刘备见曹操坚守营寨不出战，正在纳闷，忽听探马报告说，运粮的龚都被曹军包围。刘备想：我在穰山旷野之中与曹操对峙，军中无粮怎么能行？便派张飞立即分兵去救援。接着，刘备又获悉，夏侯抄近路去攻打汝南。刘备听罢，顿时慌了手脚，心想：汝南是我得以立足的根据地，一旦失守，我将又无所归了。立刻又派关羽引兵去救应。不一日，探马又回报说：“张飞去救龚都，反受曹军包围；夏侯已攻破汝南，关羽又身陷曹军的重围。”此刻，刘备如同热锅上的蚂蚁，想回兵，又无所归；想据守，营内兵力又十分空虚；想救关、张，又力不能支。于是，他下令让军兵饱餐了一顿，夜间在营内虚设灯火，暗中退兵弃营而走，取“走为上”计。
曹操早已料到刘备必然会弃寨而走，提前在其后寨布下伏兵。当刘备兵马一动，四下里伏兵齐出，把刘备又打得惨败。刘备在赵云的掩护下，收集残兵败将，投往荆州刘表去了。
【现代案例】巧妙拿到降价合同
1993年8月，我国某进出口公司从国外进口200万吨DW产品，该公司考虑到DW产品质优价廉，颇受消费者欢迎，各大厂家竞相订货，该公司通过经营该商品也获利颇丰，因此尽管由于对方延期交货使该公司失去几次展销良机，蒙受了一定的经济损失，但为了双方长久友好的贸易往来，并未对外商提出制裁。
此后不久，DW产品在国内供不应求，该公司准备进一步同外商洽谈重复进口该产品事宜，为给国家节约外汇资金，同时也为了降低进口商品的采购成本，提高公司的盈利水平，该公司欲向对方提出降低价格10%的要求。
我方也知道，在国际市场未发生变化的情况下，若在双方谈判一开始就提出该要求，肯定会遭到对方拒绝，对方很难接受，而这就必须采用一定的谈判技巧，迫使其就范。于是，我方经过研究，找到了问题的突破口，设计了一套颇为周密的谈判方案。
谈判伊始，我方就在上次那200万吨货物延期交货一事上大做文章。我方说：由于你们上次延期交货，我方失去了几次展销良机，从而导致我方遭受了重大的经济损失。对方听罢，以为我方会提出索赔要求，自然心慌意乱，忙不迭地对延期交货问题加以解释，表示歉意，尔后便诚惶诚恐地、心神不安地等着我方的反应。等到时机已成熟，我方趁机提出削价的要求，明确指出希望上次延期交易的损失能通过这次减价10%来弥补，对方无奈，只好表示同意。
于是，我方又乘胜追击，提出由原来预定的200万吨增加到500万吨，对方最终不得不在合同上签字，谈判圆满成功。
我方谈判者在谈判中，没有就自己真正关心的问题进行强攻，而是指左趋右，绕道迂回前进，使对方顾此失彼，首尾不能相接。当我方谈判者向对方提出要求时，对方已对我方没有了招架之力，最终不得不妥协。
倘若在谈判一开始我方就直接提出减价的要求，势必会遭到对方的拒绝。我方谈判者正是巧妙地运用了“围魏救赵”之计，使谈判一举成功，达到了预期的目的。
智慧点拨
你的周围一定会有一群实力远高于自己的人，这些人“非敌即友”，你甘于这样落后吗？可是在这样实力悬殊的情况下，怎样才能做到与对方“旗鼓相当”或者“略胜一筹”呢？
“围魏救赵”的“围”是手段，“救”才是目的。要达到“救”的目的，就要先分散对方的注意力，采取避实击虚、迂回递进或者“佯攻”的策略来造成对方的错觉，既要注意积蓄力量、等待时机，又得讲究“阴功吹火”，确实搔在对方的“痒处”，避免“明火执仗”，过早地暴露自己。
1.分散对方的实力
当你的实力远不如对方，却硬要做彼此利益相冲突的某件事时，如果硬碰硬地较量，肯定是“以卵击石”。“霸王硬上弓”不是权宜之计，非但达不到预期效果，还会丢掉已经取得的成果。
所以，要避免与对方直接对立，应采取最有效的迂回之术，先以对方鞭长莫及也即最薄弱的地方作为突破点，把对方的这部分力量进一步削弱。等对方发觉时，其力量已经在不知不觉中被分割了一大部分，甚至已经陷入到顾此失彼的困境，这时候就可以向对方提出要求，一步步逼其就范。
2.让对方觉得你来头不小
当你一旦发现自己的力量已经可以与对方抗衡的时候，一再地退缩已经不是最佳之计，正面交锋才是制胜的法宝。在双方的较量过程中，气势定胜负：给对方以大兵压境的感觉，让对方觉得你来头不小而两股战战，错误地以为实力不如你，出于害怕，或者不愿招惹不必要的麻烦，对方往往会甘拜下风。
第03计 借刀杀人——假手除敌，不出自力
核心提示
借刀杀人，就是借助别人的力量去消灭自己的敌人，以达到保全自己的目的。当敌方的情况已经明确，可是盟友尚持徘徊、观望的态度，其主意不明不定时，要想诱使盟友去消灭敌人，保存自己的实力，就要采取巧妙地利用矛盾的谋略。
原文释义
敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。敌象已露，而另一势力更张，将有所为，便应借此力以毁敌人。
敌人已经明确，盟友的态度尚在犹豫之中，这时应（极力设法）诱使盟友去攻打敌人，借用盟友的力量去打击敌人，势必要使盟友受到损失，但盟友的损失正可以换得自己的利益。这是从《损卦》卦义的逻辑推演出来的。
打击的目标已经显露出来，而另一种势力又有所扩张，且将有所行动，这时便应借此势力，摧毁敌人。
计谋缘起
借刀杀人，是为了保存自己的实力而巧妙地利用矛盾的谋略。当敌方动向已明，就千方百计诱导态度暧昧的友方迅速出兵攻击敌方，自己的主力即可避免遭受损失。此计是根据《周易》六十四卦中《损卦》推演而得。彖曰：“损下益上，其通上行。”此卦认为，“损”、“益”不可截然划分，二者相辅相成，充满辩证思想。
春秋末期，齐简公派国书为大将，兴兵伐鲁。鲁国实力不敌齐国，形势危急。孔子的弟子子贡为其分析了形势，认为唯吴国可与齐国抗衡，可借吴国兵力挫败齐国军队。于是子贡游说齐相田常。田常当时蓄谋篡位，急欲铲除异己。子贡以“忧在外者攻其弱，忧在内者攻其强”的道理，劝他莫让异己在攻弱鲁中轻易占据主动、扩大势力，而应攻打吴国，借强国之手铲除异己。田常心动，但因齐国已做好攻鲁的部署，转而攻吴，怕师出无名。子贡说：“这事好办。我马上去劝说吴国救鲁伐齐，这不是就有了攻吴的理由了吗？”田常高兴地同意了。子贡赶到吴国，对吴王夫差说：“如果齐国攻下鲁国，势力强大，必将伐吴。大王不如先下手为强，联鲁攻齐，吴国不就可抗衡强晋，成就霸业了吗？”子贡马不停蹄，又说服赵国，让其派兵随吴伐齐，解决了吴王的后顾之忧。子贡游说三国，达到了预期目标。他又想到吴国战胜齐国之后，定会要挟鲁国，鲁国不能真正解危。于是他偷偷跑到晋国，向晋定公陈述利害关系：吴国伐鲁成功，必将转而攻晋，争霸中原。他劝晋国加紧备战，以防吴国进犯。公元前484年，吴王夫差亲自挂帅，率十万精兵及三千越兵攻打齐国，鲁国立即派兵助战。齐军中吴军诱敌之计，陷于重围，齐师大败，主帅国书及几员大将死于乱军之中。齐国只得请罪求和。夫差大获全胜之后，骄狂自傲，立即移师攻打晋国。晋国因早有准备，击退吴军。子贡充分利用齐、吴、赵、晋四国之间的矛盾，巧妙周旋，借吴国之“刀”，击败齐国；借晋国之“刀”，灭了吴国的威风。鲁国损失微小，却能从危难中得以解脱。
此计谓借人之力攻击我方之敌，我方虽不可避免有小的损失，但可稳操胜券，大大得利。
经典案例
【古代案例】曹操借刀杀祢衡
但凡觉得自己有点儿才能的人，往往都愿意显示自己的清高与孤傲，祢衡就是这样的一位。他的死，完全是曹操借刘表之刀杀的。
曹操想派一个使者到荆州劝刘表投降，谋士贾诩建议派一个名士去劝降，因为刘表喜欢与名士交往。曹操觉得有道理，问众谋士谁可以去。荀攸推荐了孔融，孔融又推荐了祢衡，并说祢衡比自己才学高出十倍，而孔融并没有把他直接推荐给曹操，而是给献帝写了表，夸了祢衡一番。曹操听了心里很不乐意。
祢衡来了之后，曹操一改以往尊重人才的常态，不给祢衡让座。平时总是非常自负的祢衡受不了这个窝囊气，开骂道：“天地这样广阔，为什么没个像样的人呢？”曹操自傲地说：“我手下有几十位能人，都是当代英雄，凭什么说没人呢？”祢衡问都是谁呀，曹操把手下能人说了一遍，共夸了十四个人。
祢衡笑了起来：“你的夸奖都不对，这些人我都认识。”然后他就从头开贬。他说：“荀可使吊丧问病，荀攸只是个看坟的料，程昱仅能开门闭户，郭嘉还可以念几句辞赋，张辽只能打打鼓，吕虔只能磨磨刀，满宠喝点酒还可以，许褚也许能放放牛，乐进和李典当个传令兵还凑合，徐晃可以杀猪，于禁就是个不熟练的瓦匠，夏侯可称完体（瞎一只眼）将军，曹子孝被人称为要钱太守；其余的更不用提了，都是酒囊饭袋而已。”这一顿骂，触到了许多人的痛处，当场就有人要杀祢衡，曹操制止了他们，并问祢衡有什么能耐。祢衡把自己夸得就跟神仙差不多。
曹操说：我正缺一个敲鼓的人，你当个鼓吏吧。曹操想用此法羞辱一下祢衡，可祢衡并不拒绝，也答应第二天来打鼓。祢衡走后，诸将问曹操，为什么不杀此狂人。曹操说：“这人有点虚名，我要杀他，显得我容不得人，他以为他行，我就让他打鼓，让他丢人。”
第二天，祢衡真来了，曹操请了不少人来看戏。原先的鼓吏让祢衡换新衣，祢衡也没换。没想到祢衡还精通音乐，打了一遍“渔阳三挝”，音节响亮，格调深沉，座上的人都受了感动。这时有人挑刺，说祢衡没换衣服。祢衡便将衣服当众去掉，赤裸裸地站在那里。曹操怒呵祢衡不懂礼仪，祢衡说显露父母清白之体。曹操又追问谁是污浊。祢衡当面骂曹操为眼浊、心浊等等。这就是有名的“击鼓骂曹”。
祢衡这样当面骂曹操，使大家都非常吃惊。孔融出面讲情，说曹操是英明的王公，不能与之计较。曹操也不想担个残害人才的恶名，只好装作肚量极大的样子，让祢衡去荆州劝降刘表，如成功可以给他高官做。祢衡明知道刘表不会投降，去了也是凶多吉少，没答应去。但曹操为了借刀杀人，强行让祢衡去了。
祢衡到了荆州，把刘表挖苦了一番。刘表很不高兴，想要杀了祢衡，却觉得曹操把此人送来，肯定是要借刀杀人，如果杀了祢衡，自己肯定落个害贤的罪名。思来想去，刘表把祢衡转派到生性残暴的江夏太守黄祖那里去了。
果然，祢衡在宴席上又讽刺黄祖，说黄祖好像是庙里的菩萨，只受香火，可惜不灵，最后被黄祖杀了。
祢衡只能说是一个狂傲到极点的狂生，曹操想杀他，怕落下害贤之名，也知道这样的人到了荆州肯定也不能与人相容，于是，就想出借刘表之手杀他的毒计。可惜刘表识破了曹操的诡计，竟也容忍了祢衡。刘表也学曹操，但刘表更阴，把祢衡送给黄祖，黄祖不管你是不是贤人，也不怕落个残害忠良的罪名，只要跟他不对眼就收拾。像这样借别人的刀杀人，往往很容易成功。
【现代案例】沦入敌手的大纵深理论
二战时期，德国军队还没有攻打苏联，甚至还没有开始攻打法国的时候，希特勒就上演了一出“借刀杀人”的戏。
希特勒上台不久就开始推行他准备吞并欧洲的计划，这一天，纳粹情报机构的头子海德里希给他送来一份盖世太保获得的情报，说据他们了解，苏联军队的一个最年轻的元帅图哈切夫斯基与一些高级将领密谋，有可能想搞政变，希特勒看了看觉得他说的这些证据都不足，是他自己分析出来的，甚至是猜测出来的，所以把这个情报扔到一边。
有一天，希特勒突然又觉得有点不对，他又把情报重新拿出来看了一遍，看完以后大喜，他把海德里希叫来了，说这里头我们完全有文章可做。做什么文章呢？因为图哈切夫斯基虽然不会搞政变，或者是起码现在不会，但是，图哈切夫斯基元帅是苏军元帅中最年轻的，而且是最有才华的元帅，他最让德国人和德国军队感到恐惧的，就是他创造和发明了一种新的作战方式，这种作战方式在军事史上被称为大纵深作战理论。
这个理论也就是目前广泛使用的立体战争的理论，它主要强调大纵深、宽正面，然后立体式地去向对方发动攻击，大量地在地面上使用坦克突击，空中有制空权，有飞机的配合。这个理论应该说在当时是非常先进的理论。这个理论是图哈切夫斯基最早提出来的，德军也在仔细地研究这个理论，在这个时候，希特勒已经开始有准备入侵苏联的念头了，如果要入侵苏联的话，他使用的方式恰恰就是图哈切夫斯基元帅发明的这种方式。
弟子总是怕打不过老师，在这种情况下，希特勒想到的就是怎么除掉图哈切夫斯基。他把海德里希找来，如此这般地布置了一下，海德里希立刻就回到他的盖世太保的总部，开始着手这项计划。
第一，他们要伪造德军的高级将领跟图哈切夫斯基密信往来的这样一些信件，要伪造得非常像，要让笔迹专家看到的时候都认为这就是图哈切夫斯基本人的亲笔信件。第二，他们还要伪造图哈切夫斯基把苏联的重要情报卖给德国，而德国人付给他巨额款项这样的收据。第三，他们还要伪造图哈切夫斯基元帅和德军的情报机构以及德军的将领如何策划政变的一些想法、打算、计划。
所有这些假的证据都准备好以后，盖世太保偷偷地通过苏军的情报人员、双面间谍，把这个情报传过去，说现在他们手里掌握了图哈切夫斯基元帅不利于苏联的一些证据。当时，苏联人为了获得这个情报，不惜花巨款把它买了回来，交给了最高当局。最高当局一看，立刻就把图哈切夫斯基元帅和八名与他有关的高级将领一块儿抓了起来，审讯定罪为叛国罪。在十二个小时之内，这八个人全部被枪毙了。
德国人就这样借苏联人之手除掉了自己最担心的心腹之患。不久，德军对法国发动了袭击，采用的办法就是图哈切夫斯基元帅发明的大纵深的作战理论；又过了两年，德军对苏联发动了进攻，采用的办法还是图哈切夫斯基元帅的这套大纵深作战理论。
可以说，德国人借苏联人之刀杀掉了图哈切夫斯基元帅，然后又借图哈切夫斯基元帅的大纵深作战理论这把“刀”，回过头又打击了苏联，这是非常巧妙的双重“借刀杀人”。
智慧点拨
“借刀杀人”是军事、商业以及日常生活中使用最频繁的一条计策，它是指借他人之手或第三方之力来铲除或削弱异己、从而达到自己目的的一种手段。譬如某集团利用媒体的力量，将对立集团的不利条件放大，对其造成不利影响，从而使自己获得利益。这便是现代版的“借刀杀人”。
