38.周四，上午十一点十分
骆伽回到办公室，履行秘书的职责，将一份绿黄红黑四色的表格放在桌面。雷励行受红绿灯的启发，发明出一种颜色管理：业绩优秀的总监用绿色框出来，可以抬手放过；黄色警告后仍可以放行；红色问题严重，是管理中的短板，需要停下来反省和改进；黑色就像违章的司机，必须严肃处理，他们就像企业内部的垃圾，必须清理出去，才能新陈代谢。他上任之后，从香港、台北、上海和广州转一圈回来，肯定了判断，市场做不好的根本原因在于人。他低头看着表格，黑名单上的第一个人就是方宏伟。
“那晚方宏伟喝茶还是饮酒？”雷励行认为能力不好可以培养，心态不好可以调整目标，如果心态和能力都有问题，这个人只能走人。
“自己饮酒，跟您喝茶。”骆伽印证了他的记忆，方宏伟业绩不佳，心态和能力也有问题，诚信更不及格。
“请他过来。”雷励行眼神中光芒凌厉一闪，恢复正常。
“老板好。”方宏伟胖胖的身影出现在门口，笑着与骆伽打招呼，姿势极为憨厚。要是遇到其他老板，他肯定能够隐藏下去，可是雷励行火眼金睛，不到一个月就把他看透。
“宏伟，最近怎么样？”雷励行挂出笑容，站起来握手，示意他坐在对面。
“还好，我正带着小希和骆伽去见客户。”方宏伟真的很忙，挖来罗小希，又来了新老板，他信心大增。
雷励行只是寒暄，把销售报表推到他面前：“这里是去年的数字，目标是三千五百万美元，实际上做了一千六百三十万美元，完成百分之四十六点六。”
黑框让方宏伟浑身不舒服，他急忙解释：“捷科的交通事业部新成立，惠康做了十年，根深蒂固……”雷励行打断了他的解释：“我们在一期工程拿下几个省？”
“我们的团队很年轻，而且……”方宏伟再次解释。
这恰恰是雷励行不喜欢的方式，他不想浪费时间：“一个省都没有拿到？理解，还有其他难处吗？”
“去年人心涣散，没有主心骨，”方宏伟今年作足准备，“您来了，我有信心。”
雷励行用铅笔轻轻敲打桌面，笑了，这是他不耐烦的习惯：“很好，我猜，你今年一定有了很好的计划。”
老板是合情合理的，方宏伟略微放松，今年智能交通二期启动，机会不少，他把罗小希挖来，山东十拿九稳，然后就可以乘胜追击：“我一定争取拿下几个省。”
雷励行和颜悦色：“很好，今年的目标四千万美元，第一季度打算做多少？”
方宏伟突然懊悔，先点头再摇头：“项目刚启动，这个季度不一定都能签下来。”
“很合理，二月中旬就是春节，客户要休息，这个季度只有十二周。”雷励行很为方宏伟着想。方宏伟点头如同鸡啄米，再次想到老板是通情达理的。雷励行突然收敛笑容：“但是，你得给我一个数字。”
方宏伟在他凌厉的目光下紧张起来，数字不能乱讲。雷励行浮现笑容：“对半吧，第一个季度做到五百万美元。”
“我努力。”方宏伟忽然发现，自己掉进圈套。
雷励行笑着说：“一言为定。”方宏伟心虚，额角挂上汗珠，起来答应：“一言为定。”
“等等。”雷励行再示意他坐下，“做不到怎么办？”
方宏伟仔细琢磨，鼓足勇气承诺：“我一定尽力而为。”
“如果你尽力了，仍然做不到呢？”雷励行毫不含糊，不让方宏伟糊弄过去。
“我提头来见。”方宏伟豁出去了，拍着桌子再次站起来。
“我要你的头做什么？骆伽。”雷励行伸手，骆伽敲打键盘，鼠标一点，文件从打印机里吐出来。方宏伟取来文件，脸色猛然涨红。PIP！业绩改进计划，公司逼迫员工离职的书面手续。雷励行将一支笔递到方宏伟面前：“我们谈得很有成效，你找到了问题，也提出了改进计划，并承诺第一个季度做到五百万美元，请你签字。呃，这是业绩改进计划，简称PIP。如果你不愿意，可以拒绝签字，我会直接交给人力资源部。”
方宏伟心脏怦怦跳动，颤巍巍抓住笔签下名字，一步三晃离开办公室。雷励行目送他离开，抓起第二份绿黄红黑的四色名单，贴在白板上，他们是三十多名一线的销售人员，他们也许有父母要照顾，也许有孩子要抚养，也许每个月都要支付房贷。连骆伽都觉得残忍：“为什么一定要让他们离开？”
“流水不腐，户枢不蠹。”雷励行吐出八个字，他严格奉行末位淘汰制。骆伽不理解，他上任的第一件事是招人，第二件事是裁人，一进一出，岂非多此一举？
“一九九二年，哈佛商学院的卡普兰教授经过多年研究，在《哈佛商业评论》上发表《平衡计分卡：驱动业绩的评价指标体系》，从员工发展、流程、客户、财务目标四个维度衡量企业业绩，平衡计分卡成为一种战略管理工具。”雷励行说完笑着摆手，自从骆伽坦率说出父亲的故事，他便什么都不瞒着骆伽，反而喜欢向她说出心里话，“这都是教科书的那一套，其实，绩效考核是中国人的发明。”
雷励行这位穿着牛仔裤、搭着精致西服的跨国公司副总裁本应该钻研西方的那些管理学理论，却对中国历史情有独钟，他是彻头彻尾的中国内核。他身后书柜里只有一排排的二十五史：“西周时分封天下，按照天子、诸侯、卿、士四个阶层，以血缘伦常世袭。秦汉之交，天下大乱，陈胜便说：‘帝王将相宁有种乎？’揭竿而起，打破了以血缘为核心的用人制度。汉朝各级政府依据儒家标准，推荐德才兼备的人才，这种方法缺乏客观的评选准则，逐渐出现徇私舞弊、荐者不实的现象。东汉末年，曹操当政，用人决于胸臆，唯才是举，反对名实不符的德才兼备。其子曹丕在篡汉前夕，推行九品中正制，按照家世?fe51道德和才能，将官员分为九品。魏晋以来，官员大多从高门权贵的子弟中选拔，出身低微但有真才实学的人不能担任高官。为改变这种弊端，隋文帝结束南北朝二百八十年的乱世，不分高低贵贱用科举考试来选拔人才，科举制度诞生。太宗李世民一统江山，恢复科举制度，有感而发：‘天下英雄尽入吾彀中矣！江山永固矣。’”
雷励行从中国历史谈绩效考核，骆伽觉得好笑，另外也没有听出来这些和末位淘汰制有什么关系，顺口接下去：“大唐没有江山永固。”
“‘待到秋来九月八，我花开后百花杀。冲天香阵透长安，满城尽带黄金甲。’文武全才的黄巢入长安参加科举，失利而归，极度不满，写下这首《不第后赋菊》，率众起义，转战南北，后攻陷长安，即皇帝位，国号大齐，导致大唐王朝的灭亡。如果他能够考中科举，便不会有黄巢起义，同样的例子还有洪秀全，他也是屡试不第，才创立拜上帝会，发动太平天国起义。”雷励行绕了个大弯，谈了这么多，原来为了说末位淘汰制，“任何组织必须保证人才流动的畅通，如果庸才挡住道路，优秀人才没有出头之路，必然各奔前途，甚至与我们为敌，这就是末位淘汰制。”
骆伽再次笑他痴迷，黑框内的员工上有父母下有子女：“他们怎么养家糊口？”
“我有两全其美的办法。”雷励行笑着抬头。骆伽不信，人力资源部没有补偿计划，除非他自己掏钱。
39.周四，下午三点十分
方宏伟惊怒交加地离开办公室，拐入旁边的太平洋百货商场，买了几顶棒球帽回来。他居中而坐，下属们坐在会议桌四周。骆伽低着头，仿佛什么事情都没有发生。罗小希挨着骆伽。周锐是售前工程师，坐在第二排靠墙的位置。
方宏伟气呼呼地拿起一顶帽子，递给旁边瘦猴一样却戴着巨大金框眼镜的销售：“马勋，戴上。”
马勋蹦上椅子，找到商标位置仔细去看：“牌子不错。”
方宏伟自己扣上一顶，将唯一的绿帽子供在桌子正中：“绿帽子啊，绿帽子，我什么时候才能戴上你？”
马勋糊涂了：“您想戴绿帽子？”
方宏伟无限羡慕地看着绿帽子：“老板搞颜色管理，跟红绿灯一样，完成目标的是绿人，接近目标是黄人，红人比较差，我们都是完成不到一半任务的黑人。从今往后，开会都给我戴着黑帽子，知耻而后勇，直到换上绿帽子。”
马勋抓起绿帽子扣上，笑着咧嘴尝着滋味。方宏伟胖肚子像青蛙一样跳动，也不知道是生气还是在喘气：“你是老人，该先戴上绿帽子，先说说情况。”
方宏伟问了一堆问题，无非这个客户怎么样了，那个订单有什么进展，下一步有什么计划。马勋负责河南河北市场，哼哼哈哈也没有说出所以然，张口结舌，面红耳赤。
方宏伟教训够马勋，用商量的语气问罗小希：“山东的情况，你比我了解，说说吧。”
罗小希初来捷科，还没有通知山东客户：“我先出差去一趟吧，了解一下项目的情况。”
“总而言之，时间不等人，项目更不等人。”方宏伟曾经多次输给罗小希，虽然她现在变成下属，仍然底气不足，又吩咐骆伽，“你也不能闲着，别耽误，赶紧去见方恩山。”
会议结束，方宏伟离开会议室，手机就响起来，他接起电话：“南军，最近在哪儿混？”
“这不是向您汇报吗？我在中联。”唐南军以前是代理商的地位，在方宏伟面前很低调。
“好说好说，大家都在这江湖上，抬头不见低头见。”方宏伟挥挥手，两人曾经有过深度合作，常常结伴出入声色场所，至少算是酒肉朋友。
“听说你招了一个叫骆伽的女销售？”这是唐南军电话的目的。
“你也知道了？呵呵，美女就是有人惦记。”方宏伟笑得很开心。
“你知道她是谁吗？”
“谁啊？”
“骆南山的女儿。”
“啊，简历上没写啊，糟糕。”方宏伟一惊，自己怎么就没想到呢？这个姓不常见。
“你要小心，最好别让她在捷科做销售。”唐南军低声警告。
