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第26章 好商名行天下(4)

创业者名字的本身,就是一种独一无二的品牌,用它来取名,不但能充分体现企业对其产品的自豪和自信,更能体现创业者的实力和企业的实力。

以创业者的名字来取名的实例很多。如以体操王子李宁取名的“广东李宁体育用品有限公司”;以著名歌星杭天棋命名的“杭天棋艺术学校”;以陈光威董事长冠名的威海市“光威渔具集团公司”等等。

在国外,企业用创业者的名字来取名的现象也很常见,如以汽车发明人奔驰和戴姆勒两人的名字命名的戴姆勒—奔驰公司、闻名全球的贝尔电话公司、化学品中的杜邦公司、汽车中的福特以及丰田、本田等。

用创业者名字为企业取名,这主要是因为创业者的名字有它的正面价值,有利于提高企业的声誉,更有利于推动企业的发展。

用创业者的名字来为企业或商店等取名,这样做省时省力,整体感觉亲切、实用,又方便。如谭木匠、林丝缎工作室、老张担担面、张杰法律事务所、杨丽华健身房、张大妈婚介所等都是不错的店名。

第二,以创业者的创业经历来取名。

创业者在创业的过程中,往往饱含着艰辛,这时,如能根据这些经历来为企业取名,也有很大的纪念意义。

如饮食业的老字号“老正兴”,最初取名为“正兴馆”,是以两个经营者(祝正本、蔡仁兴)名字中各取一字取名的。

北京的张一元茶庄也是个典型的例子。该茶庄是由安徽人张文卿创办的,其开办的第一个茶庄取名为“张玉元”,意为张家的第一等的茶庄;其开办的第二个茶庄取名为“张一元茶庄”,“一元”是根据“一元复始,万象更新”的说法,象征他的茶庄开市大吉,永远兴旺;其开办的第三个茶庄取名为“张一元文记茶庄”,“文”字是他名字中的一个字,表示这是正宗。

类似的实例很多,如北京的稻香春、上海的水明昌西式木器店、盛赐福帽店、苏州的沐泰山国药店等,都是以创业者经历取名的典型例子。

正因为根据创业者的创业经历所取出的名字都有特殊的纪念价值,因此这些名字往往意义鲜明,寓意深刻,并具有警示、激励的作用,所以,这种取名方法深受企业取名者的青睐。

创业者纪念取名在肯定创业者贡献的同时,能充分利用创业者的精神财富,来激励和促进企业更好地发展,用这种取名法为企业或产品取名是值得提倡的。

■ 以地名或原料为名 ■

借地名或原料取名,是指企业借用一些与企业所在地,或和企业产品原料相关的一些词语来取名。

这种取名在不同程度上向人们传达着商品信息,示意商品性质,反映企业理念和企业文化,所以,这种根据生产地的地方特色或原料特征来为企业取名的现象,在国内外的企业中都比较常见。

又如富士胶卷,它可以让人联想到日本富士山的蓝天与白雪,给人以明快、色彩艳丽的感觉,是胶卷质量上乘的象征。

以下将从两个方面对这种取名方法加以具体说明。

第一,借用地名来为企业取名。

这类名字主要是根据企业所在地,或其他一些相关的地名来取名。如内蒙古一家公司与上海一家公司合资的化工公司,取名为蒙申化工有限公司,以内蒙古自治区中的“蒙”与上海的简称“申”字组合而成,别具特色。

又如德国大众汽车公司生产的“桑塔纳”高级轿车,桑塔纳,英文为Santana,原是美国加利福尼亚一个山谷的名称,该山谷常起一股强劲的旋风,当地人称之为“桑塔纳”。

大众公司推出这种新型轿车时,选定以“桑塔纳”为名,就是希望它能像桑塔纳山谷一样闻名于世,像桑塔纳旋风一样风靡全球。果然不出所料,好名字带来了好销路。

类似的借用地名来取名的实例还有很多,如“内蒙烧烤屋”、“新疆烤串店”、韩国板烧店、日本料理店等,都是根据这一思路来取名的。不过,在借用地名为企业取名时还要注意两个问题。

首先,借用地名要广为人知。所使用的地名最好是广为人知的著名产地,假如是名不见经传的小地方,恐怕难以起到很好的效果。如遍布全国的“成都小吃”,生意向来都不错,而其他类似的小吃店就逊色多了。

其次,符合法律规范。《商标法》中有规定,商品名不得以地名形式直接出现,如济南市皮鞋店、北京市大饼等,这些都是不符合规范的。

第二,借用原料来为企业取名。

相对借地名取名来说,借用原料来为企业取名的方法比较少见,且通常见于一些食品行业。

著名的“五芳斋点心店”就是根据产品原料来取名的。“五芳斋”中的“五芳”即指该店生产的糕团,主要采用米、玫瑰、桂花、芝麻、糖五种原料。

百年酒家“老半斋”的取名也与原料有关。“斋”意思是喝酒而不沾荤。佛教教徒认为:各种肉食中吃牛肉的罪孽最大,不吃牛肉就有了一半的功德。“一生不食抵半斋”(清龚炜《巢林笔谈》续编卷上)。该店供应的食物中没有牛肉,这也就是“老半斋”取名的由来。

企业在借用地名或原料取名时,也应注意避免名字雷同的现象。一些商家为赶时髦,喜欢千篇一律地借用一些著名产地的名称来取名,甚至是刻意仿照知名品牌的名字,其实,像这样人云亦云、随波逐流的名字都显得没有个性,最终都会被市场淘汰。

■ 产品起名技巧

■ 产品起名途径 ■

和企业名字一样,产品的名字对产品的销售、企业的发展也起着举足轻重的作用。既然产品的取名如此重要,那么又该如何通过合适的取名途径,来为产品取一个好名字呢?

产品取名方法可分为自我取名和他人取名两大类,自我取名法比较常见,下面主要介绍比较少见的他人取名法。他人取名方法主要有以下两种方式:

第一,对外征求取名。

这种取名方法,通常能起到既求得好名,又扩大影响的效果。如声宝公司,就曾用一百万元广征天下取名高手来替其企业取名,并因此成功地打开了新公司的知名度。

第二,请取名专业公司来取名。

这类取名,往往是由取名专业公司一些颇具创意的人员,通过市场调查,再加上智慧构思而成,这也是一种很值得采用的取名方法。因为在这些专业取名公司里,有语言学家、撰文高手、电脑好手及一些想象力特别杰出的怪才。而集体策划的结果,往往都会有一鸣惊人的品牌出现。

在美国,厂商取名时都会找专业公司来策划,虽然电脑取名的代价也不菲,一个国内品牌要价是3万美元,若国际行销品牌则为5万到10万美元,不过,取出的名字大多也是货真价实的。美孚石油公司的改名就是一个典型的例子。

美国埃克森(Exxon)标准石油公司的前身叫新泽西石油公司(NewJersey Oil Co.),即美孚石油公司。

新泽西石油公司决心改换名称:一是因为NewJersey拼写复杂,意蕴狭窄;二是为了其在美国以及其他各国名称和标志的统一,于是,该公司挑选各地取名专家设计新名称,最后委托美国斯坦福研究所为自己取名。

他们用了6年的时间,花费了包括变更名称费、取名设计费、新名称广告宣传费、取名费(其中付给斯坦福研究所200万美元)等共计10亿美元的代价,才确定了埃克森(Exxon)这个名字。

这个名字是完全创造性的品牌名字,容易记忆,内含叠字,便于拼读,在世界上是独一无二的。实践也证明,改名对埃克森来说是成功的。

类似“埃克森”的实例还有很多,如日本的资生堂化妆品、索尼、可尔必思、NEC、富士胶卷、松下等,像这些知名企业,都先后找过专业取名公司,策划“发烧级”的好名。

■ 巧借历史典故 ■

根据历史典故取名,就是指根据一些历史人物或民间传说来为产品取名。根据历史典故取出的名字,都有深厚的文化渊源,通常也是传统文化的象征,因此,以历史典故取名的产品,比较受人们的喜欢。

如杜康酒便是根据历史典故取名的。相传杜康是造酒鼻祖,曹操曾在《短歌行》中写下“何以解忧,唯有杜康”的名句,“杜康酒”就从这两个为人熟知的历史人物身上,创立该产品的品牌,不可谓不成功。

又如节令小吃“腊八粥”,其由来也是如此。传说佛教创始人释迦牟尼毅然放弃皇宫豪华的生活,风餐露宿,艰难跋涉以求修得正果。有一天,由于天气酷热,再加上饥饿劳累过度,释迦牟尼昏倒在地上,不知过了多久,被一位天真善良的牧女发现了,她便把身边带着的杂粮加些野果,用清澈的泉水熬成乳糜状的粥,用勺一口一口地喂他。

奄奄一息的释迦牟尼吃了这香喷喷的粥,顿感精神振奋,浑身是劲,就在河里痛痛快快地洗了个澡,然后静静地坐在菩提树下沉思,终于在腊月初八这一天修成正果。

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