李鸿章笑着说：“这事咱们以后再商议，不必着急。”
说真的，威妥玛看起来还真有点着急：“中堂这次来烟台是为解决此事，当然要尽快办理，不可游移。现在烟台这里各国官员都有，人多嘴杂，今天这个说一主意，明天那个出一主意，就乱了。其实这事只牵涉英国和中国，其他国家都不能干预，中堂可不能听别人的闲话，误了大事呀！”
这话说得非常有趣，李鸿章肚里暗笑，胡乱点头答应。威妥玛又说：“以前天津教案的时候，我们英国的大臣就有人说如果出兵把天津全城烧成平地，以后就不会发生这类事件了。可是这件事后来轻描淡写地过去了，没有认真查办，以至于又发生马嘉理之案。现在要想把这案子办到妥善地步，必须把岑毓英提到北京审讯，问明主使是谁，然后将其正法，才能保证中国今后五十年不再发生类似事件。”
又是威胁，可今天的威妥玛不知怎么了，嗓门远没有平时那么大，语气也柔和了许多。李鸿章反问了一句：“威大人的意思是必要把岑毓英提京审办治罪才能满意？”
“这是各国公使的意思，我们英国政府也必有此意。我却不是一定要这么办的。但中堂若要妥善商议，必须想出一个切实办法，可不要敷衍我呀。”
哟！威妥玛软了！这是怎么话儿说的？
因为李鸿章给威妥玛“点眼药”了。
英国是世界头号霸主不假，可它本身却是个小国，人力资源相对有限。由于争霸的关系，英国和俄国、德国都不对付，跟美国关系也不佳，大家各怀鬼胎，都在找机会算计对方。这回英国借马嘉理事件要挟中国，想索取种种利益，其他强国看在眼里能痛快吗？
现在李鸿章设下盛宴，大集宾客，实际上就等于把中英两国之争公之于众，而且从今天的态势来看，各国领事全向着李鸿章，给他捧场。以后英国再想恶形恶状威逼中国，恐怕其他列强都会站到中国一边来和英国作对了。
这么一来威妥玛的戏不好唱了。
4.英国人郁闷了
第二天是十三号，约好的日子，威妥玛主动来找李鸿章谈判。一上来就说起要把岑毓英提到北京审讯的事，可是紧接着就吐了口，声明只要大清国能“另想实在善法”，则“此层或可通融”。
有这句话就好办了。
下面威妥玛还是老路子，揪着岑毓英，猛咬总理衙门和军机处，硬说要从岑毓英身上审出军机处、总理衙门有没有给他“密函文件”指使他派兵袭击英国人。可他前面已经松了口，现在想咬也咬不住了。李鸿章乘势拿出总理衙门寄来的照复面交威妥玛，声称“此案如果另有确实凭据才能提京审讯，没有就不能凭你的空口白话答应提京，这是正理，‘各国公论’都是这么说”。
“各国公论”四个字结结实实堵住了威妥玛的嘴。见驳不倒李鸿章，只得又放狠话，说“须把军机处、总理衙门办事大臣换掉，才能保证将来不再发生此事，比把岑毓英提京更好”，李鸿章立刻毫不客气地斥责他“这话太无礼，正如欧洲各国大臣岂能由别国的人一句话就能替换”？威妥玛也没了以前拍桌子就走的威风。两人东拉西扯一来一去足足辩论了一天，虽然还是没什么结果，可威妥玛却再没有往日的凶相了。
当天下午，德国公使巴兰德来拜会李鸿章，李鸿章乘机让巴兰德给威妥玛带口信：“这次议办条款已经快要成功了，可不能把条约订得过于繁重，令我为难。”巴兰德立刻答应把口信带给威妥玛。
德国人把中国人“不要让我为难”的口信带给英国人……威妥玛真得坐下来好好想想了。
眼看李鸿章在烟台到处活动，联络各国领事，一大帮人指责威妥玛，反对英国的政策，到这会儿威妥玛可真后悔了，早知道就在北京谈判多好。那时候自己就像个提着刀的大人面对一群哇哇大哭的小孩儿，意气风发、为所欲为，想不到却因为胃口太大、心眼儿太多，一次次设局，最后局设成了，倒把自己装进去了。
眼下代表大清国的李鸿章仍然像个无助的孩子，却因为外交手段玩得漂亮，引得各国领事都围着他、护着他，威妥玛再想随意打骂吓唬反倒没处下手了。结果是好多本来能谈成的条件现在反而谈不成，或者打了折扣。
七月二十六日，李鸿章和威妥玛正式签订了《中英烟台条约》。全文共分三大部分十六款，并附有“另议专条”。第一部分主要内容为：中国向英国偿款白银二十万两；中国派使臣带国书前往英国对滇案表示“惋惜”；云南当局应与英国所派官员商定滇缅来往通商章程；自1877年起，以五年为限，英国派官员驻云南大理或其他相宜地方，察看通商情形；英国仍保留由印度派员赴云南之权。第二部分主要内容为：总理衙门应“照会各国驻京大臣”，请其会同该衙门就通商口岸的中外会审案件议定划一章程，“凡遇内地各省地方或通商口岸”有涉及英人生命财产的案件，英使可派员前往“观审”，“倘观审之员以为办理未妥，可以逐细辩论”；中外交涉案件，被告为何国人，即向何国官员控告，由被告所属国官员依本国法律审判。这些规定扩大了英国在华治外法权。第三部分主要内容为：增开宜昌、芜湖、温州、北海四处为通商口岸；准许英商船在沿江的大通、安庆、湖口、沙市等处停泊起卸货物；各口租界免收洋货厘金；新旧通商口岸尚未划定租界者都要“划定界址”。此外，“另议专条”中规定英国可派探路队由北京经甘肃、青海或四川等地进入西藏，或由印度进藏。
在此之前威妥玛一直咬住“把云贵总督岑毓英提到北京治罪”不放，想以此羞辱中国、扩大事态并乘机索取更多利益，结果这一条被李鸿章搅黄了；借马嘉理事件向中国讹诈兵费赔款的要求也黄了；派王公大臣去英国道歉的要求打了折，成了中国派人到英国担任大使顺便道歉；原本想在中国新开十几个通商口岸，现在减少到了四个；洋货的税是减了，可这笔钱却以厘捐的形式加到了鸦片的贸易上。
这件事让英国人相当郁闷，以至于《中英烟台条约》出台后，英国政府自己反而拖了好久不肯签字。
这就是俗话说的“张狂人没好事”，威妥玛这个“京油子”、老演员这次把戏演过了头，崴泥了。
不过话说回来，在那个年代，签这种条约，大清国比英国人更郁闷。
虽然李鸿章煞费苦心地用外交手段帮大清国挽回了不少损失，可毕竟外交的力量有限，中英两国真正较量的是国力、军力，在这上面大清国跟大不列颠差得太远太远了。《中英烟台条约》原本就是要让中国吃亏的，就算条约上只写了一个字，中国也要吃这一个字的亏。
古人云：知耻而后勇。耻即“疵”也，知道自己的问题和不足，然后勇于改进，这才能越来越好。
眼下当务之急是先向英国派出使节。大清朝廷左挑右选，最后选中了时任福建按察使的郭嵩焘。
郭嵩焘是湖南湘阴人，早年追随曾国藩帮办军务时到过上海，对西方的种种新式科技产生兴趣，进而又对西方先进社会制度做了一定的研究，并认真研读了使他惊讶不已的《日不动而地动》等自然科学图书，从此倾心西学，一直参与洋务，曾提出由商人办理近代企业。但他的想法被时人认为是惊世骇俗之论，结果挨了整，只好辞官回家。后来朝廷开始大办洋务，李鸿章推荐郭嵩焘进京，被垂帘听政的两宫太后召见，不久被授福建按察使。现在郭嵩焘接了大清国驻英公使的职位，成了中国向国外派出的第一位大使。
这件事敲定之后，李鸿章把郭嵩焘请来商量：“这次去英国人地两生，我给你推荐一个帮手如何？”
“谁？”
“马格里。”
对，正是那个被李鸿章赶出了金陵机器局的马格里。
李鸿章大概是第一个理解了洋人的中国人。
在当时，洋人和中国人脾气不太一样。中国人犯了错，有时候你得给他留点儿“面子”。可洋人不是，你越给他留面子，他犯的错越大，立刻收拾他一顿，他知道错，反而会老老实实地改正。要是指出错来他不改，大可以立刻让他走人，不必客气。
李鸿章就是这么对待马格里的。
赶走他，是因为这个人在工作中犯了错误，但这并不影响李鸿章对马格里的信任，也丝毫没有影响两人之间的友谊。马格里被赶出金陵机器局后，痛定思痛，倒明白过来了，多次主动给李鸿章写信请求原谅，李鸿章也就真心实意地原谅了他。
后来马格里跟着郭嵩焘去了英国，一起建立第一个驻外使馆，给郭嵩焘帮了不少忙。此后马格里一直在中英之间奔走，直到1905年还被聘请担任中国驻英使馆的顾问，第二年病逝。
