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第11章 一桩不挣钱的好生意(2)

《厦门日报》(黄圣达张劲秋黄文江2005年1月6日)

厦门市早在2004年6月,就启动了“心手相连,健康成长——青年志愿者与社区未成年人结对活动”。目的是立足于社区,动员社会力量来教育和引导未成年人的成长。于是我们紧扣“阳光”的主题,又策划了一个“阳光社区行”。

“阳光工程”引来“阳光大使”:

杨澜昨在厦门当了一天的青年志愿者

昨天(2005年1月7日)下午,杨澜作为厦门市“七彩阳光关爱工程”的关爱大使,走进社区,以志愿者身份参与由团市委、思明区团委、思明区文明办、鼓浪屿街道等单位共同举办的心手相连青年志愿者活动。

在人民小学的演讲现场,作为志愿者的杨澜饶有兴趣地旁听小朋友的演讲、参与演讲的点评和讨论,并快乐地接受了小朋友的红领巾。在鼓浪屿街道心理健康教育中心——“阳光社区”,杨澜与现场的青年志愿者们进行交流,了解青年志愿者服务活动的开展情况,并赞扬和鼓励了志愿者们,同时还与青年志愿者们一同通过该街道的心理健康中心网站与社区青少年进行谈心,解答他们在心理健康方面的一些困惑。

《海峡导报》(何淑芳2005年1月8日)

这样一来,除了杨澜,那些认购二百套《杨澜访谈录》DVD的企业家,和购买《杨澜访谈录》DVD的所有厦门市民,都为公益事业做出了贡献。这次的活动不仅收到了良好的经济效益,也带来了很大的社会效益,为社会的和谐美好出了一份力。

名人效应是巨大的,如果名人能凭借自身的影响力和号召力,带头做些有意义的事情,很容易带动大家参与进来。杨澜的行为值得我们所有人学习。

其实,我们每一个人都可以从身边的小事开始行动起来,为那些有困难需要帮助的人,伸出援助之手,提供一些力所能及的帮助。一个人的力量也许是弱小的,但是大家的力量聚集到一起,可是巨大的。

让我们投入到公益事业中去,大家的明天就会更美好。

4、 众人拾柴火焰高——签售会圆满成功

这次“杨澜厦门行”的活动策划得十分丰富,但是《杨澜访谈录》DVD的签售现场到底会出现一番怎样的景象呢?我们心里都没有把握。但是我们相信,为公益所做的一切应该会得到大家的支持,至少结果不会太坏。

我们利用各种媒介,如电视、报纸、网络、销售终端,进行信息传播的立体配合。在整个行程开始之前,便在厦门的报纸媒体上,以“阳光大使杨澜来厦献爱心”为主题刊登了巨幅广告;并以“七彩阳光关爱工程”的名义发行了纪念邮票和《杨澜访谈录》DVD签售活动纪念信封。

1月9日,签售会如期进行。某种程度上说,也是到了检验我们宣传成果的一个环节了。签售的地点选在了厦门大学附近的对外图书交流中心,因为它紧依两所高校——厦门大学和厦门理工学院。我们希望能借助地理优势,在高校师生中吸引关注和参与。

令人高兴的是,签售活动进行得相当顺利,吸引了大量人群,DVD的销售也比预期的好。

杨澜:温馨鹭岛,名不虚传

昨日上午,杨澜在厦进行了《杨澜访谈录》DVD光盘现场签售,短短一个多小时就卖出1200余套。据悉,此次销售利润将全部捐赠给“七彩阳光关爱工程”。

昨日上午9时30分,杨澜来到厦门对外图书交流中心时,现场已挤满了等候签售的人。尽管《杨澜访谈录》DVD光盘一套要280元,许多人还是慷慨解囊。记者注意到,很多购买者都是学生模样,一打听,其中不少人都是来自厦大。新闻系学生小杨告诉记者,也许,能够体会到奉献的快乐,是杨澜永远年轻永远美丽的秘诀;家住大生里的69岁老人沈先生碰巧来外文书店购书,原本并不认识杨澜的他,听说此次签售所得全部要捐献给厦门的弱势青少年,便毫不犹豫地买下了一套光盘。老人说,人家外地人都这么关心厦门公益事业,我们本地人思想觉悟更不能落后;厦门的鹭友、建发、银鹭、万里石等知名企业也不甘示弱,你100套我200套地争相认购,短短一个多小时,已有1200余套DVD光盘卖出。

来自《中华小记者》杂志社厦门小记者站的25名小记者也来到签售现场,杨澜为孩子们一一签名,并给小记者们题字:“记录今天,改变明天。”

签售结束后,杨澜感动地说,厦门素有“温馨鹭岛”的美名,这一次她走进“阳光社区”与志愿者接触,在书店进行DVD光盘签售义卖之后,感觉果然名不虚传;希望今后市民能对有困难的人给予更多援手,让鹭岛更加美丽。

昨日上午,杨澜还接受了团市委、市青志协颁发的“七彩阳光关爱工程”关爱大使聘书,并题了“奉献、友爱、互助、进步”八个字,与厦门的青年志愿者共勉。昨晚6时许,杨澜离开厦门。据悉,由“七彩阳光关爱工程”专供的《杨澜访谈录》DVD光盘还在销售中,销售利润依然将全部捐赠给厦门的弱势青少年。

由团市委、厦门日报社、七彩虹广告公司和阳光传媒联合主办的“七彩阳光关爱工程”此次请来杨澜,旨在通过名人效应,号召市民更广泛地参与到关注弱势青少年的公益事业中来。

《厦门日报》(黄圣达2005年1月10日)

通过报纸的相关报道,可以想象出当天的签售场面一定是相当火爆,又很温馨。“众人拾柴火焰高”,正是因为社会各界的踊跃参与,才让《杨澜访谈录》DVD的签售活动进展得如此顺利。

如果大家都投身到公益事业中,那么就会有更多需要帮助的人获得帮助,从此改变自己的生活状况。等他们的境况好转以后,也可以去帮助更多的人。这样就形成一个良性循环,社会也会更加和谐安定。

5、 有眼光才能做大事——甘做不挣钱的生意

“一生二,二生三,三生万物”,我们以《杨澜访谈录》DVD的签售为原点,发散出“品牌·未来——杨澜与厦门青年企业家关于品牌的对话”电视论坛、“阳光社区行”、“七彩阳光关爱工程”等一系列活动,一时间在厦门成了人们关注的焦点,为“人文厦门”城市品牌添上了浓墨重彩的一笔。但其实这一系列活动的策划组织并没有为我个人带来多大的经济效益。当时决定要策划这一活动时,我手上由于资金不足,儿子的教育基金都被我拿来凑数,甚至他的压岁钱都被我搜刮了。

而且一开始,我就预料到这将是一桩不挣钱的买卖,但我还是接下了,而且不遗余力地完成了。能够为偶像策划一场活动是一个原因,但我还不至于为了偶像而昏了头。更重要的是,我明白这样一个综合的活动能够为刚起步的七彩虹广告公司发展奠定一个良好的基础,这是比经济利益更为重要的。

对于任何一个行业来说,客户资源都是一个企业发展的命根子,特别对于广告行业来说,客户的重要性更是不言而喻。我是白手起家,所以倍加珍惜每一次与客户沟通的机会。在广告行业几年的打拼和积累,已经让我在行业内闯出了一小片天,仅靠当时手上有的一些媒体资源就可以让我安安稳稳地挣几年广告钱。但我希望我的企业能够以一个无可替代的创意型企业的姿态,在一个更好的平台上发展,以获得更多的主动权,让自己在业内获得更加稳固的地位。为此,我们除了对内进一步进行自我提升外,对外需要争取更多的客户资源。

杨澜的厦门之行吸引了许多企业家和相关的商会、协会的关注,而他们正是我最需争取的客户。诸多企业家在“品牌·未来——杨澜与厦门青年企业家关于品牌的对话”的电视论坛中齐聚一堂。在这之前,我需要与他们协调诸多事宜,而这恰好可以顺势让他们认识我和我的七彩虹广告公司。有好几位当时参加论坛的企业家后来都成了我的客户,甚至朋友。而整个活动所取得的超乎预期的关注度和影响力更是为七彩虹广告公司做了一次精彩的亮相。

在公司发展的这几年中,做了很多不挣钱的生意,也推掉过一些油水丰厚的业务。并不是不想挣钱,只是先攒着,终有一天会连本带利地全部挣回来,且挣得轻松,挣得漂亮。眼睛看得到的地方叫做视力,眼睛看不到的地方叫做眼光。的确,要想让自己的事业有长足的发展,就要有超乎常人的眼光,斤斤计较于眼前的蝇头小利可能会在短期内获得一些经济利益,但是发展更易遇到瓶颈。只有潜心积累,用心经营,积累到了水到渠成那天,才会显出惊人的爆发力。

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