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第5章 避免花哨 (2)

前面有条秘密不是叫你暗中收集周围同事的弱点、错事等一些证据,现在可以用的上了。其次可以利用外部的人合作进行一些活动,比如假装竞争对手公司挖墙脚,比如抛出一份虚拟的商务合同,总之都是陷阱让他去跳。一般来说,公司内部和外部一同施压,基本很少有人抵挡的住。但如果别人抵挡住了,那么你就要开始改变思路了。

秘密43:很少有人不能够被权、钱和色收买。

除了那些初出茅庐的楞头小伙子和小姑娘外,很少有人能抵制权钱色的魔力。人无所谓忠诚,只是背叛的筹码太低;

人无所谓原则,只是受到的诱惑不够。只要一个人有欲望,这就是机会。

而身在职场,权钱色即是种手段也是种资源,更是一种享受。当使用这种资源去行使某种手段的时候,别忘了也要学会自己享受。权钱色在你每一次取、舍之间,挥洒的是智慧,彰显的是人生。

秘密44:充分利用人易被恐吓的心理。

欺软怕硬是人的天然的价值观取向。极少有人能真正有坚毅的心去平静的面对生死的威胁。大部分人都易被恐吓。职场上能用到极致的恐吓非常的少,也不推荐大家做的那么绝,事实上涉及到触犯法律的事情都不要去做,那不是最佳的选择。

在职场上用的比较多的恐吓方法有:降职、离职的威胁、行政和经济上的处罚、告密、诬陷、双簧、制造阻碍等。建议大家少用这条。

秘密45:多利用老实人,少在聪明人身上打主意。

很多人心肠好,看不得别人受委屈,有时候看到老实人受欺负,甚至还会去替老实人分担责任,这种从客观的角度完全是得不偿失的作法其实折射出的是道德的力量。不过毫不客气的讲,老实人很难当的上经理,更很难坐稳经理这个位子,帮老实人回报也低,除了你良心上得到瞬间的快感,实在是想不到还有什么收益可以拿出来说。老实人的作用在于团结和利用。老实人很好糊弄,一点小恩小惠就会把他们感动的一塌糊涂,商场里打折促销响应最积极的就是这种人。这种人你不去利用那说明你的修养还不够。善良是种美德,但是职场即战场,战场没有仁慈,更不相信眼泪。

秘密46:永远不要在职场上透露你的真实感情。

其实前面大概有提高这一点的意思,不过觉得还是要很认真的再提醒大家一次。作为一个称职的经理人,在商言商是一项很重要的修炼。把自己的感情投入到职场那是一件很糟糕的事情,最终总会误事。对一个的好恶的评价也不要轻易的表露出来。严格来说,人无好恶之分,区别在于你喜欢或者不喜欢别人在某一时刻做出的一些动作和行径。又比如你平日里对钱、权、美女表露出很强烈的追求欲望,那么到了一些关键时刻,你就会被排除、放弃或不被信任。又比如你把你自己的家庭、感情生活透露给了他人,那么,总会有流言缠上你,而对于一则流言来说,如果它本身可以偏向好或者偏向不好,那其结果总是偏向不好。

干干净净的人很少会被流言侵扰。

只有那些身上不干净,又是脓又是疤的,才会被苍蝇叮。

秘密47:在不充分掌握情况的条件下,远离危险。

馅饼后面往往就是陷阱。

大部分人都知道这点,但是馅饼从天上掉下来的时候,人很容易就会忘记这个警讯。一眼就可以看出来的陷阱其实不危险,真正的危险在于对信息的不透明、情况的不掌握,无法预知下一步的走势和变化。

在这种情况下,最佳的选择就是远离。这点特别是针对一些刚入职场的新人,真的是初生牛犊不怕虎,新生羔羊不惧狼,巴不得立即做出一番大事业大成绩。

其实他们没有想过,就算你做出了大业绩又能怎么样?结果往往是更大的压力更多的嫉妒和更痛苦的挫折而已。

秘密48:认真钻研身边同事、客户与领导的喜好,并充分利用。其实要了解一个人的喜好不难,难就难在怎样让对方承你的情。

有些人以为拉关系只要送钱送礼就够了,这是最没水平的方法。只有最低档次的菜鸟和最低档次客户才会做这样的事情。这就意味着你需要灵活的头脑和高超的语言技巧,还要有丰富的知识,而这些知识往往是课堂上学不到的。具体的一些技巧是先察言观色,通过谈论客户的姓名、家庭、老家、偏好、行业等入手,用各个套路去试探对方的兴趣点。

切忌不懂装懂。

秘密49:在职场上,如论是谁,只要你能搜集到他的小辫子,一定要记录下来,保存证据,以备后用。

你在想对付一个人的时候,往往会遇到无法下手的窘境,有些关键时刻只要稍微制造点麻烦就可以轻松PK掉对手的时候越是难以找到突破口。之所以出现这个情况的原因在于你平时没有意识到平时你遇到别人犯错误的时候没有记录下来,更没有想到会去保留一些证据。你的对手你毫无疑问要详细的关注,你的朋友甚至也不例外。职场上的朋友说实话大部分只是熟人,只是熟人天天见,不亲近不行,今天的朋友或许就是明天的对手。这条看似严重违背了你的道德观,你觉得根本不需要这样做,但是这非常非常的有效。道德无助于你的进步,你要想清楚一个公司为什么要号召大家遵守各种规则和道德,叫的最响的正是那些利益获得者。你可以有最纯正最传统的道德观、你可以很严谨的执行规则,但是我希望那是在你成为经理人、主管或者更高的职位之后。

秘密50:做事就是做人,后者的重要性比前者重要10倍。

即便是再重复十次也有人不把这条当回事,更不会去改变他的做事方法;

有些人则是听过这个戒律,但是不知道如何运用到实际生活工作中去。

所谓做事就是做人,指的是在处理事情的过程中,前期判断、实施过程和最终结果都要注入你个人的态度、经验和能力,通过对各种局面、各种关系的分析、预测,谨慎处理好其中最有价值、最有影响力的部分,并对次要部分进行关怀,让事件的结果在符合预期目标的同时,更焕发出强烈的你个人的风格和魅力。事情的结果很重要,而能否通过事件宣传你个人的能力和魅力更加重要。即便是事情的结果可能不是很完美,但依然可以给你自己加分。

秘密51:改变一个团队的最有力的途径是剔除原团队的核心。

每一个有一定影响力的团体都存在一个明显或者不明显的意见领袖。

对于一个团队来说,大部分意见领袖都是由团队领导兼任,但是一般也会存在一股不迎合意见领袖的“亚文化”的存在。要想彻底的改变一个团队,或者是想控制一个团队,最直接的方法就是剔除掉原团队的意见领袖,你则取而代之。

如果你有职务的便利和优势,那么你将比较容易达到目的,如果没有,你则可以培养那股“亚文化”的队员,充当他们的意见领袖。用小团队的力量去争取更多的利益,如果达到一定的影响力,则可以获得很多你预期的收益。这条适用于一些制度森严、升迁难的公司。

秘密52:被你低估的对手将极有可能将你陷入危险的境地。

被低估的对手是很危险的,更不要简单的认为别人都识不破你的计谋和动作。但凡一个人你一直看不透,这个人表现很完美无懈可击的时候,或者很普通完全没有攻击性的时候,你要注意了,这种人很明显是个职场高手,这样的高手任何时候都是危险的。

当然这里有个前提,那就是这个人你找不到明显的缺点,认识了很久都不知道他到底是个怎么样的人,他想什么,追求什么他从来不会表现出来。一个人表现很完美的时候大家都会警惕,但一个人表现很普通的时候却容易被忽视。因此前者的危害性小些,而后者如果要从你背上捅刀子,你是猝不及防、防不胜防。建议大家在策划一件事之前,你必须仔细的评估各利益关系人的反应,并设置好应对方法。为保险起见,你最好每一次都要设置一些可以用来牺牲和放弃的资源。

秘密53:假话是职场生涯的必修课。

废话是人际关系的第一步;

假话是职场生涯的必修课。

废话大家都会说,只需要注意场合及语言习惯即可。但假话很多人不会说,更多的人不屑于说。真有这样耿直的人,要让他说句假话好像就是侮辱了他的信仰和人格一样。当然大部分人口上说他从不说假话,其实平日里假话张嘴就来。但是假话其实是种语言技巧,它可以让我们省却很多无谓的麻烦、猜疑和负面影响。说假话的精髓是:A、要有细节,并且要准确的描述,B、在夸张某事之前,要先做铺垫,不要让人觉得反差太大,C、表情要严肃,语气要平缓,D、你诉说的内容要满足受众的心理预期。

秘密54:解决棘手问题或困难的办法是分解和转移。

分解和转移是指将棘手问题分清类别,采用恰当的方式去处理。

如果是适用于制度内则用制度解决,如果非制度内则应灵活处理,转移一般是指通过上级或上司将问题正式化公开解决。记住:大部分能形成棘手问题或困难的事情,大部分都是上不了台面的。如果这个问题是制度内,比如领导下达难以实现的业绩指标,虽然很难完成,但是仍然属于制度内的事情,你可以运用各种分销促销、关系营销、更换渠道等等方法去实现;如果这个问题是非制度内,比如你领导下达一个非你工作范围,更非你部门范围内又很棘手的任务,这个任务看起来还有把你往火坑里推的意思,这个时候,转移是最佳的方法。关于这一则秘密,我还会在后面展开来详细的说明。

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