李云没有销售的相关工作经验，她知道企业、老板需要有经验的员工，能够一上班就给公司带来效益，而很少愿意招没有经验的员工，从头开始培养。所以，她很担心自己通不过面试，从而没有工作机会。但是她想，可以把自己听到、看到的别人的经验说成是自己的。
面试官问李云：“请问你有过销售的工作经验吗？”
李云丝毫没犹豫地说道：“有。”
于是，面试官让她讲一讲她是怎么进行销售的。她就说了一个她知道的事情，但是只是说是卖房子，把房子卖出去了。面试官问：“每个月的销售情况如何？你的提成是多少呢？”李云都很认真地一一作答。
面试结束时，面试官对李云说：“没有经验也没有关系，最重要的是要有诚实和虚心的态度。你的薪酬、销售额、提成，这三点都无法一致，很难自圆其说。在以后的面试中不要再这样了，一定要诚实。”
【案例分析】
无论我们是没有半点经验的职场新人，还是身经百战的职场老手，面试时，一定要做到最起码的诚实，不要为了可以使自己的工作经验丰富起来，就编造事实、撒谎、说假话。
不诚实，说假话，只能是自毁前程。仔细想一想就会明白，面试我们的人是这一行业的权威，无论是经验、阅历，还是对专业知识与具体细节的掌握，都远远超出我们。所以，在他们面前，任何谎言都是无法存在的，不如一五一十地把最真实的自己表现出来。有经验，自然好；没有经验，只要诚实，表现出自己的努力和实力，同样可以找到工作。
我们在面试时，也很容易出现紧张，或者是遭遇一些话语陷阱。如果这个时候不能很快地调整好自己的状态，想用假话、空话蒙骗过面试官，那是很难的。不如借鉴一下卡耐基的真诚坦白原则，以退为进，赚取好感。要知道，真诚才是最好的口才。
【高手点拨】
1.真实的答案是最好的答案
在面试过程中，当我们面对一个问题不知道如何回答的时候，最好的答案是不妨说实话。由于紧张，我们在面试当中可能连一些很明显的陷阱都意识不到，如果不能保持足够的清醒，那么就保持绝对的诚实好了。真诚的答案有时反而能够帮助我们避开陷阱，也许不够巧妙或者聪明，但至少比撒谎或者是含糊其辞要好。
2.说真话，以诚动人
在面试过程中面对难题时，说真话，表达真实的想法，坦露真诚，可能会带动面试官的思维，让对方愿意从另一个角度来甄别和选择我们。比如，面试官会问你，你明明可以做你可以做的另一份工作，赚更多的钱。这时你不妨就说出你对两个工作的看法，以及自己对自己适合做哪一个工作的认识，面试官尽管还不是很了解你，但他们也会认为你是个真诚的很有想法的人。
3.说意想不到的真话
真话的效用在面试过程中是意想不到的。不仅是作为面试者意想不到说真话的后果，也包括面试官预料不到面试者的真话。这个真话可能是傻气的、没有经验的，但是真话中透露出的诚恳与稳重会让面试官作慎重考虑，这就是意想不到的真话。
05 达·芬奇的求职信致胜法：见面之前，先让对方重视你
成功地获得一份工作，绝不仅仅是需要在面试的时候有良好的表现。其实，在这之前有一个重要的环节是我们不能忽视的，这就是写求职信。
那么，求职信到底要怎样写呢？相信看了达·芬奇的这份求职信后，你会得到不少的启示。
【经典案例】
1482年，31岁的达·芬奇从佛罗伦萨来到米兰。他希望谋得一个工程师的职位，于是他给当时米兰的最高统治者路多维克斯夫大公写了封求职信，这就是著名的《致米兰大公书》，全文如下：
显贵的大公阁下：
来自佛罗伦萨的作战机械发明者达·芬奇向您致意。我对那些所谓的战争机械发明家的产品作了观察和思考，发现他们的发明与平常使用的武器相比并没有增加太多的威力，所以斗胆求见阁下，以面陈机密：
一、我能建造一种坚固、轻便又耐用的桥梁，可用来追逐和击败敌军，这种桥梁装卸都十分方便；同时，我也能焚毁、破坏敌军的桥梁。
二、我能切断战壕里的水源，还能制造出方便耐用的浮桥、云梯等攻城设备。
三、我能制造出一种易于搬运的大炮，如果敌军占据的地势很高，或者十分坚固的话，只要它的地基不是石料筑成的，这种大炮可以摧毁它的每一个碉堡。
四、我还能设计出巨弩、投石器等其他具有攻城效果的器械，绝对不同于一般的器械，它们有着更大的威力和更简易的操作性。
五、我能在任何指定地点挖掘各种地道，无论是直的还是弯的，绝不会发出半点声响，必要时还可以设计出在河流下面挖地道的方法。
六、我能设计出多种适宜进攻的兵船，这些兵船在水战中的防护性能很好，能够有效地抵御敌军的炮火攻击。
此外，在和平年代里，我还能设计建造公共建筑和民用设施，还能疏导水源，同时我擅长绘画和雕塑，自信技艺绝对不输给当今任何一位名家。
如果有人认为上述任何一项办不到或不切实际的话，我愿随时在阁下的花园里，或您指定的其他任何地点实地试验。
向阁下问安！
达·芬奇
发出此信不久，达·芬奇受到了召见。在简短的面试后，达·芬奇被米兰大公正式聘用为军事工程师。
其实，求职信就是说在面试之前的话，忽视了它，很可能在起跑线上就会输人一步。下面，我们找到一份比较成功的求职信，以作参考。
××大学人事处：
我叫李××，男，现年30岁。我是本校新闻学专业02级的毕业生，同年，我去往美国××大学攻读西方新闻传播专业，在06年取得硕士学位，并在学习期间翻译出版了多部图书，如《××文化与传播》等。2006年至今，我一直在纽约××××公司策划部门工作，独立运作了众多的文化产品策划，有很强的实际操作能力。
虽然现在从事的工作待遇优厚，但我一直心系故土，很希望能在祖国大地上尤其是母校工作。我希望能通过自己多年学习所得，把一些相对科学、有效的工作方法带回母校。前日看到了母校在日报上的招聘启事，我认为我的专长和素养能够胜任这个职位，也一定能符合学校的要求。因此，我冒昧提交了我的求职信，附上我这些年内的作品，希望母校能够接纳一位归来的学子。
李××
×年×月×日
【案例分析】
达芬奇这封短短的求职信为何能够产生这样好的效果呢？大体看来，是因为这封信里有两个格外引人注意的优点：
1.抓准岗位需求
当时，意大利处于混乱状态，米兰周围强邻环伺，米兰大公急于击败周围的敌对城邦，不能不大力发展军事制造业，因此急需要这方面的人才。众所周知，达·芬奇是一位艺术大家；但除此之外，他在歌唱、辩论、医学和军事等领域里也一样颇有建树。达·芬奇凭借着个人的能力，抓住了招聘者的需求，于是有针对性地设计了求职信。他详细描述了自己在军事工程方面的技能，而对其他方面的才能略过不提。
所以，这封针对性极强的求职信无疑是具备很大冲击力的，信中所述的种种军事器械，对于米兰大公来说，是急切要得到的，因此他毫不犹豫地给了达·芬奇面试的机会。
2.强烈的自信
在求职信中，达·芬奇一连使用了六个“我能”，一项一项、有条不紊地列举了自己在军事工程方面的才能，语气坚定，令人难生质疑的心思。
达·芬奇在信中还强化了自己表现出的自信，他说：“如果有人认为上述任何一项办不到或不切实际的话，我愿随时在阁下的花园里，或您指定的其他任何地点实地试验。”这份自信，显然感染了急需人才的大公。就这样，达·芬奇以一封出人意料的求职信，敲开了招聘者的心门。
对于我们来说，达·芬奇的这种简历致胜法，无疑是很有可操作性的。在竞争如此激烈的年代里，不少人错失机会不是因为自身素质不足，而是因为自己没有成功地引起招聘者的兴趣，在未接触的时候就已经败下阵来。
【高手点拨】
1.重视求职信
在接到面试通知之前，我们往往需要通过投递简历去吸引对方公司人事的注意。而除了简历以外，还有一个环节值得我们格外去重视，那就是求职信。
求职信不仅是具体陈述个人能力的申请，还是表现对对方公司了解的一个方式，更可包含个人与应聘公司之间的联系——最后一点完全可以通过求职信这个方式来表现——然后一击即中地投递成功。
2.失败之后的求职信
求职信不仅可在面试之前投递，即使在面试之后也可以投递。在录取情况未卜的情况下我们可以投递求职信，再次表达自己的意愿。即使在面试失败之后也可以继续尝试，由求职信再一次表达想进入公司工作的强烈愿望，可能会得到意想不到的效果。因为这个行为是对自身能力的自信，以及愿意为公司尽心尽力的表现，公司的人事会乐于从这方面去考虑你的。
3.求职信只是一种求职方式而已
在写求职信的时候，我们应当注意细节，在措辞上既不要过于自满，也不必过于谦卑。因为不管是在何种情况下投递出求职信，求职者都应该是对自己有信心的——你只是多做了一种尝试而已——而这也正是你的闪光之处。
