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第23章 鱼和熊掌,不可兼得(1)

周六晚上六点,董启发炒了几个小菜,一个人在家中自斟自饮,这是他多年的生活习惯。以往,他下班回到家,老伴就已经把酒菜准备好了。四年前,老伴因胃癌晚期,撒手归天。唯一的儿子又在北京,孤零零地只剩下董启发一个人,再加上当年遭受“雪藏”的境遇,双重打击之下,董启发更是嗜酒如命,大有借酒消愁之意。

第二杯烧酒刚下肚,准备满上第三杯时,敲门声却响起了。他狐疑地站起身,踉跄了几下。平时,这个时间段,很少有人串门。透过门上的猫眼,董启发又是一惊,站在门口的,居然是刘建明。

他怎么也没有想到,如此敏感时期,刘建明居然亲自来访。

来者不“善”,“善”者不来!

董启发犹豫片刻,开了门,却不知道该如何招呼。

“董总,不会是不欢迎我吧?”刘建明微笑着问。

“刘董,请进,快请进!”

“怎么,董总,你也好这一口!”刘建明进了屋,借着昏暗的灯光,指了指餐桌上的本地烧酒。

“谈不上爱好,只是没事的时候喝上几盅,解解馋而已。”董启发心有戒备地回应道,“刘董,你先到客厅坐,我收拾一下,马上就来。”

董启发边收拾着残局边琢磨着,刘建明这个时候来,不用猜,肯定是为了收购裕隆连锁一事。可是,该谈的,该沟通的,该平衡的,上次在谈判桌上都已经说得很清楚了。剩下来的,即便仍有分歧,也得再次上谈判桌。谈判双方代表,私下见面,传出去,总不是什么光彩之事。哪怕纯属叙旧,也会带来负面影响,难免会有人在背后说暗箱操作之类的话。万一捅到邱泽凯和马万隆那里,只会对东都置业不利。刘建明是个聪明人,怎么会做出如此鲁莽的行动呢?莫非,刘建明是想借此机会,铤而走险,贿赂自己,进而拿下裕隆连锁。否则,他有事,完全可以来自己的办公室谈,而不是家里。

仔细推敲,这种可能性又不太。裕隆连锁正式挂牌出售以来,分别和东都置业以及花园集团有过接触。从“牌面”上而言,东都置业的胜算要更大。这里所说的“牌面”,不仅是指他的态度,还有裕隆系的大多高层,支持东都置业者居多,反对者寥寥无几。邱泽凯为顾全大局,似乎也有动摇的意向。

毕竟,对于邱泽凯而言,十个点的干股以及一两百万的差价,虽诱人,但相比之下,还是整个集团的大局更为重要。再加上裕隆系正计划为上市造势,这个时候,需要的是利好消息。一旦间接地被陈伟斌捅了娄子,就等于给上市埋下了定时炸弹。

兵来将挡,水来土掩!

董启发冲上两杯劣质绿茶,出了厨房,径直来到了客厅。

“刘董,没什么好招待的,来,先喝口茶。”

刘建明微微欠了欠身子,双手接过董启发手中的茶杯,呷了一口,笑着说:“董总,我还以为你会请我一道喝几盅呢。”

两个人在之前有过接触,也有过深谈。谈不上知根知底,也算是惺惺相惜。人和人之间的关系,极为微妙,有些人,整天见面,一起共事,却是形同路人,隔阂极深。有些人,见上一面,就能掏心掏肺,引为知己。归根到底,要看彼此是否能“尿到一个壶里面”,或者说,有无共同语言。

“刘董,你大老远地来,不会是专程为了找我喝酒吧!”

惺惺相惜归惺惺相惜,但该有的立场,还是要站稳的。毕竟,彼此扮演的角色,是买方和卖方,而且,还是一宗大买卖,绝不能掺杂丝毫的私人感情。更何况,在董启发的心中,没有任何人、任何事的分量,能和裕隆连锁相提并论。

“董总,坦白说,今天特意上门拜访,我也是经过再三权衡才下的决定。”

“听刘董的意思,应该是有极为重要的事情?”董启发边揣摩着边问,“不过刘董,你我之间,唯一的联系,就是裕隆连锁。除此之外,即便有要事,想必刘董也不会和我这个老头子商量吧?”

“董总,实不相瞒,我今天来,的确和裕隆连锁有关。”

“刘董,这我就更不明白了,和裕隆连锁有关的问题,我们应该在谈判桌上沟通。私下见面,恐怕……”

“董总,这方面,我也有过考虑。不过,有些事情,不适合摆到桌面上。”

“不适合摆到桌面上?”董启发眉头微皱,接着说,“那我倒是想听听,到底是什么事,让刘董如此难以启齿。”

来之前,刘建明就已经理好思路,打好腹稿。随即,他花了差不多十五分钟的时间,道出了花园集团“脚踏两只船”的伎俩。末了,他又添了一句:“董总,在收购裕隆连锁一事上,东都置业和花园集团是竞争对手。这种事,我本不该去说。说了,难免有耍手段、背后捅刀子的嫌疑。但从内心的感情上而言,不管东都置业能否收购裕隆连锁,我个人都希望裕隆连锁找个好‘婆家’。我想,这也是董总最终的愿望。如果是一味地抹黑,趁机打击花园集团,我大可不必亲自上门,告知实情。完全可以通过网络的渠道,将此事散布开来。到时候,照样会传到你的耳中。”

听罢,董启发抽出一支烟,想了想,又放了回去。之后,起身在拥挤的客厅里踱来踱去,眉头时而紧皱,时而舒展。虽说,刘建明说得振振有词,但是,不难看出,或多或少还是有私心的。这也正常,商业竞争,谁胜谁负,关键在于手段和策略。当然,前提是在符合规矩的框架之内。刘建明只是借此机会,巧妙地为东都置业增加筹码,本就无可厚非。

换个角度而言,除去私心,他的话也不无道理。即便是刘建明和陈伟斌斗得你死我活,和董启发的关系也不大。作为裕隆连锁的创始人,董启发之所以选择再次出山,最直接、最根本的目的,就是希望裕隆连锁能有个好归宿。

按照花园集团的实力,别说是“脚踏两只船”,即便想要顺利地消化裕隆连锁,也已经够呛。况且,五星级酒店项目投入的资金,势必要比裕隆连锁多得多。一时间,陈伟斌的手上,哪来那么多的现金流同时动作两个大项目。另一方面,东都置业不仅在实力上占有优势,而且,做事专一,又有着成功接盘和操盘的案例。两者一比较,退一万步讲,即便没有这档子事情,卖给东都置业,都是明智之举。

“刘董,你所说的情况,我会及时地向集团高层反映。具体的,我们内部会做相应的商议和研究。”董启发顿了顿,转而说,“但是,裕隆连锁最终卖给谁,还是要综合多方面的因素。”

“董总,我明白。”

刘建明离开后,董启发瞟了一眼电视机正上方的闹钟,七点二十分。他思忖片刻,拨通了邱泽凯的电话。之所以打这个电话,一是试探,这件事,自己不知道,并不代表邱泽凯也蒙在鼓里,毕竟,他和陈伟斌私下是有来往的,知情不报,刻意隐瞒,就更说明有问题。二是商讨,倘若邱泽凯也不知情,也好借此机会,讨论讨论,商量对策。

良久,邱泽凯才接起电话,问:“老董,有事?”

“老邱,方便说话吗?”

“方便,我在家里。”

听完董启发的描述,邱泽凯先是一愣,而后是一惊。没想到,陈伟斌居然瞒着自己,在背后玩起了阴招,把自己当猴耍。邱泽凯瞬间血脉贲张,一股强烈的羞辱感油然升起。

沉默片刻,他竭力地控制着情绪,问:“老董,这条消息,来源于哪里?可靠吗?”

“老邱,消息的来源并不重要。这方面,可以亲自向陈伟斌求证。重要的是,倘若陈伟斌真的是脚踏两只船,我们该怎么办。”

“那就让花园集团出局!”邱泽凯咬牙切齿,冷冷地回应道,他想了想,又说,“老董,这样,我先向陈伟斌求证。具体的,等辨明真假后,我们再商讨,否则,就太莽撞了。”

“也好!”

董启发和邱泽凯的立场虽一致,出发点却是不同的。在董启发看来,陈伟斌脚踏两只船,就意味着丧失了收购裕隆连锁的实力。实力不够档,即便是“联姻”成功,棘手的善后问题,也很难处理。处理不当,怎么向上千名员工交代。自己再次出山,也就失去了意义。而邱泽凯,考虑的却不是这层利害关系,更多的,是和个人利益挂钩。单凭实力,花园集团的确远逊于东都置业。之所以把花园集团也设为联姻目标之一,一来,是董启发的主意,有比较,有竞争,讨价还价,掌控主动权的余地也就大了;二来,也是最关键的,陈伟斌曾经向他许过诺,只要花园集团成功收购裕隆连锁,他可以从中获取10%的干股。希望越大,失望也就越大,如此一来,别说是股份,倘若东都置业收购裕隆连锁,一切按规矩办事,连半点的好处费都捞不着。这些都是小事,裕隆系的全局才是大事。

邱泽凯越想越气,愤愤地掐灭手上的烟头,随即给陈伟斌打去了电话,兴师问罪。

“陈董,最近很忙吧?”邱泽凯话里有话地问。

“邱董,再忙还不是为了裕隆连锁嘛。”

“是吗?”邱泽凯反问道。

一时间,陈伟斌不知道该如何接话,邱泽凯的反问,到底代表着什么,着实令人捉摸不透。难道是收购裕隆连锁一事上出了什么问题,或者说,已经有了最后的定夺。应该不会,真要是那样,邱泽凯也可不能如此沉得住气。

“陈董,明天有时间吗?我觉得,我们有必要尽快见个面,谈些事情。”邱泽凯的话,打断了他的思绪。

“有空,随时都有空。这样,邱董,我安排好时间和地点,再通知你。”

“好,那我就等你的电话。”

挂了电话,陈伟斌更是一头雾水,半晌,才缓过神来。谈些事情,还搞得如此神秘,到底是何事?他边琢磨着边转过身,快步往东州饭店牡丹厅的方向走去。

邵华军显然是高手。运用手上丰富的人脉资源和错综复杂的关系网,不出五天的时间,就打通了吕志刚的情人朱芷蕊这一层关系。

倘若能利用她为跳板,拿下吕志刚,继而游说邱泽凯,就等于多了一份沉甸甸的筹码。

因此,在陈伟斌的授意下,邵华军对朱芷蕊展开了猛攻,美容卡、购物卡、银行卡,一一奉上。朱芷蕊经不起糖衣炮弹的诱惑,很快就彻底沦陷了。

沦陷之后,陈伟斌这才从幕后走到了台前,亲自约朱芷蕊见面。目的很明确,希望通过她,给吕志刚吹“枕边风”,为收购裕隆连锁事宜,增添筹码,带来转机。

“陈董,怎么,晚上还这么忙?”陈伟斌刚坐下,朱芷蕊笑着问。

“朱主任,没办法,你也知道,我们做民营企业的,随时随刻都会有突发事件发生。这大脑神经啊,不得不24小时都紧绷着。尤其是最近,为了收购裕隆连锁一事,我可是连续很长一段时间寝食难安了。”陈伟斌巧妙地进入了正题。

“陈董,这件事,邵董跟我提过。陈董,你要沉得住气。收购裕隆连锁,花园集团还是有很大的机会的。实不相瞒,私底下,我也见过邱泽凯几面,也算是有些交情。”朱芷蕊稍稍夸大其词道。

“朱主任,话虽如此,可我就怕东都置业的机会比我们要大。毕竟,不得不承认,他们的实力要高出花园集团一截。”

“陈董,最终卖给谁,竞争对手之间的实力比拼,确实很重要。不过,除了实力,还受到许多其他因素的影响。至于到底哪一项是决定因素,就要看你怎么去把握。”这个朱芷蕊虽不谙熟企业经营,但在吕志刚边上耳濡目染,说起话来,也是一套一套的。

“朱主任,还希望你能够多支持支持我们花园集团,尤其是吕会长那边。”邵华军插话道。

之前,为了争取朱芷蕊,更确切地说,是拿下吕志刚,私底下邵华军已经和她达成了“协议”。当时,邵华军给出了两项选择:第一,和邱泽凯同样的待遇,10%的干股;第二,200万的好处费。不过,这基于一个前提,花园集团顺利收购裕隆连锁。和邱泽凯不同,朱芷蕊选择了后者。

10%的股份,看上去,的确比200万要诱人,但是,面临的风险也要大上许多。如果花园集团收购裕隆连锁之后,经营不善,甚至继续持续亏损怎么办,这10%岂不是成了空头支票。而且,按照花园集团的实力,和陈伟斌在收购方面的经验,这种可能性很大。因此,还不如直接拿200万,不用承担任何的风险。不过,朱芷蕊并没有当场点头,只是说考虑考虑。

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