登陆注册
945200000010

第10章 把好进货关(1)

开女人精品店,进货是一个极其重要的环节,对货物的品质、风格的把握直接关系到店铺经营过程中的销售状况。盲目进货导致的商品滞销乃至积压不仅是开店之初的大忌,也是店铺长期运营过程中努力规避的问题,严重者甚至会导致店铺的关门倒闭。故而,进货之前要对市场进行充分的调查考验,进货过程中要运用挑货砍价的技巧。

时尚是消费的风向标

时尚是女人永远的话题,对时尚的追捧贯穿于女人生活的各个方面。女人聚在一起,谈论的话题总是围绕着时尚这条主线,不是谈论服装就是化妆品。在这个时尚蔚然成风的年代,时尚作为新时代的一个经济增长点,不仅时常挂在某些人的嘴边,还频繁出现在媒体上,由此影响着经济市场尤其是女性市场的兴衰走向。

女人精品店作为女性的服务提供者,如何把握女性市场的时尚走向最为关键。时尚更多是一种微妙的感觉我们可以通过种种具体化的现象抓住时尚的脉搏,运用到店铺的经营之中。女人精品店的店主要把握住时尚的脉搏,需要注意以下几点:

1.搜集阅览最新时尚资讯

要想当好女人精品店的老板,首先就要具备极强的时尚敏感性。这主要源于店主本身对于时尚的强烈追捧,平时搜集大量的时尚资讯,比如订阅《瑞丽》、《昕薇》等时尚杂志,了解最新的流行趋势。店主也要多观看一些时尚类的电视节目,比如《美丽俏佳人》、《美丽佩配》等节目。

2.活跃于各个网站时尚圈

随着女性市场的崛起风靡,新浪、搜狐等大型门户网站都纷纷开辟了女人版块和时尚圈,众多时尚追捧者活跃其中,交流生活中各种时尚信息,对女人精品店的店主更好地把握时尚脉搏大有帮助,还能结交一些志同道合的时尚爱好者,并推广宣传自己的店铺。

3.参加各类时尚性的活动

要想精准地把握时尚,不仅是阅读时尚报纸杂志和加入网站时尚圈,还要在现实生活中参加各种时尚活动,亲身体验时尚气息。尽可能地参加一些大型的时尚性强的活动,比如婚博会、服博会、时装周、时装发布会等,了解最专业最前沿的时尚趋势。

4.多逛批发市场,从中掘金

了解女性市场时尚走向最直接、最有效的方式就是多逛批发市场,细心观察人们的采购行为和热销店铺的销售形势,抓住市场的畅销点,引进热销的商品。

女人精品店的店主要想把握住时尚的脉搏,首先要养成良好的关注时尚的习惯,善于从中分析总结,适当借鉴同行店铺的好的经验,在自己的店铺经营中融会贯通,但切忌照搬模仿。只有多看、多学、多用,才能把握住时尚的脉搏,也才能保证店铺的持久经营。

采购四大原则

有时店主面对低折扣的诱惑而一次性地采购大批量的货物,这种做法是不可取的,严重时会导致库存大量积压、资金周转不灵。采购时过于小心翼翼,也有可能造成缺货的窘状。由于女人精品店经营的商品时尚性强,流行周期也较其他商品短。这就要求店主对于女性市场的潮流走向要有细致而准确的把握,商品紧跟流行趋势,采购随潮流而变。把握好如下几点采购原则,对店主的采购工作大有帮助:

1.适时适量

较高的流行度是女人精品店商品的最大特色,这就对店主把握流行趋势的能力有着极高的要求。商场如战场,错失良机的背后总是失利的痛苦。店主只有把握当前最主要的流行趋势,紧趋形势进货,就能抢占商战中的先机。店铺自然不能随时进货随时到货,从进货到入货上架需要一定的时间,如果商品无法及时上架,缺货的局面就不可避免,不仅影响了店铺的销售业绩,也不利于店铺的形象。

进货数量的拿捏也是进货的重要考虑方面。一旦店主拿捏不好进货数量的分寸,就可能产生进货多或进货少引发的不利影响:一次进多了,就有可能导致商品周转速度下降,库存增大,加大资金消耗;进少了则会影响折扣,造成缺货,增加进货费用等。

2.遵循销售规律

任何事物都有其生存发展的特定规律,销售也不例外。女人精品店的店主要熟悉并遵循店铺销售的规律,在其引导下引进适销的商品。对于热销的商品,可以适当提高每次进货的数量,以节省精力并获取更多折扣。对于销售缓慢的商品,则尽量减少进货量,以免积压。

3.配合季节特点

女人精品店经营的商品许多都具有极强的季节性,比如服装、鞋等都有季节的限制性。在销售形势随季节的转变受到的影响较大的情况下,店主要尽量做到“季初多进、季中少进、季末补货”,常年经销的商品则要“淡季少进,旺季多进”。

4.把握商品生命周期

时效性强是女人精品店显著的特征,这就要求店主把握好商品的生命周期,适时进货,避免后期盲目更风,导致货品积压。

广罗货源,精益求精

进货是店铺的重要组成部分,是决定店铺生存发展的关键所在。只有稳妥而质优价廉的货源,才能保证店铺的生意欣欣向荣。而寻找货源。大致有以下几个渠道:

1.去当地批发市场批货

这是经营店铺最常见的进货渠道,批发市场能提供多重选择,不仅是在价格上,也在商品质量和批发商的服务上。比如,开家服装店,店主就可以去周围一些大型的服务批发市场进货,力争将批发价压到最低,同时要与批发商建立好关系。

2.直接从厂家成本价进货

厂家进货也是一个常见的渠道,去厂家进货,可以拿到更低的进货价,但是一次进货金额通常会要求会比较高,增加了经营风险。最好认识在厂家工作的朋友,或者自己直接就是在厂家工作的,这样才能顺利从厂家进货。

3.外贸产品或OEM产品是热销货源

OEM的英文全称是original equipment manufacturer, 简称为代工生产或贴牌生产,这种经营模式在国际上已运作多年幷行之有效。目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品、或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品,价格通常十分低廉,通常为正常价格的2~4折,这也是一个不错的进货渠道。

4.库存积压或清仓处理产品也要适当引进

因为急于处理,这类商品的价格通常是极低的,如果店主有足够的砍价能力,可以用一个极低的价格吃下,然而转到店铺销售,利用差价获得足够的利润。这要求店主要经常去市场上转转,密切关注市场变化。另外,店主要经常去相关B2B网站上搜寻一些价廉物美的库存产品。

5.国外打折商品价值高

在国外可以拿到诱人的打折名牌产品,即使售价是传统商场的4至7折,也还有10%至40%的利润空间。一些英语能力强的卖家还可以通过代购外国网站商品赚取差价,这种方式无须资金的投入,也没有积压货品的风险。

6.利用特别的进货渠道

店主也可以找其在香港或国外有亲戚或朋友帮忙,进到一些国内市场上没有的商品。在深圳珠海地区则可以办一张通行证,自己出去香港、澳门进货。

全盘掌握进货流程

掌握进货流程与技巧是进货的前提,这样才能避免在进货过程中陷入误区,造成不必要的经济损失。在确定了货源之后,就要进货,任何—个店铺在进货时,都要谨慎,要三思而后行。

1.商品采购人员应掌握的商品知识

(1)商品的名称、商标、规格和产地。

(2)商品的原料、成分,特别是服装类产品,店主应懂得丝、棉、化纤、混纺等原料的特点。

(3)商品如何使用。随着科学技术不断发展,很多高档、多功能的产品开始不断进入普通消费者家庭,店主要熟悉这些商品的特点功能及使用方法。

(4)掌握一些基本维修技巧。平时多观察、多留意、多请教,尽快熟悉和掌握商品方面的基本知识和基本维修技巧。

(5)掌握一些基本消费知识。消费知识主要包括顾客的消费心理、风俗习惯及地方方言。

同类推荐
  • 别了,雷曼兄弟

    别了,雷曼兄弟

    毫不夸张地说,这本书是一份惊喜,更令人惊喜的是每读一遍都产生一份新的惊喜。第一遍阅读是一份故事性的惊喜,略略阅读每一个章节的头一页,只需两个小时,雷曼破产的来龙去脉、参与各方的方方面面,就会完整和流畅地展现眼前;第二遍阅读是一份豁然开朗的惊喜,每个波澜壮阔的小故事后面紧跟着对原理的分析和解释,简单明了,豁然开朗,原来如此!第三遍阅读是问有所答的惊喜,每个原理分析背后紧跟着更深度的探讨,作者显然仔细思考了读者在阅读过程中可能产生的所有问题和希望能够了解的所有细节,每个要点都仔细解释.置于案头,仍然可以继续阅读第四遍、第五遍,各有新的收获。
  • 超越团队

    超越团队

    合作型工作制度指为获得预期商业成果而在组织的不同部门除制度化价值观、行为和实践以促进合作之外,就取得合作而制定战略、政策和结构所作的有意识的努力。许多组织呼吁支持团队工作和合作,与此同时,合作型工作制度着力于为组织提供工作程序和文化机制以确保和强化合作脱颖而出。将合作型工作制度作为一个重要方面的新型组织仍在出现。以团队为基础的组织和自我管理的组织代表着合作制度的类型。计算机革命使得网络、细胞以及全球化组织形式成为可能,这代表着合作有更多的组织形式。
  • 卓越领导力法则:全方位解读突发事件中的领导力

    卓越领导力法则:全方位解读突发事件中的领导力

    无论发生什么样的危机,也无论你在什么位置上,都要关注你工作的结果掌握突发事件关键策略,让你抗得过危机,抓得住机遇!领导力不是用来谈论的,更不是用来作为理论的,掌握法则,让你的领导力迅速提升!
  • 每天学点管理学

    每天学点管理学

    本书结合管理学的基本原理,主要论述了管理过程中需要掌握的各种方法和措施。
  • 从私生子到千古一帝:秦始皇的经营哲学

    从私生子到千古一帝:秦始皇的经营哲学

    在中国历史上,最为杰出的帝王首推秦始皇。他功勋卓著、饱受争议;他“奋六世之余烈”,剪灭群雄,一统天下;尔后,又北逐匈奴,南取百越,拓展大一统帝国的疆土。他锐意改革,统一文字,规范货币和度量衡,修筑四通八达的驰道,废除分封制,把秦国原有的郡县制推向全天下,奠定了统一的多民族国家行政建制。他推崇法家,依法治国,建立起一套完善的封建政治、军事、经济制度,这套制度影响了中国两干多年的封建历史,有的制度经过改革后,沿用至今。他的雄才大略令人惊叹!创业难,守业更难,要把祖宗或父辈创立的基业发扬光大,做到古往今来独一无二的境界则难上加难,秦始皇做到了,因此,他无愧于“千古一帝”这个称号。
热门推荐
  • 天绝狂神

    天绝狂神

    方天绝很悲伤,因为他刚刚经历了父母的去世,然而悲伤才刚刚开始,几小时之后末日降临。大量的恶魔生物从天而降,地球之上,一夜之间,战争,暴乱,屠杀,猛然爆发;绝望,恐惧,逃亡,成为世间唯一旋律。方天绝很幸运,因为他被逆天改命的大能带离了末日的世界,然而奇迹才刚刚开始,一段逆天改命的大造化却是摆在了他的眼前。从小就生活在水深火热之中,受够了上天的不公,如今,他究竟会如何选择,是放弃,继续接受这不公的命运,是抗挣,将苍穹也给搅个天翻地覆。欲绝苍穹是我写的第一本书,我不能保证什么,只能尽最大力量将它完成,希望读者朋友们能喜欢。
  • 废柴逆袭:站住,抢个劫

    废柴逆袭:站住,抢个劫

    一穿越,安榆就变成了沉安榆,昔日高级异能者瞬间变成弱不禁风的废柴女。什么?先天体弱,不能习武?连做个广播体操都能要死不活?什么?资质不行,难以成就武者大道?让我安心等待成年,去相夫教子?滚。姐就算再没有志气,也没想要窝囊的活着。这个连人在家中坐,祸都能从天降的世界,没有点自保的手段怎么成?不就是先天体弱么?找对了灵药,找对了功法,这不是能治愈的嘛!不就是资质不足?世界之大,辣么多丰富的修炼资源,多弄一些,堆也能堆上天不是!呔,前面那些家伙,看你们包裹款款,收获不错嘛。快快站住,让姐姐打个劫。某男带着三五兄弟刚艰难的猎杀了一头威猛的妖兽,扒皮拆骨,包裹鼓鼓,带上一路的收获就准备回城,天上掉下一个邋遢女,拦路就要抢劫。嗯哼,抢劫抢到他面前来了,难道不知道,他就是劫匪他祖宗?某男眼神一睨。兄弟们,上。该扒的扒,该抽的抽。初遇。她从天而降,正好砸在一堆物资上面,安榆的眼睛亮了,瞬间做了一个决定,准备来个劫富济贫。劫对方的富,济她的贫。奈何,人数和拳头,都不如,安榆惨退,还反被劫辛辛苦苦采摘的灵药。再遇。她从天而降,一把抢过某人守株月余的灵果佳酿。奈何,敌不过对方脸皮。灵果佳酿没捞到,还被对方抢走了全身的家当。又遇。我擦,怎么又是你。这次,某女转身就跑。
  • 只愿做闲散王妃

    只愿做闲散王妃

    沐云乐:辰哥哥,救命之恩,无以为报,以身相许如何?苏清辰:啊?前世我那么努力守护的人,怎么突然就要嫁给我啦!从此两人开启你追我赶的追夫之路。不过本就喜欢的女孩,追了不久就在一起了。开始了虐渣、虐狗之路。
  • 易烊千玺之旧时光

    易烊千玺之旧时光

    陪伴是最长情的告白,没有所谓的命运,只有不停的选择。他和她是青梅竹马,却有一天他告诉她“我要走了,等我……八年”不忘初心,方得始终。那是我们都回不去的旧时光。第一次写小说,如果不好,请多多包涵!
  • 补续芝园集

    补续芝园集

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 聆听感悟大师经典-韩愈名篇名句赏读

    聆听感悟大师经典-韩愈名篇名句赏读

    聆听感悟大师经典系列丛书包括:韩愈、司汤达、歌德、显克微支、陀思妥耶夫斯基、德莱塞、王安石、梁启超、屈原、狄更斯、萧红、泰戈尔、孔子、哈代、朱自清、茨威格、林徽因、李白、莎士比亚、李商隐、白居易、徐志摩、郁达夫、托尔斯泰、高尔基、萧伯纳等大师的名篇名句赏读。
  • 天才萌宝:爹地追妻忙

    天才萌宝:爹地追妻忙

    “老公,有人说我是小三”不久那人的舌头就被割掉了。“老公,有人说咱家宝贝是私生子”不久那人的牙就被拔光了。“老公,今天我被人欺负了”不久那人的手筋脚筋就被挑断了。他是商界的传奇,是叱咤于黑道的不败神话。她是RL品牌的创始人,是两个天才萌宝的妈。“爹地,这批货不能给你,不过,我倒可以给你一批炮弹”某小腹黑“十亿如何”某大腹黑“果然还是你懂我”某小腹黑。
  • 一醉皆休之极品小二

    一醉皆休之极品小二

    一个边境小城的第一小二韩笑,被牵扯进了武林是非之中,阴谋层层叠叠,她如履薄冰,每一步都小心翼翼恐怕一不下心就会掉下万丈深渊。但即使她如此小心翼翼,人算也躲不过天算,当前尘往事所有的迷雾被揭开,相信的,不相信的,都开始被质疑。一把绝世神器,一本旷世奇书,上一代的爱恨情仇,最后谁都逃不过那既定的命数,终究还是纠葛在了一起。韩笑:你在这我在这一步之遥却已咫尺天涯莫幽烟:我不相信任何人包括我自己所以那点痛并不代表什么小十四(夜铭溪):兴许骗得太久连自己都以为那是真的了乐子芜:当真心成了最没用的东西我还有什么资格去说些什么夏子绯:我亲手成就了她也是我亲手毁了她典染:最终还是你没有信我此情可待成追忆只是当时已惘然相思了无意
  • 穿越之厨娘也有春天

    穿越之厨娘也有春天

    现代堂堂企业老总,却穿越到古代一个鸟不拉屎的穷乡僻壤。身边有奇葩作死的亲戚,外面有奸猾狡诈的乡里乡亲。好在中华上下五千年各色菜谱让女主走出困境,发家致富。qq群,479919685,喜欢这本书的小伙伴们,都可以在这里面找我聊聊哦~
  • 朱可夫

    朱可夫

    本书为“世界名人非常之路”丛书之一。丛书精选荟萃了古今中外各行各业具有代表性的有关名人,其中包括政治领袖、将帅英雄、思想大家、科学巨子、文坛泰斗、艺术巨匠、体坛健儿、企业精英、探险英雄、平凡伟人等,主要以他们的成长历程和人生发展为线索,尽量避免冗长的说教性叙述,而采用日常生活中富于启发性的小故事来通达他们成功的道理,尤其着重表现他们所处时代的生活特征和他们建功立业的艰难过程,以便使读者产生思想共鸣和受到启迪。