失败了就放弃，这算不上什么。你轻而易举就能做到的事情，别人也能做到。因为人们都认为拜访50多次这样的事情过于困难，所以谁都做不到。也正因为如此，你才能知道自己应该做什么。
即使是很小的工作，你也能全力完成吗？
我想，对任何人而言，“拼命工作”都是必要的。我相信，只要忘我地去拼命工作、努力，无论是人生的成功还是个人的成长，抑或是幸福本身，都一定会到来。
直到现在，我仍然会被称为“传说中的业务员”。我想说明的是，我之所以能爬到业绩榜首的位置上，是因为我有拼命努力工作的经历。
现在回想起来，在我刚刚走上工作岗位的第一个年头，为了一天收集到40张名片，我总会到处奔走，到后来双腿沉重，满身疲惫。原本整齐的西装被汗水浸湿，汗水蒸发后留下盐渍，沾上灰尘之后，会看到一圈白色的轮廓。虽然当时经历过很多痛苦的事情，但我想正是因为有了那样一段艰苦的日子，才有了我今天的成功。
我大学毕业之后进入的第一家公司就是野村证券。在我进入公司的时候，野村证券在日本全国有132家分公司。
当时我还是个毛头小子，想法非常单纯：只要能在东京工作就好了。后来的经历证明，我这种想法简直太过天真了，我被分配到了从来都没有去过的东北地区—仙台分公司。
我和一同前往的田中君一起在上野坐上了去往仙台的列车。如果能够拎着路易·威登手提包，满怀希望、意气风发地踏进仙台分公司也不错，但事实上，当我们在公司接待室里等待的时候，忽然从楼层中传来了谩骂声：“你这家伙，一句‘做不到’就能敷衍了事吗？”
我和田中不禁面面相觑，我们想：“不对，我们一定是进错公司了，这里和总公司人事部的样子简直差得太多了。”
之后，从到达的那天下午开始，我们就开始了收集名片的工作。“收集名片”，这是野村公司非常有名的特色。
我们被一位前辈开车带到了仙台批发店集中的一条街上。在一条大道前，他将车子停下将我们放下来后说：“右侧归市村，左侧归田中。从这里开始全部走一遍，收集到40张名片之后，再给我打电话！”
我和田中悄悄看了一眼带我们来的那位前辈的西装，发现西装的背面果然绣着向上盘旋的龙的图案！啊，我们绝对是来错地方了！
但是，我不可能就这样厚着脸皮逃回东京去。于是，自那天开始，我每天都在处理至少200件上门业务和收集40张名片的煎熬中度过。
我所负责的街道和仙台新港的不远处有一片大海，很多晒得黝黑的年轻人带着帆板开着汽车来到这里冲浪游玩。因为大学时我几乎每天都要去冲浪，这时看到他们，我的心中不禁涌出很多苦涩。不久之前我还是他们中的一员，现在我却要在酷暑中穿着沾满灰尘的西装进行上门业务，被人劈头盖脸地谩骂或者干脆浇上一脸水。有时，我甚至难过得想要哭出来。
但是，我刚刚来到公司，也只有做收集名片的工作。好吧，那我尽全力做好就是了。既然已经进入了野村证券，我就一定要取得第一的位置。首先，我一定要在同期生中获得第一才行，之后再考虑将来的事情。这样转换了心情以后，我决定全身心地投入到收集名片的工作中去。
收集名片这样的工作，也许有人认为过于基础，还会经常??得一身臭汗。对于这样的工作，很多人选择逃避、敬而远之。即使还是新人，绝大多数人也一定会想：“为什么非要这样做呢？”当时我也不明白收集名片的意义，但是现在完全明白了：再微小的工作，都有其意义所在。
拒绝、逃避很简单，但是如果连这样微小的工作都不能完成，你就无法了解工作的真正意义。
没有选手在“比赛时”热身
当时，野村证券所有的新人之间都在进行业绩竞争，日本全国的新人也在进行收集名片数量的竞争。我清楚地记得，当时还出现了一天能够收集100张甚至200张名片的厉害人物。
因为我负责的是仙台地区，即使我想要收集更多的名片，也没有那么多公司存在。但是，在东京的一位同期生却在一周之内收集了1 500张名片，数额惊人。
在集中培训阶段和他见面时，我问他：“怎样才能收集那么多呢？”他一脸平静地对我说：“不要坐着吃午餐，而要一边走一边吃。这样的话，不是一边吃着饭就能到达下一个目的地了吗？上午9点到下午5点这段时间，正处于比赛中，我们都在跑道上。哪里有坐着慢慢吃饭的时间呢？”
我自己真是太失败了！真不愧是收集了1 500张名片的人啊！他就是比我有毅力。啊，现在已经不是坐着吃午餐的时代了！
确实，在我们吃午饭的时间里，我所负责的客户的公司也在正常营业。因为要去那里开展业务，所以他们的工作时间就等于我们的比赛时间。无论参加什么比赛，选手都不可能坐在椅子上悠闲地吃午餐，难道不是吗？
如果想要悠闲地休息或吃饭，要等到工作结束。在比赛时间里，一分一秒也不能浪费，要拿出全部力气来。
如果能这样想，你就会很自然地认识到，一定要将比赛开始前和结束后的时间作为取得胜利的准备时间。
哪里也没有比赛开始的哨声鸣响后，才急急忙忙穿好比赛服、换上钉鞋的选手。收集资料、对工作对象进行调查、写企划书等，这样的事情在比赛开始前就应该准备好。
如果将这些事情转化为数字来计算，其中的差距就更为清晰了。例如工作时间为8小时，用1个小时来吃午饭、7个小时工作的人与只用5分钟站着吃一碗拉面、用7小时55分钟开展业务的人来进行比较，我们会得出如下结论：
如果只用5分钟解决午饭，那么一周工作5天，一周就多出4.5个小时，一个月多出20多个小时，一年就等同于多出9天的工作时间，而每天一点点的小差距都会体现在业绩的差距上。
自那以后，我也转变了心态。
因为公司要求“每天要完成200件上门业务、收集40张名片”，为了完成工作量，我不再坐着吃午饭，而是争分夺秒，竭尽全力地去拼搏。同时我不断地对自己说，工作时间就是竞赛时间。
不输给任何人的热情，会将不可能变成可能
即使是很无聊的工作，在你一件一件认真完成的过程中，你也会看到事物的意义所在。
到仙台工作，在每天进行200次上门业务、收集40张名片的过程中，我逐渐了解了仙台街市的情况，也了解了这里的风土人情。比起以前漫无目的地四处走，后来我变得目标更明确了，工作起来也更有效率了。
我当时是证券业务员，最初的工作只是让客户购买股票。即让客户购买股票，然后通过操作股票来赚取利益。
也就是说，我必须以能购买股票、有充足资金能力的人为对象来开展业务。如果不是有钱人，就不会购买股票。这样简单的知识，当我在仙台的街市上来回奔走时终于注意到了。
后来，我看了当地的报纸，上面有很多打着大幅广告的公司，于是我就想到：这样的公司一定效益不错，一定很有钱。
其中最为引人注目的是一家销售和服的公司。后来我通过调查得知，这家公司的社长T先生是仙台第一纳税大户。他是从自己挑着和服和绸缎四处兜售，开设和服衣料商店发家的，他的公司比当地的银行所赚取的利润还要多。
但是，T先生这样的大资本家却不是野村证券的客户。
我问前辈：“为什么不去T先生的公司开展业务呢？”前辈说老前辈们都去过，但是都没有成功。好吧，这样的话，我就去试一试！我的心中斗志昂扬。
说干就干，我很快便来到了T先生所在的公司。公司的前台坐着面容冰冷的女职员，像铜墙铁壁一样拒绝了我的会面请求，我去了50多次都没有见到T先生的面。
但是，经过这50多次的拜访，我却了解了社长的生活规律。他上午会去打高尔夫球，下午3点左右回来。乘坐的轿车是奔驰SL，对于这些我都渐渐摸清楚了。
某一天，我在T先生公司对面的咖啡店里暗自等着他回来。我点了一杯柠檬汁，嘴里叼着吸管，漫不经心地喝着饮料。但事实上，我只是装做在喝而已，饮料可是一点儿也没见少。我就这样一直待了好几个小时。
这时，一辆白色的奔驰车开回了公司。于是我马上奔到了公司前台，说道：“我是野村证券的市村，社长现在已经回来了，是吧？”
前台的女职员却和平时一样，面无表情地回答说：“没有，并没有回来。”
既然她不帮忙转告，那也没有办法。但我怎么可能放弃呢？我突然向旁边看去，发现公司的一侧有直通到楼上的安全通道。
我已经来拜访过很多次了，知道社长的办公室就在8层，于是我跑进安全通道，一口气爬上8层。
但是，我刚刚打开8层安全通道的大门，就突然响起了警报声。报警器发出刺耳的声音，顷刻之间，我就被保镖制服了。我就像是被抓起来的外星人一样，被强壮的保镖押着，完全不能动弹。
“你这家伙是干什么的？”
“别误会，我是来找社长的……”
正处于一片混乱的时候，T先生从社长室走了出来。
“你们在干什么？”
“这家伙是非法闯入者。”
“你是谁？”
“啊，我是野村证券的市村！”
这时，T先生忽然说：“哦，野村证券的市村，原来就是你啊。”
原来那位“冷面”的前台小姐早就把我的名片转交给了T先生，并写下了日期和时间，所以T先生自然记住了我这个已经来了50多次的人。
“如果是野村的市村的话，就请到办公室来吧。”
就这样，我成功地走进了社长办公室。
在这里，我并不是要说，无论什么事都要爬安全通道、非法闯入。而只是想说，如果真的有所追求，就必须要有这样的决心；如果真想获得成功，无论是50次还是100次都要勇于挑战。
失败了就放弃，这算不上什么。你轻而易举就能做到的事情，别人也能做到。因为人们都认为拜访50多次这样的事情过于困难，所以谁都做不到。也正因为如此，你才能知道自己应该做什么。
为什么刚一见面，对方就愿意投1亿日元？
就这样拜访了50多次，爬上安全通道，我终于成功地进入了仙台第一纳税大户T先生的社长室。这间社长室简直令我大开眼界。
这间可以俯瞰仙台全市的社长室，大概有100平方米。沙发很软，坐在沙发上，我的身体立刻就有一半陷在里面。让人眼花缭乱的高级手表随意地摆放着，我还有生以来第一次看到了男士穿的毛皮大衣。
“你来找我有什么事吗？”T先生这样问道。我当时想：“如果我现在害怕的话，之前所作的一切，甚至弄响报警器突击进来的所有努力都将化为泡影。”于是我鼓起勇气说：“我手里有些非常想让社长买的股票。因为必须要见社长一面，所以才从安全通道爬了上来。由此带来的不便敬请谅解！”
听了我的话，T先生大笑着说：“真是有意思的家伙。你认为我应该买什么股票呢？”
当时的我刚刚进入公司半年，还是新人，所以并没有多少股票的知识，但是我每天都听前辈们在旁边打电话向客户进行推荐，我立刻回答说：“我推荐N公司！”
“哦，那么，买多少好呢？”
听到他这样问，我立刻回答道：“100万股。”这样的回答就连我自己都觉得有些夸张。如果一股是1 000日元的话，那么100万股就是10亿日元！坦白说，我当时只是随口说说而已。
但令我惊讶的是，T先生拿起了桌子上的电话，好像在给经理部打电话。
“有10亿日元吗？有？那好，把钱准备好！”
那一瞬间，我的大脑一片空白，就像马上要瘫倒一样。但是我的大脑立刻飞速旋转起来，如果下10亿日元订单，就必须先支付1亿日元的订金才行。
“社长，如果要购买N公司100万股股票，今天就必须先支付1亿日元的订金……”
我对社长说完后，很快，1亿日元的现金就被装进车子运送过来，直接搬到了社长室！
我有生以来第一次看见多达1亿日元的现金摆在我的眼前。我一边害怕一边将钱装进了纸袋里，坐上出租车飞速回到了仙台分公司。分公司的社长大为震惊，几乎不敢相信。
那是我永远都不会忘记的日子：进入公司后那一年的9月7日，我入社半年，24岁。
在我第50多次拜访T先生、弄响报警器的那天，我接到了10亿日元的订单。当时获得1 000万日元的订单都很困难，我作为新员工却在一天内就获得了10亿日元的订单。
这件事立刻在公司内部传开了。
