人的欲求往往都千差万别，有的下属比较理想，可能更看重精神上的东西，比如荣誉，尊重；有的下属也许比较功利，可能更看重物质上的东西，比如金钱，管理者要做的是，针对不同的下属对症下药，然后投其所好，用不同的方式去激励他。总而言之，就是要让自己的下属们更努力、更勤奋。
很多时候，企业无法取得更大的发展，甚至分崩离析、树倒猢狲散，其根源就在于，管理者没有做好下属的工作，管理者们最大的成就，就在于构建并统帅一支由各种不同的专业知识、特殊技能的成员，组成的具有强大战斗力与高度协作精神的团队，以不断挑战更高的工作目标，不断创造更大的业绩。
为了达到这一目的，管理者们不但需要超越旁人的勤奋，而且，也需要更强的资源支持，但更重要的是，还需要善用自己的智慧，将一些难以管理、却又十分重要的下属，有效地结合在一起，充分发挥他们集体的作用，不断为企业创造更大的效益！
【经典案例】
作为全球最大的网络解决方案供应商的思科公司，一直都奉行“员工是最大的智力资本”的企业文化，因此，它极为重视对员工的工作回报，并以此作为一只鞭策员工的“马蝇”。为了吸引优秀的在读学生毕业后来思科工作，公司对暑期实习学生使用了股票期权这个新武器，对于暑期实习学生进行这样的回报分享，目前在业界还仅此一家。
一般情况之下，每一位到思科的实习生，都可以得到500股公司的股票期权，公司保证这些股票期权的认购价，将于下一个月的董事会会议上决定。这些股票期权将分阶段在5年内实现，其具体的规定是，工作满一年后，实习生就开始有权购买总授予量1／5的股票期权，第一年后，这种可购买的授权计量就转为逐月计算，也即每多工作一个月，可购买的期权总量就增加总授予量的1／60。
而且，对于实习生而言，他们每个假期或上课期间在思科的实习时间，都可以被记入自己的工作时间，思科公司这种可累积的方式，深受大学生们的青睐。尽管，学生们只有毕业后到思科工作才能享有这些期权，但他们却并没对思科公司产生过怀疑，因为只要相信思科，愿意为它而努力工作，这些期权很可能在毕业之前，就已经一次或是多次分股，从而变成了一个更加诱人的数字。
在这样激励政策的实施之下，思科公司招聘到了大量“最好的与最聪明的人才”，而这对于一个高科技公司来说至关重要，甚至可以说，这亦是其迅速发展的必要因素！
【智慧启迪】
竞争对任何企业都是有益处的，它能促进团队之间，形成你追我赶的良好气氛，大家都在积极地思考：如何提高自己的能力；如何掌握新技能；如何取得更大的成绩……这样，企业的整体竞争力就会大大提高，下属彼此之间的人际关系也会更好。适当的压力，会驱使下属工作更努力，将事情做得更好，有压力才能有动力，才会更注重执行，工作才更有效率，因此，管理者必须为下属提供一个，最具创造力、最有生产力、充满挑战的环境！
不断地向下属提要求
向下属提要求，这是执行的需要。为什么管理者首先是要求者？管理者虽然是决策者，但决策如果不对下属提出来，就等于一堆废纸，公司的方针、政策，正是经过要求传达执行下去的，而能否经常不断地提出要求，则是检验管理者是否具有执行力的试金石，唯有不断提出要求与希望的督导工作，才是管理者负责与勤勉的表现。
让执行者有一种紧张感
在有执行力的组织里，所有的员工必然是忙而有序。为了提高企业执行力，管理者必须充分地调动每个人的积极性，使每个人忙碌起来，让下属都有一种压力感与紧张感，我们要给所有的下属合理地布置任务，制定完成任务的各项指标，对于完不成任务的下属，一定要采取相应的惩罚措施，否则，散漫的空气很快就会弥漫开来，使企业的执行力大为降低。
促进执行者之间的良性竞争
下属之间肯定会存在竞争，竞争分为良性竞争与恶性竞争，管理者的职责之一，就是遏制执行者之间的恶性竞争，积极引导良性的竞争，良性竞争能促进下属更加积极的工作。如果下属之间形成恶性竞争，会使企业内部因人心惶惶，而形成敌视态度，大家都在提高警惕，以防止被别人算计，这样，企业的执行力必然会下降。所以，管理者一定要关心下属的心理变化，在企业内部采取措施防止恶性竞争，以积极引导良性的竞争。
倒金字塔法则——管理的最高境界，就是去除管理
【法则释义】
倒金字塔法则最早诞生于瑞典的北欧航空公司，由北欧航空公司的总裁卡尔松研究后提出，并一举成为管理界风靡的黄金定律，它是指给予一些人以承担责任的自由，可以释放出隐藏在他们体内的能量，其旨在告诫管理者们应适时的放权，因为管理的最高境界，往往就是去除管理。
一般的企业管理模式，都是一种“正金字塔”，即管理者是高高在上的决策人，下属则是最基础的执行者，而“倒金字塔管理法则”，却改变了上令下行的传统方式，其核心是人人都要承担责任，可以对分内的事情做出决定，不必事事上报，管理者只负责对政策的执行进行观察、监督与推进。
这样的管理方式，能够激发出下属们的工作热情，一旦他们受到信任与重视，就会为企业发展提出好的建议，进而大大提高整个企业的工作效率，在企业管理的过程中，但凡优秀的管理者都懂得，与其制定繁多的条条框框让下属遵守，不如直接放权给有需要的人，进而充分发挥他们的才智！
【经典案例】
美国诺顿百货公司成立于1963年，由八家服装专卖店组成，并确定了靠服务而不是靠削价取胜的竞争策略。诺顿百货公司在十年中成长了十倍，销售额达到40亿美元，创下了每0.09平方米店面销售额400美元的业绩，这几乎超过了行业内平均水平的一倍，以至于它的竞争对手只要一听到诺顿要进城开设新店，就顿感惊恐万分。
诺顿的“秘密武器”就是它的内部管理结构呈“倒金字塔”型。
这种“倒金字塔”结构彻底打破了传统企业内部管理结构的格局，使经营者与管理者的任务、行动发生了根本性的改变。管理者站在一线员工的背后，不断支持与主动协助员工去搞好服务工作，而一线员工用不着层层请示，就可以自主决定怎样做。
关于这一点，诺顿公司有明文规定。员工从开始入门培训的第一天，就会收到一张卡片，上面写着：“树立远大的个人和事业目标，诺顿公司的第一原则是，运用自己的良好判断力处理一切。此外再无第二原则。”这种充分相信员工的自我授权原则，使员工们在诺顿的“说一不二”退货制中得以超级发挥，并树立了十分宝贵的口碑。
如诺顿百货的男装部营业员梅萨，曾经收到一封来自瑞典制造公司经理的信函，称在他这里买了一件价值2000美元的衬衫，失误放入热水中洗涤缩了水，请教梅萨有什么好的专业建议，该怎么办。梅萨在没有请示任何人的情况下，当即拨通了瑞典的国际长途电话，告之那位顾客，可替他免费退换，只需将缩水的衬衫寄来，全部邮寄费用由公司承担。
类似梅萨这样的员工在诺顿公司比比皆是，而这种主动服务、充分授权的企业文化，使得诺顿百货服务名声如日中天，许多忠心耿耿的顾客还会从数百公里外赶来购物，该店最忠诚的顾客们，甚至称自己是“诺家帮”！
【智慧启迪】
很多时候，企业陷入困境都是管理者用人不当造成的，管理者的成就，不仅仅只体现在企业发展的程度之上，更体现在其用人的制度上，在企业管理的过程中，权力只有落在需要它的人手中，才能起到事半功倍的作用，否则，便会造成一种资源上的浪费，因此，管理者舍要舍得下，放要放得开，这不仅是获得成功的基础，更是长远的战略眼光，唯有适时放权，才能充分发挥权力应有的作用，有益于企业的长足发展！
让被授权者感到自己很重要
让被授权者意识到自己的重要性，管理者所要做的，只是调动他们的积极性，并使他们确信，这样的目标更适合于他，为此，我们要使被授权者，认识到自己的重要性，并积极了解被授权者的需求，进而从这点出发，帮助被授权者们。这就要求管理者倾听被授权者的意见，经常与他们切磋琢磨，彼此交换意见，这能使被授权者更衷心的致力于工作。
相信下属，增强他们的信心
企业中难免会存在一些丧失自信，自卑感作祟的被授权者。这些人或许能力并不差，但就是强烈的自卑感，让他们在工作中过于注重他人的评价，总顾忌着自己的一举一动是否惹人注意，会不会受到他人耻笑，因此不敢发表意见、不敢打破常规，进而导致工作效率低下，对于这类被授权者，管理者要尤其予以重视，帮助他们树立自信。
面临困境，适时地给予帮助
管理者对被授权者的帮助是非常重要的，尤其是对于工作阅历较浅的被授权者而言，由于他们对事物的观点往往很局限、狭窄，当工作陷入僵局时，就容易用固执的干劲予以克服，使自己走进死胡同。这时，管理者不妨利用适当的时机，对其施以援手，帮助其转换心境，克服困难，这往往会使其对我们感激涕零，并死心塌地地追随在我们左右。
