洛纤如接下来又拜访了两个准客户，才赶回公司，开始静下心来设计建议书。
高翔给她的预算让她有足够的弹性来设计一份完善的建议书。
可是她又不得不有顾虑，按照高翔目前的财务状况，是足够承担得起。但是如果有一天他的财务发生了变化，他没有办法支持如此高的强制储蓄的话，她该怎么做才会让他受到影响降到最低。
当她将建议书设计出来之后，她打印带回了家！
坐在客厅里，一边翻看着，一边研究到。
季翰司回来的时候，她转头打着招呼，
“二叔，你回来啦！”
“你又将工作带回家来做了，这个习惯可不好！”季翰司看到她手中拿的东西，就知道她又在钻研自己设计的理财书了。
“二叔，等我哪天爬到你那个位置的时候，我会改掉这个坏习惯的！”洛纤如笑嘻嘻地说道，“所以在此之前我需要更加努力才可以！”
“那需要我帮你什么吗？未来的女强人！”季翰司将包递给佣人之后，走向她问道。
“如果二叔有空帮我演练一下就更好了。”洛纤如急忙坐直身子，一副很诚恳表情说道。
在季家，季翰司就变成了她的第二个老师了，上次她促成的那份理财规划设计书，就是季翰司帮她从头到尾演练，并找出可能的一切拒绝。因为准备充分，到了客户那里就游刃有余了。
季翰司坐到另一侧的沙发后，洛纤如就开始介绍客户的资料了，
“这个准客户，今年三十二岁，未婚，家里双亲健在都有退休金。他本人是一家中型IT公司的编程部总监，月收入大概在10万左右，不包括年终的奖金以及分红。每个月固定支出大概在两万五左右，包括生活费房子和车子的按揭，还有固定每个月给父母五千。剩余的目前全部存在公司，目前公司存款大概有两百万左右。所以我按照他的情况将他年收入的百分之十放在银行里，作为急需要的备用金。百分之十放在定投里，做投资。年收入的百分之二十用户保险规划，用于规避各种风险保全资产。另百分之二十用于偿还按揭贷款。剩下的百分之四十则作为他的生活以及养老规划。
因为他平时没有什么大的开销，理财观念也以求稳为主，所以我建议他目前存款的部分，可以用百分之五十购买钝角的理财储蓄险，而剩下的百分之五十继续放在银行，只不过是专为一年或两年的定存，可以作为婚嫁金。二叔你觉得怎么样？”
“这样的划分有什么好处呢？”
“有三大好处，第一就是让你的资产重新配置，达到效益最大化风险最小化，也就是鸡蛋不要放在同一篮子里的道理。
第二这这个比例是按照科学的配比来划分的，可以让优势加强，劣势降低。银行最安全但是收益太低，股票收益高但是也伴随着高风险，保险收益不高，但是安全又可以规避风险。
第三这样的设计不会加重你的任何负担，同时可以减少你的工作压力。因为有时候精神上的安全感会让你生活和工作都加分。”
就在这种一问一答中，洛纤如记录了很多自己本来没有注意到的细节，而这些都是季翰司提醒她的。
也就是客户不一定会按照她的思路走，他们会有自己的想法，而这些并不能说明他们的观念是错误的，只不过是想法不一样而已。
而要改变他们的观念，除了要举出佐证我们自己的证据之外，更重要的是要了解客户为什么会有这种想法，想法的背后真正含义是什么，而且我们如果能够做到在认同客户的观念同时，用客户的反驳来作为自己的论据就更好了。
比如我们辛苦的赚钱到底是为了什么？不就是为了让自己过得更好，全家过得更幸福吗！那就是我们为什么要有健康理财方式的重要原因。
“二叔，你太棒了！我终于知道你为什么可以管理那么大的公司了！”洛纤如不得不对季翰司竖起大拇指。
“这句话用在你老公身上更符合实际情况！”季翰司笑着回到。
“我老公也很棒啊，你也很棒啊！我估计自己努力很久很久还是达不到你们能力的万分之一了！”
“做女强人很累的，如果我是女人的话，我宁愿呆在家里好好享受人生！”季翰司笑道。
“那是因为二叔不是女人才这样说！”洛纤如瞟了他一眼说道，“没有办法经济独立的女人是很危险的！”
“怎么说？”他倒是没有听过这一句话。
“不能经济独立，那就要依附着别人了，就像需要攀附大树的菟丝一样，如果离开了大树那就要枯萎死掉了！这多么悲哀和危险啊！我才不要做一株菟丝，我要变成一株可以跟玺玚并肩作战的大树！这是我最大的理想哦！”洛纤如笑着说道。
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二更结束，十一点的时候送上第三更！
不好意思，今天有两个同事请假，天使顶他们的班，所以有点忙不过来！
——2010-09-02
