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第74章 理财能力—驾驭金钱的关键(3)

在富人看来,用钱追钱,自然要比人追钱快得多。这就是“钱找钱”胜于“人找钱”,因此要学会投资。

真正挣钱的人认为:他们赚钱是为了花出去,他们花钱是为了赚更多的钱。

洛克菲勒王朝的创始人约翰·戴维森·洛克菲勒的童年时光是在一个叫摩拉维亚的小镇上度过的。每当黑夜降临,约翰常常和父亲点着蜡烛,相对而坐,一边煮着咖啡,一边天南地北地聊着,话题又总是少不了怎样做生意赚钱。约翰·洛克菲勒从小就满脑子装满了父亲传授给他的生意经。

7岁那年,一个偶然的机会,约翰在树林中玩耍时,发现了一个火鸡窝。于是他眼珠一转,计上心来。他想火鸡是大家都喜欢吃的肉食品,如果他把小火鸡养大后卖出去,一定能赚到不少钱。于是,洛克菲勒此后每天都早早来到树林中,耐心地等到火鸡孵出小火鸡后暂时离开窝巢的间隙,飞快地抱走小火鸡,把它们养在自己的房间里,细心照顾。

到了感恩节,小火鸡已经长大了,他便把它们卖给附近的农庄。于是,洛克菲勒的存钱罐里,镍币和银币逐渐增多,变成了一张张的绿色钞票。不仅如此,洛克菲勒还想出一个让钱生更多的钱的妙计。他把这些钱放给耕作的佃农们,等他们收获之后就可以连本带利地收回。一个年仅7岁的孩子竟能想出卖火鸡赚大钱的主意,不能不令人惊叹!

可父亲和母亲对长子的行为反应却截然相反。笃信宗教、心地善良的母亲对此又气又恼,狠狠地把他揍了一顿,可是颇有眼光的父亲却说:“哎呀,爱丽莎,你何必呢!这个国家现在最重要的就是钱、钱、钱!”他对儿子的行为大加赞赏,满心欢喜。约翰·洛克菲勒就是由这样一个相信圣经上所写的一言一语、敬畏上帝的基督教徒的母亲抚养大,由父亲的实际处世之道教育成人的。

在摩拉维亚安下家以后,他父亲雇用长工耕作他家的土地,他自己则改行做了木材生意。人们喜欢称他父亲为“大比尔”,大比尔工作勤奋,常常受到赞扬,另外他还热心社会公益事业,诸如为教会和学校募捐,等等,甚至参加了禁酒运动,一度戒掉了他特别喜爱的杯中之物。

大比尔在做木材生意的同时,不时向小约翰传授这方面的经验。

而此时年幼的洛克菲勒在经商方面初露锋芒。在和父亲的一次谈话中,大比尔问他:“你的存钱罐,大概存了不少钱吧?”

“我贷了50元给附近的农民。”儿子满脸的得意神情。

“是吗?50元?”父亲很是惊讶。因为那个时代,50美元是个不小的数目。

“利息是75%,到了明年就能拿到375元的利息。另外我在你的马铃薯(即土豆)地里帮你干活,工资每小时037元,明天我把记账本拿给你看。其实,这样出卖劳动力很不划算。”洛克菲勒滔滔不绝,很是在行地说着,毫不理会父亲的惊讶表情。

父亲望着刚刚12岁就懂得贷款赚钱的儿子,喜爱之情溢于言表,儿子的精明不在自己之下,将来一定会大有出息的。

洛克菲勒小小年纪就已经学会了驾驭金钱,让钱去生钱,这确实是他获得巨大成就的基础。

分散风险,做聪明的投资者

有一个非常聪明的农夫,要进城去卖鸡蛋,但进城的路非常颠簸难走,他为了不让鸡蛋在路上打破,于是将一篮子鸡蛋分装在很多个篮子里。结果到达城里之后,打开篮子,发现只有一个篮子的鸡蛋破了,其余都完好无损。

这个农夫的故事告诉了我们一个道理,就是将我们的财富分装在不同的篮子里,投资在不同的领域,以寻求最大的回报。

联合利华是一家有100多年历史的老牌公司,它经久不衰并成为“世界食品工业之王”,它之所以能获得如此巨大的成功,与其经营方针和管理体制是分不开的。

商品多样化和商标多样化是联合利华经营管理上的一大显著特点,也是它最巧妙的经营之道。联合利华的许多名牌产品走俏世界,但没有冠以统一的联合利华的商标,都以独立的形象出现在消费者面前。这样,商品、商标的多样化避免了单一、呆板的消费形象,给消费者以丰富多彩的感觉,满足了人们好奇的心理。同时,也避免了一种商品品牌牵连公司其他商品的风险,它的每一类产品,都有几种到几十种的不同品牌,使公司始终处于“东方不亮西方亮”的有利位置。

合理让利和以退为进是联合利华发展史上多次使用并因此获得更大利益的经营策略。第二次世界大战后,非洲各国的民族解放和独立运动风起云涌,联合利华在非洲的许多小公司都面临着巨大的危机。当时联合利华在权衡利弊后采取了以退为进的经营策略,较好地照顾了非洲国家的利益。虽然看起来公司为此让了许多利,但实际上换来的是更大的经营空间和政府支持,联合利华在这些非洲国家取得了更加长远的利益,对公司的发展起到巨大的推动作用。

“诚实、正直地从事商业活动并尊重其所涉及的各方利益”,是联合利华的经商准则,这也许也正是联合利华成功的奥秘。

高度集中的管理体制是联合利华制胜的又一法宝。它公司体系庞大,但管理机制却非常集中,组织十分严密。联合利华的管理机制可谓精简、高效,在伦敦和鹿特丹的公司总部都只有一名董事长、一名副董事长和一名秘书,它在全世界子公司的体系也一样。这样的管理领导可以统一协调市场经营和管理,提高和保证工作效率。

它非常重视人才的选拔和培训。只有不断完善员工及管理层人员的配合,才能使整个公司团结起来,做最充分的人力资源的利用。

它还决定以核心事业为主,削减不必要的周边企业,同时规定创办新事业的标准,必须以融入资本7%的净利作为前提。为积极开发成长型的新兴市场,满足目标市场的确实需求,它对研究开发部门的改革也相当大。现在联合利华已在全球增设50个研究开发中心,根据中心所在的市场需要,有针对性地研究和开发新产品。

“不要把鸡蛋,放在一个篮子里,除非你有花不完的钱。”某位亿万富翁曾这么说过。比尔·盖茨也是一个不把“鸡蛋全放在一个篮子里”的人,同时这也是他投资的聪明之处。

比尔·盖茨看好新经济,但同时认为旧经济有它的亮点,也向旧经济的一些部门投资。美国《亚洲华尔街日报》评论说,盖茨的投资战略令人感兴趣的是:“盖茨看到了把投资分散、延伸到旧经济的必要性,而他的好友巴菲特却没有看到把投资分散到新经济的必要性。”现年70岁的巴菲特素有华尔街“股王”之称,他的投资对象都是旧经济部门公司。

盖茨分散投资的理念和做法由来已久。据《亚洲华尔街日报》报道,盖茨1995年就建立了名为“小瀑布”的投资公司这家设在华盛顿州柯克兰的公司单单为盖茨的投资理财服务,主要就是分散和管理盖茨在旧经济中的投资。这家公司的运作十分保密,除了法律规定需要公开的项目,其活动的具体情况很少向公众透露。不过根据已知情况,这家公司的投资组合共值100亿美元。这笔资金很大部分是投入债券市场,特别是购买国库券。在股价下跌时,政府债券的价格往往是由于资金从股市流入而表现稳定以至上升的,这就可以部分抵消股价下跌所遭受的损失。同样,小瀑布公司也大量投资于旧经济中的一些企业,并以投资的“多样性”和“保守性”闻名。

盖茨的投资不少是从长期着眼的,例如投资于阿拉斯加气体集团公司和舒尼萨尔钢工业公司。他的投资代理人拉森就把小瀑布投资公司称为“长期投资者”,“在这个意义上有点像巴菲特”。

纽约投资顾问公司汉尼斯集团总裁格拉丹特在概括盖茨的投资战略时说,投资者,哪怕是盖茨那样的超级富豪,都不应当把“全部资本押在涨得已很高的科技股上”。这也就说明了,就是连盖茨这样的世界超级富豪,为了分散风险和寻找最大的回报,都不会把“鸡蛋”全放在一个篮子里。

点滴消费体现生活智慧

钱要花的是时候

当今市场经济社会里,金钱已成为最可宝贵的资源,所以我们一定要在最需要的时候消费,一定要将金钱用在最该用的地方。

有一次,张娟和几个朋友到另一个朋友家去做客,那位朋友的母亲为她们做了许多美味菜肴,但是都没有留下深刻的印象,只有最后一道汤菜给她们留下了非常美好的记忆,感觉味道异常鲜美。第二天张娟仍然想着那道汤的差好味道,并且专门去请教。但是,她严格地按照朋友母亲传授的技艺和程序去操作,汤做好了之后,端上桌子品尝的时候,却感觉淡而无味,就像清汤寡水一样。后来她不服输,又做了一次,这一次她吸取了前一次的经验,多放了一些盐,但是端上桌后,竟然没有一个人不说咸的。

她真是被搞得莫名其妙了,只好又去谦虚地请教,朋友母亲当时说的一席话令她茅塞顿开。

原来上汤的时间是非常讲究的,如果汤是在最开始上来,由于人们体内盐的浓度不高,这时候的汤就要适当咸一点,这样舌头的味蕾才能够充分地感觉到盐的味道;如果汤是在最后上来,人们已经吃了很多菜,体内盐的浓度已经比较高,这时候即使汤中一点盐不放,人们仍然感觉到盐的存在,感觉汤的味道很鲜美。

张娟呢?正好相反,第一次上汤的时候就记得要少放盐,但是却忽略了上汤的时间;第二次只想着要最后上汤,但是又将盐放得多了。

我们花钱最忌讳的就是掌握不好时间和数量。什么时候必须花钱,什么时候不该花钱;什么时候多花一点,什么时候少花一点。这就如我们喝汤的时候放盐一样,什么时候应该放盐,什么时候不能放盐,什么时候要多放盐,什么时候要少放盐都得讲究一番,因为这是非常关键的,搞不好一顿饭就毁在了这点“盐”上。

我们日常生活中,金钱的消费就像掌握好盐的多少一样,该花的时候一定要花,不该花的钱一分钱也不能花。钱花的如果是时候往往会起到事半功倍的效果,钱花的如果不是时候,可能就是事倍功半的效果。

生活中花钱的地方实在是太多了,所以我们就要对日常的花销进行排队,分出轻重缓急,然后根据自己的财力进行合理安排,把好钢都用在刀刃上。这样我们的生活就会像一道异常味美的盛宴,让我们的金钱就像汤中的盐一样,适时地、适量地分散在我们生活这道美味中。

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