听见李铭拒绝，对面的老板夫妇面色一暗，相互看了一眼，明显犹豫了起来。厂家直销的价格优惠让他们心动，但又有些犹豫这是不是底价，还有没有降价空间。
老板娘开口道，“周晗美女，你们总裁不答应？”
“我再劝劝我们总裁。”我连忙说道。当即，我再次拨通了李铭的手机号，一再站在这些小店的位置说话，讲明他们有多么不容易，希望公司再让点利益。**店的老板和老板娘听得连连点头，就差感动得哭出来了。
可电话那头的李铭就是死不松口，一口咬定小店进货必须和服装城进货有价格差别，否则自己以后没法和服装城谈生意。如果要是一个价格也可以，除非小店进货也能够和服装城一样，一次上千件。显然，这种小店的处理能力也就在百件左右，一次进货上千件这个条件他们无法满足。
一边和李铭商量着，一边注意着对面两位的表情变化。老板还好，喜怒在脸上表现得不是很明显，但老板娘则明显是情绪越来越低，似乎已经下定了谈不拢的决心。
眼看时机差不多了，我话锋一转，“总裁，我和这里的老板娘特别谈得来，有点一见如故的感觉，您看能不能给我个面子。”
听我这么一说，对面的老板娘明显精神一震，脸上有掩饰不住的得意之色。
电话那边李铭似乎沉吟了一会，“周晗，既然你都这么说了，那我必须给你个面子。这样吧，今天我破个例，三种档次每样在服装城的基础上加5元，这已经是我的底线了，不能再降了。如果还谈不成，那你就回来吧。”说完，李铭再次挂断了电话。
李铭说每档加5元，那就分别是55元、105元，205元，这个价格倒也可以接受，至少对面的夫妻老板肯定会接受。我迟疑地开口，“两位，你们都听见了…”
老板与老板娘对视了一眼，点点头。老板娘开口道，“这个价格倒也可以接受，要不我们订一些？”
“等一下。”老板正要答应，我却打断了他。我对着老板娘，“大姐，我今天真是越和您聊越开心了，我们要是早点认识就好了。既然刚才大姐都说了按照服装城的价格，那我就私自做个主，按照大姐说的给您。”
听见我突然这么说，对面两人脸上是抑制不住的狂喜之色，老板连连点头，老板娘更是直接笑开了花，不过她却迟疑地问道，“周晗妹子，我也和您越聊越开心呢，真好像早就是好朋友一样。您这么私自做主，我当然高兴，只是你们总裁万一不答应？”老板也看向了我，看来，他们是担心我说的能否顺利落实。
我微微一笑，“大姐，您放心。我实话给您说吧，我做销售也是有提成的，我卖出一件会有5元的提成，既然我和大姐都是好姐妹了，那我还怎么好意思赚您的钱呢，所以我将这5元的提成返还给您，也就是您说的价格了。”
“这怎么好意思呢？”
“诶，大姐，您要是不接受就是不给我面子，就是不认我这个朋友。”我假装生气。
“哎，既然周晗妹子都这么说了，那我也不好意思推辞了。”老板娘“勉强”接受了我的好意。
“这才是好姐妹嘛！大姐，你看这三个档次您分别需要多少，我们直接签了合同，省得别人再过来麻烦。”其实我的潜台词是，下次换个人过来，这优惠的5元，你们可就享受不到了。
老板娘也练练点头，“对，我们趁热打铁，直接签了合同吧，老黄，你看看咱们进多少诺尔牌子的**合适？”
老板粗略算了一下，报出了需求，50元的经济型，订购40件，100元的中档货，订购40件，200元的高档货，订购30件，一共是110件。
拿出早已经准备好的两份制式合同，填上需要的三种档次数量，我在诺尔公司签名栏签上了“周晗”两个大字，而老板接过纸笔，又仔细阅读了一遍，签上了“黄文成”三个大字。一份自己留下，老板将另一份递给了我，我接过来放回了包里。至此，第一单生意圆满成功。
约好明天老板自己去提货，我又与老板娘闲聊了几句，便起身告辞。老板娘少不了一通留下吃饭、多聊会儿之类的客套，我也得体地应答如流。
最后，两人将我送到了门外，我再次叮嘱，“两位，这是我和大姐谈得来才破例了一次，请两位对外人谈起的时候，一定不要说是这个价格，要不我就没饭吃了。”我相信这个小县城同行之间一定会有交流的，只要她们都虚报一点价格，都觉得自己实际上占了便宜，那她们开心，以后自然也还会从我这里进货，我也开心。如此大家都开心的事情，应该算是善意的谎言，不算是奸商所为吧？反正我觉得我是撒了一个善意的谎言。
向李铭通报了战果，我毫不犹豫地走进了另一家**店。依然是先证明自己身份，然后找老板谈厂家直销的事情，谈价格时我又是故意泄露我们卖给服装城的低价，在老板要求随这个价位时，我又是请示李铭，李铭第一次自然不答应，在我百般请求协商之下，终于同意加价5元。而最后，自然又是我临时起意，因为与老板娘一见如故，放弃了自己的提成，促成了按照服装城的价格签下合同。这一家经济型要了30件，中档的要了40件，高档的要了30件，一共是100件。
看看时间，已经是中午了，李铭请我在宣礼县吃了一顿便饭，然后我们在车上简单休息了一会儿。下午又是重复的进店、证明身份、商谈价格等等，除了有一家还是想压价，实在谈不拢之外，下午一共谈成了五家，加之上午谈成的两家，今天一共签下了七份合同，实际上共卖出各种类型的**780套，算是收获颇丰了。
