如果能很客观的分析人世间的情感，只要你能绝对客观的话，就会发现绝大多数的感情都是和利益挂钩的。没利益，无感情。区别只是在于利益成分的多少而已。
当然也存在当事人不追求利益而利益自动上门的案例，也存在当事人不追求利益又把自动上门的利益推辞掉的案例。
这些案例的主角都是伟人。职场没有伟人，因此上面的特例我们可以不讨论。当我们能透彻的明白职场上的感情都是利益的结合体，那么就会对很多事情多一些理解少一些幻想。有利益的感情可能不会长久，但至少短时间内会很成功。所谓笼络人，就是一种利益的分配过程。
世界上不会存在无缘无故的爱，更不会存在无缘无故的忠诚。
所谓的忠诚，就是受到诱惑的筹码还未达到背叛的临界点。
或许有很多种方法去笼络人，但是核心还是这个词：利益。
秘密83：趁虚而入是上策，送礼结交是中策，强行接洽是下策。
首先要让大家了解一点，不是说上策最好就每件事都选择上策去执行和实施。就像中国的很多企业都很热心的去做标准，幻想成为顶级的公司，说来也是那句著名的标语坏事。
因此近几年中国出现了很多莫名其妙的标准，例如3G手机标准TD-SCDMA、中国的蓝光标准CBHD、无线网络传输协议WAPI标准等等，这些标准都有个特点，那就是没有基础性的创新，都是在别人已经成熟的产品、标准上增增减减，或者换个算法之类的，说穿了都是利益作祟。回到本则秘密，其实趁虚而入的机会很少，能遇到那就得精细策划准备，成功的概率极高。
送礼结交则是大家日常生活中运用的最多的方式，也是普遍被职场认可的方式，当然送礼不是说一定要买什么礼物，这只是一个概述，根据实际情况而定。
强行接洽是这样一种情况，在不是很掌握情况的状态下，利用关系或者没有关系强行切入一个项目或组织，表面上看起来是使你赢得了机遇，但大部分情况都是适得其反，从而丧失了合作以及后期长期合作的可能性。总之一个核心的原则就是尽可能多的掌握信息，只要充分的了解局势，才能做出最有利的判断和决策。那如何更多的掌握信息呢？
依我个人的经验，多方面的打听信息、广泛的人脉以及上层关系就能掌握足够的信息。其中，广泛的人脉需要一定时间的积累，打听消息及上层关系均可以用本则秘密提供的方法去实施。
秘密84：没有野心、听话、能干事的人提升的最快。
管理学是一门与心理学密切相关的学科。
身在职场，我们就要去研究老板、上级、同事、下属及客户的心理。自以为是的人永远都没有好的发展，谦虚则是一种智慧。
在职场上，如别人对你说了几句好话你就可以高兴半天的人其实是不成熟的表现。
有一种方法可以针对性的改造这种不成熟，就是将话反着听。
老板的心理：基本上来说，老板希望下面的人要他怎么做事那就怎么做事。
上级的心理：能干活，听话懂事，不要添麻烦，不要威胁到上级的位子。
同事的心理：多干活，最好帮他干，不能招领导喜欢和欣赏，别人经常出错让他来纠正以便体现他的价值，不要比他更强，不要比他更有女人缘。
下属的心理：他很能干，他想提升，他很有潜力，你不提拔他他就会要想办法干掉你，干不掉你他就会跳槽，出来错误希望你能抗下来，你最好不要惹他，他也是有尊严的，他不比你差，换了他坐你的位子绝对可以做的更好。
客户的心理：太多太杂，没有规律可找。上面这段内容至少能说明一点：位置越下面，想法越多。
因此，没有野心、听话、能干事的人提升的最快。
秘密85：幽默是职场中最好的个性。
中国的社会扭曲变形比较严重，从社会的各个方面例如教育、医疗、职场、官场、市场、楼市、股市等，已经渗透到生活的方方面面。人人都向往轻松却又做不到轻松。因为当你给公司带来了诸如干净的衣着、爽朗的笑容、真诚的为人、严谨的工作等，你就可以很快融入这个环境。
包括去开发客户也是如此。不同的个性能用来对付不同的人，而恰到好处的幽默总是可以大小通吃。幽默不是一个简单的技巧，实际操作起来比较复杂和艰难，要精通此技巧更需要长期的学习和联系。学习使用幽默有一些实用而快捷的方法，列举如下：
多看幽默、笑话及相声小品等，你脑袋里得装有大量素材，建议大家多看中国的生活类的笑话，国外的笑话因为环境不同，很多笑料无法使用。2、要反复看反复去记忆，看笑话、幽默最主要是要记住惹人笑的原因和根本所在，把这个核心记住，这样在具体运用中就可以举一反三，幽默不断了。切忌照本宣科，生搬硬套。3、要有喜感，所谓喜感就是你在说笑话的时候要有语言和身体姿势的配合，不同的声调和肢体语言能加深搞笑度，比如你用严肃的语气说笑话，别人听起来就会感觉像是讽刺。4、多自嘲。自嘲是最容易实现的、且最不容易跑题的笑话了，自嘲不会让你看起来没有面子，反而会让你显得更真实可爱，容易拉近距离，也会让人觉得你有气量。5、生活中看到搞笑的事情，或者别人说的搞笑的事情都可以特意记下来，特别是学习别人调节气氛的技巧和方法，都值得认真学习和总结。6、要有你自己的风格，比如一些特别的用词、习惯用语、口头禅等，比如多说些特别针对一个领域的笑话，无厘头和不健康的笑话慎用。7、尽量选择偏向生活类的笑话，用词直白、浅显一点，不要选择那些段落很长的、用词过于书面化的类型。8、如果可以用方言表达，尽量就选择用方言，更会有喜剧效果。9、微笑着说。
秘密86：在职场上，你大部分时间都是和你的同事在竞争。
职场上最失落的事情共有那么几件：
最让你动心的女同事被别人泡了，同事涨工资了而你没有涨，同事升职了而你没有升，你犯了错误并不幸被发现了。有什么办法呢？
在职场上，你大部分时间都是和你的同事在竞争。你能力比别人强，工作比别人认真负责，甚至你的成绩比别人优秀，这些都是好事情，但是这并不就意味着你就能得到提升或加薪。竞争包括很多方面，相貌、能力、人品、为人处事、谈吐、修养、着装打扮、思想等等，职场上所有的竞争都是全方面的考量，领导看中你的，就是你的优点是否比别人更优秀，你的优点是否盖过了你的缺点。我们经常看到，一个比较成功有才能的经理人通常都是有着明显的个人魅力，做事有他自己的个人习惯和风格，这种经理人是让人服气的。
这就是说，每个人都是有弱点和缺点的，就看你能否将你的优点和长处极大的发挥出来，从而让优点盖过缺点，达到隐藏弱点的结果。职场上有这样一个现象：如果你的其中一个或几个优点太突出，就很容易让人产生你比旁人强很多的看法。
这就是本则秘密的重点，事事都要求自己完美和突出这是非常不现实的事情，并且容易把自己搞成孤家寡人，而是应该挑选你能接受的并且符合领导愿望的一到几个优点加以完善与贯彻并且坚持，从而营造出一个值得提升的硬件基础。
秘密87：不要幻想着做大事情，先把手头的工作做出彩来。
首先有梦想是好事，但是不要眼高手低。
在实际工作中，能通过第一份工作就能实现梦想的例子越来越少见。即便是这个公司是非常有潜力的公司。因此当开始走进公司上班的时候，不要幻想达到什么位置，而是踏踏实实的先把手头的上的工作做好，快速学习和提高自己。把手头上的工作做好有几个小技巧：1、首先要详细的了解你的工作范围和内容，最好是请领导给你描述清楚，这点非常重要，你要把你份内的事情做好。2、可以询问领导关于这份工作如何才能做到优异，弄明白领导的期望和优秀的定义，然后严格要求自己去执行。3、可以不断的寻求改进工作效率的方法，多总结和多思考，比如重复性的工作就可以总结一些公式和套路出来，最好将你自己从繁琐的小事中解脱出来。4、学习和掌握同事和领导的工作内容，这样你就会获取更多的工作经验和能力。5、永远要有一颗不满足不知足的心态，职场就如是逆水行舟不进则退。
秘密88：聪明的人用方法，愚笨的人用手段。
对付不同的人要用不同的办法。
天底下没有包治百病的灵药，也没有包打天下的战术。在职场上，聪明人是还是比较多的，蠢人一般很难做到管理层，因此我们更多的是学习和聪明人打交道的方法。和聪明人合作是一件很惬意的事情，双方都可以省下很多时间和精力，并且效果也是很完美；而聪明人对着干则是一种悲剧，其破坏力和损失都是难以估计的。蠢人大部分都是表现在：见识很少、贪图蝇头小利、文化层次低，大脑一根筋，脾气不好，思想落后愚昧等。跟这样的人合作就要是投其所好，在言语和利益上一起下功夫，要充分利用对方的弱点下手，你针对性越强，效果也越好。跟愚笨的人对着干最好的办法不是针对对方的弱点设计一些障碍和陷阱，而是用另一个或几个愚笨的人去对付他。
这就是方法和手段的区别。
