分众无线在与非官方WAP网站的合作模式中，担当了广告提供商的角色，通过整合非官方WAP网站的业务资源，形成了从非官方WAP网站到广告提供商，再到广告主的产业链形态。它将其背靠的母公司分众传媒的线下广告主资源引入无线互联网，丰富了非官方WAP网站的广告主构成，同时借鉴母公司分众传媒的新媒体的广告运营经验，推动无线互联网广告业务的快速建立。
值得一提的是，分众无线走的并不是简单地把互联网广告模式直接搬到无线互联网上的路线。它所提供的手机广告服务，是借助技术手段对手机媒体载体优势特征深入挖掘后的个性化广告投放，通过自己开发并拥有专利的“无线身份识别系统”和“受众属性挖掘平台”等技术平台组成分众无线手机广告平台。分众无线使其无线广告目标准确、投放智能、客户营销成本降低。
具体的广告投放方式有两种：
一种是“点告”：当网民浏览无线互联网时，将广告根据网民属性精确插播到网站内容中去。不同的手机网民浏览同一个网页内容时，根据用户的基本属性--品牌及型号、浏览习惯、兴趣爱好等，以及用户的扩展属性--地域、性别、收入水平，页面呈现的广告也不一样。
另一种是“直告”：建立在手机用户允许的前提下，将广告直接投放到用户手机上的广告投放方式。它可以通过活动层面的设计，准确把握每个潜在消费者状态进行梯次营销，并且充分发挥受众之间的再传播能力，把传统媒体的广告价值深度挖掘出来，将传统媒体为广告主带来的利益最大化。
无论是点告还是直告的方式，都是定点广告，是定点营销??都显示出一种努力方向：结合手机媒体特有的载体优势特征进行广告的形式设计与精准投放，广告的内容超出了一般广告的音频、视频文本局限而与整个广告产业链相关联。分众与WAP站点签订排他性协议，凭借技术优势将广告内容在不同的WAP站点针对不同受众进行个性化呈现。
但是，与传统互联网从无到有一路引领新媒体发展的成长历程不同，手机媒体是在各种新媒体的环绕中成型的。不仅传统的互联网门户巨头和搜索引擎巨头在2006年不约而同选择手机广告作为其移动市场战略突破点，一些新兴的无线搜索引擎开发商也都将眼光瞄向了这块新蛋糕。因此，谁能在手机广告的下一轮竞争中胜出，不只取决于理念和技术的创新，还取决于谁能将上一轮竞争积累下来的优势资源成功转化为下一轮竞争的核心优势。
显然，分众传媒庞大的户外媒体圈和凭借它们积累下来的庞大广告主资源是分众无线参与手机广告市场竞争的撒手锏。这种优势是很多从事单一无线增值领域开发的竞争者所无法比拟的。
对于任何一个创新型产业而言，先驱者都要承担更大的风险和责任，分众无线以整合者姿态挺进这一领域，显然已经做了很多准备。结果如何尚难预测，但这一行为本身已经吸引了业界无数关注的目光。
【三】业界观点：手机媒体广告经营及发展
·如何看待移动媒体及其广告经营？
《解放日报》首席执行官何文意：手机媒体有其优势。首先，覆盖4亿以上的手机用户群，多个选项符合用户定向投放，直告以手机用户许可投放或其根据爱好、信息需求主动订制为前提，手机用户对广告接收具有主动性。其次，目标精准，由于具有用户许可和自主订制的前提，直告可准确投递到目标消费者的手机上，到达率可以达到95%以上。另外，载体先进，费用降低，直告给予手机媒体、无线通信网络进行发布。载体的数字化，使其相对于传统的直投广告节省了印刷、投递等费用。最后，及时随身，手机媒体是唯一与受众24小时接触的杰出的私人媒体！
广东移动数据业务中心廖伟权：手机确实有用户接触上的优势，但把手机看作是媒体还太早。一般来说，手机媒体仅仅是个概念，可以作为手机媒体内容的手机报目前主要是提供信息服务。主力“报纸”新闻早晚报还没有开展广告业务，没开展广告业务就谈不上媒体。
《解放日报》首席执行官何文意：手机广告发展初期，点购与直购的形式各有利弊。目前直购的形式还是手机广告的形式，但是目前垃圾短信泛滥导致用户对此颇为反感，基本上用户不会看；而点购的模式相对来说是一种比较干净的模式，但是目前真正手机上网的用户数量非常少，市场还有待拓展。
手机作为新媒体是一种数据支撑的媒体，这点是远远优于传统媒体的。手机广告业务形式是新的，但其实最重要的是后台拥有详细的数据统计，传统报纸是没有的，没有这样的数据支撑，手机广告不会发展起来。
·如何看待手机广告未来的发展？
上海聚君执行董事长俞铮：短信push、彩e push和wap展示类广告，这三种手机广告由于其强制性突出、效率更高，将在未来的手机广告市场占主导地位。再就是植入式广告，这里的植入式广告不是指那些出厂前就预先植入的广告，而是指用户由于对广告主品牌的偏好而下载的以品牌形象设计的手机操作界面软件。例如世界杯广告，用户可以下载以世界杯为主题的手机操作界面软件。最后就是手机游戏，手机游戏用户的黏性高，具备一定的广告承载功能。
关于手机广告未来的发展。首先，不主张群发，不能让手机媒体庸俗化，应更多地从用户的品牌形象角度去考虑广告投放；另外，行业的发展需要一系列行业规范，运营商应该制订正确的发展战略及制度。
广东移动数据业务中心廖伟权：手机广告发展的未来方向是窄告。该做的是精准营销，需要联合BI、BOSS系统深度挖掘用户需求，提高用户体验。比如可以开展手机报读者俱乐部，区域性手机报媒体营销。所谓个性营销的第一步就是区域性营销。当然，用户群的开发同时还需要联合各合作伙伴，在读者开发上下功夫。
《解放日报》首席执行官何文意：首先，作为新媒体要基于互联网发展的态势，期待3G时代的到来来拉动手机广告的高速发展。其次，客户的需求很重要，新媒体会分流一部分受众，而手机媒体针对受众又有很强的灵活性，尤其是其性价比将会是非常吸引人的。最后，一定要丰富手机广告产品线，并打通传统媒体与新媒体的通路。
《企业产品化的战略地位》，中欧国际工商学院副院长兼中方教务长张维炯，《中国广告》，2007年第4期。
作者：新浪网销售部产品与设计总监李少宇。
节选自艾瑞市场咨询有限公司【www.iresearch.com.cn】根据全球及中国广告业发展的最新热点、市场特点和发展趋势所作的《网络广告联盟报告》。
广告联盟是指由众多中小型网站通过一个共同联盟平台为广告主进行广告的营销活动。1996年，亚马逊较早通过这种新方式，为数以万计的网站提供了额外的收入来源，取得巨大成功。好耶是中国网络广告联盟的最早实践者。由于搜索引擎营销以及定向广告在广告联盟类网站中的特殊性，本文中广告联盟的定义不包含对搜索引擎【如Google Adsense、百度广告联盟等】以及定向广告类【如窄告等】的广告联盟。广告联盟包括三个要素：广告主、网站主和广告联盟平台。广告主即广告活动的发布者，是在网上销售或宣传自己产品和服务的商家，是联盟营销广告的提供者，是承担相关法律责任的法人。广告主发布广告活动，并按照网站主完成的广告活动中规定的营销效果的总数量及单位效果价格向网站主支付费用。网站主即网站的拥有者，是具有特定网站的修改、新增、删除内容的能力，并承担相关法律责任的法人。网站主通过播放广告主的广告，并引导用户至广告主页面，达到预定营销效果而获得收益。网站主可以自主选择广告主，免费享受连连看广告联盟平台的服务并承担相应的法律责任。网站主可以是门户网站、企业网站或个人网站等。广告联盟平台，即联盟网络营销管理系统，是一个专为广告主、联盟会员提供的独立、公开、公正、透明的管理运行平台，在这个平台上，广告主可以跟踪记录每一个联盟会员所产生的点击数【Clicks】、印象数【Impressions】、引导数【Leads】和成交次数或成交额【Sales】等，然后根据联盟协议上规定的支付方式给予联盟会员费用。联盟会员可以通过此平台获得广告主的商品销售、会员注册等信息；联盟营销管理系统还具有值得信赖的第三方监控用户访问跟踪能力、实时报告系统、佣金结算、营销等方面的功能。另外，有些联盟营销服务提供商还提供网络营销的咨询、策划、创意、广告投放、效果监测等广泛的增值服务。
网站媒体直接销售：网站自己直接销售广告资源给广告主，由于网站本身知名度大，广告主习惯于直接找网站方直接购买广告资源。
网络广告媒体代理商销售：通过专业的网络媒体购买代理公司，购买网站的媒体广告资源。由于该类公司拥有多家网站的广告位资源，广告主可一次性商洽多家网站的媒体广告资源，免去了逐一寻找网站的麻烦。
网络营销地方代理商销售：由于媒体资源面向全国各地，为了迅速使得且分工明确地建立一条渠道，网站媒体通过各地征集地方级代理商来代理销售其广告资源。这里以搜索引擎营销最为典型。例如天下互联的广告营销方式。
广告联盟代理商销售：许多中小型的网站，由于本身知名度不够，很难吸引广告主前来投放广告，于是众多的中小型网站组成了联盟，由一家联盟代理商出头进行广告的销售，于是对于广告主而言，投放广告可以从一家变成多家。
作者为新生代市场监测机构媒介研究副总监徐鹏。
《财报：分众传媒收入增速减缓 无线广告减少》，网易科技。
http：//news.itdb.cn/n/200702/27/n20070227_91499.shtml。
来源：《第一财经日报》，搜狐IT频道http：//it.sohu.com/20060423/n242951908.shhml
作者：尼尔森市场研究客户服务总监陈丽洁。
晨晓，《媒介观察》，2007年第1期。
作者为中国传媒大学广告学院2005级广告学研究生丰涛。
陈端，《媒介观察》，2007年1月。
资料来源：中国传媒大学广告学院MMDC中传移动媒体研究中心。
