1采取何种策略见客户第一面？
2在与客户交谈中是否询问出足够的信息？
3客户透露的信息是真是假？是否再去拜访其他人进行验证？
4客户的购买流程是否清晰？
5客户潜在的需求是否已探明？
6客户的价值观如何？我们是否与客户的价值观相吻合？
7留意培养何人成为项目的线人。
同类推荐
学习能力：汽车销售人员晋升提职第一步
本书分别从汽车销售人员入行初期、销售过程中、份内工作、份外工作等方面阐释学习的重要性，并指出多种学习方法，以方便汽车销售人员能够切实提高自身的综合能力和专业素质。在具备、胜任了以上各种工作能力之后，本书进一步扩大汽车销售人员的学习范围，拓展其学习外延，并返璞归真地回过头来，重新论述汽车销售人员应该具备的心态，其终点直达与企业同命运、与老板同思考的境地，以收“见山仍是山”之效。
办公室管理标准规范文本
本书包括办公室行政管理、文书档案管理、提案管理、会议管理、劳资人事管理、公共关系管理等内容。不仅有详细的各类问题处理的操作方法指南，还有具体瞎节问题处理的规程规范。该书简洁、实用性强，是企业管理者制定办公管理制度的必备工具书。
每天学点实用投资学(Mbook随身读)
富人越来越富有，而穷人越来越贫穷，原因在于他们的观念不同。富人将钱拿去投资，继而生出更多的钱米，而穷人只会把钱拿去存人银行。其实，只要掌握必要的经济知识和常规的投资理财规则，进行谨慎而明智的投资理财，你会发现普通人也有资可投，有财可理。本书通过通俗有趣的故事，帮助你改变旧有的投资观念，让你轻松获取最全面的投资知识，最实用的创富技巧，带你走上一条崭新的创富之路。本书由聂小晴编著。
总经理如何激励考核部属
总经理带队伍的主要方式无非有两种：一种是激励，一种是考核。本书对这两种方式都进行了详细阐述，着重介绍了总经理激励员工的具体方法，以及企业如何成功导入KPI。方法简单易行，注重实际操作性，辅以生动的案例分析，实用而有趣。
热门推荐
女扮男装公子玉衍
她，陌上如玉的琴师。他，落魄江湖的皇子。她女扮男装，无意中救了这位被人追杀的落魄八皇子，走上了辅佐他登上皇位的漫漫长路。他怀疑她想权倾朝野，赐下毒酒一杯，她却早已悄悄离开，销声匿迹。“做我的男宠，可比当慕国的宰相逍遥自在多了。”“什么偷鸡摸狗，小爷这可是替天行盗！”“城里的郎中说，我这病活不过二十五岁，既然无人能伴我共白首，我又何须找那个人，不如风流快活，了无牵挂。”“这乱世繁华，玉衍可曾沉醉其中？”魅惑反判的御天阁阁主，从不失手的天下第一侠盗，金陵城的风流才子，有着神秘身份的江湖书生，血梅庄主踏血无痕……多年前的秋天，天下大乱，烽烟四起，多年以后，天下太平。梨花盛开的季节，她再回宛平，这一次，却不是为了当今圣上，而是早已心有所属。她救了天下，更救了惨无人道的他。望着这盛世…，如尘埃落定，此生足矣。
