1975年9月29日，罗宾逊率代表团再次抵达莫斯科作粮食换石油的一揽子谈判。莫斯科则分头接待：外贸部长帕托利切夫与罗宾逊会谈，外贸部副部长库兹明与贝尔会谈，全苏粮食进出口公司首脑珀辛与欣顿会谈。克里姆林宫定下的谈判基调是，粮食问题可以让步，石油价格寸步不让；策略是，独取粮食协定，窒息一揽子交易。
帕托利切夫与罗宾逊每天的谈判是在考验意志，内容几乎千第一律。帕托利切夫说：“粮食是粮食，石油是石油，不能混为一谈。”罗宾逊则一再明确表示：“如果苏联不供应便宜的石油，美国就不供应较多的粮食。”帕托利切夫则老生常谈地回答：“我的同胞宁愿饿死，绝不屈服这样的政治压力。”如此枯燥地原地踏步。罗宾逊开始忧虑了，帕托利切夫却怜悯又同情地说：“罗宾逊先生，你本可骑上白马，带上你的粮食协议返回华盛顿。可是，现在这匹白马变得一天比一天更脏了。”
库兹明与贝尔的石油谈判每天只简短地进行一次。矮胖谢顶的库兹明乃老资格官员，在每次谈判开始，总是直截了当地问贝尔：“你还坚持要折扣吗？”
贝尔认为“折扣”一词太刺耳，可以用提高美国油轮的运费或由前苏联承担油轮的洗舱费来替代。于是故意托词说：“我们希望的是对双方都有利的交易。”
“既然要让双方都有利，你愿意按公平的市场价格成交吗？”库兹明乘机追问。
“市场价格是一个复杂的问题，现实情况是苏联偏要美国的粮食。你知道，按市场价苏联买不到更多的美国谷物，已经买到的也运不出来，所以，苏联要在石油价格上作些优惠。”贝尔不客气地戳前苏联人的痛处。
“你说得不错，但美国需要石油，苏联的石油产量是美国与中东的总和，在欧洲有广阔的市场。而且卖价也不低。换了任何一个人都不会放弃等价交换原则的。”库兹明针锋相对地如是回答。结果谈判毫无进展，仍日复一日地重复。
珀辛与欣顿的“粮食协议”谈判却柳暗花明。开初，珀辛要欣顿开一个美国每年卖给前苏联小麦、玉米的最低“保证数额”，美国首屈一指的粮食问题专家欣顿大使则要珀辛定出一个“购粮最高限额”，若高于这个限额“须经美国政府批准”。从表面看，双方都在用各自的前提条件为谈判设置障碍，可实质却是为谈判的深入与转向细节磋商而试探对方。双方经48小时的紧张交锋，在“苏联有权每年购买600万吨至800万吨小麦和玉米，如果美国政府认为粮食供应充足，数量还可以增加”这一点，找到了共识。为了使之兑现，老练的珀辛主动做出让步——“我们同意在运粮的份额中，划出一大部分给美国航运业，保证美国海员充分就业。对运往黑海港口的美国商船，我们同意每吨谷物的装运费提高到16美元。”苏联人知道，对美国劳工组织是不能对抗而只能给予安抚的，而上亿美元的装运费可以使美国码头工人取消抵制装船的决议。这样前苏联才能把水搅浑，打乱美国人的粮食战略，让白宫和国务院出现混乱，使福特、基辛格与罗宾逊变得弱而无主——这是实施浑水摸鱼之计的前提。
欣顿也认为，只有达成粮食协议才有望获得石油好处，于是他接受前苏联人的让步，同意进行细节谈判，以便为索取石油好处创造条件。
前苏联人得计之后，干脆关死了石油谈判的大门。帕托利切夫在谈判时改用不客气口吻对罗宾逊说：“苏联不会同意降低石油价格。况且，现在如果把石油运往美国，就等于要我们清楚地对OPEC表明，苏联的石油可能比OPEC石油的价格便宜许多。那样，我们就冒了天下之大不韪了。”
日子一天天过去，罗宾逊每晚都向国务院发电，电文越来越直率：“苏联人在石油问题上的强硬立场没有丝毫改变……代表团认为，粮食和石油协议挂钩已是不可能的事情，无论采用何种措施，苏联人都不会同意降低价格……”尽管发来的电文充满悲观情绪，可基辛格仍依然坚持强硬路线，每次批阅之后总说：“我需要一个比罗宾逊更强硬一点的人。”前苏联此刻为实施浑水摸鱼的谈判计谋，正派粮食界官员与西方粮商在世界各地奔忙，意在取得任何一点过剩谷物。他们成功地通过美国大陆、卡吉尔、库克、达孚和一些未透露名字的谷物公司，在欧洲、澳大利亚、阿根廷搜罗粮食运往前苏联。
其后，前苏联人在粮食谈判桌上不再装腔作势，而是实在地宣布以显示地位的加强。帕托利切夫还充满自信地向罗宾逊通报新近做成的每一笔交易：从共同市场买进22555吨小麦：从加拿大买进555吨燕麦；从罗马尼亚买进40万吨小麦；从巴西买进405吨玉米；从阿根廷买进10055吨小麦；从澳大利亚、瑞士买进数量可观的小麦……帕托利切夫甚至不无得意地对罗宾逊说：“美国政府虽然控制了美国谷物的出口，但无法控制本国粮食跨国公司在世界其他地方的所作所为。美国确实强大，但对谷物公司的放手放脚无能为力。”罗宾逊对粮食换廉价石油的交易开始绝望了。
美国国内由于“禁运”，粮价下跌，农场主们愤怒不已。国会会员开始要求解除“禁运”。一时间，混乱迭起。前苏联乘机提议继续谈判。接下来是繁琐的粮食协议的细节谈判。经过5个小时的谈判，双方达成协议。但就石油问题不仅达成一项谅解：“两国政府将尽快开始谈判，以便签订一项美国购买苏联石油及石油运输协议。”接下来双方交换文本，换文中写道：“美国每年从苏联购买1000万吨石油，其中70%为原油，30%为柴油或石油产品。两国政府将协商一个双方可以接受的。能保证两国政府利益的价格水平。”至于折扣，前苏联人只字不提。美国人以粮食换石油的创意至此烟消云散了。
（摘自《领导口才艺术》，大众文艺出版社）
三、在异国招标会上
中国建筑承包总公司经理崔光星带着刘开济总工程师走进会场，所有目光一齐朝他们射来，惊诧、讥讽、敌意……这不是在摄影棚里，而是中国第一次派人参加异国他乡的A国建筑机构招标会。
会场前面，一排高台桌旁，一溜儿坐着A国建筑机构的官员、专家，简直就是个考场。
A国方面负责主谈的官员——一位气度不凡的高级工程师，用他那老练而又在行的目光将两位中国人盯了许久，问道：“你们谁是主谈？”
崔光星站起：“我，中国建筑承包公司总经理。”随即指着刘总说：“这是我的副手，刘总工程师。”
会场上顿时一片骚动，招标席上的官员和专家们也在互相交换着眼色。因为通常情况下，各公司的主谈都是由总工程师担任，这是一个对业务水平要求很高的场合，如同学生应考，只有学业极好的人才能答出满分。而中国的所谓经理，人家认为实际上就是共产党安排在这个位子上做管理工作的官员。对于中国的工程师，许多外商都不以为然，何况崔光星是自信的。
投标开始，项目是数百套高级住宅，一块肥肉。
A国方面的主谈人在开场白中说道：“世界上都以为以色列人会做生意，但如果我们同以色列人谈成平局，就算是我们输了！”
一个下马威。言简意赅，是说给在座各位的。
崔光星没慌，静心听着各承包商的报价。承包商们好像有意在中国人面前显示一下，如斗鸡似的，报价逐次压低。
三环公司的代表不时地向崔光星瞟过来一眼，那意思是说：怎么不吭声呀？怕了？
报价已经到了最低线，再压下去，承包便无多少利润可得了。会场安静了下来，暂时由三环公司得标。
这时，崔光星才站起，不慌不忙地报出了比三环公司还要低一些的价。
所有承包商都震惊了，当三环公司的代表反应过来这是真的时，几个人私语了一阵，又大声投标，报价压到了零点。
这些承包商们，到这里是来赚钱的，没利可图的买卖绝不会干。
“好吧，那就让给他们。”让崔光星算准了，三环公司见他不上圈套，忙推卸道：“啊。我们想起来了，崔先生新来，需要有点事干，这套项目的投标就依崔先生的吧，我们收回刚才的报价。”
中建公司中标。
招标席上的A国主谈人兴奋却又迷惑不解地望着崔光星：“请问崔先生，按你的报价，只能得到极少的利润，这么低，你为什么要干？”
“我们到这里来，当然不希望赔钱，但也不只是为了赚钱。贵国和中国同属发展中国家，需要相互帮助，能有一点利润，对我们来说就够了。如果通过合作进一步加深了两国人民的互相理解和友谊，那这笔利润是无法用金钱来代替的。”崔光星答道。
A国的官员和专家感动了，纷纷向他点头致意。
随后，是一连串的技术问题：你的施工方案？材料来源？质量数据？完工期限？以至一个单元使用多少公斤水泥……
崔光星一一应答，迅速，准确，有数有据。
招标席上的官员和专家无不惊愕，一个接一个地走到崔光星跟前，同他握手，拥抱。对方的主谈人说：“没想到中国有崔先生这样的人才，了不起！”
这种场面，在A国的招标谈判场合还是第一次出现。
艰难的第一步，终于迈出去了。这需要一个人的自信，一个人对于价值的衡量和比以色列人还要精明的头脑。
