能坚定不移地追求自己的目标，就没有任何力量可以使他消极退却，也不会遇到懦弱者所经常碰到的困难与阻碍，形形色色迷惑人的心灵的魔鬼也会在坚定的灵魂面前无影无踪。命运是可以通过个人的努力奋斗来改变的，坚持不懈地奋斗的人，总会迎来胜利的曙光的。
一位电台主持人在自己的职业生涯中遭遇了18次辞退，她的主持风格曾被人贬得一文不值。最早的时候，她想到美国大陆无线电台工作。但是，电台负责人认为她是一个女性，不能吸引听众，拒绝了她。
