欧阳颂点头：“是的，朱总这一点说得很好，这是控制风险的一种方法。”
朱富国笑笑：“原来我跟马总收购别的煤矿时就是这么干的。”
王大志和马丽在一旁低着头记录。欧阳颂看了他俩一眼，又继续说：“其他一些条款我们在资料里已经写明了，不再多说，有问题的可以提出来大家商讨。另外呢就是谈判原则和技巧，这方面我相信马总、朱总和大家都有各自的经验。我就讲讲自己的体会，一是要给对方留有面子，说话要有余地。我们中国人讲面子，在谈判桌上外国人同样也讲面子，这一点全世界通用，要尊重对手，不能一味地反驳和打击。二是要配合，有人唱黑脸，就要有人唱白脸，这样效果最好。比如我在分析他们价格太高的时候，马总会适当地说他们的矿产也有相当的价值等等，这样他们的心里能好受些，更加会相信我们说话的实在性。毕竟大家是在有基本的认同之后才会坐在这里的，一味地贬低对手是缺乏合作诚意的表现，也会让对手不相信你。三是遇到问题时不能埋怨对方，要致力于解决问题，为对方着想，寻找共同点，让步也是为了进步。不是被动地让步，而是有计划地让步。四是尽量不要使自己陷入讨价还价的境地。像在菜市场一样，弄得自己很被动，也很无趣，要多从价值方面出发来谈问题。五是不要理会对方的叫嚷和发怒，如果有对我方的不实污蔑之词，永远指向第三者，是第三方传播了错误的信息，而不是对方。”
欧阳颂在阐述这些观点时，语速放慢，他想让大家都能听明白意思和内容，而且希望能得到他们的反馈。
马丽记录下以上的话后，也尝试着发表自己的意见，她说：“我觉得还有一种可能，那就是双方谈不拢。所以我们要有这个准备，即便此次交易不成，也要保证联系不中断，可以谈不拢，但不能闹僵，因为断了退路要重新启动谈判是很难的，也会付出很大的代价。”
马丽说的话很委婉，不过大家还是想起了上次在非洲谈判时马国枢最后说的话。欧阳颂转向朱富国说：“朱总，那谈到矿山管理方面的问题就得靠您这位老将出马了。”
朱富国淡淡一笑：“不就是建立生产责任、目标管理、安全培训、安全例会、安全检查制度，还有设备、危险源管理那些吗？再详细点不就是新员工上岗三级管理制度、爆破的‘一炮三检制’吗？一个露天矿山，挖洞地下掘进又不深，根本不成问题，何况还有马总作后盾，不用担心。”
……
战前动员会算是开得比较成功，待众人都走后，马国枢冲了个凉，这才裹着真丝睡袍坐到躺椅上，开始拨打起电话来，这是他和对方已经约好的。
电话那边只响了一声就有人接通，马国枢轻轻问道：“目标价是多少钱？”
话筒里传来一个声音：“1亿美元。”
马国枢迟疑了一下，声音有点大起来，“多少？！再说一遍！”
话筒里那个声音倒是显得很平静，“1——亿——美——元。”
“好的，再见。”马国枢迅速挂断电话，捏着电话的手都有些发抖，这个价格太出乎意料了，他的脑海里这段时间一直转着一个数字——2亿美元，他估计这个数字与杰克的报价不会相差太远，却没想到杰克竟然会开价这么低。第一次听到这个价格时他甚至怀疑自己听错了，以至于重复问第二遍，可那边告诉他的确确实实是1亿美元。
马国枢点上一支烟，在窗边坐了下来，他真的不敢相信，然后想到了几种可能：莫非是要求一次性全额付款？或者不是全部矿山面积，而只是其中一部分？要不就只是出让部分股份的价钱？但想来想去，这些都不大可能啊。他心里突然有些烦躁，站了起来在房间里走来走去。一会儿后又想到，其实矿山真正的价值也就这么点，也许是杰克太急于脱手了，不想讨价还价浪费时间，想做一口价买卖，所以报个实实在在的价格出来。可这也不符合国际谈判惯例啊，有这么老实的吗？
想来想去想不通，马国枢只好又拿起了房间电话。
欧阳颂这个时候正在和王大志侃着大山，两人从马国枢的房间出来后，王大志死乞白赖地非要跑欧阳颂的房间里闲聊。一个劲儿地说：“睡不着，想和你聊聊天。”
欧阳颂哭笑不得，只好从冰箱里拿了两罐啤酒，和王大志喝了起来，说：“是不是想到明天要进入大战就兴奋了？”
王大志说：“是有点儿。”
“我原来也是这样的，不过呢经历多了也就习以为常，不再激动了。一段时间下来才发觉，这样的状态还挺好，睡眠充足，第二天才有精力，才能集中注意力，思维敏捷，这些很重要的。所以啊，我建议你，早点睡，躺在床上，实在睡不着就想想别的美事，诸如中了彩票头奖啊，找到个大明星当女朋友啊等等，有时还挺管用的。”欧阳颂呵呵笑道。
“那我可不是这样，我睡得越晚第二天越兴奋，睡得太早第二天起来反而没精打采的。”
“呵呵，你这是夜生活过多了的典型症状，我还不知道你啊，经常不是三里屯就是后海，酒吧的常客。哎，说到这儿我还建议你去趟兰桂坊，香港最著名的酒吧一条街，就离这儿不远呢。”
“哈哈，我来香港前都策划好了，盘算着等谈判一结束就去呢。哎，要不我们一起去吧，一个人没意思，泡吧就是要人多才好玩。”
“我倒也想去坐坐，可不知道这谈判结果到底会是怎样呢？”
话刚一说完，床头柜上的电话机突然响起来了。欧阳颂嘀咕着接了起来，“这么晚谁还会打电话？”但随即他就换上了一副严肃的模样，“好的，我马上过来。”
放下电话，欧阳颂招呼王大志说：“马总找我，你也一起去听听吧，好像是什么大事！”
5分钟后，在马国枢的房间里，客厅的茶几上摆上了3罐啤酒。
“欧阳，这些老外的性格我一点不了解，你估计这杰克到底是个什么打算，他葫芦里到底卖的什么药？”马国枢喝了一口酒，问道。
“这个嘛，从大的方面说，老外和我们一样，七情六欲是人人都有的，不过相对来说他们可能更加讲规则，讲信用，而不太讲交情一些。商场上的阴谋诡计他们一样会用，只不过更加隐蔽和狡猾而已。”欧阳颂说。
“那大志呢，你怎么看这个问题？”马国枢又问王大志。
“我觉得杰克报出实价的可能性较大，他今天一直很主动，想早点脱手好去忙别的事吧？毕竟我觉得杰克这个人还算比较真实和真诚的。”王大志分析道。
马国枢摇头说：“嗯……人啊，不可只看表面，这方面我的教训可太多了。杰克在非洲做了那么多年生意，他不可能那么简单，更不可能那么直接，我总觉得在他真诚的表面下隐藏着什么，从踏上香港那一刻起，我总有种不祥的预感。”马国枢又想起在香港机场的一幕，他每年都要登五台山上香拜佛，很信这个。
“马总，我冒昧地问一下，您是怎么得知这个消息的，可靠吗？”欧阳颂突然冒出这样一句话。
马国枢停顿了一下，“欧阳，大志，你们都是聪明人，他们就三个人，你说会是谁告诉我的呢？”
欧阳颂想起马国枢在北京时神神秘秘的行踪，心里有了数。但又联想到马国枢在非洲的一些举动，他心里始终有些疙瘩。
“那……他凭什么要告诉您？”欧阳颂冲口而出。
“这个……”不待马国枢回答，王大志已经抢先一步说：“欧阳，这个还用问吗？”
“如果不问清楚那我们怎么判断这个消息的真实和正确与否呢？”欧阳仍坚持不放，他觉得这点很重要。
“欧阳，这个问题大志说得对，真的不用问，我只能告诉你，很简单，你自己想一下就明白的。”马国枢心里在想，这个欧阳啊，你到底是幼稚还是在较真，为什么件件事都要打破沙锅问到底，难道这就是你从美国学来的作风吗？好多事自己想一想不就明白是怎么回事了嘛，为什么非要别人说出口呢。
见这样子欧阳颂也不好再多说了，“那这样吧马总，我们按既定方针办，但愿杰克真的是这样的，他开出这个价，我们明天就拿出要他再降3000万的理由，朝这个目标努力，如果他同意，细节谈定后就马上签合同，你看这样行吗？”
马国枢有点犹豫似的点点头，“好吧。”
而此刻，杰克、丹尼斯和保罗三人也在房间里商量着，杰克手里握着一杯威士忌，品了一口慢慢说：“今天乘坐了顶级游艇游览香港，两位觉得怎么样？”
丹尼斯有点摸不清杰克的意思，猜测着说：“不错哦，杰克，你也可以买一艘，去地中海或者美国的西海岸享受生活呢。”
保罗也附和着说：“是啊，杰克，你可以做到的，以你的实力不比马先生差。”
“不……不……”杰克摇了摇手，“我现在手上的现金没马先生多，但如果成功售出后，我手里的钞票就会多过他。你们说对吧？”
保罗和丹尼斯齐点头，杰克边说边在房间踱步，他走到窗边，望着窗外美丽的维多利亚海湾的夜色，喃喃自语道：“丹尼斯，你说得对，我也想过今天这样的生活，阳光、沙滩、自由、悠闲，有了钱再加上有时间，就可以周游世界，过自由自在的生活。所以呢，接下来就要看你们两位的表现了，能不能卖个好价钱，我的这个愿望能不能实现就在此一役了。而且，如果能达到我的目标，我不会亏待两位的，毕竟你们跟了我这么多年，为公司也付出了努力，你们也应该得到属于你们的报酬。”
保罗拍着胸脯说：“老板，你对我们已经够好的了，我心里感谢万分。放心吧，在没有正式成交前，我不会在公司内部透露任何消息！如果有人要闹事，我会出面去解决，不让你为这些事操一点心。”
一早起来杰克的精神特别好，他们从JW万豪酒店步行至同在太古广场上的港岛香格里拉酒店。王大志已经站在酒店门口等候了，一行人乘电梯上到位于酒店56楼的中庭大堂，走出电梯杰克和丹尼斯便被对面天井墙上一幅巨型的中国画吸引住了，王大志边走边介绍，这是港岛香格里拉酒店最著名的特色，这幅画名叫《大好河山》，全部由丝绸拼凑而成，高大约50米，有16层楼那么高，宽约有15米，被吉尼斯世界纪录大全列入了‘全世界位于酒店内最大的中国风景画’。”众人在画前停了下来，仰起头啧啧赞叹，然后在王大志的带领下走向会议区，走的时候还三步一回头，留连着这样一幅难得一见的杰作。
踩着厚厚的绣花地毯，周边都悄无声息，会议区的走廊上安静得出奇。快要进入会议室前，杰克轻声问丹尼斯说：“你昨天认为我说的是多少价格？”
丹尼斯有些疑惑地说：“不是1亿美元吗？”
“不，你没见我这个手势吗？”说完杰克又伸出手比画了一下昨天那个动作，平静地说，“我这是3个指头。”
身着暗红色职业套装的服务小姐推开一扇厚重的木门，然后站进去侧身迎接众人入内。马国枢一行已经到达，他们站起身来，迎上前握手致意。这是一间海景会议室，顶上是木质的框架和三盏大型的水晶吊灯，右手边就是蓝天白云的海港美景，王大志和服务小姐将杰克三人引导至会议室左手边面对海景的位置坐了下来。出于礼貌他们要将最好的观景位置留给客人，马国枢也说了，让他们面对着光，也好观察他们脸上的表情。
马国枢一行人也陆续在对面就座，拿出文件简单整理桌面之后马国枢致开场白：“杰克先生一行从千里之外的非洲赶过来，诚意让我们感动，我代表华龙集团正式表示欢迎。”
话一说完大家就鼓掌。马国枢继续说：“大的道理我就不多讲了，还是回到我们的主题上，最近这几天国际市场上的原油、钢铁、矿石等原材料行情波动较大，这对企业经营来说又增加了负担和风险，不是一件好事。从非洲回来后，政府和生意场上的朋友又向我推荐了一些项目，我也看了一些，有好的也有不是很理想的，包括南美钼矿又打来电话，给我们安排好了日程，邀请我们过去考察，但不管怎么样，我想我们既然和龙迪国际谈上了，也没有什么重大理由不继续往下走，所以对各位的到来我是真心表示欢迎。我是老了，昨天在船上杰克先生说我不老，但不服老不行，吹了一整天的海风，昨天晚上回到酒店我就感觉到了身体的不舒服，现在对我来说，身体是第一位的，至于事业和生意，那就要看机缘了，最主要还是出于对他们年轻人前途的考虑。”说着，马国枢转头看了看身边的马丽和王大志，继续说：“我们的观念还是和美国不一样，杰克先生正当盛年，还可以有一番大的作为，但如果只是我一个人，我的确是想颐养天年了。”
马国枢说得较慢，对面的丹尼斯不时将要点翻译给杰克听，杰克边听边点头，然后回应道：“马先生，谢谢你这么精心的安排，其实有一个重大的利好马先生应该看到，就是人民币升值，这对你们来说是一个极好的机会。原材料行情有些波动，但总的趋势是往上走，我统计了一下，在你们离开非洲后的不到一个月时间，锰矿行情上涨了2%，而且还有继续上涨的趋势，有国际机构预测下半年的行情还会上涨，所以我认为这件事越早谈拢越有利。如果不是我想回到美国和家人团聚，我实在是不想出售这样一个前景看好的项目。”
