”“考虑什么？”我说：“这样下来公司的内部运营不是很多要暴露给王巍巍？她跟你不同，她对金钱的贪婪是你远远不及的，记得那部车不？那时候她就敢向老靳要，而老靳当时哪里找这笔钱啊？要不是我们买了那车，现在会是怎么一种结果？”莫小平说：“我是担心如果不答应她，她会搞出其他动作来？”我说：“就是怕她以后生事，我才不能答应她股份的要求。”回款情况一直不错，我的心这才稍稍放下了一点。对于我来说，回款是实现资金链通畅的根本。当时，我决定把锦峰湖畔全部推出其实还有一层考虑，那就是税的问题，因为大家可能不知道地税对房地产企业的一个政策，一旦是你实现销售，不管你卖没卖完，你必须在当年缴纳全部税收。注意，是总销售额的全部，而不是你销售了多少纳多少。这样，就会造成开发商资金上压力很大。我当时如果不是当机立断，一旦是销售停滞，出现什么风险，到年底，我的压力那时可想而知。现在，我应赵锦辉的建议，组建了我们的置业公司，它的主要职能是，通过置业公司进行土地选择和项目调研，包括客户需求、消费取向和区域价值的调研。
置业公司把结果反馈给房地产公司，这是我们开发决策的基础；而在销售过程中，除了房地产公司营销中心的销售队伍外，房地产公司和置业公司在销售上还进行联动。置业公司的每一个分店除了销售二手房之外，还搭载销售房地产公司的一手房。营销环节本身是开发商的核心竞争力，这一块我们一定要做得比同行更好。用张小莹的话来说，这叫我们的售楼部遍布全深圳。我那一阵子几乎天天往朱曼的办公室跑，有时甚至上午一趟下午一趟。搞得莫小平对朱曼都有些醋意。不到一个月所有买房的客户都签好了合同，按揭买房的也付清了首期款！一次性的就更不用说了，除了约定在入伙前缴清的那百分之十一外，其余半个月内付清！其实，催款时有很多技巧的，朱曼就曾在某村书记的办公室外等了两个多小时，然后当着很多人面向他催款。搞得那人十分狼狈，当场打电话给我叫我立刻叫朱曼消失，我嘴上说不好意思，实际上对朱曼的行为那是非常的赞赏。我那时采取了一个办法，那就是，把国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、商品房（预）销售许可证全部挂在朱曼的办公室。
这样的做法主要是制造一个强势的气氛。那时对我们的售后服务人员的要求是，必须在现场办公，这样的好处是可以初步及时了解客户概况，以及销售员对客户的承诺，三则签约工作可以及时完成。签约时要马上建立客户资料档案，这个档案很重要包括侧面了解和客户填写两方面，重点了解客户的工作类型、购买动机、教育背景、财务简况、兴趣喜好、家庭成员等有助于交谈和可能扭转局面的内容。一般情况，客户只要你事先提醒，他们都会主动来交款的，一般不会差两三天，但是对于极个别无法情感沟通的客户，可以正襟威言，以合同条款为出发，申明利害关系，因为通常的合同条款都是或明或暗的有利于卖方的，这就要求售后服务人员对合同的逻辑关系谙熟于心。朱曼不但自己在这方面把握的好，给那两个帮手培训的也好。在回款率上，我公司一直做得不错。“天佑，我想来想去，我还是把这孩子做掉吧？”我坐在沙发上看球赛，莫小平在旁边削苹果。“为什么？”我心想她怎么又来了。莫小平说：“前两天老黄来，咱们几个商量这事，他不是也没办法吗？我现在快三个月了，医生说，要是超过三个月作就危险了。
”我问：“那你没考虑要是她暂时不答应，你先把他生下来，以后咱们再做打算吗？”莫小平说：“那怎么能行？就是我答应，我父母也不能答应啊。他们觉得这样在亲戚面前抬不头来。”我说：“堵上亲戚朋友的嘴那还不容易？我跟你回老家，请亲戚朋友吃一顿，就说我们结婚了不行吗？”莫小平把苹果递给我，说：“你想得简单，一旦是这样，我家的那些亲戚朋友就会经常地过来，一旦发现我们这个结婚是假的，那后果是非常严重的。”我说：“要不做个假结婚证蒙他们一下？”莫小平说：“这些还都好办，现在的关键是王巍巍，一旦是这个孩子生下来，她会怎么想？她以后会作出什么样的反应？”我说：“这人本来是很大度的一个人，怎么如今竟办出如此荒唐的事情，我无论如何也想不通。”莫小平自己到了杯茶，说：“我想，我退一步，咱们还年轻，这两年把这个困难挺过去，一切都会好的，不然的话这么僵下去，肯定矛盾越来越激化，影响了大事就不好了。
”我心里一阵酸楚，揽住她的肩头，让她的头靠在我的肩上，说：“小平，没想到，你这么善解人意，你这么做，我怎么能忍心？你为我付出了这么多，而我给你的只有伤害和痛苦。”莫小平低声说：“不要说这些了，只要你一切都好，我就高兴。自打我认识你那天，我就觉得你不是一般人，你一定会作出大事的。我能帮帮你是我上辈子修来的福分。”我心里一阵难受，“不行，我得找王巍巍谈谈。”莫小平拦住我，说：“天佑，你怎么跟孩子一样？王巍巍现在心里唯一的依靠就是你，而在她那里认为，只有这纸婚书才能捆住你。你以为她是真的想要那所谓的房地产公司的股份吗？因为她是不知道这公司里面的股东结构，她本来以为这公司的股东只是你和另外几个人呢。她提出这个在她那里看来你根本无法接受的要求，而你答应不了，自然就不能跟她解除婚约，你明白这个道理吗？”我心里一动，这几天我心里还一直暗暗恨王巍巍不懂事，如果按莫小平的说法，王巍巍应该只是头脑比较简单而已，并不是我想的那么复杂。
