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第14章 第三种人 勇于挑战的人(4)

抓住裁定和职位空缺的有利时机,精心选择那些你认为很重要,而且你也喜欢的工作,把这些任务与你工作的最强项连接起来,努力去工作。

现在该谈谈薪水了,如果这份工作理应由那些薪水比你高的人干,那么你提出加薪也就无可厚非了,老板肯定会同意。

②重新布置你目前的工作。

你再也不必兢兢业业,再也不使用你的强项技能,再也不热爱你的工作了,你还有什么资本在公司里混?还有什么资本跟别人比拼呢?在这种情况下,你就可以在完成自己工作的同时主动申请完成其他的任务了,以吸引老板的目光,为以后的仕途铺路。

③使你的工作变得更具挑战力。

要求进行培训,参加一些座谈会和学术讨论会。这可以提高你的自身修养,使你为公司的贡献有了一个更好的基础。同时也考虑考虑,把你的技能知识教给他人。在会议上,主动提出自己的观点和主张,主动流露出自己的领导才能,在工作之余,不忘给自己充电。

时刻关注公司的一切,你也可以找着一些显示自己能力的任务,关键的一点,意识对物质具有能动的反作用,态度是最重要的,其次,使你的实际行动与态度相一致,你就可以获胜,就可以成功。

第六,使你的工作变得更重要

重新给自己定位,给自己的工作定位。找着适合自己发展的空间,把自己的职业和自己的需要紧密联系起来,从现有的工作中获取你能得到的一切知识和技能。就把当前的这个工作当成是你扩大知识面和交际面的一块奠基石。

再有,搞清楚你的工作与整个公司赢利计划之间的关系,和那些使用你们产品或者服务的人进行交谈,并了解他们的需要,通过怎样的转变,可以使你们的产品和服务对于他们来说更划算,更有价值。这样,你就会对你的任务、你的工作有一个更深程度的了解,从而使你的工作、服务、产品更加接近标准化,使你在公司的地位得以提高。

在战略上你要做的是:

使你的产品或服务更具人性化,不管你干什么工作,你都得使你的服务适合顾客的心理,迎合顾客的需要,去了解顾客的同时你也要相信自己,因为你已建立了一定的知识基础,你有实力去把它做好的。

在战术上你要做的是:

①自愿接受额外任务。

忘了你工作的界定,如果你的工作是从事行政,从事管理的,力图寻找多种途径来支持你的老板。要是你想更好地明确工作任务和目标,围绕你的工作问题无疑是帮你的最有用的方式。

②适时报告。

对于那些你正在执行的计划给予一个一分钟的口头报告,力求快速、精确、富于生命活力。即使老板没向你要计划书,你也可以递交,以显示你的潜能和实力,把你所做的有价值的估算打印出来,给老板以及那些富有影响力的人。

③以不同的原则和方式对待不同的人。

对待不同的人,得有不同的处事态度。你现在的目的是想提高你的服务,向老板提供有价值的建议并立即采取行动。你可以根据对你影响力的大小,决定对不同人的态度和方式。

新的任务通常可以用较小的投资风险获取较大利润,而新的任务通常也可以带来新的机遇,但是“机遇只降临给那些事先有准备的头脑”。一切都得靠你自己去寻找和探索。

第七,大胆迈向升迁之途

想要获得升迁的机会,此时最重要的就是掌握情况,哪儿能了解到最新消息,你就往哪儿去,别再独来独往,也别再搞小圈子,也别再一个人吃饭了,一周至少两次,跟大伙儿一起吃饭(可以是公司内的,也可以是公司外的)这有助于你把握最新动态,如果你能找到一条适合你自己的路子,那就赶紧行动,你经不起害羞,经不起犹豫,经不起耽搁,你必须马上出击。

在战略上你要做的是:

放出话去:你也是候选人,私下里,拉拢关系,让别人都支持你。

在战术上你要做的是:

①领先完成未来职位工作。

如果你找到适合自己的位子,就立马攻进去,不要去管那一大堆关于申请、试用的既定程序,而是直接去干那已经积累了一大堆的工作,一般情况下,老板会高兴的,因为有人把工作干完了,省得他再费心了。然后你再提出申请等事宜,你所冒被拒绝的几率就会降低很多,你很有可能就直接受命上任了。

②打探消息源头。

试着打探打探发布消息的人,问他消息是否确实可靠,以便更好地掌握和了解情况,回顾自己的历史业绩,看看有几分资格胜任这项工作。如果组委会宣布竞选开始。你就可以马上行动,先做一个申请,然后要求进行面试。

③询问老板对你的评价和鉴定。

让管理者知道你对该职位很感兴趣,并询问他怎样行动可以提高你见缝插针的准确度。尽量减少管理者这样的担心和忧虑——你走了,你的工作谁来代替。同时,防人之心不可无,你也得小心陷阱地雷。你要是显示出太强大的实力,别人就会把你看作是一个威胁,机智地行动和说话,低调一点,别显示出你将成为老板手下的一员要将的自豪心态。

④始终保持强者面貌。

如果是要和同事竞争,那就公开一点儿吧——毕竟你们还得继续相处一起工作;向你的良师益友询问些意见,如果你自己不发问,没有人可以帮你;如果你能始终以一种强者面貌出现,你就会从心理上战胜别人。

如果你看对了一个工作,那就不要错过机会,赶紧开始行动吧!如果能如你所愿地得到一个工作,那祝贺你!如果职位归属于他人,那也无需沮丧,回头看看原因,为何会受挫?其实即使没有得到职位也无所谓,你已经得到朋友了。

4.大胆展现自身光芒

让别人有兴趣听你自述成就,当你开始“推销”自己的时候,你会发现这对于提高你的自信,展示你的才能相当有效。

假如你已经有了一个很满意的职位,那你就要学会保护好自己的职位,发展自己的优势,提升自己的地位。

每个人都在推销自己,展示自己的知识和才能,但是不要出卖自己的灵魂。现在,你只需把注意力放在一个问题上:让别人有兴趣听你自述成就。当你开始“推销”自己的时候,你会发现这对于提高你的自信,展示你的才能相当有效。

第一,了解自己的清晰度

通过各种途径扩展自己的信息。如音频、视频、磁带、组委会、任务监督组、国内外的辩论赛、课程、讨论、面对面的会谈、公报、海报栏、传真、文章、杂志、电影、图像等;葡萄藤式的各种关系网、各种邮件、函件、传真等;会议、由职员和顾客写的信件、意见簿、报纸类;新闻和预闻、科幻、信件文函、交谈会或专业手册、职业手册、职业导向、职业会议、交流会;广播和电视、新闻、现场脱口秀、公共服务申明、口述或笔记的报告:演讲的报告、调查、学习、询问、电话;参加研讨会、公司会议及各种大型会议,通过声音和图画增强信息量。

主动提出授课或参加培训,显示你的洞察力、你的观点、提供解决问题的方案。

传递视频信息,掌握信息的流程,传递新信息,以便快速采取行动、制定决策、提出异议,显示你的创造性。

提供解决问题的方案,显示你的经验和资历。从中看出你们成败得失,并可提供相关意见,报告最新动态。

递交可以陈述你的意见、可以给公司赢利的文章,提高消息的精确度,提供专业消息、聚集消息,使你和公司有更好的交流,赢得别人的支持,显示自己的实力。

宣扬事件及分析动态,随时把与你有关的消息汇报给经理,使别人对你的业绩表示赞扬,显示出你的才能。

赢得外界对本公司的信任和支持,提高自己的演讲能力。查清事情的原委真相、发展趋势,得出结论,做出行动。时刻与外界保持密切的联系,采取果断的行动,使消息得以互融,对公司对个人都有很好的促进作用。

第二,引起别人的瞩目

事实上,即使是那些站在事业最顶端的人,他们也需要别人的肯定和认可,他们也会因别人的漠视而怀恨。所以,如果你的顶头上司总也意识不到你的成功,或者他从来不对你的技术大加赞赏,从不为你的出谋划策言谢,你就得维护自己了。也许你在公司待的时间已经足够长了,而且一直业绩显著。而你的顶头上司,认为你本该如此,于是就忽略了对你的回报。那你就得自己主动去申请。唤起他对你的注意。

在战略上你要做的是:

以一个胜利者的姿态建立起你的自尊和名望,抑制自己的愤恨和郁闷,以机智有效的办法宣扬你的努力和取得的成就。

在战术上你要做的是:

①谨慎谈论你的成功。

通过与人交谈,显示你对别人的信任以及对团体支持的赞扬和感激,但是切记别只顾着自吹,用较消沉被动的态度降低自吹的成分。赞扬是别人发自肺腑以后冲向你的,而不是经过你煽动而形成的。但是,如果别人对你赞扬了,你就应该有礼貌地接收下来——谢谢!

②汇报你的成就。

写完你的报告交给管理者,时机恰当的时候,毛遂自荐一下,看到管理者的同意以后,写篇稿子交给新闻传媒,叙述你在工作方面的独到见解,并借此宣扬公司和你个人。

③举行争夺大赛,并颁发奖金。

给自己的项目任务定一个有力的名字,并加以追逐,创造不朽的兴奋和激情。

可以设立奖金和红利,这是激励人的一种很好的途径。

也可以为你自己创造一个很好的外围因素,接着就是你大显身手的时候了,你建议公司参加各种国内外的大赛(当然这种大赛必须是你所熟识的),为公司出谋划策,助公司一臂之力,你的成绩大家有目共睹,对你的评价自然也就不言而喻了。

你不仅可以大踏步、不失冒昧地使你的成就得以认可,而且可以保持你的礼貌及风度,偶尔有人会提升你,拉你一把,但多数情况下你得自己采取行动,自己帮助自己。纵观全局,挑一种最佳方法把自己的成绩公布于世。

第三,拿出你的想法

公司需要那些可以独立思考、独立解决问题的人。

如果你有什么重要的观点意见想要发表的话,就寻找一个恰当的时机,不管在不在你的控制、管理范围之内,你都得留心好机会,不能让它从你的鼻尖下跑走。

通常人们都会比较相信铅字说的是什么就是什么,因此,你可以把一些有用的信息连同你的观点事迹一同呈现给老板。

在战略上你要做的是:

寻找合适方式以宣扬你的观点,使你的观点变为铅字。

在战术上你要做的是:

①提供观点写成文章。

你发现了一个更好的办法,你不乐意把自己的想法跟同事分享,例如:探讨本部门如何如何,因此具有创造性。如果你能提供一些有影响,有深度的观点,并经常会迎来一个及时的、被打印得很好的铅字文件。这可以增长你的经验,并可以提高对你的信任度。

②与当地的报社联系。

和你的老板商量商量,因为这可能得与你公司的利益或者公关关系联系起来。既然这项决议、这个观点对公司有利,公司的人必会主动找你联系。你所建议的东西必须要有广泛的社会利益。

③发放关于你工作的任何文稿复印件。

为扩大自己的影响,扩大社交面、关系网,把文稿复印件张贴于公告栏或者分发给一些有影响、有资历的人。

如果你能寻找适宜时机递交文件并使它打印成铅字的话,这无异于给你的自信的气球吹气,更加仔细地阅读新闻报纸杂志,看看里面文章的类型以及所涉及到的内容,事实上,只要留意一周,你就可以很快地学会往哪些栏目投那一类型的文章。

第四,锁定热点,进行非正式的检查

非正式的检查可以让你始终把手指按在时代的脉搏上,始终锁定热点。采访、询问、电话查询是你检验、改变自己的态度和方法的可行方法。充分利用这种方法,有时候你会有意想不到的收获。尽管随机抽样虽然还不是很合理,但是它非常迅速、非常科学,而且对于锁定你的意图及影响你的决定也很可靠。

在战略上你要做的是:

做一个民意调查。分析当前需要的信息资料是哪些。如果感觉到有问题存在,那就选择一个合适的补救方式,并且以一个最常用的形式表现出来。

在战术上你要做的是:

①研究态度。

一周之前,当老板说每个人都对改变做事方式有抱怨声、有牢骚声、有叹气声。你坚信:指出一个真正的反对意见很有必要,这样才可以更好地加以解决。所以你开始了调查访问,以得到最真实的回答。

②鼓舞士气的调查。

空气中到处都是紧张的气氛,你很难平定,你采访了这么多人,别人能确切地说:员工为什么越来越糟,频频犯错,并且都是无精打采,毫无激情;为了得知真实的原因,并知道公司上下不满情绪到底到了何种程度,你所做的调查就得能够振奋人心,鼓舞士气。准备一张单子,你能想像多少原因,你都列举下来,然后一一校对。留下空白,写下其他原因。最后将这些答案做成一个汇编,这会在地道里亮起一盏灯,为你以后的工作铺平道路。

③预测调查结果。

看看你的同事和属下如何选择需要,并且如何评估效果。这通过电话就可以很快搞定,每个被采访者都被问了同样的问题;结果必然对作出的决定(至少是影响决定)很有作用。

如果你能够给老板传递一个信息的精髓,或者你可以带领你的部下,做出一个明智的决定,那你对公司就有了价值,你就赢得了你该有的荣誉和尊敬。

第五,有准备地参加交流研讨会

让你的部门不定期的非正式地集合一下,开个会,可以显示出你的才华和能力,而且还可得知你的努力和成果。如果你可以提出明智的观点,采取有效行动,问一些相关问题,你就会从人群中脱颖而出。“磨刀不误砍柴工”,这都是为你日后做准备。

在战略上你要做的是:

通过员工会议,使你和另外一大帮员工分离出来,使你脱颖而出。

在战术上你要做的是:

①有准备地参加会议。

以一个新奇的开头——比如一分钟的磁带录音作为开场白,这可以使你不至于散漫无边,而可以一下切中重点,充满自信地作演说,最重要的不是一味地念稿子,而是要保持眼神的交汇,只需列出一个提纲,而看到提纲就可以联想到自己想说的内容。

②主次分明地进行演讲。

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