这是一项测试，能够帮助你判断创值销售目前处于何种状态。建议每年测试四次（直到创值销售步入正轨），你可以从中了解到各个时期创值销售进展的基本情况。本测试也可用于衡量与竞争对手的差距。
以下问题用从“绝对不是”到“绝对是”之间十种等级程度回答。
我们的方案是溢价吗，或方案定价时是否避免了商品化？
销售团队的管理层是否掌握了创值销售的形式和内容？
a. 经理层掌握了？
b. 区域管理人员掌握了？
c. 地区管理人员掌握了？
销售团队是否找准了市场和客户群？
从客户的反馈看，创值建议的质量如何，是否满足客户需求？
a. 如客户的工作重点？
b. 名词定义？
c. 经济与量性收益，尤其是营业收入的增长？
d. 品牌资产等无形收益？
销售人员制定、提交创值计划的效力如何？
销售团队的领袖是否能有效地统筹内部资源制定创值建议、设计提案？
成功率如何？
创值销售的相关活动是否与如下内容挂钩：
a. 预算？
b. 运营审议会议？
c. 失败分析？
d. 奖励制度？
e. 执行委员会会议？
其他部门是否也实行创值销售，并参与制定创值计划？
客户如何看待我们的创值销售？
是否与客户建立多层次、多领域的社交关系？
销售团队的领袖是否擅长分析客户的决策机制，找准决策者？
是否与客户建立了高度的信任关系？
销售团队的领袖是否能成为其他管理岗位的后备人才？
