)第一节 毛泽东又是那一套
指挥员的正确的部署来源于正确的决心，正确的决心来源于正确的判断，正确的判断来源于周到的和必要的侦察，和对于各种侦察材料的联贯起来的思索。
毛泽东谋略的核心思想就是实事求是，一切从实际出发。他灵活地运用中华民族文化遗产中朴素的辩证法、唯物主义的思想传统，用成语典故、民间谚语来宣传、讲解马克思主义哲学的基本原理，使它在形式上中国化、通俗化。例如用“到什么山头唱什么歌”、“量体裁衣”、“看菜吃饭”、“对症下药”等这样一些民间谚语来说明主观必须符合于客观，思想必须符合于实际。读起来通俗易懂，极具中国特色。随着经济的发展，环境问题成为人们普遍关注的焦点和热点，“绿色营销”应运而生，它是最符合人类发展需要，最能够体现科学发展观的市场营销模式。
当代著名诗人、散文作家、小说家魏巍在他的长篇小说《地球的红飘带》中曾经写到：
1935年1月15日，在遵义城内召开了中共中央政治局扩大会议，总书记博古作了《关于反对敌人五次“围剿”的总结》。报告里，他首先肯定了四中全会以来中央在政治上和战略上都是正确的，是无可怀疑的。这一点他作了反复说明和充分地发挥。至于讲到中央苏区放弃的原因，他列举了一系列的客观因素和主观因素。
“我来讲几句吧。”毛泽东笑着说：“前面就是夜郎国了。这是当年李白流放的地方。而李白并没有真的走到夜郎，他是中途遇到大赦就回去了。可是老天，谁赦我们哪？蒋委员长是不会赦我们的！我们还得靠两条腿走下去。”会场上活跃起来，引起一阵低微的笑声。“问题是，为什么我们会走这么远的路呢？”他的话锋一转就归入正题。这是因为我们丢掉了根据地嘛。而为什么会丢掉根据地呢？按博古同志的说法，是敌人的力量太强大了。不错，敌人的力量确实很强大；可是前几次‘围剿’难道敌人的力量就不强大？红军到五次反‘围剿’已经发展到八万多人，而前几次反‘围剿’，红军打了那么多仗，也不过一两万、两三万人。所以，敌人的五次‘围剿’没能粉碎，还是我们在军事路线上出了毛病。这毛病主要是不承认中国的革命战争有自己的特点，不承认中国的革命军队必须有自己一套独特的战略战术。
“我们的敌人也是犯了类似错误的。”毛泽东接着说，“由于他们不承认同红军作战需要有不同的战略战术，所以招致了一系列的失败。后来，国民党的反动将军柳维垣、戴岳先后提出了一些新意见，蒋介石采纳了，开始对我们采取堡垒政策。可是在我们的队伍中却出现了回到‘老一套’的人们，要求红军‘以堡垒对堡垒’，‘拒敌人于国门之外’。这样整整同敌人拼了一年消耗，根据地越来越小，本来是为了不放弃一寸土地，最后不得不全部放弃，来了一个大转移。”他说到这里，既沉痛又尖锐地说：“采取这种战法的同志就不看看，敌人是什么条件，我们是什么条件，我们同敌人拼消耗能拼得起吗？比如，龙王同龙王比宝，那倒还有个看头，如果是乞丐同龙王比，那就未免太滑稽了！”会场上又腾起了一阵笑声。
“有的同志，总是对诱敌深入想不通，”毛泽东继续说，“他们不是批评我逃跑主义，就是批评我游击主义。其实，谁不知道，两个拳师相对，聪明的拳师往往先退让一步，而蠢人倒是气势汹汹，劈头就使出全副本领，结果却往往被退让者打倒。你们都没有忘记《水浒传》里的洪教头吧，他在柴进家里要打林冲，一连唤了几个‘来’‘来’‘来’，结果还是被退让的林冲看出破绽，一脚就把他踢翻在地。”说到这里，他叹了一口气，“可是有的同志总是不能理解这个道理。我们进行的是运动战，我们的原则是：打得赢就打，打不赢就走。我总是对同志们说，准备坐下又准备走路，不要把干粮袋丢了。而有的同志总是摆出一个大国家的统治者的架势，要打什么‘正规战争’，非常害怕流动。好，世界上的事情就是这样，反对流动结果却来了个大大的流动……同志们，我们还是一切从实际出发，有什么条件打什么仗，在什么山上唱什么歌吧！”
毛泽东的长篇发言，差不多占了一个多小时，基本上讲军事，但别的方面也讲到了。他的讲话深刻、通俗、风趣，尤其带有很浓的哲学色彩，充满智慧的灵光。好像一下子把人的思想照亮了。会场上，人们有的脸上露出发自内心的微笑，有的陷入沉思。模糊不清的概念清晰了，难以确定的问题确定了，尚未成熟的见解成熟了。顿时，人们像饮了一杯醇酒似的精神上得到很大的满足。人们望望博古，他仿佛陷入深深的思考之中。何凯丰带着惊愕的神色瞪大了眼睛。李德瞥了毛泽东一眼，然后掉转头去，猛地喷出一口浓烟，那神色仿佛说：“瞧，毛泽东又是那一套！”
)第二节 华北平原的“游击战”歌
抗日战争时期我华北军民在广阔的华北平原唱响了“游击战”歌，使侵华日军闻风丧胆。抗日战争开始时，共产党领导的军队只有5万多人，却担负着在敌后开展游击战争的艰巨任务。
在毛泽东游击战思想指导下，华北根据地人民创造了多种战法来歼灭或消耗敌人，使日军在中国陷入了人民战争的汪洋大海。麻雀战、破袭战、地雷战、推磨战、车轮战、地道站、黄蜂战等都在抗日战争中立下了不朽的功勋，其中尤以地雷战和地道战最为典型地体现了毛泽东“在什么山上唱什么歌”的策略。
阜平是北岳区的中心、边区首府，是1943年日寇“扫荡”的重要目标。一路奔袭而来的日军到处遇到地雷的嘲弄。走大道，大道炸；走小道，小道也炸。庄稼地、渠道、沙滩等无处不炸。他们足足费了半个月，才到了阜平城下。此时城里的百姓已安全转移到山里，城里只留下民兵和早已布好的地雷阵。日军一到城门口，迎面遇着一个草人，手举一幅标语，上面写着“城里地雷五百三，看你小子哪里钻”，一路上被地雷炸得心惊胆战的日军怕那草人是诱饵，于是绕过它入城，哪知地雷爆炸声就此此起彼伏：走路，脚下的地雷炸；挖窑寻人，窑口的地雷炸；推门，门框上的吊雷炸；抓鸡，鸡窝里的地雷炸。还有的鬼子到菜地里伸手拔萝卜，萝卜下的地雷也爆炸。结果，日军在阜平城一夜也没敢住，当天下午就撤出了城。
与地雷战相得益彰的是根据地军民创造的地道战。晋察冀边区的地道一般高1～1.5米，宽1米左右（按土质而定），有的每隔一段距离就有一个大地下室，室顶用木料支撑，较为牢固，并留有气孔便于与地面空气流通，在地下室周围又挖有许多小窑洞，有的住人，有的贮藏物品，有的做厕所。大的地道可容百多人，内备有开水、干粮、被褥、灯火，即使住上几天都行。有些地道规模较小，仅能容纳三五人，但亦有简易设备，这种地道不易被发现。还有些地道设有多处岔道和卡口，岔道分死道和通道，死道设有地雷，敌人如进入则必死无疑。通道内设有许多卡口，卡口处窄小的地方只能容一人匍匐前进通过。道口有土堆和木板，敌若放水或施毒气，可以迅速地把卡口堵住，以保洞内无虞。还有的地道挖成上下层或平行道，并设有翻口，可上下、前后翻动，翻口处设有坚固的木盖、石盖或铁盖，以便随时封闭，人们称此种地道为“天外天”、“楼上楼”。
地道的出入口一般极其隐蔽，敌人不易发现。出入口有的设在炕中，有的设在磨台和锅台下，也有的设在牲口糟里和门后。有的地区还研制出自动口，人进入地道后，道口会自行复原。有的地道口是一处陷阱，内插竹刀或埋上地雷，道口用木板盖好并进行伪装，敌人如踏上去就会落坑送命。更多的地道为便于更好地保护自己，设有消灭敌人的战斗装置。有的在离出口不远处挖几个特别坚固的洞，民兵可以武装警戒。有的地道通往野外，充分利用坟丘、道沟、乱草冈等构筑射击孔、望孔、突围口。村内的地道也可通向高房、暗堡，设有射击孔、望孔、拉雷。这样，村内村外的阵地便连成一片，形成内外联防，可以互相配合打击敌人。
)第三节 市场解读
“在什么山上唱什么歌”其核心思想是因地制宜，根据现实战争中存在的主要问题针对性地开展工作。绿色营销是与时俱进的一种营销方式，提倡绿色环保的观念，以可持续发展为指导，倡导人与自然和谐共处。绿色营销观念的提出，是未来产业发展的必然趋势，也是企业营销观念的第二次重大转变。
一、长白山：主打绿色农产品
长白山位于吉林省东南部，全区面积约占全省40%。地貌类型复杂多样，自然资源丰富，野生植物达2424种，动物有1500余种，生态呈立体结构，资源立体分布。1980年长白山区加入了国际人与生物圈保护区网，成为世界自然保护区。长白山通过采取绿色策略，变自然条件优势、环境条件优势为经济优势、市场竞争优势、利润优势。他们主要采取了以下做法：
充分发挥自然资源优势，将长白山生态农业区建成全国性绿色食品生产基地，利用科技成果优势，实现绿色农产品加工增值，实现资源优势向经济、市场优势的转化。
实施生态营销，以绿色营销观念为主导，进行观念创新。长白山区自然环境保持良好、工业污染较少，具有开发绿色食品的自然和现实条件。企业依据现代消费者自我保护意识增强、消费水平提高、消费观念转变、渴望回归自然的心理需求和现实要求，生产开发了无污染、全营养农产品，并以绿色、自然、和谐、健康为主题，引导有益于人类健康和社会环境的绿色消费。
实施有效的商标和包装策略，实现绿色产品价值提升。长白山绿色食品经销企业积极采取措施，有意识扩大和宣传产品商标，重视提升商标信誉价值。
二、神农架：首推绿色生态旅游
神农架推出绿色生态旅游，有其独特的现实性和可能性。成为吸引广大消费者的绿色亮点。
1997年，神农架通过举办生态旅游节，初步树立了“神农架——人与自然可爱的家”的“绿色旅游”形象，为开展生态旅游奠定了基础。经过多年的摸索和探讨，制定了神农架旅游开发的总体战略目标：在生态旅游营销观念的指导下，通过合理规划与开发，达到林区旅游资源的合理利用，保持环境和文化的完整性，使神农架成为以自然景色为主，集观光览胜、探险猎奇、科研科考、避暑疗养于一体的多姿多彩的综合型生态旅游区，使之成为湖北“唯我独优”、华中地区最美（不是最大）、海内外游客向往、古老而神秘的旅游目的地。
绿色旅游产品发展战略。绿色旅游产品强调绿色表现，即生态性、环保性、长远性、安全性。为此神农架开发了一系列的绿色产品：
以原始森林及经历过第四纪冰川劫难的植物群落、珍稀动物为主要特色的产品。开发了世界中纬度地区难以见到的亚热带原始森林游、动植物观赏。
以野人之谜、白化动物之谜、奇洞之谜为主要特色的产品。如自然金丝猴等珍稀动物考察、“野人”寻踪等活动。
以体现山峦风光奇幻多姿为主要特色的产品。神农之秋和巴东、燕子两垭云海独具魅力，而溪涧沟壑、飞瀑流泉、山石造型、奇树怪洞，也都展示了“山水画廊”的天然神韵。
此外还根据各细分市场的情况开发专项旅游：体育旅游——神农架地处高山，雪期长，草甸铺地，坡度平缓，开展了冰雪运动，开展了登山、攀岩、骑车、徒步旅游；保健旅游——推广绿色药品中药，神农架因神农氏搭架采药而得名，全区共有中药材2023种，在松柏镇建立中药材博物馆和交易市场，开展了中医专家咨询；观光农业——阳日镇被誉为“林区小江南”，开展了农业观光，游客访问农家，亲身耕耘，垂钓，采摘鲜花、果实；避暑度假——松柏、阳日两镇冬暖夏凉，是避暑度假的好场所。
三、长城润滑油：服务绿色奥运
早在成为北京2008年奥运会合作伙伴之初，中国石化就提出了“奉献清洁油品，服务绿色奥运”的主题口号，这契合了北京2008年奥运会“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”的三大主题，在自身业务、品牌和绿色奥运之间建立起完美联系。
交通环境是北京2008年奥运会最严峻的挑战，为此北京市政府倡导文明乘车。中国石化准确地洞察到了全社会对文明行车的需求，携手在北京市民和车友群体中颇具影响力的北京电视台和中央人民广播电台，举行了声势浩大的以“长城润滑油·畅行2008活动”为主题的营销宣传。
“畅行2008”不仅在创意上匠心独具，在整合传播上也可谓是技高一筹。除高端媒体的空中传播外，中国石化还动用了大量地面资源，中国石化旗下116家加油站、13家汽车养护中心、多家4S店、车友会以及300余志愿者深度参与其中。从“畅行2008文明行车公约”的发布到“拥抱2008，三百名畅行车主摆五环”，从“明星集结倡导文明行车”到“畅行2008进社区”，再到“新浪、搜狐公益论坛”等网上活动的开展……畅行活动的热潮一浪高过一浪。短短数月，活动就收获了70多万车主的盛情响应和参与，网络点击量突破千万次，70万张鲜艳醒目的活动车标变成了穿行在城市里的一道流动风景，似乎整座北京城的热情都被调动起来了。人们和奥运的距离近了，和长城润滑油的距离近了，一个广受政府、公众、媒体好评的长城润滑油让人们在耳濡目染中接受到了文明的洗礼。全国一些城市纷纷效行，组织起当地的畅行活动。美国哥伦比亚广播公司也在报道中感叹：畅行活动展示了中国人有能力举办一届出色奥运会的实际行动与坚强的信心。
平面、网络、电视、广播、广告、车标、口碑……畅行活动的宣传载体从媒介延伸到人，传播效果在滚雪球似的膨胀。公众、交通、城市、社会责任、城市利益、奥运精神……借助畅行活动，长城润滑油收获了广泛的关注和社会认同，完美体现出一个国际企业的大家风范。借绿色奥运的短短4年里，中石化长城润滑油就实现了品牌价值从70亿元到112亿元的大跨越，达到65%的市场份额。
四、福特营销：创设汽车环保奖
2007年7月11日，“福特汽车环保奖”在广州举办了华南地区的推广活动和民间环保组织能力建设培训，以“绿色共建，和谐家园”为主题，倡导对社区的关注，调动基层群众积极参与身边的环境保护，并特别增设了“社区环保小额资助项目”，鼓励与社区相关的环保创新方案。
选择社区培训是因为社区是构建和谐社会的基础细胞。在全国绿色社区的创建中，广州市已经走在了全国的前列，越秀区洪桥街三眼井社区和荔湾区昌华街西关大屋社区更是其中的佼佼者。被评为全国绿色社区的西关大屋社区，在旧城改造中不仅保留了原有民居民俗的特色，而且社区居民环保意识浓厚，形成了“绿色西关”的良好氛围。在推广活动期间，“福特汽车环保奖”组委会邀请绿色社区的代表与参会人员交流经验，并组织进行了实地参观学习。
大学生环保社团也是这次培训的重点，成为地区环境保护的一支重要力量。在“福特汽车环保奖”的资助下，华南理工大学Fresh环保协会已经先后走进天河区五山社区、五羊新城广场和维加思广场举办了主题为“拒绝电子垃圾，倡导绿色消费”的系列宣传活动。同学们不仅在实践中检验和提高了专业素质，而且把绿色的种子播撒到了社区成员的心中。
“福特汽车环保奖”于2000年首次进入中国，是国内规模最大的由企业独立运作的环保奖项，通过评选奖励和资助中国民间的环保团体和个人的环保贡献。这一举措有力地提升了福特的美誉度，增加了福特与广大消费者的关联度，不失为深入人心的绿色营销。
【链接参考】
随着人类社会的不断向前发展，人类对自然界的破坏程度也越来越厉害。生态环境的恶化，促使人们重新考虑人与自然的关系。企业作为社会经济中的一个重要组成部分，其生存与发展和所处的自然生态环境息息相关。保护生态环境、促进经济与生态的协同发展，既是企业自身生存与发展的需要，又是企业不可推卸的社会责任。在这种社会大背景下，1992年在联合国召开的环境与发展大会上提出了“绿色营销”（Green Marketing）概念。绿色营销一经提出就风靡全球，它使企业营销步入了集企业责任与社会责任为一体的理性化的高级阶段。1998年英国作家出版了《绿色消费指南》一书。该书呼唤绿色消费意识的崛起。推介了一系列绿色标准。倡导开展绿色消费运动。随之，绿色消费成了一种环保浪潮。这种绿色消费意识提供和带来了巨大的商机，很快，绿色营销成为市场营销中的一个新亮点。绿色营销以环境保护观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。
