登陆注册
1129100000024

第24章 借助第三者的力量(1)

有时,当我们为了博得他人好感,而极力恭维的时候,对方未必就认账。比如,若由自己说出“你看来还那么年轻”这类的话,不免有恭维、奉承之嫌。

如果你担心出现这样的结果的话,那么最好采取间接的恭维方式。比如,换个方法来说:“你真是漂亮,难怪小A一直说你看上去总是那么年轻!”可想而知,对方必然会认为你不是在奉承他,因为大伙儿都这么认为。

在一般人的观念中,总认为“第三者”所说的话是比较公正、实在的。因此,借助第三者的力量,以第三者的口吻来恭维与赞美,更能得到对方的好感和信任。

当众夸他,多在第三者面前说好话

北魏时太武帝拓跋焘很赏识崔浩,聘他为顾问,并称赞他集思广益,敢于进谏。太武帝还命令歌舞乐工作歌舞歌颂有功之臣,说:“智如崔浩,廉如道生。”在一次数百人参加的酒宴上,太武帝指着旁边的崔浩,夸奖道:“你们看这个人纤瘦懦弱,手不能弯弓持矛,但他胸中所怀的却远远超过甲兵之能。朕开始时虽有征讨之意,但思虑犹豫不能决断,前后克敌获捷,都是崔浩引导我至于今天这一步。”

接受皇帝如此盛夸,崔浩能不卖命效忠吗?

实验心理学家指出,在人多的场合,人受到刺激的话,会引发异常的情绪反应。当我们当众恭维一个人的时候,受到赞语的刺激,被恭维者往往会表现出异常的兴奋,可能有些人善于掩饰和压抑这种兴奋,但是仔细观察他的嘴角和面部细微的表情变化,还是可以发现这种异常的。

而人脑专家则研究验证了这一事实:人脑会因为外界恭维之语的刺激,而改变和调整对行为的“指挥”。事实上,人脑对于外界反馈有着不同的偏好。人们通过他人的反馈来调整自己的行为,通常积极反馈总是受人欢迎的,消极的、否定的反馈会让人觉得不舒服。因此,当众夸人和当众批评,都会影响到其接下来的表现。如果我们想让自己的恭维深入人心,当众恭维就是一条途径。

在日常生活中,如果我们想恭维一个人,不方便或者不好意思对他当面说出时,可以在他的朋友或同事面前,适时地赞美一番,这样收到的效果会更好。

自古以来,婆媳关系就很难相处。嫁给了一个男人就等于嫁给他的所有社会关系,这其中,婆婆最为关键。小蓝在结婚当晚,妈妈就告诉她今后一定要学会和婆婆相处,多放下脸面。可是本性难改的她,实在难以在家中张口恭维婆婆。所以婆媳关系一直是客客套套的。

有一次,婆媳俩一起带着宝宝在小区遛弯。王大妈顺口夸宝宝的肚兜好看,小蓝顺口就说了句:“我妈手艺巧,熬了一个夜晚,就赶出了三件呢!”这简单的一句话,流露出了三个关键信息:熬夜说明婆婆很辛苦;赶三件说明婆婆技术高,效率高;“我妈”的自然称呼体现婆媳亲密无间。这一句自然出口的恭维,让婆婆高兴了好几天。自此,小蓝学会了隔三差五地和婆婆一起出行并当众说其好话,婆媳关系由此升温。

南北战争开始时,北方联军连吃败仗。为了扭转局面,林肯大胆起用了一位将军——格兰特。格兰特出身平民,衣着不整,言语粗俗,行为莽撞,最可怕的是他还是个酒鬼。很多下属都要求林肯撤掉格兰特的军职,其理由是他喝酒太多。林肯不仅没有这么做,而且多次当众表扬格兰特说:“格兰特总是打胜仗,要是我知道他喝的是哪种酒,我一定要把那种酒送给别的将军喝。”格兰特没有辜负林肯的信任,为结束南北战争立下了赫赫战功,证明自己的确是一位能力卓越的将军。后来,他成为了美国第十八任总统。精明的林肯充分利用了当众夸人的非常效应,激发了格兰特的斗志。

这一招,经常为现代领导人所采用。为了激励自己的下属,领导经常在开会的时候,当着众多同事们的面去夸奖某位员工。一般的领导人会旗帜鲜明地直接当众表扬:“今天,我要在此特别表扬一下我们的小王……”而更高明的领导人则会在会议中间看似不经意地当众夸人:“说到这个问题,我就不能不提一下我们的小王为此所作出的贡献……”

在当众恭维的时候,要特别注意两点:其一,要尽可能表现得自然,态度上要像上述案例中小蓝那样,毫无企图,发自肺腑地陈述一个事实,在技巧上要像高明的领导人那样学会“插播”夸人;其二,要尽可能刷新或者拔高对方的形象,比如格兰特形象糟糕,同事们都颇有微词,林肯的当众恭维等于为其漂白美化。

背后夸他,通过第三者之口传播

我们都知道,背后说人坏话要不得。但是,背后说人好话,却是一种良策。正如美国前总统罗斯福的副官布德所言:“背后颂扬别人的优点,比当面恭维更为有效。”将心比心,设想一下,若友人甲告诉你,乙在背后说你如何如何的好,作为被恭维的你能不高兴吗?

当众恭维别人,有时候,自己说着别扭,对方听着脸红。但是,在背后夸人,就可以避免这种尴尬。最重要的是,在第三者、第四者面前夸他,等于扩大了恭维的影响力,而且通过第三者之口传播到被恭维者的耳朵当中,非常安全,有时候加上传播者的美化修饰,可以帮你提升恭维之效果。

比如,在职场,如果我们当着上司和同事的面赞美上司,我们的同事们会认为我们在讨好上司,拍上司的马屁,从而引起周围同事的反感。而且,这种正面的赞美所起到的效果也是不明显的,甚至还会起到反作用。相反,如果在上司不在场时,对上司“大力吹捧”一番,而你所说的这些好话,很快会传到上司耳朵里的,那效果可想而知。

于海与同事们闲谈时,随意说了上司几句好话:“王总这人真不错,处事比较公正,对我的帮助很大,能够为这样的人做事,真是一种幸运。”这几句话很快就传到了王总的耳朵里。王总心里不由得有些欣慰和感激。而于海的形象,也在王总心里上升了。就连那些“传播者”在传达时,也忍不住对于海夸赞一番:“这个人心胸开阔,人格高尚,难得。”

同理,作为领导,如果经常对下属说一些勉励的话,可能还不能让下属产生太大感触,但当下属有一天从第三者的口中听到了领导对自己的赞赏后,相信一定会深受感动,从而也会更加努力工作,以报答领导对自己的知遇之恩。

德国历史上的铁血宰相俾斯麦为了拉拢一位敌视他的议员,曾经有很长一段时间有意识地在官员们面前说那位议员的好话。俾斯麦深晓,那些官员听了自己对议员说的好话后,一定会把自己的话传给那位议员。后来,两人成了无话不说的朋友。

再比如,在日常生活中,我们常常会看到这样的现象:当父母希望孩子用功读书时,采用整天当面教训孩子的方法,很难获得好的效果,但是,假如孩子从别人嘴里知道父母对自己的期望和关心,父母在自己身上倾注了很多心血时,便会产生极大的动力。

同类推荐
  • 没有翅膀,就要努力奔跑

    没有翅膀,就要努力奔跑

    这本《没有翅膀,就要努力奔跑:顺丰快递创始人王卫的12堂创业励志课》对于物流与快递行业的意义,不仅在于激发该行业内企业和企业家不断追求发展创新的热情,还在于推动整个行业逐步不断探索可持续发展的新型模式。王卫及顺丰快递的成长故事,不仅会让更多的创业者和企业家开始思索自我修炼,更能促使他们积极地探索企业发展的新模式和新方向,为整个物流行业的创新发展寻找更好的模式;同时也能激励其他行业的创业者和从业者们不断思索所在行业未来的发展方向和出路。
  • 办公室实用资治通鉴

    办公室实用资治通鉴

    本书以《资治通鉴》中具有借鉴意义的事件为素材,以幽默风趣的语言为润滑剂,将一部古典巨著打造成了具有现实指导意义的实用职场工具书。更为难得的是,通篇以讲故事的形式贯穿始终,并穿插有精彩的职场案例,寥寥数语就能起到醍醐灌顶的效果,让读者学到如何在职场人生中进退自如,获得成功。
  • 魔鬼训练营

    魔鬼训练营

    成功者曾经走过的路。一定不是鲜花锦簇、荡荡坦途,这条路洒满了成功者的心血与汗水。综观古今中外的成功者,他们相似的东西很多,但绝不是偶然。这其中一定有规律可循。那就是潜能开发!只要我们认真探寻成功的规律。我们也能做一个成功者。本书是著名特训师鲁仁先生最新力作,提供潜能特训教程教练,为你探索成功者的成功规律。
  • 感性做人理性做事

    感性做人理性做事

    现代人聪明了,尤其是爱玩弄小聪明的人,大都是虔诚为傻为痴为缺心眼儿。
  • 学会选择懂得放下

    学会选择懂得放下

    学会选择,你的心灵得到了洗涤,生活就会变得简单。人生的苦楚源于不舍得勇敢放下。懂得放下,人生才会得到解脱.快乐才会一生相伴。人要学会选择,选择自己该做的事,才不会委屈了自己。人要懂得放下,放下心中难舍的痛,才不会迷失了自我。
热门推荐
  • 像冰一样

    像冰一样

    《地下城与勇士》同人文曾像一块冰一样寒气逼人,直到最后被你的温情融化。陪伴是最美忠诚,一句话取暖一生。——记阿拉德大陆大崩坏前
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 生死轮回:菁魔舞

    生死轮回:菁魔舞

    青青子佩悠悠君心,魔舞三生只为伊人。万世轮回生死咒印,此生不负红颜心恋。断剑峰上竹屋独影,红尘世中守护佳人。傲雪凌云生死不离,紫菁轮回生死得解。
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 梦异场:皇妃太嚣张

    梦异场:皇妃太嚣张

    一夜醒来,却发现自己穿越到了古代,容七深表无奈,没想到自己还赶了个时髦。还有梦里的古怪老头,非要让她帮忙找回七彩石,不然不送她回家,行,这个忙她帮了。最后的最后,协议达成,她突然不想回家了。某爷:“你要是敢回家,我就敢让你七天七夜下不了床!”某七:“……。”她不回了还不行。
  • 星侠仗义

    星侠仗义

    弱弱小书童,无线幸运星,种种幸运经历,获得无限光明未来,闯仙界,灭黑暗魔团,独闯星际获得至上星能,星侠仗义、、、、
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 宫观碑志

    宫观碑志

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 冷面千总追爱:隐藏在记忆里的爱

    冷面千总追爱:隐藏在记忆里的爱

    那一年她遇到了他,她演绎者灰姑娘的角色,而他是一位白马王子,他霸王硬上弓,践踏她的自尊,她却在他的影响下,逐步的越来越焕发光彩,因为仅仅是因为她已经喜欢上了他,只要变得够完美,就有资格吗?他用他的行动告诉她,不可能,我们不可能在一起。他是在生气,他只要曾经的那个少女,现在的少女变得太完美,让他怎么去爱。那天,并非他抛弃了她,而是因错过了,多年再相遇,却是陌生人····曾经美好的少女却不再存在,曾经的少年也物是人非。·他带着另一个女孩出现在她的面前,一句话就狠狠地击中她的心,“你是谁,小姐,我们不认识。”她愣在那里,冷笑一声,“易总,那我们重新认识,我叫张晓晴,你记忆里最爱你的女孩。”