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第29章 保持良好的社交网与人脉(6)

在现代社会中。几乎每个人都在整天进行着与人见面的交往。撇开日常生活不谈,其实不论是求职或人生的转折点上,经常都拥有各式各样但均相当重要的见面场合。见面甚至可以成为决定一个公司职员的成功或失败的转折点。比如,在工作场所中,一次一次地与上司、同事见面,与客户或来访的客人见面,而不知不觉中在每次的见面里,个人的成绩就被一次一次的记录着,且评价如何自然已有定论了。

固然,见面的原因有些是为了获得资讯,有些则为了让对方了解自己,或者有些是为了说服对方。不论如何,见面的特点只有一点,亦即见面是一对一式的单个沟通。因此,见面要依个人的性格与场合而做适当的应对。如果不论何种见面,都依循同样的方式应对,那么这个人可谓无异于机器人了。

擅于交往的人,为了掌握对方的心情会特别针对对方的需要安排一切。只要能够临机应变,并配合好倾听对方说话的宽裕心态,便是对任何见面都有效的特效药。

帮助人的技巧

有一种说法,叫做生活不需要技巧,讲的是人与人之间要以诚相待,不要怀着某种个人目的。因为一旦对方发现自己是被你利用的工具。即使你对他再好,也只能引起他对你的敌意,并拒绝和你继续保持关系。所以,要获得真正成功的人际关系,就只能用爱心去和别人推心置腹地打交道。在这种情况下,你再去帮助他,他才会感到人间处处是美好。对别人的帮助,要落到具体的行动上,不要只停留在口头上。帮助有两种可能,一种可能是随便帮帮,一种可能是一帮到底,做足人情。第一种帮助不能说它不是帮助,因为它也能给人带来某种好处,但随便的帮助不是真正的帮助,因为这种随便的帮助在关键的时候总是不管用。第二种帮助才是真正的帮助,它能帮人彻底解决实际困难。我们时常用“两肋插刀”来形容朋友之间深刻的情义。也就是说,只有共患难的人是朋友!为什么呢?

生张熟李的人。人缘看起来挺不错,新朋友一个接一个。但是真正需要帮忙的时候,只怕一个可依赖的朋友也没有。梅干也是一样,别的食物都要新鲜,唯有梅干却是愈久愈甘醇。梅干起初也是新鲜的果子。经过一番时日的酝酿。才制成后来的美味。朋友自然也是由生而熟,在长时间的交往中,各种不同的思想见解,经交流和冲突,而获致融洽。两个不同的东西,要完全融合,需时间,时间是最好的考验。只有在面临变故时能够共患难的人,我们才称之为朋友。

帮助别人也离不开技巧。在具体的情景下,当你想帮助某个人时。你要注意具体方法,如何帮助他。才能使他真正得到你的帮助。一位残疾人坐在三轮车上上坡,但因坡度较大,他费了很大的劲也没上去。好心的你走上前,想帮助他,告诉他该怎样用力。你不知道。他此时最需要的。是你从后面推他一把,让他顺利通过这段道路。

罗斯是位单身女子,住在华盛顿的一个闹市区。有一次。罗斯搬一只大箱子回家,因为电梯坏了。她只得自己扛着箱子上十二层楼。彼得是一个平时没事就在大街上闲逛,偶尔还闯点祸的人:这次他看到罗斯累得汗流满面。于是想上去帮助罗斯。罗斯并不相信彼得,以为他图谋不轨。彼得十分困惑,他花费了许多唇舌。想说明他的善良用心,却无济于事。罗斯拒绝了彼得,她将箱子从一层搬到二层后,就再也没有力气了,需不需要彼得的援手呢?罗斯感到矛盾极了。最终。还是在彼得的帮助下,箱子被搬上了十二层。为了表示自己的真诚用意,彼得只将箱子搬到罗斯的家门口,坚持不进去。后来,罗斯和彼得交上了朋友,一年后,双双步上了红地毯。

帮助别人,要坚持不懈,不能一时风,一时雨,凭自己的兴致来做。也不要这也帮那也帮,不高兴的时候就谁都不帮。做一件好事并不难,难的是一辈子做好事,不做坏事。这种境界,是很难达到的。现代社会,在金钱的冲击下,很多人的一举一动都在考虑着自己的利益,不说帮助别人,坚持不懈地帮助别人更是侈谈,这也是社会为什么呼唤雷锋精神的真正原因。

帮助别人,不要居功自傲。帮助时应注意:不要使对方觉得接受你的帮助是一种负担;帮助要做得自然得体,也就是说在当时对方或许无法强烈的感受到,但是日子越久越体会到你对他的关心。能够做到这一点是最理想的;帮忙时要高高兴兴,不可以心不甘、情不愿的。如果你在帮忙的时候,觉得很勉强。意识里存在着“这是为对方而做”的观念。假如对方对你的帮助毫无反应,你一定大为生气,认为,我这样辛苦地帮你,你还不知感激,太不识好歹了?如此态度甚至想法不要表现。

如果对方也是一个能为别人考虑的人,你为他帮忙的各种好处。绝不会像泼出去的水,难以回收,他一定会用别的方式来回报你。对于这种知恩图报的人,应该经常给他些帮助。

总之,人不是刺猖,难以合群,人是情感动物,需要彼此的互爱互助,且不可像自由市场做生意那样赤裸裸的,一口一个“有事吗”,“你帮了我的忙,下次我一定帮你”。忽视了感情的交流。会让人兴味索然,彼此的交情也维持不了多少时间。

一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。你拉着我的手,我拉着他的手,他拉着你的手,这个世界就属于你我他大家的了。

在交往中寻找互利伙伴

黎明来到前的黑暗会发生什么事呢?下一分钟你又会如何呢?这些疑窦不仅是在诡谲多变的政治领域才会发生,每个人的人生旅途上都会有同样的境遇。

在生病、挫折、失恋、失业等等不幸的情况来临时,倘若在你的身边有着能向你伸出援手,对你给予温暖鼓励的伙伴,此时,你的心里该是如何的踏实!有没有知心的伙伴其间差异是多么的大啊!

个人为突破现状,有所成就,往往有必要去阅历人生,做一番人间的行脚之旅。从中寻找机会,结交那些拥有自己所欠缺优点的伙伴。

长久以来,那些在史页上留下璀璨记载的人物,其背后多半拥有卓越的智囊团,或者有有力后盾存在。由此不难得知,为了促使自己更进一步,在人间的行脚之旅。着实需有完善的人生计划。

那么,如何去寻找伙伴呢?首先不妨参照上述曾提及的方法——从原本的人际关系中去发现你所想要结交的对象。固然,从其他管道去寻找亦是可行之道,不过毕竟在尚未了解对方之前,即使你认定对方是个优秀的人才,值得与之深交,但对方未必有此同感。因此,想要获得真正的伙伴,首先即必须先消除彼此心理上的障碍,如此一来,才能真正地展开友谊。

比如,不妨从同学中开始进行。通常,同学相处较易处理人际关系,而且个人也较能掌握住对方究竟属于何种人物。这种了解对于日后的交往具有重要功用。一般从相遇到交往之初,再到培养成为伙伴的关系,经常须要长久的酝酿期。倘若这种交往形态是发生于同学之间,其酝酿期必将缩短不少。

现在,让我们来谈谈具体作法,以下介绍两种方法。

(1)虽然彼此的工作领域不同,但可以将焦点对准于目前的现状。原则上,只要拥有进取心,且正在奋斗中态度积极的人即可。即使对方在学生时期与你交往平淡亦无妨,你必须主动地加深与其交往的程度。如果你很幸运的找到凡事均极热心的对象时。就更易于与其建立已有基础的良好关系了。更何况,彼此曾在同一所学校成长,能够再度携手并进,该是人生中的一大乐事!

总之,以一种崭新的角度评量过去的交往的同学,或已经很久没有联络的友人,努力进行另一程的人间行脚之旅吧。

(2)在运用前述方法时,同时也可并用另一种方法,以扩大交往的范畴。

如果,你在学生时期不太引人注目,想必交往的范围也很有限度。然而,现在你已大可不必受限于昔日的经验,而使想法变得消极。因为,每个人踏人社会后,所接受的磨炼均是完全不同的,绝大多数的人会受到洗礼,而变得相当注意人际关系的重要性,因此即使与完全陌生的人来往,通常也能相处得很好。由于这种缘故再加上曾经拥有的基础关系,你可以完全重新展开人际关系的塑造。换言之,不要拘泥于学生时期的自己,而要以目前身为公司职员的身份来展开交往。

此外,不论本身所属的行业领域如何,应从最易联络的同学开始(初中、高中、大学等)建立团体。然后,从这个团体开始扩大有关的交往范畴。同时,不妨多运用公司有关的人际关系,将更有助于扩展你的行脚之旅。

现在,赶紧展开你的人间行脚之旅,去发掘正在等待着你的良师益友吧!

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